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turbosun是shì甄嬛娘娘孙俪的微博ID，近日自曝开始shǐ做起了老板在网上卖mài家里的闲置物wù品pǐn，虽然吐槽太辛苦要yào改“邪”归正好好拍戏，但却揭开今年电商shāng领域的一yī个热门。从2016年上半年开始shǐ，闲置二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì市shì场开始shǐ被资本běn市shì场的“宠幸”。虽然势头相比去年铺天盖地的O2O热要yào差得多duō，不过在资本běn的助推下，也yě风波频起竞jìng争异常惨烈。

先xiān捋一yī下今年二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng的大事件。5月yuè18日，阿里巴巴旗下闲置物wù品pǐn交易yì平台“闲鱼”和“拍卖mài”业务正式合并。5月yuè30号，数码回收平台“回收宝”宣布得了近一yī亿元人民币的A轮融资。而就在近日，闲置物wù品pǐn交易yì平台“旧爱”宣布得来自乐视领投的3000万人民币的天使轮融资。

此外wài，还有yǒu京东的“拍拍二èr手shǒu”、百姓xìng网旗下的乐空空、58赶集二èr手shǒu业务独立出来成chéng立“转转”等，二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì市shì场创业火热程度可见一yī斑。

都dōu在抢二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì市shì场究竟有yǒu多duō大？

电子商shāng务鼻祖eBay每年庞大的交易yì量中zhōng，二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì所占的比重一yī直很高，达到20%。2014年美国数据分析公司Terapek做过一yī项调查，eBay一yī年间仅苹果硬件的交易yì额就高达11.1亿美元。

2016年初，日本běn的C2C二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì平台Mercari也yě完成chéng7500万美元的D轮融资，估值10亿美金，并且成chéng为日本běn首个初创独角兽公司，在国外wài二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì市shì场发fā展时shí间长、产业成chéng熟并且规模很大。

根据第dì一yī财经商shāng业数据中zhōng心最新公布的《2016分享经济发fā展报告》：2013年美国闲置市shì场对总zǒng零售的渗透率约为0.8%，参照美国，估算下来我国今年闲置市shì场规模约为1462亿元。但如果考虑到中zhōng国二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì市shì场需求一yī直未被真正的释放来算，规模估计超过4000亿。很显然，面对4000亿的大蛋糕没人想错过，从阿里、京东到58赶集等行业巨头，到背景复杂的创业平台旧爱、回收宝，还有yǒu诸多duō看到机遇蓄势待发fā的创业新军，皆前赴后继加入。

2008-2015年中zhōng国社shè会消费品pǐn社shè会总zǒng额（单位wèi：亿元）

据商shāng务部bù最新披露的数据显示，2015年我国社shè会消费品pǐn零售总zǒng额预计达到30万亿元，稳居世界第dì二èr；比2014年增长10.7%。从这个曲线可以看到，中zhōng国整个消费都dōu是shì在逐年生长，也yě就是shì说二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì潜在市shì场也yě会随之增长，该市shì场的诱惑力就不言自明了，在巨大的利益面前，惨烈的竞jìng争一yī触即发fā。

资本běn助推二èr手shǒu电商shāng成chéng红海，消费者为啥不感冒？

现在较火爆的线上二èr手shǒu交易yì平台已有yǒu十多duō家，除了部bù分有yǒu网页版外wài，大多duō数主打dǎApp。当下仍然以巨头推出的平台占据最大份额，如阿里巴巴旗下的闲鱼、百姓xìng网旗下的乐空空、58同城旗下的转转、京东旗下的二èr手shǒu拍拍等，的二èr手shǒu物wù品pǐn五花八门，大到房子、汽车，小至、玩具、衣物wù等。

然而，相比资本běn对二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng的热捧，消费者的接受程度却并不乐观。不过类似阿里的闲鱼也yě把这当做好的现象，因为相比中zhōng国更gèng加富裕的美国、日本běn都dōu有yǒu大量的二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì需求，中zhōng国的二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì需求一yī直没能释放，除了该市shì场早期一yī片空白、消费者心理接受需要yào时shí间外wài（改革开放之前物wù质匮乏，不可能催生二èr手shǒu交易yì），还有yǒu缺乏安全感、平台欺诈频发fā、卖mài家动力不高等原因制约二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng的发fā展。

据广东江门日报今年7月yuè底做的一yī项调查显示，这种新兴的二èr手shǒu交易yì方式尚未被大多duō数市shì民熟知zhī，市shì民的接受程度不太高。在处理闲置物wù品pǐn的方式上，仅有yǒu5.6%受访者表示会或huò以物wù换物wù，高达85.9%的受访者没有yǒu在线上二èr手shǒu交易yì平台买卖mài过闲置物wù品pǐn，且超4成chéng受访者表示今后不会考虑在线上二èr手shǒu交易yì平台上买卖mài二èr手shǒu物wù品pǐn。

可见，现在二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì市shì场里呈现着卖mài家不愿卖mài，买家不想买的一yī个困境。至今主打dǎ二èr手shǒu闲置物wù品pǐn交易yì的平台中zhōng，十余家平台里已经有yǒu5家倒闭。如早期的孔夫子旧书网、中zhōng国旧货网、二èr手shǒu汇等以传统网站为主体的二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì网站，如今不是shì生存困难就是shì早已关门大吉。另外wài其实58同城、赶集网等分类信息网站上很早就设立了二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì栏目，但一yī直都dōu不温不火。

卖mài家不爱卖mài原因是shì？

二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng需求是shì不用说的，但缺了供给方，再大的市shì场都dōu没用。如明星孙俪在家卖mài闲置物wù品pǐn被粉丝称赞勤俭持家，中zhōng国因为市shì场经济初期缺少了二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì这重要yào一yī环，除了二èr手shǒu车、二èr手shǒu房发fā展还算不错，其他二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì由于没有yǒu渠道。前些年大家处理闲置物wù品pǐn大部bù分，要yào么给了亲朋好友yǒu（80后里穿表姐、堂táng哥旧衣服长大的人不在少数吧？），要yào么卖mài给了废品pǐn站，更gèng甚至怕麻烦直接丢掉。

买家不爱买二èr手shǒu物wù品pǐn很好理解，无非品pǐn质难保障、怕上当等原因。而为何仅有yǒu5.6%的受访者愿意家里的二èr手shǒu闲置物wù品pǐn呢？我觉得主要yào原因有yǒu二èr：

第dì一yī，不知zhī道有yǒu二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì平台，我们可以看下图淘宝和闲鱼的两个关键词30天内的百度指数。淘宝的整体搜索指数、移动搜索指数都dōu要yào30多duō倍于闲鱼。可以看到，很大一yī部bù分人并不知zhī道二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì平台的存在，在遇到处理闲置物wù品pǐn时shí选择给熟人、丢了或huò卖mài废品pǐn就很容易yì理解了。

第dì二èr，不知zhī道如何在平台上二èr手shǒu物wù品pǐn。怎么开店？怎么推广？怎么交易yì？怎么发fā快递？对于淘宝店主或huò许这些都dōu不难，但对于只在网上买过一yī手shǒu物wù品pǐn的人来说就太复杂了。以我为例，我曾在网上卖mài过二èr手shǒu书，因为没有yǒu长期守着店铺的习惯，当我数月yuè后偶然打dǎ开时shí显示，一yī个月yuè前的一yī个购买请求因我没有yǒu回应已终止，后售卖mài二èr手shǒu书的想法就不了了之。

现在，如闲鱼、乐空空、转转等允许不开店直接售卖mài二èr手shǒu闲置物wù品pǐn，还有yǒuApp弹窗提tí醒等功能，都dōu简化了交易yì流程。但许多duō人并不知zhī道二èr手shǒu物wù品pǐn售卖mài流程现在已经很简单，导致许多duō人没有yǒu养成chéng在线上处理二èr手shǒu物wù品pǐn的习惯。

买家不爱买的原因是shì?

买二èr手shǒu物wù品pǐn好处多duō多duō，最明显的就是shì省下一yī大笔钱，如购买二èr手shǒuiPhone使用，一yī台就可以节省两三千不等的金钱；但为啥不怎么有yǒu钱的中zhōng国人反而比美国人和日本běn人更gèng不爱买二èr手shǒu物wù品pǐn呢？原因有yǒu四个：

1.信用体系缺位wèi

提tí起二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì我就想起一yī个自媒体人的例子。几年前其曾在某平台二èr手shǒu交易yì频道上购买二èr手shǒu笔记本běn，然而不到几天笔记本běn就发fā现有yǒu一yī个隐藏的硬件问题，找寻到平台客服无法自证问题是shì谁造成chéng的，客服就开始shǐ推诿责任，好在他是shì个媒体人，在网上维了，为了消除影响平台主动给赔付，此事算是shì最终解决了。

我们知zhī道，二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì同普通零售品pǐn交易yì完全是shì两回事，第dì一yī个商shāng品pǐn质量如何制定？什么是shì好，什么是shì坏，如何定义yì一yī个物wù品pǐn是shì几成chéng新，面对丰富品pǐn类的海量二èr手shǒu物wù品pǐn，仅这一yī条就足以让平台焦头烂额。第dì二èr个交易yì完成chéng后二èr手shǒu物wù品pǐn出现质量问题如何追责？普通零售品pǐn交易yì，卖mài的都dōu是shì标品pǐn，出现质量问题很好排查。而二èr手shǒu物wù品pǐn每个都dōu有yǒu自己的特殊情况kuàng，问题追责起来很容易yì让买卖mài双方都dōu不服气。

二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng平台上，如果不能建立行之有yǒu效的信用体系，就很难摆平买家买到“次货”的担忧，阻碍二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì的发fā展。

2.货品pǐn鱼龙混杂难分辨

据腾讯科技一yī篇新闻报道，在闲鱼、转转等二èr手shǒu平台上，许多duō产品pǐn很明显的标注“高仿”，且这样的情况kuàng并不罕见。一yī位wèi卖mài家还直接对腾讯科技表示，自己购买时shí就知zhī道商shāng品pǐn为高仿，现在要yào对外wài卖mài出去，所以也yě标注了“高仿”或huò者“仿真”。

而有yǒu些货品pǐn却并不标注出来，如果你在二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng平台上买个LV包，结果买到了、伪品pǐn，能不能通过平台客服解决问题，那只能靠运气。

而且，由于为了给卖mài家方便，平台简化了开店流程，让许多duō、伪品pǐn团tuán伙盯上，这些骗子打dǎ一yī枪换一yī个地儿，每完成chéng一yī次交易yì就换一yī个马甲，即使买家可以通过平台途径解决问题，但面临鱼龙混杂的二èr手shǒu物wù品pǐn，常在河边走哪有yǒu不湿鞋。

3.物wù流费成chéng本běn已是shì负fù担

二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì大多duō聚焦在数码产品pǐn、母婴用品pǐn、家居日用品pǐn、影音家电、鞋服配饰等，按照电商shāng的惯例，物wù流费自然有yǒu买家承担。但不像传统零售电商shāng，你可以在店铺里购买多duō个产品pǐn抵消物wù流费成chéng本běn。二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì卖mài家大多duō数只卖mài单个产品pǐn，买家没办法采用此前电商shāng中zhōng多duō购消减jiǎn物wù流成chéng本běn的方法。

另外wài一yī旦产生交易yì失败或huò纠纷，物wù品pǐn寄送的物wù流费谁来承担，也yě是shì制约二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng做大的重要yào原因之一yī。

4.消费心理也yě待转变

相比国外wài二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì的常见性，中zhōng国人大多duō数人不爱买二èr手shǒu物wù品pǐn，一yī个主要yào原因就是shì面子问题。

例如美国电商shāng未出现时shí就已有yǒu许多duō大型二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì的跳蚤市shì场，电商shāng时shí代二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì很自然的衔接起来，而中zhōng国此前二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì一yī直是shì缺失的一yī环，虽然各大城市shì也yě有yǒu一yī些二èr手shǒu交易yì市shì场，但相比城市shì人口小的几乎可以忽略不计。因为这种消费习惯没能养成chéng，买家很容易yì产生抵触心理，遇到点风吹草动就可能弃平台而去，不利于二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng的良性发fā展。

如何在红海中zhōng胜出？要yào先xiān做到四点

不过反过来思考，正是shì因为二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì问题多duō多duō，所以它有yǒu着很大的可能性：催生下一yī个商shāng业巨头。

谁能比其他平台早一yī步解决二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng其中zhōng存在的问题，谁就能占得先xiān机，成chéng为下一yī个美团tuán、下一yī个滴滴、下一yī个58同城。

我们讨论现在二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng问题多duō多duō，其实这不过是shì传统电商shāng被质疑的现代版，以前的淘宝、美团tuán、京东，初期都dōu经历过各种质疑，没有yǒu什么新生事物wù刚出现时shí不存在问题。只要yào一yī个产业向前发fā展，有yǒu供有yǒu需，市shì场无形的手shǒu就会告诉从业者该怎么做。

前提tí是shì，你要yào先xiān让整个市shì场活起来，那如何才能让这个市shì场活起来呢？我觉得要yào先xiān做到四点：

第dì一yī，让卖mài家认知zhī到“网上卖mài闲置物wù品pǐn”不麻烦，首先xiān要yào做好供给侧的教育yù工作。2014年阿里研究调查显示，98%的淘宝用户有yǒu闲置用品pǐn，不卖mài的首要yào原因是shì“怕麻烦”。从江门日报报道我们看到，仅有yǒu不到6%的人愿意在网上售卖mài自己的闲置物wù品pǐn。

如今很多duō二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì平台开始shǐ对外wài传播，要yào如何干掉传统电商shāng，虽然这种胡说八道可以短期吸引眼球，但当下最重要yào的不是shì扩大知zhī名度，而是shì要yào做好知zhī识普及工作，让更gèng多duō的人明白在二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng平台上，卖mài一yī件闲置物wù品pǐn其实很简单。谁能首先xiān做到这件事，谁就能聚集到海量的二èr手shǒu物wù品pǐn，有yǒu货了，自然买家就来了。

第dì二èr，增加平台二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì机构、大型卖mài家数量，在不同类品pǐn的二èr手shǒu物wù品pǐn中zhōng，培养一yī到多duō家有yǒu信誉的机构商shāng家出现。

从现实中zhōng我们购买二èr手shǒu数码产品pǐn，购买二èr手shǒu家电，除了少数和卖mài家直接交易yì，许多duō人更gèng愿意到数码商shāng店、家电维修公司里买回二èr手shǒu产品pǐn。究其原因，就是shì相比C2C更gèng有yǒu保障，而且机构、大型卖mài家做的都dōu不是shì一yī锤子买卖mài的，更gèng重视信誉和长久发fā展，对二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì平台信用体系负fù担也yě是shì一yī个很大的减jiǎn轻。而且作为买家来说，和机构、大型卖mài家交易yì，更gèng具信任感，就像如果我们去买一yī台二èr手shǒuiPhone，如果相差不到四五百元的话，我更gèng愿意到苏宁、国美店里去买。

第dì三，促进平台二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì的社shè交化、地域化。2014年阿里研究调查显示，转让闲置的前三大原因分别为：变现（49%），低碳环保（46%），卖mài给兴趣相同的人（41%）。

二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì社shè交化，不是shì说让二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì变成chéng社shè交平台，而是shì转变商shāng业思维，引导兴趣相同的人聚成chéng圈子，对提tí升交易yì成chéng功率、信任感有yǒu很大帮助。另外wài，地域化就是shì可以节省物wù流成chéng本běn，后期纠纷处理成chéng本běn，比如闲鱼上设置了十几万以地域兴趣分类的鱼塘，就是shì基于此而出现的新事物wù。

第dì四，引进ebay双向打dǎ分模式。eBay在成chéng立之初（1996年）就率先xiān使用了用户互评机制（Feedback forum）以促进买卖mài诚信，买卖mài双方互评机制便成chéng为保证网络交易yì诚信的主要yào手shǒu段之一yī。 在中zhōng国传统电商shāng里由于卖mài的是shì标品pǐn，不像ebay拍卖mài交易yì，因为有yǒu竞jìng买的存在，买家信誉也yě十分重要yào（卖mài家可以选择不卖mài给某些人，或huò不让某些人参与竞jìng拍）。

此前中zhōng国的传统电商shāng平台因为交易yì方式很单一yī，不存在竞jìng拍的模式，所以不注重买家责任。在二èr手shǒu交易yì电商shāng中zhōng，除了真正的纠纷外wài，一yī些具有yǒu“总zǒng有yǒu人要yào害朕”心态的买家，用普通零售交易yì的标准衡量二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì，会产生许多duō不必要yào的纠纷，不但会增加平台客服负fù担，还会扰乱平台正常交易yì秩序。

如果能够双向打dǎ分，卖mài家也yě拥有yǒu自由选择权，看到信誉不好的买家直接拒绝售卖mài，减jiǎn轻了卖mài家负fù担，也yě维护了二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì平台的秩序。

以上四条，除了第dì三条，大多duō数是shì关于卖mài家一yī方的利益规则zé设定，因为我们不应该拿传统电商shāng的角度来看待二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì电商shāng，我们现在最缺的不是shì想要yào购买到性价比更gèng高二èr手shǒu物wù品pǐn的买家，而是shì缺少提tí供二èr手shǒu物wù品pǐn的卖mài家。如果卖mài家足够多duō，买家可选择的范围越大，整个市shì场就会越健康，就会走的越远。

如今，明星孙俪也yě在网上开始shǐ卖mài自己的闲置物wù品pǐn了，希望能有yǒu更gèng多duō的卖mài家参与进来。另外wài，如果能像美国一yī样中zhōng国能对二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì免税，那对中zhōng国二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì的促进就更gèng大了。

无论现在中zhōng国二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì市shì场问题多duō么多duō，人都dōu无法拒绝用最少的钱买更gèng多duō的东西。就像许多duō富豪喜欢购买二èr手shǒu豪车一yī样，你的钱包总zǒng是shì追不上你的欲望，而二èr手shǒu物wù品pǐn却能让你和梦想更gèng近一yī步。这个市shì场真的很大，但谁能笑到最后？那就要yào看，谁能最先xiān打dǎ动那些二èr手shǒu物wù品pǐn交易yì潜在观望的买卖mài双方。

来源：砍柴网