爆发式增长！国产氢能产品“火”到国外 售价仅为欧洲同类产品一

爆发式增长！国产氢能产品“火”到国外 售价仅为欧洲同类产品一半 60后温州创业，做电接触产品生意年入超6亿，冲击北交所上市， 

爆发式增长！国产氢能产品“火”到国外 售价仅为欧洲同类产品一半

转自：央视财经

2023年，“锂电池、光伏、电动汽车”这三类新能源产品出口走红，被称为中国外贸“新三样”。眼下，在全球降碳的大背景下，绿氢行业站上了新风口，作为水电解制氢领域的核心装备——电解槽正在成为这一领域的出口“新力量”。

制氢装备爆发式增长

售价仅为欧洲同类产品1/2

天山脚下，塔克拉玛干沙漠北缘的库车市，坐落着中国首个规模化利用光伏发电生产绿氢的项目。近万亩的光伏电厂内，安装了近55万块光伏板，光伏板产生的电能将直接传输到52台大功率电解槽中制成氢气。

作为清洁能源的“生力军”，氢被认为是第三次能源革命中的重要载体。而要想制造出氢气，离不开关键设备——电解槽。

河北邯郸一家电解槽生产企业研发生产制氢设备的历史长达六十年，但年产量不过一两百套，整个国内市场体量不超亿元。随着全球各国陆续制定“双碳”目标后，2022年市场开始突变，制氢装备呈现出爆发式增长。

中船（邯郸）派瑞氢能科技有限公司副总经理 陈天山：2022年至2024年，我们的出口订单都是100%的增长率，连续三年翻番。

突然爆发的市场热情让企业迅速扩充产能，从原来的年产能80台套增加至现在的300台套，还新建了占地4000平方米的厂房。本以为应对未来市场绰绰有余，没想到只用了1年时间就又达到了满产状态，生产计划更是排到了明年2月份，产品将陆续出口到美国、澳大利亚、加拿大、荷兰、法国、德国、西班牙、印度等30多个国家和地区。

中船（邯郸）派瑞氢能科技有限公司副总经理 陈天山：计划到2025年，产能扩大到1000台套以上，其中50%以上用来满足国际市场的需求。

据了解，一套电解槽设备的出口价格在1000万元至1500万元左右，而欧洲的同类型产品售价多是中国电解槽的1倍，更高性价比、更稳定的可靠性和耐用性，成为中国电解槽走红海外的主要原因。


60后温州创业，做电接触产品生意年入超6亿，冲击北交所上市

作者 ：发哥说新股

来源：格隆汇IPO研究院

格隆汇获悉，在科力股份过会后，本月北交所又迎来一家公司上会。

公开信息显示，北京证券交易所上市委员会定于2024年8月16日召开2024年第13次审议会议，将审议温州聚星科技股份有限公司（以下简称“聚星科技”）的首发事项，保荐人为国投证券股份有限公司。

聚星科技成立于1996年，注册地位于浙江温州，主营业务为电接触产品的研发、生产和销售，主要产品为电触头和电接触元件。电接触产品在低压电器中主要发挥接通、断开电路的作用，从而实现电器控制和电路控制，是控制低压电器通断的核心部件。

股权结构方面，截至招股说明书签署日，陈静先生直接持有公司62.64%的股权，为公司控股股东。陈静与妻子陈林霞女士直接和间接合计控制公司67.53%的股权，为公司实际控制人。

陈静出生于1969年，大专学历，会计学专业。他曾在温州东南飞鸽电子器材有限公司当过两年副总经理，还在温州市瓯海聚星电工器材厂当过几年厂长，2003年6月至2019年6月，陈静在聚星有限任执行董事兼总经理，如今是聚星科技的董事长兼总经理。

本次申请上市，聚星科技拟募集资金用于生产线智能化技术改造项目、研发中心建设项目、补充流动资金。

募资使用情况，图片来源：招股书

01

业绩存在波动

聚星科技主要通过销售电触头、电接触元件获得营业收入，其产品主要用于生产继电器、开关、接触器和断路器等各类低压电器，广泛应用于家用电器、工业控制、汽车、智能电表、充电桩、储能设备等行业领域。

招股书显示，聚星科技产品精度高，其中尤以三复合铆钉型电触头具备较强的市场竞争优势，据中国电器工业协会电工合金分会统计，按照销售数量来算，2021年至2023年，公司铆钉型电触头的国内市场占有率连续三年均排名第一。

具体来看，2021年至2023年，聚星科技的电触头产品营收占比在60%以上，电接触元件的营收占比超过25%，电接触材料营收占比相对较低。

公司主营业务收入按产品分类构成情况，图片来源：招股书

业绩方面，2021年、2022年、2023年，聚星科技的营业收入分别约5.96亿元、4.92亿元、6.03亿元，净利润约0.58亿元、0.37亿元、0.75亿元，公司业绩存在波动。

据审阅报告，2024年1-6月，公司实现营业收入约4.36亿元，较上年同期增加65.35%；归属于母公司股东的净利润4864万元，较上年同期增加32.46%。公司称今年上半年业绩上升主要受益于终端需求回暖，主要产品的销售数量均有所增加，加上销售单价受主要原材料价格的影响而有所上涨，带动了营业收入大幅增长，使公司净利润也有所增加。

报告期内，聚星科技的综合毛利率分别为21.81%、20.53%和24.08%，存在一定波动，整体高于同行业可比公司平均值。

聚星科技面临着原材料价格波动风险。报告期内，公司生产所需的主要原材料为银及银合金、铜及铜合金，其采购额合计占原材料采购总额的比例在90%以上，未来如果银铜价格上涨或短期内大幅波动，公司存在毛利率及净利润大幅下滑的风险。

值得注意的是，2023年3月起，为了提升销售人员销售积极性，聚星科技对业绩提成政策进行了调整，针对电触头产品，允许业务人员销售核价毛利率相对较低的产品。未来如果低毛利率产品销售占比增加，可能会拉低公司产品整体毛利率。

02

供应商集中度较高

聚星科技所处的电接触产品行业，上游为金属行业，下游为低压电器行业。公司需要向上游供应商采购银及银合金、铜及铜合金等主要原材料，供应商包括上海瑜鸿实业有限公司、宁波福祥地贵金属有限公司、湖南正和通银业有限公司等。

电接触产品行业上下游情况，图片来源：招股书

报告期内，公司对前五大供应商的采购额占采购总额的比例分别为72.15%、66.46%、67.25%，供应商集中度较高。如果主要供应商因产量或货源波动等原因无法满足公司原材料采购需求，可能会影响公司的生产经营。

聚星科技采用直销的销售模式，向低压电器行业内生产企业等下游客户销售产品。公司目前已经与公牛集团、春禄寿公司、宏发股份、三友联众、美硕科技申乐股份、鸿世电器等业内知名企业建立了合作关系。

值得注意的是，由于同行业竞争等因素影响，基于销售利润率等因素考虑，2022年公司减少了对公牛集团部分产品的销售，导致当期对公牛集团的销售金额下降；基于同样的原因，公司还在2023年减少了对美硕科技、公牛集团部分产品的销售，导致当期对这两家大客户销售金额下降。未来如果行业竞争加剧，可能会导致公司部分大客户收入下滑。

报告期各期末，聚星科技的应收账款账面价值分别约1.77亿元、1.57亿元、2.12亿元，占总资产的比例分别为31.18%、28.84%和27.84%，占比较大，如果公司应收账款管理不当或下游行业状况发生变化，公司可能存在应收账款不能按期收回或无法收回的风险。

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