买卖全球的义乌小商品城，竟然是靠收租赚钱智氪 义乌：小商品之

买卖全球的义乌小商品城，竟然是靠收租赚钱智氪 义乌：小商品之都的酒水大烦恼， 

买卖全球的义乌小商品城，竟然是靠收租赚钱智氪

公司的「收租业务」贡献了超七成的毛利。

文｜黄艳阳

编辑｜黄绎达

来源｜36氪财经（ID：krfinance)

封面来源｜视觉中国

在义乌，一座享有“世界小商品之都”和“世界超市”称号的城市，坐落着一家全球最大的小商品批发市场—义乌国际商贸城。

从1982年建成“第一代”仅有几百个摊位的“露天市场”开始，到现在的国际商贸城，历经四十多年，义乌小商品市场共经历了5次升级，10次扩建。如今，小商品城已拥有营业面积640余万平方米，2021年成交额达到1866.79亿元，稳居全国综合市场前列。

在这偌大的商贸城中，包含实体商铺资源7.5万家，经营主体5万个，从业人员21万多，日客流量21万人次，经营26个大类、210万个单品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器等所有日用工业品，是全球领先小商品专业批发零售集散地，被世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。

义乌国际商贸城有多大？一个形象的说法是，如果你在每个商位前停留3分钟，每一天按照8个小时计算，逛完全部商位需要一年多的时间。

近年来，除了市场五代的变迁，小商品城还将义乌小商品市场搬到了“中东门户”迪拜。2022年6月，小商品城首个海外分市场迪拜市场已正式营业，项目总投资约10.6亿元人民币，占地面积20万平方米，建筑面积16万平方米，涵盖商品展示及保税仓储功能，是一个辐射10亿人口消费市场的迪拜义乌中国小商品城。

迪拜义乌小商品城，资料来源：中信建投、公司公告

在这背后，是义乌市国资委控股的一家上市企业，义乌小商品城（股票代码：600415.SH）。2002年，义乌小商品城上市，截至目前，义乌市国资委的合计持股比例超50%，是公司的实控人。

那么，义乌小商品城究竟是靠什么赚钱的？义乌小商品城如今发展的怎么样了？义乌小商品城值得投资吗？下文将为大家解答这些疑惑。

义乌老板们的房东

小商品城的业务围绕小商品产业展开，主要分为市场经营、商品销售、酒店服务、展览广告四大块业务。

2019年之前，受房地产业务收入确认节奏的影响，公司的营收波动较大。2020年，房地产业务的剥离使得公司的营收有所下滑，但在商品销售业务的带动下，公司的营收规模显著扩大，2021年实现60.34亿元，同比增长60.2%。2022年前三季度，公司实现营收63.2亿元，同比增长53.2%。

从营收结构来看，市场经营业务和商品销售业务是营收的主要组成部分，2022年上半年两块业务的合计营收占比超90%，其中，商品销售业务的营收占比为57.1%，较2021年提升了14.1个百分点。

趋势上，2020年是公司业务转型的关键节点。2020年以前，房地产业务是营收的一大组成部分，但在趋势上逐年下滑，从2017年的67.1%下滑至2019年的16%。

2020年6月，公司正式剥离了房地产业务，并在同年10月正式上线Chinagoods数字平台，平台带动了商品销售业务的规模开始急速扩大，2021年超越市场经营业务，成为公司的第一大业务。

小商品城的营收及营收构成，资料来源：wind、36氪

从毛利率来看，2021年，小商品城实现毛利率33.3%，趋势上，自2019年起，公司的毛利率持续下滑，一方面，毛利率较高的房地产业务被逐步剥离，另一方面，毛利率极低的商品销售业务规模急速扩大，业务结构的改变拉低了公司的毛利率水平。

从毛利构成来看，市场经营业务仅作为公司第二大业务，却贡献了超75%的毛利，商品销售业务虽是营收的主要来源，但对总体利润的贡献微乎其微。

小商品城的毛利率及毛利构成

资料来源：wind、36氪

从费用端来看，2021年，小商品城实现期间费用率14.1%，同比下降7.9个百分点，其中，销售费用率报3.4%，管理费用率报7.5%。

趋势上，2020年以来期间费用率持续下滑，一方面系2020年疫情的背景下，防疫费用、人力成本的上升在一定程度上抬高了当年的费用水平；另一方面系公司的费用支出不高且较为刚性，随着营收规模的显著扩大，费用率出现了回落。

小商品城的期间费用率

资料来源：wind、36氪

得益于营收规模的高增以及费用率的下滑，2021年，小商品城实现归母净利润13.3亿元，同比增长44%，2022年前三季度，公司实现归母净利润16.3亿元，同比增长34%。

从归母净利率来看，2017-2021年公司的归母净利率中枢在24.5%；2022年前三季度，随着毛利率下滑的边际放缓，公司实现归母净利率25.6%，较2021年提升了3.5个百分点。

小商品城的归母净利润情况

资料来源：wind、36氪

从“收租”转型“卖货”

让我们没有想到的是，义乌小商品城作为全国最大的小商品集散地，竟然是靠“收租”来赚钱的。那么，“收租”是门好生意吗？

从改革开放初期至今，历经四十多年，小商品市场经过了5次升级，10次扩建，截至目前，公司拥有国际商贸城一至五区市场、进口市场、一区东扩市场、篁园市场以及国际生产资料市场几个主要市场，合计经营面积约达640余万方，商位7.5万余个。

依托庞大的线下市场，市场经营业务成为了公司利润贡献率最高的业务。市场经营业务的收入主要来自商位使用费，由于收入模式较为稳定，公司在该业务上营收规模的增长也较为平稳。2017-2021年，市场经营业务的收入基本稳定在20亿元左右。

2021年，随着小商品市场年成交额的翻倍增长，市场化租金有所提升，不仅拉动了营收端的增速，也带动了毛利率的提升，同期市场经营业务的营收实现12.6%的增长，毛利率同比提升了6个百分点。

市场经营业务的营收及毛利率

资料来源：wind、36氪

尽管经营面积庞大，但公司商位的出租率常年维持在较高水平，公司数据显示，2015年起，公司的商位出租率基本稳定在95%以上，2021年的商位出租率达98%。在供不应求的现状下，市场扩建带来的租赁面积的增加，以及商位的市场化定价带来的单位租金面积的提升成为了市场经营业务未来的主要看点。

从经营面积来看，义乌国际商贸城二区东市场已于11月24日完成1-2层 478间的招商，总建面积达13.1万平米；义乌全球数贸中心项目也在11月25日动工，总建筑面积约130万平米。

从对租金的影响来看，一方面，新市场将使用更为市场化的租金，并在租赁条款中设置相应的租金上浮条款；另一方面，公司最近数年将会收回约5%的铺位，并将这部分商铺进行公开拍卖，拍卖获得的市场化定价将高于过往。

总体来看，作为业绩基本盘，商品销售业务仍十分稳固，公司在面积与单位租金的提升空间也足够支撑其在中长期内的增长。

近年来，商品销售业务的规模开始显著扩大，在2021年超越了市场经营业务，成为了小商品城营收体量最大的业务。

商品销售业务也叫自营贸易，主要包括跨境进口电商“爱喜猫”和小商品内贸电商“义乌好货”两大平台。从产业链来看，公司在上游拥有国内外品牌代理108个、在库核心供应商2000家；在下游拥有线上线下两大渠道，线上包括Chinagoods海外旗舰店、抖音专营店、快手专营店等，线下包括全国二级批发市场、行业经销商。

商品销售业务主要模式

资料来源：中信证券

自公司2019年开始大力发展自营贸易业务以来，受Chinagoods平台发展的带动，商品销售业务的规模实现了爆炸式增长。2019-2021年，商品销售业务的营收从0.69亿元增长至25.9亿元，期间年复合增长率达到了513%；2022年上半年，商品销售业务实现营收24.01亿元，同比增长584.1%。

然而，相比国内龙头自营电商、品牌电商动辄千亿、万亿的GMV规模，公司30亿上下的体量仍十分小，能否在未来的高基数下实现高增是该业务成长性的关键。与此同时，商品销售业务目前仍然处于扩大销售规模及维护渠道的前期发展阶段，毛利率极低，这使得该业务虽占据了超半数的营收，却无法为公司贡献相应的利润。

这样看来，凭借商品销售业务现阶段所表现出的盈利能力，远无法成为公司的利润支撑点 。

商品销售业务的营收及毛利率

资料来源：wind、36氪

Chinagoods：又一“线上小商品城”？

那么，公司的第二成长曲线在哪呢？在这之前，我们先来了解下市场采购贸易是什么。

市场采购贸易方式（海关代码：1039，简称1039模式）是指由符合条件的经营者在国家主管部门认定的市场集聚区内采购，单票报关单商品货值15万美元及以下，并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。

相比一般贸易模式，1039模式准入门槛低、通关效率高、申报手续简便、增值税免征不退、综合成本低、外汇管理灵活。由于程序更为便捷，1039模式更加适合“单小、货杂、品种多”的出口贸易。

市场采购贸易模式，资料来源：东吴证券

与此同时，跨境电商与1039模式虽同为外贸新业态，但由于政策路径和行业性质的不同，两者在发展格局上存在显著的不同。跨境电商的份额早已被阿里、京东、亚马逊、eBay、速卖通等巨头抢占，竞争异常激烈，在市场采购贸易这一赛道仍是一片蓝海。

跨境电商与市场采购贸易的情况对比

资料来源：财通证券

2013年，义乌小商品市场成为了首个市场采购贸易试点市场，在业务流程、监管方式、信息化建设等方面，享受先行先试、量身定制的支持政策。凭借市场采购贸易简化的商品出口通关流程，在先发优势和政策红利的支持下，义乌的市场采购贸易实现了飞速发展。

2014-2021年，义乌的市场贸易年复合增长率达30%以上，连续7年保持高速增长；2021年，义乌的市场贸易出口额已占全国市场贸易采购出口额的31.2%，位列第一。

然而，市场采购贸易虽然为中小微企业的小商品出海打开通道，但其在实际的贸易过程中依然存在如物流成本上升、仓储需求无法满足、融资渠道少、结汇困难等等诸多问题。

在此背景下，公司成立了Chinagoods线上交易平台，为贸易主体提供更便捷、高效、低成本的综合服务。该平台依托公司在线下市场7.5万家的实体商铺资源，对接进出口供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求，是一个满足小商品出口全链路需求的综合服务平台。

Chinagoods平台的贸易闭环

资料来源：海通证券

为了与平台最大程度地实现协同效应，公司还成立环球义达物流贸易平台为中小企业提供跨境物流解决方案；还与与中远海运、普洛斯成立合资公司，提升仓储物流服务水平。在补齐履约端服务能力短板后，公司又逐步完成向后端金融相关环节的延伸。

2022年6月24日，公司完成了对快捷通支付牌照的收购，并更名为“义支付YiwuPay”，通过拿下第一张互联网支付牌照，获批跨境人民币备案资格。2022年12月6日，义乌国际商贸城四区的义特网络科技有限公司通过“义支付YiwuPay” 收到了来自沙特阿拉伯客户的首单跨境人民币货款，标志着小商品城旗下的第三方支付公司推出的首单人民币跨境业务成功落地。

本次交易的落地意味着公司在跨境支付方面已获得实质性突破， Chinagoods平台也形成了完整的交易闭环。

乘着义乌在市场采购贸易飞速发展的东风，自2020年10月Chinagoods平台正式上线以来，规模实现了飞速增长。2021年，平台GMV达到了168亿，同比增长480.5%；商品SKU达460万个，同比增长76.9%；注册采购商数量超过120万，同比增长50%。

2022年前三季度，Chinagoods平台的GMV达235.85亿元，占同期义乌市场采购贸易出口额9.8%，占义乌小商品市场成交额的15.2%。展望来看，凭借小商品城在义乌小商品供应链的关键地位，并参考实物商品网络销售额在社零总额中25%左右的比重，Chinagoods的渗透率提升空间仍十分广阔。

目前而言，平台处在发展的十分初期，对于商业化变现并没有开始实现，变现手段仅局限在服务端的增值服务会员费上。2021年，Chinagoods平台实现营收1.4亿元，净利润2747万元。

Chinagoods平台的GMV及利润情况

资料来源：公司公告、36氪

小商品城值得投资吗？

从二级市场来看，以2020年为分界点，公司股价的涨跌逻辑有明显的分化。

2020年之前，公司股价的起起伏伏均与房地产业务的业绩紧密相关。从2014年的大涨、2015年的大跌、2016年的短期上调以及2017-2020年长达3年的回调期，均体现出了市场对公司房地产业务预期的改变。

2020年之后，公司向贸易综合服务商转型，资本市场的估值逻辑也开始向Chinagoods平台的商业化潜力开始切换。

以2020年后最主要的两次大涨为例。2020年6月Chinagoods平台上线，在之后的近一个月的时间内，公司的股价从3.24元/股涨至7.9元/股，期间涨幅达到了143.8%。

这其中的逻辑主要是，一方面，作为自营贸易的线上销售渠道之一，平台的发展带动了商品销售业务的快速发展；另一方面，作为国际综合服务商，平台在服务、履约、金融等领域的变现潜力也给足了资本市场想象空间。

第二次的大涨是在2022年12月6日“义支付YiwuPay”首单跨境人民币货款的落地，意味着平台在跨境支付方面获得的实质性突破，带动公司的股价在之后的几个交易日内的涨幅达到了近30%。

小商品城近十年来的股价走势

资料来源：wind

除了释放短期利好对股价的刺激，公司基本面上，还是要看市场经营业务、商品销售业务和Chinagoods平台三大业务对业绩的影响。

市场经营业务是公司目前的主要利润来源，公司未来通过市场的扩建带来的经营面积的增长，新商铺以及部分存量商位盘活带来的单位租金的提升，仍能实现较为稳健的增长。

商品销售业务的增速较快，目前是公司主要的营收来源。但由于该业务仍处于发展初期，低基数下的高增长并无法说明业务的成长性，且该业务的毛利率极低，并不能在中短期内为公司贡献利润。

Chinagoods平台是公司最重要的利润增长点。整体来看，平台的商业化变现可以分为服务端、履约端、金融支持三个方面。但由于平台建设仍处在早期，平台目前的变现手段相对单一，服务端以及履约端的商业化进程相对更值得关注。

未来，服务端的变现模式可以参考淘宝、拼多多等电商平台，可以向商家收取广告费、佣金、服务费等作为主要的盈利来源，商品交易并非收入的核心来源。履约端的主要变现模式的核心也是向入驻商家在跨境物流的各个节点提供服务，并收取相应的服务费。

根据电商平台发展的历史经验，这两大业务实现商业化的基础是平台具备足够大的贸易体量作为支撑，而且平台与商户之间存在较强的绑定关系，平台所处的优势地位是其敢于商业化的基础。

受益于市场数字化以及1039模式的推进，Chinagoods平台的GMV有望不断扩大，从而推动商业化进程的不断加速。其中，服务端由于盈利水平较高，商业化优先级靠前，且有望最先贡献利润；而在履约端，参考国内的跨境物流企业仅在10%左右的毛利率，该业务的利润空间将十分有限。

估值上，在剥离房地产业务之后，公司的估值持续在低位徘徊。目前来看，业绩支柱市场经营业务的盈利能力稳健，能在一定程度上成为公司估值的“安全垫”。

Chinagoods平台作为A股市场较为稀缺的资产，自成立之初，市场就对其给出了较高的溢价。但目前平台仍处在基础建设的推进阶段，利润贡献率仍不高，平台盈利模式暂时不明朗的情况下，估值空间尚未被打开。

往后看，随着平台基础建设逐步完善、贸易体量的持续扩大，平台在服务端的商业化有望成为业绩增长的一大看点。节奏上，随着平台商业化路径的逐步清晰，市场也将会对平台进行重新估值，届时确定商业化路径下的盈利能力将成为支撑公司估值的关键。

小商品城的估值情况，资料来源：wind

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发布于：北京


义乌：小商品之都的酒水大烦恼

江苏昆山、江阴、张家港、常熟、宜兴，福建晋江，浙江慈溪、义乌，陕西神木县，以及湖南长沙县——它们构成了“2022年中国GDP十强县”。

十强县中，既有长三角昆山、江阴、张家港等老牌经济强县；也有被誉为全球电商中心的义乌；还有中部强县长沙县以及依靠煤炭和能源经济崛起的神木县，地分南北东西、画风各有不同。

为感知酒市发展脉络、挖掘十强县酒类流通真相，云酒头条（微信号：云酒头条）深入一线，组织了“2022年GDP十强县酒市调查”连续报道，通过走访十强县厂家、经销商，反映十强县酒市真实面貌，为广大酒企和酒商提供一手市场信息。

“小商品之都”义乌一点也不小。

义乌2022年的一连串数据最能说明问题：

人口188万左右，省外流入人口达88万人，占义乌常住人口比重47%，位居中国县域第一；

GDP达1835.54亿元，同比增长4.6%，增速位列金华第一；

全市居民人均可支配收入78215元，稳居全国强县首位；

完成商贸货运量8014.11万吨，实现贸易总额4788.0亿元，其中，出口贸易额高达4316.4亿元；

到义乌采购的境内、境外采购商分别达到1000万人次和50万人次。

在浙江流行着这样一句话，更能说明义乌的地位：浙江的金华，中国的永康，亚洲的横店，世界的义乌。

然而，说到酒，走向世界的义乌陷入困局，酒水市场上几乎没有本地酒的踪影，甚至于一个名酒经销商的年销售额就抵得上当地一家酒厂。

“我代理的红花郎年销售额在1300万元左右。”李新伟是义乌市副食品行业协会酒水流通委员会的负责人，也是一位名酒经销商，代理了诸多名酒品牌。

这个1300万元是个什么概念？

义乌市丹溪酒业有限公司（简称“丹溪酒业”）是义乌本地一家酒厂，所产丹溪红曲黄酒拥有700年的悠久历史。不过，据该公司总经理谢峰介绍，丹溪红曲黄酒在义乌市场一年销售额1000多万元。

也就是说，在义乌市场上，一个外来品牌就顶得上一家义乌酒厂。

那么，是什么原因造成了义乌人不喝义乌酒，或者说，更喜欢喝外来酒。

“义乌市场基本没有本地酒，反而是对外来酒的需求量比较好，以知名品牌酒为主，其中又以黔酒与川酒为主。”李新伟说道。

在李新伟的酒行里，可以看到茅台、五粮液、泸州老窖，洋河、青花郎、红花郎、剑南春等各种名酒，却看不到一款酒产自义乌。

据李新伟介绍，义乌人本身是做生意商贸起家，对品牌、产品有着绝对的信念，对品质要求较高，而义乌当地酒多是低端品牌，受众极其有限。尤其是近年来，义乌作为国际商贸城，声誉日隆，中外客商云集，这也给酒水行业带来了活力，特别是商务用酒需求量有了稳定的增长。

谢峰也表达了类似的观点：“浙江很多地方是以黄酒为主，以喝自己家乡的酒为自豪。但义乌市场不属于那种典型的浙江市场。首先，义乌没有特别强势的酒水品牌，目前黄酒厂家只有我们一家，白酒厂家还有一家。其次，酒水消费是以白酒为主，义乌大部分都是外来人口，尤其以安徽、河南、江西为主，人员构成非常复杂，大多从事外贸行业，做跨境电商，或者打工、在创业开场办厂。这些外地人喝酒不以本土酒水为主，而是各种口味都有。”

这一特点同样反映在宴会市场上。谢峰介绍，义乌人结婚喝酒喝得少，酒桌上以茅台、五粮液为主，一般情况下，一桌一瓶酒就足够了，更多的时候是摆摆样子。生日宴、升学宴也同样很少能见到本土品牌酒的影子。

“义乌人口数量多，民营经济发达，又有享誉全球的小商品批发市场，市场潜力巨大。”浙江省酒类流通协会副会长兼秘书长许东海这样评价义乌市场，这也是义乌受到各大酒企青睐的原因所在。

“买全球卖全球商品海洋，源头货源头价购物天堂。”这是高挂在义乌国际商贸城里的一副对联，也是义乌这座城的真实写照。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，义乌酒水市场特别开放，白酒、葡萄酒、啤酒、进口酒，都有一定的市场。

一份研究报告显示，义乌缺乏区域本土强势白酒品牌，主要销售产品多为外来品牌，主流白酒消费价位带在200元以上：

主要高端酒（800元以上）：贵州茅台、五粮液为主；主要次高端区域酒（300元-800元）：洋河、汾酒、剑南春、高端酒系列酒、古井贡酒、水井坊等为主；民酒（100元-300元）：西凤酒、四特酒、伊力特等。

义乌国际商贸城还设立了一个进口酒水区，云集了100多个国家的10万种商品，且以批发为主，一站式采购……

开放、兼容的义乌不计较一城、一地、一厂的得失，而是以博大的胸怀迎接八方来客，或许正是因此，才有了全国十强县的义乌。

相较于义乌本地酒的市场声量微小，更令当地酒业人担忧的是消费场景缺失、消费信心下降和消费能力萎缩。

李新伟为此忧心忡忡：“最近几年由于整体市场环境不景气，消费需求有一定程度的下滑，人们普遍不愿意从口袋里往外掏钱。”

义乌作为金华代管的县级市，扮演着重要的角色：金华两个市辖区的GDP总和1046.3亿元，义乌市GDP为1835.5亿元。而义乌的酒市恰如整个金华酒水市场的一个缩影。

“现在除了茅台，所有的酒都价格倒挂。”金华市酒类流通协会会长孙金勇对于酒水市场现状很是苦恼。“名酒只有两三个点的微利，大家都担心货压在手里面，结果就是谁卖得好谁受灾。”

孙金勇也认为造成酒水倒挂的根本原因是整体经济不景气，疫情之后，终于迎来了报复性消费行情，却又出现了消费降级，人均消费水平下降。“大家都勒紧裤带过日子，本来喝五六百元的酒，现在改喝100元的；本来喝100元的酒，现在喝30元的，也行……”

整个浙江酒水市场也正面临同样的困境。浙江作为白酒企业的必争之地，一方面，浙江没有知名地产白酒；另一方面，浙江经济发达，外来人口众多，白酒需求量大，使得众多白酒企业蜂拥而至。

“浙江酒水市场的容量在400亿元左右，当地没有白酒品牌，只有土烧酒，市场上基本都是外来品牌，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河、今世缘、伊力特等品牌平分天下。今年上半年的形势并不好，特别是5月份之后，酒水销售市场明显受到经济影响，许多品牌销量下滑得很厉害，同比减少30%-40%，甚至一度出现了停滞状态。”许东海这样介绍浙江省今年的酒水市场。

云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，受访者不约而同地提到了一个词：经济复苏。

中国社科院世界经济与政治研究所宏观经济室主任肖立晟曾表示，消费不足是近期经济复苏力度低于预期的核心原因。这背后，是经济从被动去库存阶段，短期逆向进入主动去库存阶段的结果。

从2023年一季度的数据来看，中国GDP同比增长4.5%，比去年第四季度增速回升1.6个百分点，比去年全年增速回升1.5个百分点。进入二季度以来，随着积压订单和需求释放，经济复苏势头有所放缓，局部下行压力有所加大，预计经济复苏将呈现慢复苏、长复苏的态势。

不过肖立晟也表示，随着一系列扶持经济发展措施，下半年中国经济有望向好，因为消费增速维持高位与房地产投资增速企稳将是支撑经济增速的重要原因。

经济复苏进程低于预期，酒厂、酒商应该如何挺过这段困难时期？

丹溪酒业正在义乌的门店、烟酒店等场所广泛推行团购，同时积极走向全国，在北京、上海、山东、福建等地开辟市场，取得了良好效果，2022年销售额超过7000万元。

丹溪酒业董事长赖劲宇认为，中国未来的商业机会将在健康产业，2035年，中国的健康产业将达到100万亿的市场规模，黄酒是天生的健康酒种，未来发展潜力无限。黄酒振兴，应该走健康和高端化路线，且需要时间，需要在消费人群中培育健康饮酒的理念。

义乌市副食品行业协会正在积极协调各单位之间相互配合与共同发展，让各有所需的人相互扶持，推动消费增长；酒类流通委员会也在发挥桥梁作用，沟通各厂家、商家，策划、组织促销活动等。

然而，仅仅这样还不够。

许东海认为，首先厂家要树立产区概念，抱团发展。

浙江没有成熟的白酒品牌，却是黄酒的主要产区和消费市场。目前，全国黄酒每年总产量100万千升，整体销售收入200亿元，江浙沪粤闽是其核心市场，其中在浙江市场的销售收入在四十亿元左右。

“制约黄酒发展的最大障碍就是各厂家各自为战。”许东海认为，黄酒振兴，关键在于厂家要有产区概念，抱团取暖，集中力量对外推广。浙江省酒类流通协会为此做了很多浙酒拓市场的工作，但是很多酒企只愿意守住自己的一亩三分地，导致黄酒现状难以在短期内改变。

许东海还提到，黄酒应该树立一个龙头企业或者龙头品牌。例如，绍兴市委市政府集中多个厂家，打造“绍兴黄酒”品牌，效果就很明显。

2021年，绍兴市所有使用“绍兴黄酒”商标和地理标志保护产品的14家企业负责人第一次组团参展中国酒博会，开设黄酒馆，手拉手发出了“越酒行天下，抱团再出发”的共同心声。

如今，“绍兴黄酒”扩容到了24家酒企，产量占绍兴黄酒的93%、销售占95%、利润占96%、出口额占99%……

中国酒业协会理事长宋书玉曾提到，伴随后疫情理性饮酒理念的回归，具有低度养生、健康属性的黄酒，有望成为消费者的饮酒重要选择。提升品质、提升文化、创新消费是黄酒产业所要思考的课题。

显然，黄酒正符合了健康消费的趋势，只要策略正确，或将分得更多的市场份额，取得更长远的发展。

责任编辑：梁斌 SF055