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这些“后浪”护肤品年纪不大 却一直在奋力向上 La Mer找

来源:微商网

2024-08-30 11:50:17|已浏览:12次

这些“后浪”护肤品年纪不大 却一直在奋力向上 La Mer找周杰伦代言,顶奢护肤品牌被逼成啥样了?

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这些“后浪”护肤品年纪不大 却一直在奋力向上 La Mer找周杰伦代言,顶奢护肤品牌被逼成啥样了? 

这些“后浪”护肤品年纪不大 却一直在奋力向上

文章来源:人间种草姬 微信公众号

原标题:年轻气盛?人家有的是资本~

作者:奥莉酱

大家好哇,今天又是准时上线的奥莉酱!

这个中秋假期去哪里打卡啦?吃了什么好吃的?逛街买了什么喜欢的东西?十一假期去哪里?

我看到和微博里有的人去了涠洲岛看海,拍的照片属实非常好看,太适合悠闲度假去享受一下慢生活了。

图源小红书@??K.K、小迷路的海岛日记

涠洲岛

有的人吃了平时根本没时间排队的美食,假期里大家有的是时间,和朋友放松侃大山,好像等待的时间一点儿都不漫长~

图源见水印

美食

还有的人约了平常忙于工作和生活,许久不见的朋友出来小聚,坐在一起聊聊天,压力一眨眼就被释放完了~

图源小红书@何慧香、LynnCheung_、汤忆TANG

朋友聚会

但快乐都是大家的,我只有好好在家足不出户,一边配合防疫,一边努力工作的份儿。

怎么了!本年轻人有一颗积极进取、乐于赚钱的心不行吗!

只是没想到加班挑选品的过程中,我发现有不少年轻品牌竟然也跟我有着相同的想法???

本来我对它们的实力也不是很有信心,但是看着看着吧,好像除了成立时间是短了点儿,也挑不出什么其它毛病了,尤其是产品满满的用心和独特的活力,这种敢想敢拼的劲儿把我直直锤入了坑底~

今天就跟我一起来看看那些年纪不大,却一直在奋力向上的“后浪”护肤品们吧!

图源官方   素材:canva

优时颜成立于2016年,算来如今也只是个6岁的小朋友,但是实力不可小觑。

品牌的目标是为国人肤质研发出合适的抗老产品,弥补市场在这一块的空缺。我觉得最??的是,它家有自建的国人皮肤数据库和科研实验室,这双儿女算是保全了优贵妃一世的荣华富贵

图源官网

之前就给大家种草过微笑眼霜,那热度可以算是当红炸子鸡了,价格不算贵,紧实眼部肌肤的能力倒是不错,我身边就有好几个姐妹把它列入了种草清单。

今天给姐妹们讲的是优时颜的另一个门面——黑引力A醇精华,也绝对不会让你失望~

图源小红书@Jenny(下同)素材:canva

精华名字中的A醇二字可能会吓退一批不耐受的美女,不过别急着走!了解一下就会知道它没有想象中那么心狠手辣,其实是个小可爱。

其中主要成分是HPR+视黄醇丙酸酯,这哥俩不是传统意义上贼猛的视黄醇,而是类视黄醇,也就是衍生物,负责的肌肤问题虽然和视黄醇相似,但是温和了许多,新手和不耐受星人都可以大胆尝试。

按压出来闻不到什么气味,淡黄色的乳液质地在皮肤上一推即开,不厚重油腻,几乎一眨眼就被肌肤吸收干净了,不会带来多余的负担,属于润物细无声那一类的。

用了一段时间之后,原来我脸上的小纹路都改善了不少,皮肤现在基本是往上走的状态,垮脸赶紧滚出我的世界!想要回购的姐妹可以直接入替换芯,既便宜还环保~

图源官方素材:canva

和优时颜同龄的逐本可以说是非常喜爱东方美学了,从起名到外形设计都透露着一股优雅的气质。

它家最被人熟知的莫过于卸妆油,为了让爱美的女生们用到乳化技术好、不伤害肌肤的卸妆油,不再“谈油色变”,逐本不仅研发出了快速乳化技术,还把价格也定得相当良心,性价比没啥好挑剔的。

图源小红书@逐本

如果非要选择一种人生中必须承受的油腻,我愿意是它!??

卸妆油钻研得差不多之后,它慢慢开始发展了一些新的护肤路线,下面这套小清茶水乳就是它的新产品,一起尝尝鲜~

图源小红书@美晨mizin(下同)素材:canva

这套水乳的外形一看就是逐本的风格,哑光磨砂瓶身,搭配上瓶盖顶部玉石样的水波顶片,浅绿色和清茶二字相呼应,满满的东方古典美。

选择的成分也没逃开这个方向,小花茉莉精油和金银花精油齐上阵,能够给上火的皮肤来个清凉降温,舒缓皮肤,改善发红、刺痛等不适,同时我们的老熟人茶多酚还能够修护肌肤屏障,一缓二修,这肌肤受损还往能哪里跑!

水乳用起来都很亲肤,伴随着一股茉莉的幽香沁人心脾,水在脸上抹开后轻盈舒爽,而乳液真的非常适合夏天,我这种油皮用起来润而不油,一天下来皮肤还是水当当的。

图源小红书@唐漂亮??

它们俩是我现在早上护肤流程中必不可少的存在,随着天气越来越热,用过之后连面霜都不用叠加,清清爽爽地就可以直接出门了,要多方便有多方便~

图源官方,素材:canva

我是没想到,谷雨竟然也是2016级的同学,怎么长得有点显老呢?它在我的生活中出镜频率还是蛮高的,好多水乳都是我的熟客。

品牌的护肤理念是遵从肌肤的代谢规律,所以会更加青睐天然温和的成分,比如陆续研发的发光甘草、仙人掌果、山参等护肤系列,都是它的“代表作”。

图源小红书@小团的团

在很多功效型护肤品中,它没有选择热门的流行成分,而是利用自己的技术来发现高效又安心的植物成分,做出专注于自家的产品。

下面这个光感美白淡斑精华,就是一个很好的例子~

图源小红书@美少狗战士(下同)素材:canva

这个五一假期里,每天按时早睡早起的姐妹有多少,让我看看,估计是寥寥无几的吧?熬夜是快乐,但我的皮肤一整个暗沉无光,都愁死了。听说谷雨的光感精华能解决这个问题,那我不得试试?

负责提亮肤色的成分是颇具谷雨特色的光甘草定,能够多通路同时围追堵截色素,狠狠地把提亮肤色和改善色斑两件事拿捏住。再搭配上AA2G(vc衍生物)和鞣花酸,加速色素的代谢,暗沉?拜拜了您!

柔滑的酸奶质地在皮肤上特别舒服,我每次涂的时候都很怕自己控制不住尝一口,涂开后很好吸收,一般我会在痘印和色斑严重的地方着重点涂一下,再带到全脸。

图源小红书@西西BONNY

坚持用过之后,我脸上的痘印基本几天就看不见踪影了,肤色也均匀透亮了许多,整个人看起来气色相当不错,直接用原相机拍都不带怕的~

图源官方,素材:canva

瑷尔博士大家应该都不陌生了,2018年创立于山东福瑞达旗下的品牌,老话说背靠大树好乘凉,它也是靠着福瑞达在护肤界的地位扶摇直上。

作为主要研究微生态科学护肤的品牌,它致力于解决因肌肤菌群失衡造成的肌肤问题,很契合当下年轻人们的护肤需求。

图源小红书@琳三岁

产品的分类涉猎较广,不仅把拿手好戏玻尿酸运用得炉火纯青,还有益生菌、氨基酸、蓝铜胜肽等成分的“加盟”,脸部护肤和身体护肤双管齐下,都能搞定。

除了玻尿酸补水面膜之外,我觉得特别好用的还得是它家的前导精华,闭眼囤都行~

图源小红书@一只美豆,素材:canva

前导精华我已经用了一段时间了,去年双十一很忙的时候,经常熬夜,工作压力也大,肌肤状态一直不在线,用护肤品时好像刷墙一样,统统浮在表面,肌肤压根吃不进去,还是同事给我打开了前导精华这条新思路。

图源小红书@霓月酱

它在皮肤上轻薄透气的肤感一下就俘获了我,蛋清一样的凝露质地很好吸收,还有淡淡的茉莉花香,冬天时用3泵都不会觉得油,反而水润无负担,后续叠加的精华和面霜能感觉到好像真的被脸子吃进去了。

我好奇地看了下成分表,没想到虽然平价,却一点也不糊弄人,核心成分二裂酵母可以强韧肌肤屏障,预防肌肤光老化,维稳更是不在话下,而玻尿酸和肌肽的组合更是把补水保湿和抗初老的能力也给续上了。

图源小红书@薯小姐??

每天洁面后直接使用就行,不但不会和其它护肤品打架,而且自带修护和保湿的效果,过几天天热起来之后,像我这种油皮单独用它也是可以的哦~

图源官方 素材:canva

这个19年诞生的品牌,针对中国消费者的需求来细化护肤品的功能,打开更加广阔的国人护肤市场,可以说是野心勃勃~

溪木源家的山茶花、樱花,以及CBS焕采流光系列都是很值得体验一下的,我下面就选了山茶花洁面跟大家聊聊。

图源小红书@月球表面的树 素材:canva

之前去小姐妹家过夜的时候,发现她在用溪木源的山茶花泡沫洁面,那时候不太认识这个牌子,还说她怎么又乱买东西,结果试了之后火速让她把链接分享给我。

图源小红书@Lily点点

它的成分很简单,四重氨基酸肩负了打扫皮肤的重任,温和地深入毛孔,把多余的油脂和脏东西都风卷残云地带走;而山茶花精华则充当了修护小能手的职位,敏感肌的姐妹用起来也不会刺痛不适。

按压出来就是棉花糖般软绵绵的泡沫,上脸这满满的高级spa(水疗)舒适感,仿佛是在给脸子按摩,而不是清洁,要说贴心,还得是它。

图源小红书@Silvia舒、小西瓜瓜瓜

洗完之后的皮肤软嫩光滑,什么紧绷拔干基本没有出现,脸子因为换季导致的暴躁情绪也被抚平了,毛孔好像都能大口呼吸了,两杯奶茶钱就能换个好肌肤,这买卖怎么看我都稳赚不赔~

图源官方   素材:canva

PMPM虽然是一枚妥妥的国货,但是它的名字来源于法语“Pour Le Monde,Pour Le Monde“,意为去往世界,探索世界,别说,还挺浪漫。

产品的名字也是承袭了品牌的风格,多以核心自然成分+功效命名,看起来相当有诗意,比如探索皮埃蒙特森林·白松露系列、探索格拉斯花谷·千叶玫瑰系列等。

图源小红书@PMPM

2019年才成立的PMPM,将自然成分、科研成分和增效技术相结合,至今已经有很多拿得出手的回购单品,什么玫瑰红茶精华油啦,白松露精华啦,都是奥莉酱私心很喜欢的。

接下来要介绍的海糖泥膜看着有点陌生,用起来却让人眼前一亮。

图源小红书@杉菜子(下同) 素材:canva

还有油痘肌没入手泥膜的吗?赶紧来看看PMPM的这支海糖泥膜吧,对于脸上经常出油冒痘的姐妹来说太友好了~

名字中的“海糖”拆解为死海海泥和乳糖酸,前者强力清理毛孔,把脏东西都拔出来一波带走,后者则可以软化老废角质,溶解毛孔中的油脂,一内一外互相配合,油腻脸子再见啦~

而且丝滑的奶油质地又润又细腻,看起来就像一支海盐冰淇淋,敷在脸上凉丝丝的,还挺凉快~我在用的时候喜欢全脸厚敷,如果只是T区出油的姐妹只敷T区就行啦。

图源小红书@路仔很忙

奥莉酱一般敷十分钟左右就洗掉了,洗的时候面膜还是滋润的状态,基本没有拔干的赶脚,用完后的脸子水润透亮,摸起来平滑了不少,再也不用担心每天下班的时候油光满面的了~

图源官方 素材:canva

第一次看到BAUM的时候就被它的外形吸引了,木质和玻璃的结合看起来不像护肤品,更像是一瓶充满质感的香水。

了解了一下才发现,人家竟然是资生堂的亲女儿,2020年成立后,以树木作为品牌理念的起点,坚持植物系护肤,走的是高端护肤路线,这大概就是传说中的白富美吧?

图源小红书@BAUM

而且它家的包装遵循了可持续发展的环保观,用到的木材、塑料和玻璃都是可以重复使用的,咱就是说谁能对一个爱护环境的品牌没有好感呢?

我入的是它家的明星单品——BAUM精华油,迫不及待地想给大家分享一下啦!

图源小红书@何大鹿(下同)   素材:canva

油皮们应该都跟我一样,用油类护肤比较少,毕竟自己的皮肤每天出的油都够炒盘菜了,谁还有心情再往脸上接着糊油?但是前段时间换季时,冬天的面霜嫌厚重,乳液过于轻薄,还是靠BAUM这瓶精华油过渡了一下。

双层的水油分离质地,使用前要把它们充分摇匀,上脸后的触感虽然滋润却不会油得令人不适,轻轻按摩之后还意外地有点清爽。沉稳的木质香调能在皮肤上停留很久,满满的氛围感。

我用了一段时间之后,皮肤没有出现想象中的油腻闷痘,反而非常润泽软嫩,之前的发红和刺痛也渐渐被安抚了,几乎没再出现过,原来这就是护肤油的魅力吗?敏感肌的姐妹们可以大胆冲一波!

图源官方  素材:canva

我赌五毛钱,姐妹们没听过鲜即这个牌子,2021年1月才成立,最近要不是在家勤刷某红书,可能我也会错过它。

在护肤需求量越来越大的现在,我们要求的护肤效率也在逐渐提升,年轻人们更加青睐活性高、起效快的功能性产品,而鲜即就是这样的品牌。

以「新鲜」为定位,给大家提供肌肤所需的成分和技术,一起看看它是怎么“保鲜”的!??

图源小红书@韩洁儿 -呀(下同) 素材:canva

鲜即的这款精华无论是成分还是包装都非常有创新意识,稳稳地满足了年轻人们对新鲜事物的向往~

成分中添加了人体同源SOD(超氧化物歧化酶),能够缓和肌肤发红等不适,加速屏障的修护力,同时复配依克多因、二裂酵母等修护大佬,协同合作,让皮肤状态在忽高忽低的气温中也能稳定发挥。

我刚拿到时还在满盒子找安瓶呢?精华液呢?后来才发现它是固液分离的设计,条形包装中一边是冻干粉,一边是母液,用的时候挤一下,再摇匀就阔以了,方便又安心。

我用了一段时间之后,脸颊处原本容易发红刺痛的地方渐渐改善了很多,红红的痘印都顺带着离开得更快了~经常出差、忙得日夜颠倒的姐妹们可以看看它,随身携带无压力,还能保你的脸子强韧能打,很难不心动吧~

美女们感受到年轻品牌们的活力和野心了吗?基本各个都是不容小觑的实力派,颜值也不甘落后,有你喜欢的吗?来告诉我吧!


La Mer找周杰伦代言,顶奢护肤品牌被逼成啥样了?

作者|Mia

“真的想不通,能量、青春两个词跟周杰伦有什么关系吗”

“不知道品牌的市场调研在干嘛,周杰伦粉丝和品牌受众完全不重合”

“他和这些品牌定位有半毛钱联系吗?品牌为了恰流量根本不管自己定位了”

......

前两天,雅诗兰黛集团旗下顶级奢侈护肤品牌 LA MER(海蓝之谜),在选代言人上引发了争议,主打“高端化”关键词的LA MER官宣周杰伦为品牌大使,华语顶流和近百年老牌同时站在了风口浪尖。

要知道,在以往的认知里,周杰伦喜欢代言“自己粉丝买得起的品牌”,比如优乐美、爱玛电动车、美特斯邦威、中国移动(动感地带),还有粮全其美手抓饼,“杰伦代言宇宙”普遍接地气。

虽然这两年奢侈品代言变多了,继全球顶级品牌Dior、RIMOWA、TUDOR代言之后又一全球顶级护肤品牌La Mer,但似乎这些合作大众和市场并不买单。

要问为啥找周杰伦当代言人让一些人觉得“荒唐”,主要是因为La Mer这牌子的定位有些微妙。“这牌子还需要代言人啊”,说到LA MER海蓝之谜,作为护肤届的劳斯莱斯,应该是无人不知无人不晓,以明星畅销产品“经典型精华面霜”为例,100ml高达4780元。

而La Mer卖产品,主打效果光环,贵归贵,价格与火爆程度一脉相承。La Mer对秉持“挡不住一分价钱一分货”信念的消费者们进行了精神洗礼,高定位与高价策略的组合拳引不少人对这老牌子心动种草,越贵越好卖,在高端消费群体中尤其吃香。

一边是粉丝为爱发电、奔走呼号,一边是网友们将此看作是品牌背刺消费者的荒唐之举。此次引发质疑的,其主要争议点就在于:代言人选择与品牌定位之间似乎存在着割裂感,网友们的评论,也主要是 “品牌形象完全不符”。

真论起来,这种选择引发的争议很难不让人想起周杰伦代言Dior时的讨论——“不知道是该恭喜Dior还是该恭喜周杰伦”。如今,同样的问题也困扰着La Mer,在代言人选择与品牌定位是否相匹配的问题上,争议甚嚣尘上。

有目共睹的是,奢侈品市场保守化,开始青睐经受住时间检验的影响力人物,然而,关键是品牌如何精准地选择与其品牌形象和价值观高度匹配的代言人,这种匹配不仅需要在话题性和影响力上符合,更要在销量推动上展现出明显的加持。

此番动作一出,大众的关注点在于,以奢华护肤产品闻名于世的La Mer此番行为,是否在自降身价?难道雅诗兰黛为打开中国市场,真的病急乱投医了?

高奢品牌的一举一动本就引人注目,La Mer去年曾签下韩国演员全智贤为品牌代言人,更别说周杰伦成为全球品牌大使,也是该豪华护肤品牌有史以来第一位男性全球品牌大使。

一时间,#周杰伦代言海蓝之谜# 成了最新鲜的话题,而新鲜之处,在于这一双向奔赴出乎了每个人的意料。

话说回来,找周杰伦代言的品牌这么多,怎么就说La Mer没选对?这还需要从品牌选择代言人的考量说起,综合而言,无非以下三种目的。

品牌选择代言人最常见的一种诉求是,突破销量瓶颈,实现目标用户的破圈,主要看重的是带货能力、流量和力。

各赛道增量难寻、只好在存量里卷,倒逼品牌方不得不对营销策略做出调整。从实际效果来看,与流量明星的牵手依然是目前最直接有效的营销手段之一,已然成为各大美妆品牌的常态。

从目前市场反馈来看,带货能力普遍与男性流量明星密切相关,大多数品牌都更青睐于时下的爆火流量,为打响“流量争夺战”,各大品牌开始密集宣布各产品线明星代言人。但话说回来,高奢美妆在代言人的选择上一向谨慎,在整个行业趋势中,男星与美妆产品的合作多数还是在中、低端品牌上来回徘徊。

大量拥抱流量明星,此前已被证实为有效策略,别问,问就是真的能赚到钱。最直观的例子是肖战代言YSL,官宣两小时,卖了半个亿,当天该品牌的营销数据直线上升,改写了护肤品牌的行销格局。

不难看出,背后其实是品牌试图靠明星营销来收割的底层逻辑,这是品牌、明星和粉丝三方共赢的“真香式”胜利,代言早已成为了品牌和粉丝间的大型实景网络游戏。

相较而言,与当前流量明星相比,周杰伦这样的国民型歌手并不以带货能力著称。尽管周杰伦拥有庞大的粉丝基础,但他的带货效果尚未得到验证,且粉丝的消费能力并不一定与年轻的流量明星粉丝相匹敌,也不太展现出疯狂的晒单行为。例如,2016年周杰伦代言的纳智捷汽车,虽然希望吸引更多年轻消费者,但该策略并未能改变其破产重整的结局。

这也就不难理解“杰伦代言宇宙”偏向的是更大众化和接地气的品牌和产品,相比较于带货效果而言,他的影响力更多地用于打出品牌的知名度,获得更多的市场关注。

其次,代言人形象与产品功能的高度一致至关重要,选择与产品功能相符的代言人才能在市场营销中有效传递品牌的功能和概念,强化品牌信任。

商业社会,靠谱最重要,对于女性消费者而言,代言人往往承担了护肤品即时效果展示的期许,而男明星最能带动销售的单品往往是口红、防晒霜、面膜等常用日化产品,相比之下,女明星能够带货的产品种类更为广泛和精细。

以同样备受瞩目的高端护肤品牌赫莲娜(Helena Rubinstein)为例,赫莲娜选择王菲作为代言人一直被视为正面营销案例,在宣传短片中,王菲的皮肤一如既往光滑紧致,瞬间让黑白绷带的价格充满了说服力。

某医美平台的从业者也告诉剁椒,赫莲娜在大量女明星和贵妇人群中非常受欢迎,这在很大程度上归功于王菲的代言。王菲不仅被视为最理想的代言人,她的个人形象与赫莲娜产品的高端定位高度契合,她的代言效应强大到让消费者相信,使用这些产品可能会让她们拥有与王菲相似的效果和魅力。

而周杰伦与海蓝之谜合作的首个广告活动以海蓝之谜沁润修护精萃水(The Treatment Lotion)这一功效性护肤品为主题。但在官方宣传图片中,周杰伦肿胀的面部状态似乎不紧致也不年轻,整体形象和产品的抗衰、紧致功效完全不匹配,他的公众形象也并不完全符合高端护肤或科技感,很难引起消费者的欲。

再往前推,早在之前综艺节目中,沈腾这个看起来跟美妆一点关系也没有的粗糙喜剧人,带着瓶瓶罐罐的La Mer认认真真地抹脸,就被调侃为是一次明晃晃的无效甚至反向带货行为,劝退了一波消费者。

黄渤所代言的资生堂高端线产品“夜琉璃”面霜也是例证之一。虽主打丰盈紧致和年轻轮廓,却因黄渤的形象与产品功能不匹配遭到网友的锐评:“品牌部怎么选的大使,代言人的脸部状态和产品也不适配呀。”

如今年轻消费者也不好糊弄了,从质疑代言人到质疑品牌,消费者们也在期待产品功效的过程中血脉觉醒,对品牌想“割韭菜”的算盘嗤之以鼻。可以看出,明星选择代言的品牌需要和自身的形象相符合,而品牌选择的明星,其人设一定要和品牌的的调性相契合,这样才能在传播中以明星为核心,圈住消费者。

此外,代言人营销,要成为品牌资产,代言人与品牌自身相互成就的契合度,塑造和诠释品牌价值也成为了品牌更在乎的层面。

在今天的市场环境中,品牌与代言人之间的互利共赢不再只依赖于单方面的流量支持,而是更加注重如何通过代言人的形象和影响力来诠释和深化品牌价值。

去年,Prada普拉达与中国女足的合作就完美体现了其“不断追求创新、坚持品质”的品牌理念。官方发布的动态中,记录了每个女足姑娘的率真笑容,并为不断向上的铿锵体育精神喝彩,不仅是一次品牌形象的提升,也是对女性力量和体育精神的庆祝。

相比于以往品牌方更多的是与流量明星合作,这次与形象积极正面的中国女足合作让普拉达终于“扳回”一局,这份热度也反馈到了股价上,在官宣合作后,Prada股票在港股市场一度上涨了4.52%。

对高奢品牌而言,在品牌功能和流量之外,故事化内容和高质量的品牌表达,才能讲好品牌故事,打造质感内容,以代言力加持品牌力。

回过头看,La Mer的品牌理念“永驻青春”强调的不仅仅是表面的年轻,而是追求从内而外、持续的青春状态,这种理念代表了一种深层次、长远的美丽哲学。然而,周杰伦虽拥有广泛的影响力,但他的形象和个人风格可能并不完全契合La Mer所倡导的深层次女性力量和综合美丽的品牌价值。无论是在公众影响力的“分量”还是形象的“深度”上,周杰伦与La Mer的品牌理念存在一定的差异。

代言营销要着眼于长线内容叙事,代言人亦是品牌资产,而选对代言人无疑更具备传达品牌内涵、品牌价值导向的能力。

雅诗兰黛选择周杰伦作为海蓝之谜的代言人,显然是一次针对中国市场迫切的破局之举,旨在挽回并提升业绩。

这两年,雅诗兰黛的日子不好过,据其最新公布的2023年9月30日至2023年12月31日的2024财年第二季度财报,集团营收42.79亿美元,同比下滑7.38%。净利润3.24亿美元,同比减少18.39%。特别是护肤品类别的销售额从2022年的24.27亿美元下降至2023年的21.73亿美元,下降了10%,化妆品的销售额也下降了8%。

剁椒研究发现,雅诗兰黛面临的问题包括但不限于产品更新缓慢和创新力不足,尤其是这两年来彩妆市场的剧变,小众和新兴品牌的崛起直接冲击了传统品牌们的生存空间。

同时,成也高端败也高端。雅诗兰黛集团的核心品牌策略依然单一侧重于高端和奢华市场的消费者,但在经济下滑和消费降级的大背景下,这种策略显然难以为继,这让集团在与老对手欧莱雅的竞争中明显占于下风。

雅诗兰黛品牌矩阵

整体来看,在连续七个财季营收、利润双双下滑后,雅诗兰黛按耐不住了。

一方面,集团对旗下约1500款产品进行了一轮涨价,涉及雅诗兰黛、La Mer、MAC魅可、Tom Ford等多个品牌,部分产品涨价高达44%,LAMER经典型精华面霜100毫升款从4655元上涨至4780元。

另一方面,雅诗兰黛集团在财报中宣布将于2024财年下半年开始进一步扩充利润恢复计划(Profit Recovery Plan),预计将裁员3%—5%,估计全球职位净减少约1800个—3000个。

不过值得一提的是,旗下海蓝之谜(La Mer)的增长势头依然强劲,特别是在中国市场表现出色。

集团首席执行官傅懿德(Fabrizio Freda)在财报中表示,“海蓝之谜去年实现了两位数的增长,在中国等关键市场实现了加倍增长,这也是母公司增长计划的一部分。此外,该品牌在各个地区都取得了增长。”

尤其是在抖音平台的加码成果初显,在2023年双11期间,受益于雅诗兰黛和海蓝之谜La Mer的销售表现,集团在抖音上的净销售额实现了超过一倍的增长,雅诗兰黛和海蓝之谜均跻身Top 10销售榜单。

尽管在集团内部看来这是一个显著的增长,但在整个行业的竞争背景下,这种增长的实质和持续性还需进一步评估。具体而言,在今年第1季度抖音美妆TOP20榜单中,雅诗兰黛和海蓝之谜的排名均出现了不同程度的下降,海蓝之谜下降了7位。

明显可以看到,集团正在通过抖音这一平台努力打入更广阔的下沉市场,扩大目标人群并增强品牌认知度,但新增渠道在目标用户的心智触达、提升用户的深度品牌认知和忠诚度方面的效果可能并不尽如人意。此外,今年上半年海蓝之谜的普遍涨价策略也影响了下沉市场顾客的消费。

在这种情况下,代言人的选择就显得尤为关键,理应更加重视其对品牌认知度的长期积极影响以及品牌形象的持久构建,然而,周杰伦其作为代言人的效果在此方面也显得不够理想,即使是在下沉市场用户中,也并非开拓市场的优选。

接下来,雅诗兰黛似乎瞄准了竞争日益激烈的中国市场,企图La Mer能在后面使劲推一把,重新找回中国消费者,打一场漂亮的翻身仗。

但摆在顶级品牌La Mer面前的不仅仅是优化渠道策略的攻坚之战,同样也是一次营销理念的革新战役,如此看来,选择周杰伦作为海蓝之谜的代言人,或许并不是一次正确的选择。

发布于:北京

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