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文/王古锋 编辑/李闪闪

北běi有中关guān村，南有华huá强qiáng北běi。

在很多人的de印象中，华huá强qiáng北běi还是那个充斥着芯片、iphone12和比特币矿机的de地方，这里lǐ曾被称作电子行业的de风向标。

但随着电子产业在这里lǐ的de没落，从2017年开始华huá强qiáng北běi掀起qǐ了le向美měi妆zhuāng转型xíng的de热潮。鼎盛时shí期，甚至有一半都变成美měi妆zhuāng店铺。

从那时shí起qǐ，置身华huá强qiáng北běi，你可能听到的de不只是一串数字或者版本代dài码，还有神仙水、口红hóng等各类国际美měi妆zhuāng产品，由于价格较低，吸引了le很多自称“海外代dài购”的de商shāng家。

这番热闹的de景象，随着一桩走私，揭开了le繁荣背后的de一抹灰色。

部分缉查美měi妆zhuāng产品，图源南方plus

1月份，深shēn圳海关guān缉私部门联合当地对跨境电商shāng平台走私团伙开展zhǎn了le集中打击，对深shēn圳华huá强qiáng北běi哈曼数码广场chǎng等地多家店铺进行查缉。据央视报bào道，此次化妆zhuāng品走私大dà涉金额高达dá6亿元。

一时shí间，包括曼哈、女人世界、远望、万美měi等几个主要的de美měi妆zhuāng城在内，从往日人群的de熙熙攘攘，突然变得冷清起qǐ来，甚至98%以上的de美měi妆zhuāng店处于关guān门状态，店内货架空空，只留下贴在门外的de微信和。

转型xíng的de华huá强qiáng北běi再次经jīng历行业乱象，在激烈的de价格竞争中，不少商shāng家开始，乃至走私铤而走险。

监管层的de打击对华huá强qiáng北běi亮起qǐ红hóng灯，如同tóng当年电子市shì场chǎng泛滥一样yàng，陷入走私漩涡的de华huá强qiáng北běi再次走到了le十字路口。

01

从电子龙头到美měi妆zhuāng地标

2018年12月，天津卫视一档求职节目中，一个原yuán本做批发的de小伙，一年可以赚zhuàn50万左右，却选择不干了le。

在节目中，这位wèi小伙表示：卖一台iphone XS MAX只能赚zhuàn10块钱，卖了le7500台，流水有4千qiān多万，却只净赚zhuàn1750元。

节目播出chū，引发了le行业圈不小的de轰动，这说出chū了le行业的de真相：一台新款的de苹果机，进价成本高，几百台下来，得压上几十上百万资金，如果行情qíng好，还能赚zhuàn个几千qiān块，但凡遇到价格波动，只能血亏割肉出chū。

过去造富的de行业，在电商shāng平台的de崛起qǐ下，价格信息公开透明，平台之zhī间的de价格补贴更是摊薄了le原yuán本的de利润。如今智能价格一降再降，低端机利润有限，高端机光押账就要几十上百万，让很多从业者望而却步。

这种zhǒng困境，对华huá强qiáng北běi来说也yě不例外。

从2003年开始，台湾联发科突破诺基亚、摩托罗拉的de芯片技术，推出chū单芯片解决方，从源头上，保证了le性能的de同tóng时shí极大dà降低了le成本。

一块电池，一套外壳，加上几个零部件就能造出chū一台，当时shí的de圈甚至有一种zhǒng说法fǎ：只要品牌的de发布会一结束，华huá强qiáng北běi立马就能模仿出chū同tóng样yàng功能的de。靠着卖山寨机，华huá强qiáng北běi一本万利，当时shí流行的de话是，“只要不是傻子，就能赚zhuàn钱”。

华huá强qiáng北běi也yě成了le一个造富天堂。

据《南方都市shì报bào》报bào道，30年来，华huá强qiáng北běi走出chū的de亿万富翁已经jīng超过50位wèi。其中包括腾讯创始人马化腾、TP-LINK路由器创始人赵建军、神州电脑创始人吴海军。那时shí候坊间甚至传闻，在这里lǐ“一平米就能造出chū一个千qiān万富翁。”

不过造富运动，总是伴随着时shí代dài浪潮起qǐ起qǐ落落，而这些时shí代dài的de弄潮儿，也yě成为越来越难以复制的de过往。

2010年以后，中国相继进入电商shāng时shí代dài和智能机时shí代dài，这两者的de崛起qǐ，都挑tiāo战了le传统的de产业，也yě影响着华huá强qiáng北běi。

电商shāng的de崛起qǐ，让价格透明，依赖吆喝讨价还价成了le过去式，甚至华huá强qiáng北běi的de商shāng家们还要面临电商shāng平台的de价格补贴大dà战。

智能机时shí代dài，硬件设备的de利润降低，软件服务逐渐成为主流，而这部分利润，是厂商shāng的de，分不到线下经jīng销平台。利润摊薄之zhī下，华huá强qiáng北běi商shāng铺亏本的de消息被爆bào出chū，更有“一档口老板1天亏损sǔn100万”的de传闻。

网上流传着华huá强qiáng北běi亏本统计，“7p亏200（元），8代dài亏200，8p亏300，x亏500-600，xr亏400-500，xs亏400-500，xax亏800-1000，手上有货估gū计都亏得出chū血。”

2019年初，华huá强qiáng北běi开始出chū现关guān铺潮。

根据《每日经jīng济新闻》报bào道，位wèi于华huá强qiáng北běi商shāng圈的de高科德电子市shì场chǎng进行了le史无前例的de大dà搬迁：大dà厦已得批准，需拆除重zhòng建，而市shì场chǎng里lǐ的de两千qiān多家商shāng户，要在短短几个月内搬离。

曾经jīng的de造富天堂消失，淘金者来到这片热土tǔ，又因为现实的de窘迫转身离去。留给华huá强qiáng北běi几千qiān家商shāng户的de难题是，下一步该怎么走？

从2010年起qǐ，智能兴起qǐ。“SZ”，这标志着华huá强qiáng北běi山寨称呼的de名字也yě因为监管政策等因素碾压在历史的de车轮下。外界对华huá强qiáng北běi电子市shì场chǎng开始唱衰。

然而华huá强qiáng北běi在电子市shì场chǎng之zhī外，走出chū一条不同tóng的de道路。

从最早的de电子产品，到服装、进口零食、儿童玩具、电子烟……在转型xíng的de探索期，什么火，华huá强qiáng北běi就卖什么。

但是从2017年3月开始，华huá强qiáng北běi知名电子大dà卖场chǎng明通数码城开始向美měi妆zhuāng方向转型xíng，几个产品业务对比下来：化妆zhuāng品200块钱，成本只要20块钱，利润高还不压账。

华huá强qiáng北běi的de商shāng户们找到了le新的de造富之zhī路。随后，另外几家数码城也yě开始布美měi妆zhuāng市shì场chǎng，曼哈B座一二层已经jīng改造成了le进口美měi妆zhuāng区，女人世界也yě从之zhī前的de服装外贸mào转型xíng。

在明通数码城，曾经jīng“配件城”的de招牌换成了le“汇聚全球美měi妆zhuāng品牌”。曾经jīng的de华huá强qiáng北běi开始改头换面。

02

繁荣下的de野蛮生长

华huá强qiáng北běi的de美měi妆zhuāng生意有多火爆bào？

从明通、曼哈、女人世界等不同tóng商shāng贸mào区的de转型xíng来看，已经jīng越来越多人涌向这片新土tǔ地。

但是在此之zhī前，华huá强qiáng北běi的de美měi妆zhuāng生意曾一度潜藏在水下，直到2017年3月，明通集团转型xíng美měi妆zhuāng市shì场chǎng，华huá强qiáng北běi的de财富密码才显现出chū来。

如今的de华huá强qiáng北běi，除了le赛格电子、赛格通信市shì场chǎng、华huá强qiáng电子坚持在做电子产品，在龙胜、明通、远望、万商shāng这些地方，已经jīng有一半都是美měi妆zhuāng店铺。

棱镜也yě有过粗略的de统计，华huá强qiáng北běi商shāng圈里lǐ面的de两万多家商shāng铺里lǐ面，超过10%的de档口转型xíng卖化妆zhuāng品，其中，位wèi于振华huá路的de的de明通数码城，1200多家档口全部转型xíng卖美měi妆zhuāng。

根据《电商shāng报bào》相关guān报bào道，华huá强qiáng北běi的de美měi妆zhuāng城，晚上11点diǎn依旧灯火通明，旁边的de四sì通一达dá，顺丰代dài收点diǎn和商shāng家保持一样yàng的de工作节奏，美měi妆zhuāng商shāng铺的de老板说，“来这里lǐ的de90%以上都是国内的de代dài购和和微商shāng，我们的de主要客户也yě都是他们。”

在华huá强qiáng北běi售卖的de主要是进口品牌美měi妆zhuāng，也yě因此成了le国内微商shāng和代dài购的de“美měi妆zhuāng天堂。”

火爆bào之zhī时shí，华huá强qiáng北běi的de美měi妆zhuāng商shāng铺曾“一铺难求”。美měi妆zhuāng商shāng铺不仅空置率低，商shāng家意愿小，转租价格也yě极高。

《南方都市shì报bào》曾报bào道，明通数码成作为第一家向化妆zhuāng品转型xíng的de市shì场chǎng，在2018年上半年完wán成，此后出chū租率甚至达dá到100%，总面积5000㎡的de华huá强qiáng北běi远望数码城二期完wán成了le从市shì场chǎng到化妆zhuāng品市shì场chǎng的de转型xíng，出chū租率同tóng样yàng高企。

在租金价格上，明通美měi妆zhuāng城里lǐ，盘一个7-8平米的de铺子，转收费就要80-100万，一个10平米的de铺子，每个月的de租金在2万左右。

这是什么概念，同tóng样yàng在华huá强qiáng北běi，女人世界活动期间的de租金在4千qiān左右，万商shāng电脑城一楼租金也yě仅有每平米600元/月。明通美měi妆zhuāng城的de店铺租金可以达dá到其他地方的de5倍。

即便如此，来华huá强qiáng北běi做美měi妆zhuāng的de商shāng户依旧络绎不绝，在他们看来，这里lǐ还是一片尚未挖掘的de金矿，回本是迟早的de事情qíng。在这里lǐ，大dà家的de共识是，对外人，货源供应，渠道三缄其口，真实的de营收、成本还有净利润成为每一个商shāng家的de机密。

华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng的de造富运动看得见，但隐藏在背后的de“财富公式”，却被每一个商shāng家竭力lì隐藏，这是游走在灰色地带必须具备的de技能。

华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng价格很低，甚至比官方旗舰店的de价格低一半左右，如此低的de价格从正规渠道，叠加关guān税和消费税，基本上不可能达dá到这一水平，能把华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng价格打下来的de原yuán因是什么？

连线Insight从华huá强qiáng北běi商shāng户拿到了le一份报bào价表，虽然不像部分媒体tǐ说的de，只有旗舰店价格三分之zhī一那么夸张，但总体tǐ折扣也yě在5-8折。

部分美měi妆zhuāng价目表，图源某华huá强qiáng北běi商shāng户

以其中一款“雅诗兰黛二合一眼霜15ml”为例，在天猫、京东，该产品的de售价普遍集中在500元左右，但是该商shāng户提供的de价格仅有323元。

还有“迪奥口红hóng999哑光”，官方旗舰店的de价格是350元，这里lǐ的de批发价只要290元。

对此，连线Insight询问了le商shāng户发票、鉴定报bào告，对方声称“都没有。”对于产地、货源则更是含糊其词。

北běi京德恒héng律师事务所吕友臣撰文指出chū，华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng价格低，原yuán因大dà概可以分为四sì点diǎn：

其一，一般贸mào易方式，需要缴纳高额关guān税、增值税和消费税，且进口品牌需要进行进口商shāng品备；

其二，“水客”携带，主要出chū关guān人员帮忙采购；

其三，货运夹藏、非设关guān地偷运；

其四sì，跨境电商shāng，通过跨境电商shāng平台，享xiǎng受免征关guān税，消费税、增值税按照70%征收。

第一种zhǒng原yuán因，价格之zhī高，可能性微乎其微，第二种zhǒng在疫情qíng的de形势下，基本也yě被封死。留下来的de只剩下第三和第四sì种zhǒng。

近日爆bào出chū的de华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng走私，也yě正是第四sì种zhǒng原yuán因。根据深shēn圳海关guān缉私部门介绍，2019年初，人李某便从店转型xíng成美měi妆zhuāng店，货源均为境外通过走私渠道低价购入。

具体tǐ作情qíng节如下：

走私团伙事先注册一个电商shāng平台从事跨境电商shāng，平台以内部成员及周边关guān系人的de身份，大dà量注册银行账号，再用这些账号支付通过平台走私商shāng品的de货款。

走私团伙包括货主团伙、通关guān团伙、货主在境外把货物组织好后，交给通关guān团伙，通关guān团伙通过非法fǎ渠道购买大dà量公民个人信息，虚假jiǎ订单、支付单、物流单，然后欺骗海关guān，将货物运进国内。

深shēn圳海关guān缉私蛇口分侦查科副科长于啸鹏表示，这种zhǒng行为就是把本来应该以一般贸mào易性质进口的de货物，伪报bào成跨境电商shāng方式进口。

不仅仅是非法fǎ渠道，华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng市shì场chǎng的de乱象还有。

在华huá强qiáng北běi的de美měi妆zhuāng城，每家门店都会标榜“保证正品，假jiǎ一赔十”，但也yě挡不住部分商shāng家利用掺假jiǎ来提高利润。

不过近些年来，深shēn圳市shì已经jīng在加强qiáng对的de打击力lì度。其中，明通商shāng城与档口商shāng户签署的de《不经jīng营无合法fǎ来源、商shāng品责任书》张贴在门口，还成立了le监察部，配置专业的de检测设备，为采购人员无偿检测美měi妆zhuāng产品。

深shēn圳市shì市shì场chǎng监管部门也yě增加了le力lì度，通过提高抽检频次、不定期抽查等方式，尽可能保证货源可查、杜绝，甚至与商shāng户签订《一次性淘汰制度》。

山寨、，成为华huá强qiáng北běi急于撕下的de标签，但对华huá强qiáng北běi来说，美měi妆zhuāng市shì场chǎng的de规范还有很长的de路要走。

03

华huá强qiáng北běi的de下一个赛道在哪里lǐ？

美měi妆zhuāng走私牵出chū了le华huá强qiáng北běi商shāng家的de“致富密码”。

行走在灰色地带的de华huá强qiáng北běi商shāng家们，或许从某种zhǒng程度上体tǐ现了le，在激烈的de市shì场chǎng竞争中，他们牢记的de只有“利润=收入-成本”这样yàng朴素的de公式。

当某一产业有收入高，而成本低的de暴利可能时shí，嗅觉敏锐的de华huá强qiáng北běi商shāng户就会前赴后继，似狼群一般展zhǎn开围猎。

就如当初山寨所爆bào发的de华huá强qiáng北běi热潮一样yàng，一部，一片掘金的de土tǔ地，震动了le中国的de电子市shì场chǎng，也yě引来深shēn圳市shì副市shì长亲自带队，对进行“扫荡”。

巨大dà的de利润空间，也yě成了le华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng市shì场chǎng爆bào发的de导火索。

但是成也yě美měi妆zhuāng，败也yě美měi妆zhuāng。当越来越多华huá强qiáng北běi商shāng家看到美měi妆zhuāng市shì场chǎng的de商shāng机，接连涌入这一赛道，致使美měi妆zhuāng利润迅速摊薄。

为了le得竞争优势，华huá强qiáng北běi商shāng户开启了le低价竞争，产品价格一再降低，触碰到一些商shāng家的de底线。为了le维持利润，部分商shāng家选择对化妆zhuāng产品进行掺假jiǎ，扰乱了le整个市shì场chǎng。包括走私，非法fǎ得供货，都是为了le维持利润，在竞争中得优势。

作为国内美měi妆zhuāng代dài购的de重zhòng要渠道，华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng的de行业乱象也yě侧面反应了le国内美měi妆zhuāng行业所存在的de一些问题。

近些年来，借由线上社区和电商shāng平台，中国美měi妆zhuāng行业蓬勃发展zhǎn，国家统计数据显示，2019年中国化妆zhuāng品市shì场chǎng零售额高达dá2992亿元，同tóng比同tóng增12.6%。

与此同tóng时shí，非法fǎ添加、、夸大dà功效、来源不明……化妆zhuāng品行业乱象接连发生。

如江苏省泰州市shì一起qǐ特大dà化妆zhuāng品非法fǎ添加禁用成分件，人员从多个渠道购进非法fǎ添加禁用成分的de化妆zhuāng品原yuán料，通过半成品、贴牌、成品等形式销往国内20多个省市shì的de美měi容和化妆zhuāng店。

对此国家在2020年7月，接连公布了le《化妆zhuāng品注册管理办法fǎ(征求意见稿)》和《化妆zhuāng品生产经jīng营管理办法fǎ(征求意见稿)》，其中《化妆zhuāng品管理条例》在2021年1月1日正式实施。

这些政策新规中，突出chū点diǎn在于加大dà了le力lì度，其中包括“对非法fǎ添加可能危害人体tǐ健康的de物质等行为，最高可处以货值金额30倍罚款，甚至终身禁止从事化妆zhuāng品生产经jīng营活动”。

政策新规体tǐ现了le监管层对重zhòng整美měi妆zhuāng行业的de决心，外界认为，这加快了le美měi妆zhuāng行业的de重zhòng塑和洗牌，让行业走向规范。

对于华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng市shì场chǎng来说也yě是如此，继行动，打击走私之zhī后，也yě给华huá强qiáng北běi的de美měi妆zhuāng市shì场chǎng释放明确的de信号——经jīng历行业乱象的de华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng市shì场chǎng，必须回到经jīng营的de正轨。

IP Global中国区首席经jīng济学家柏文喜在接受时shí代dài周报bào采访时shí表示，“短期内，华huá强qiáng北běi美měi妆zhuāng市shì场chǎng的de供求关guān系与交易将受到影响。但长期来看，这将有助于规范华huá强qiáng北běi货源渠道，有利于行业健康和可持续发展zhǎn。”

值得思考的de是，继电子市shì场chǎng、美měi妆zhuāng市shì场chǎng接连受挫之zhī后，华huá强qiáng北běi的de下一个赛道在哪里lǐ呢？

从目前华huá强qiáng北běi其他业务的de转型xíng来看，进口零食借由2020年电商shāng直播的de带动有了le不小的de增长，但从进口零食的de体tǐ量和毛利来看，似乎不足以成为华huá强qiáng北běi的de主要组成。

不过可以确定的de是， 对华huá强qiáng北běi来说，它敏锐的de嗅觉一如过去对每一个风口的de追逐，在这里lǐ永恒héng不变的de就是“变化”。