独立站最全出单营销指南，新手卖家必看！ 跨境独立站，如何开启

独立站最全出单营销指南，新手卖家必看！ 跨境独立站，如何开启出海新机遇？， 

独立站最全出单营销指南，新手卖家必看！

这是一个需要投入大量时间和精力的挑战，但只有经过筛选在众多品牌和渠道中找到最适合自己的营销策略，才能成功。

我想强调的是，不要将全部精力用在优化店铺的小细节上，而忽视了“流量”，这一最重要的环节。对于已经建好站的商家，接下来的一个月，应该把焦点放在获取精准流量上。

新手商家经常会发现自己有很多可以改进的地方：品牌的颜色、字体以及其他一些细节。但真正走向成熟的商家会意识到，如果没有明确的数据作为基准，就无法知道从何处进行改进，这也是为什么流量如此难以获取的原因。

所以，无论你处于品牌发展的哪个阶段，首先要做的是将注意力集中在推动独立站的精准流量上。

怎么做呢？

免费流量

由于免费流量是个长期且需要积累的工作，一开始建议设定比较容易实现的目标，下面是一些你可以参考的引流方法。

分享独立站链接：到你的网络以及相关的在线社区，来获取免费的流量。这是比较容易实现的，适合新手。以下有几个小建议：

使用折扣代码和优惠券引流。

将你的店铺链接添加到你的Facebook等社交媒体主页上，吸引流量。

发送有价值的信息，而非重复的垃圾邮件，以建立和用户的良好关系。

利用个人关系网：大多数创业者的第一桶金都来自于个人关系网，你可以在Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和Snapchat等社交媒体上分享你的独立站，扩大你的影响力。

重视社区运营：也可以达到有效的引流效果。在Reddit这样的论坛中发布内容，加入Facebook群组，以及在你的行业社区中发现利基社群等，这可以为你接触一些特定的目标人群。

可以通过加入目标客户经常光顾的群组并保持积极互动，同时也可以和社群其他成员建立联系。在建立了信任关系后，可以将你的店铺链接分享给对方，并附上折扣代码。

你还可以通过群组从经验比较丰富的创业者那里取经。

付费广告

付费广告是一个有效的获取精准流量的方法，许多渠道都可以用很低的预算来投放这类广告。

这需要你根据自己的目标客户以及这些工具寻找潜在买家的方式，选择合适的渠道和平台。同时，针对不同国家的市场，你还需要了解哪些社交网络在特定市场更受欢迎。

Facebook：根据数据显示，作为最受欢迎的社交平台之一的Facebook, 拥有最多样化的用户群（年龄、收入、性别与民族）。

商家可以利用Facebook中年龄、性别、职位、位置与兴趣等定位选项来找到他们的理想目标客户，也可以同时根据人们所关注的Facebook页面打造决定你的广告到达率的理想买家类型。

Instagram：在同时拥有图片内容与由千禧世代主导的用户这两大特色外，同时Instagram还有非常活跃的用户群。Instagram不仅是红人营销的理想平台，也可以通过用户订阅更新来带动流量。

Pinterest营销：根据Pinterest平台自身数据分析，其主要用户为女性，且大部分拥有可支配收入。

商家也可以利用该平台提供免费和付费的流量。用户可以根据特定的主题，通过收集并保存“图钉（Pin）“来创建自己的钉板。

Google广告（Google Ads）：很多人在购买商品之前会到Google上面先做一番搜索。针对具体的关键词进行投放，这可以帮助你的店铺在搜索引擎结果中获得更高的排名。要优化你的关键词策略，你需要理解和掌握你的目标受众通常会搜索哪些词语。

我的建议是，以上的渠道最好组合起来试用，例如在Facebook和Google两个渠道同时布局，做到在用户面前持续曝光，提升你的独立站品牌认知，加速转化。

受众连接

仅依靠自我推广的效果可能有限。在当今这个自媒体盛行的时代，可以通过合作与相关平台扩大你的影响力。

建立与博主的联系：如果你能创作出吸引人的故事和优质产品，那么你就有机会在相关博客和出版物上得到展示。这需要你找到并关注你所在的细分市场，并将你的品牌介绍给他们。

与网红合作：选择合作伙伴并非一定要选择名人，找到一些粉丝数适中且符合你的利基市场的网红，利用他们已有的粉丝基础来推动流量，同时为他们围绕你的产品打造有趣的内容，这样可以收到很好的效果。

反思分析

对于已经实现了流量增长并可能已经完成了第一笔订单的商家，这个挑战主要是帮你建立一个反馈循环。

通过查看数据分析后台并根据在大力推广独立站时获得的反馈，找出独立站的潜在问题是一个有效的方法。

对于跳出率很高的商家，原因可能是流量质量可能较低、不精准，或者独立站打开时间过长；对于没有一位访客在购物车中添加产品的情况，原因可能是没有找准产品-市场匹配，或者用户对你的独立站还不够信任；如果结账时有很多弃购，那么你可能需要重新考虑配送方面的内容。

基于这些经验，你可以开始调整独立站内的一些细节，这样在下一轮营销中就会有更大的胜算。

提高流量说白了就是更好地将你的品牌与你的买家连接起来，但是没有一种通用的策略可以让所有人都成功，你需要不断探索、试验、失败并改进，才能找到适合自己的方式。

但首先，你需要推广你的独立站，因为只有这样，你才有可能实现增长。

发布于：广东


跨境独立站，如何开启出海新机遇？

作者 | 空中云汇

如果没有中国电子商务研究中心（CECRC）公布的数据，你或许对DTC品牌出海的热度知之甚少——

2018年至2022年，中国跨境独立站交易规模从1.2万亿元增长到3.6万亿元，年均增长率 31.7％；中国跨境独立站卖家数量从2018年的28万增长到2022年的50万，年均增长率15.6%。

即使今年面对欧美主要经济体持续加息、进出口贸易增长放缓的情况，各大消费平台营收依然稳健增长，其中DTC建站平台 Shopify 的营业额更是以31%的增速领跑欧美市场。

但与此同时，这些全球展业如火如荼的的中国DTC出海品牌，也面临着业务版图扩张所带来的一系列挑战，包括差异化选品、物流、可持续的获客、营销传播等。这其中，与出海独立站营收息息相关的支付成功率问题，更是不可忽视的难点。

由于不同国家和地区对于支付、外汇等方面的法律法规各不相同，各地消费者偏爱的支付方式和消费习惯也大相径庭，因此，如何在保证安全合规的情况下，适应层出不穷的新兴支付方式，同时提升款项周转效率，降低手续费和拒付风险成本，这对出海企业的持续增长至关重要。

作为领先的全球支付及金融平台，Airwallex空中云汇是国内罕有的兼具全球背景和中国内地支付牌照的支付服务商，为包括DTC出海独立站在内的超10万家企业提供了多样的金融服务，其中最具代表性之一、颇受好评的便是为DTC出海品牌量身打造的全球收单解决方案。

超180个国家和地区本地化收单，支持先买后付逐浪蓝海

打通目标市场“ 最后一公里”联动KakaoPay、GrabPay等重塑亚太地区支付体验

作为全球发展最快的金融科技企业之一，Airwallex空中云汇致力于通过自主构建的跨境金融服务设施和卓越的技术能力，为出海企业提供全面的金融支付解决方案。根据技术团队的最新数据显示，通过将跨境收单转换为本地收单，支付成功率可从 75-85% 提升至90% 以上，这一显著提升为出海企业国际业务的增长打开了新的可能性。

为此，Airwallex空中云汇推出了深度本地化的收单解决方案，广泛覆盖全球不同市场的本地支付方式。目前，Airwallex 空中云汇的全球收单方案可接受超180个国家和地区的 160余种支付方式，让全球各地的客户能够以自己最便捷的支付方式付款，从而提高销售转化率。其中，在欧洲和东南亚地区已实现深度本地化，支持GrabPay、KakaoPay、Bancontact、Sofort 等当地流行的支付方式，为出海企业快速触达境外本地市场打下了坚实基础。

支持Klarna、Atome 等先买后付支付方式覆盖欧亚，助力新增量

除了本地支付方式外，Airwallex空中云汇还与风靡欧美和亚洲的先买后付支付平台 Klarna、Atome 达成战略合作，为欧美、东南亚和中国香港地区的消费者提供更便捷的“先买后付”支付体验。随着合作的不断深入，后续还计划在日本、菲律宾和泰国等地陆续推出“先买后付”支付选项。

通过与优质的先买后付支付平台合作，不仅能迅速响应当下年轻一代的消费习惯变化，为消费者提供更全面的支付选择，同时更能够帮助出海企业提升营收规模，开启品牌出海增长的新机遇。

需求即响应，痛点即解决，多重保障打造优质转化漏斗

实时响应的本地化团队，更懂出海企业的需求和痛点

作为领先的全球支付及金融平台，Airwallex空中云汇在全球19个办公地点拥有超过1400名员工，其中中国大陆团队超600人。本土的客户管理和技术团队能即时响应客户的多样化需求，并且做到千店千面，为每个商户进行定制化的服务，这是许多缺少本地支持团队的全球性企业难以做到的。

"我们得到的Airwallex空中云汇的支持真的超出预期。我可以随时给他们打电话或发消息，并且很快就能得到答复。很多其他支付服务商很难做到这一点，他们不会把你当做一个人来关注，你会感觉自己只是他们系统中的一个数字。"

——某 DTC 美容仪品牌创始人

出海风控专家为不同垂类、地域打造定制化风控解决方案

针对跨境电商、游戏、数字娱乐、国际物流、金融科技、在线教育、OTA等不同行业的特点和业务场景，Airwallex空中云汇为商户打造符合业务需求的定制化风控方案，并随着业务规模的成长、政策的变化、客群结构的演变，在技术、流程、规则等方面持续提供优化方案，让商户能够及时识别风险，安心展业。

高度契合本地商户运营需求，打造出海品牌一站式运营能力

Airwallex空中云汇为出海企业打造包含销售订单抓取、人民币入境申报、换汇、以及全球付款能力的一站式平台，大幅提升业务运营的便捷度，降低企业成本。中国境内金融服务全部由具有资质的国内合作机构独立提供。

Shopify无跳转支付服务，简单操作即可上线

Airwallex空中云汇为Shopify商家提供了无跳转的银行卡支付功能，无需代码开发，仅需简单操作即可部署收单能力。接入插件后，Shopify 商家的消费者不用跳转到第三方网站，只需在支付页面输入必要的银行卡信息即可完成付款，支付体验更流畅，销售转化率更高。

跨境出海，合规为王，持牌收单机构加码支付安全

直连四大卡组织Visa、Mastercard、American Express及银联国际保障稳定支付

在全球收单业务方面，Airwallex空中云汇已成为Visa、Mastercard、American Express及银联国际等卡组织的会员机构之一，可以与卡组织支付清算网络直接进行信息流与资金流的交互，做到卡组织直连，从而保障支付成功率，提高收单服务的时效性与稳定性。

内置防欺诈能力，减少退单拒付率

内置欺诈检测引擎和拒付争议管理能力，自动识别可疑交易，减少退单拒付概率。

多币种定价，更大程度规避换汇风险

Airwallex空中云汇自研的外汇引擎，能提供具有市场竞争力的汇率，更有锁汇、远期等丰富的汇率解决方案，最大程度避免汇率波动造成的损失。当您以本地货币定价时，可将汇率锁定长达72小时，免受汇率波动影响。

缩短收单结算周期，把企业预算用在刀刃上

全球收单周期快至T+3，开足马力迎战旺季

Airwallex空中云汇为跨境电商企业量身定制的全球收单解决方案，支持美元、英镑、欧元、澳元、港币等11个主流币种，结算周期快至T+3到账，可大幅提升回款速度，让企业在全球资金分配时更具主动优势。

保证金周期低至15天，减轻企业现金流压力

覆盖全球的专业风控团队，基于大数据、机器学习优化引擎、3DS引擎等技术，确保每笔交易的安全合规。同时，精密的风控系统还能为优质商户提供更优的保证金政策，低至15 天，确保每一笔营收都能高效转化为发展动力。

发布于：北京