南方日报：直播电商助力华南服装产业带焕发新机-快科技 中国服

南方日报：直播电商助力华南服装产业带焕发新机-快科技 中国服装设计师协会走进菜百股份参观交流，

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南方日报：直播电商助力华南服装产业带焕发新机-快科技 中国服装设计师协会走进菜百股份参观交流， 

南方日报：直播电商助力华南服装产业带焕发新机-快科技

“一款T恤竟然有127种颜色和图案搭配，太厉害了！”“线下很难买到的大码女装，直播间却有且便宜又好看！”在抖音电商，即使是服装这样的“老赛道”，也同样发生着“新故事”。

3月12日，广州海珠T11艺术中心，抖音电商女装相关负责人向数百名产业带商家宣讲“金产地计划”。主办方供图

据商务部公布的数据显示，在2023年前三季度，全国直播电商销售额达万亿元，增长，在带动消费增量、促进创业就业和推动产业转型等方面起到了重要作用。而从服饰行业来看，根据国家统计局数据，2023年1月—9月国内纺织服装零售额为9935亿元，累计同比增，国内纺服需求持续改善。从抖音电商女装行业数据来看，2023年订单量环比增长超46%，GMV（商品交易总额）过亿的产业带商家超300家，销量百万以上的产业带商品超6万款。同时，产业带的带货达人增长超47%，整体带货GMV增长超35%，带货订单量增长超50%。

在业内人士看来，“直播电商+产业带”的创新模式能将“人、货、场”用更直接高效的方式进行链接，立足于本地丰富的货源和产业链优势，将优质主播和意向人群相结合，建立起立足产业带的直播生态，已成为直播电商的重要商业模式。而像广州女装这样历史悠久的产业带，也正在借助直播电商焕发新机。

转型升级

从批发商走向品牌创始人

“现在的‘CONCETERY严选’品牌已经拥有40多名主播，分散在广州等地的多个直播间内，每晚的直播成交额超过了100万元。此外，还拥有自己的设计师和自产工厂，保证货品供应和质量。”在“CONCETERY严选”品牌创始人宋裕东看来，自己从传统的服装批发商走向品牌创始人的过程，也是传统服装产业带转型升级的写照。

“13岁进入服装厂，23岁开了第一家服装批发档口，34岁成为百万粉丝品牌的创始人。”这是宋裕东的个人简历。2020年上半年，受各种因素影响，服装批发生意陷入困境。“当时仓库积压了几十万件的库存，看着堆积如山的衣服，真的压力山大。无意间看到了抖音电商直播，就想试试清理库存。”据宋裕东介绍，第一场直播开播不到两小时，就卖出去200多件衣服，销售额超过了5000元。这次直播令宋裕东看到了希望，抖音电商平台的变现能力也让他感到惊讶。“为了扩大销量，我们开始招聘主播，直播间也从1个到3个。不到3个月，仓库的几十万库存就卖完了。”在真切感受到抖音电商平台巨大的潜力后，宋裕东便下定决心转战于此。仓库的货卖完后，他带着团队成员开始了新一轮开发、设计、生产……

“服装生产过程中的打版工序此前要按天计算，但现在在广州打版最快2个小时就能完成。这在以前根本是无法想象的。”在北京大学汇丰商学院副教授叶韦明看来，直播电商巨大的网络效应正促进广州服装产业带加快升级：在“CONCETERY严选”直播间，一款售价元起的“2024时尚宽松圆领半袖百搭T恤韩版短袖套装”提供了127种颜色和图案搭配，而另一款售价为元起的“宽松圆领时尚百搭休闲短袖T恤夏季半袖韩版”也提供了90种颜色图案的搭配。在宋裕东看来，在“直播电商+产业带”的风口下，未来还要继续打造极致性价比女装，“只有真正的性价比货品才能走得更长远”。

挖掘需求

在直播间里找到新增量

“未来直播电商很重要的优势在于，主播会通过长期跟粉丝的互动熟悉自己的粉丝，再加上有大数据的支持，主播要做的关键就是为自己的粉丝去选品，为他们找到更适合他们的产品。在这个基础上做好品控，提高服务能力，这种选品能力、服务能力，就是我们链接粉丝，甚至吸引粉丝加入的最核心价值。”在商务部中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，直播电商能够挖掘消费者的新需求，成为传统产业发展的新动能。

“100斤穿到200斤，卡码往大拍！”在“小曹大码女装”的直播间，主播带货的话术并不常见，因为在这里带的服装都是聚焦60公斤以上女性消费者的需求，将尺码做到了2XL、3XL、4XL乃至5XL。为什么在服装直播行业中选择大码女装？拥有“小曹大码女装”直播间的唯越服饰联合创始人唐承佳表示，他根据心理学知识分析出胖女孩群体的心理。“一是她们在线下不好买衣服，而我有做线上经营的优势。二是这个群体心宽体胖，不挑剔不会斤斤计较。”

正是来自广州服装产业带丰富的货源优势加上通过直播电商带来的消费新增量，使得唐承佳看到了传统服装产业在直播间里更大的市场。“与其他女装相比，胖女孩们不太容易买到合适的衣服，如果在某个直播间买到好穿的衣服，很容易复购。实际上2023年GMV是上一年的倍，预计今年可以把以前亏损的钱全部赚回来。”据唐承佳透露，如今借助广州服装产业带的优势，“小曹大码女装”正在推动整合上游供应链，把生产交给供应商，通过云仓模式让合伙人在负责自家产品库存的同时，也向其他直播间和商户供货。

作为“千年商都”的广州，在时尚信息、产品设计、品牌经营和资源配套方面具有领先优势，而广州纺织服装专业市场在交易额、辐射范围、集散能力等方面均在全国市场处于领先地位。与此同时，广州也在积极推动新业态新模式对传统产业的赋能。据《广州蓝皮书：广州国际商贸中心发展报告（2023）》显示，2020年以来，广州出台全国首个直播电商产业政策，举办全国首个以城市为平台的直播电商节。经过3年的接续发力，广州直播电商不断创新发展，网络零售店铺数、直播场次、主播数量均位居全国前列。

抖音电商因其“全域兴趣电商”优势，通过直播、短视频和商城等模式，充分展现产业带商品的特性、价值和精神内涵，让各地源头好货直接触达全国数亿消费者。为进一步深入全国产业集群，平台还陆续推出了“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国”等产业带发展计划，和各地方政府、行业积极合作，系统化、规模化地扶持产业带中小商家，提升地方产品知名度，助力区域经济和实体经济转型升级。资料显示，过去一年，以广州女装为代表的华南女装类目在抖音持续快速增长，夏秋时节迎来全面爆发。在“全域兴趣电商”各场景中，直播场景继续稳定增长，货架场景也开启全新增量空间。环比2022年，直播整体订单量增长36%，商品卡订单量增长160%，短视频订单量增长229%，搜索订单量增长264%。

“直播电商的数字技术和大数据在消费领域应用的产物，不光创造新的互联网平台和供需匹配机制，还赋能和带动制造业、服务业创新发展，形成了新质生产力。”国务院发展研究中心市场经济研究所原所长、二级研究员王微认为，直播电商对产业集群非常重要，有利于其内部的产业链优化。“这些产业集群一般都有完善的产业生态，头部企业得到发展，会让产业链、供应链在重塑过程中更加完善，提升相互合作的能力，提升产业集群整体竞争力。”


中国服装设计师协会走进菜百股份参观交流

1月4日，中国服装设计师协会携服装服饰品牌和机构代表走进菜百股份参观北京菜百黄金珠宝博物馆，并举办“服装与配饰的融合发展”主题交流会。为促进服装和首饰融合创新发展，开拓发展新思路，提供商业增长新机遇，30余位行业专家、品牌主理人汇聚一堂，展开深入讨论。

“服装与配饰的融合发展”主题交流会

主题交流会由菜百股份品牌推广部的侯岱言、中国服装设计师协会主席助理孙婷共同主持，中国服装设计师协会执行主席杨健，菜百股份常务副总经理谢华萍致辞。中国服装设计师协会主席助理孙婷与菜百股份副总经理杨娜分别介绍了中国服装设计师协会与菜百股份相关情况。

中国服装设计师协会执行主席杨健

菜百股份作为商务部第一批命名的“中华老字号”企业，始终以传播中国传统文化为己任，本次参观交流活动让品牌及机构代表们沉浸式地深入了解菜百股份。目前中国原创市场需求日益增长，人们逐渐建立个性化配饰需求，其需求核心是“设计”。中国服装设计师协会30年来不断积累优质资源，搭建专业平台，也希望为菜百股份的发展贡献力量，创造合作机会。

本次中国服装设计师协会携服装服饰品牌和机构代表与菜百股份交流分享会，深入挖掘时装与配饰联动设计的无限可能，发挥协会时尚引领者、推动者作用，与菜百股份强强联合，联动品牌、设计师、机构共同寻找新机遇，开拓新市场，致力于加强设计分享与合作，推动创新理念多元化，提升中国时尚产业的话语权。

菜百股份常务副总经理谢华萍

感谢中国服装设计师协会组织了这么多优秀的设计师参观与交流，深入了解协会发展历程与组织构架后，很受鼓舞。菜百股份不仅重视经济效益，亦看重社会效益，公益效益，其发展理念与协会文化高度契合。菜百股份的发展离不开各界的支持，交流是全新的开始，携手跨界更是当下时代的发力点，也是成长机会。

菜百股份副总经理杨娜

北京菜市口百货股份有限公司是是商务部第一批命名的“中华老字号”企业，经过几十年的发展，菜百股份在黄金珠宝商品的原料采购、款式设计、连锁销售和品牌运营等方面积累了丰富的经验，主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式的黄金珠宝商品，打造产品矩阵。自成立发展至今，33项服务承诺是菜百股份服务的一大特色，保证消费者满意度。信息化、数字化、自动化的电商布局，开启数字人直播，曾获得“北京特色直播基地”荣誉，同时菜百股份注重公益事业，建立黄金珠宝文化学院，发行科普丛书，积极拓展文化交流，IP联名跨界。菜百股份在产品设计领域一直以来紧跟时尚流行风潮，在文化传承领域守正出新，满足广大消费者日益增长的审美需求和文化追求，推动传统文化经典与时下流行创意相结合。

菜百股份首席首饰设计师

设计研发部经理李根

菜百股份自主研发产品矩阵，打造更时尚的黄金首饰。菜百股份产品注重“时尚个性”，东方花园、lovin恋意等系列主打一款多戴，AB款单只出售，满足当先消费者年轻化需求。IP文创如与颐和园、天坛跨界合作，已连续多年系列，成为市场上黄金国潮跨界代表产品。同时黄金配饰宜礼宜藏的属性适合贺岁与投资，菜百股份面对企业与个人展开定制业务，并积极申请专利，参赛参展，助力销售与文化输出，多元跨界理念。未来，期待与中国服装设计师协会、各位设计师及代表开展更丰富多元的合作模式。

依文集团中国手工坊副总裁刘文玲

刘文玲：在我心中“菜百”等于品质，中华老字号菜百具有国企的社会责任担当与格局。依文集团主营高端男装，依文集团手工坊每年帮扶22000多名手工艺人，每季是匠心精神的呈现。期待与菜百股份将手工艺与黄金相结合，与手工艺人家乡当地文旅局合作，打造文化旅游，文创跨界，持续打造品牌影响力，建立文旅融合的产品数据库。

谦山ThreeInAll 品牌主理人路宽

路宽：感谢中国服装设计师协会与菜百股份给了我这次参观交流的机会，我们谦山ThreeInAll品牌定位是“回归传统”，打造寻根记忆的设计理念，研究中式穿戴趋势。目前更多在考究戴“金”传统，让中式戴“金”文化回归生活，期待未来与菜百股份、依文集团等大咖合作。

ｉｃｕｔ品牌主理人郭丽莎

郭丽莎：做品牌以来，愈发觉得传统文化具有时尚感，而设计师的任务是让这些传统物件儿与文化保持新鲜感。通过ｉｃｕｔ品牌穿搭项目，我们发现客户有新潮搭配的需求，而黄金工艺发展更贴近年轻消费者需求，期待能和菜百股份合作这种会员沙龙，打造黄金定制沙龙、搭配一体化。

DUIWEI CLOSET主理人倪小涵

倪小涵：非常感谢有机会能与各位大咖交流学习，我个人跨界是从花厨进入时尚行业，DUIWEI CLOSET追求对未来友好的时尚，每年固定开发36款的精简衣橱，向消费者传递时髦有智慧的时尚理念。在大环境下，消费降级后，精简衣橱的理念得以更好的推广，送礼物回归保值，菜百股份轻型黄金品类非常契合这个方向，期待未来的合作。

依橱童装设计总监闫冬

闫冬：我与时尚行业的缘分是十分偶然也是必然，从我女儿的周岁礼服开启，进而创立依橱童装。目前依橱童装主营女童礼服，当下儿童活动服装回归中式，会配齐首饰、头饰等产品，亲子产业的黄金配饰需求日益增长，黄金配饰中也有很多亲子类传统产品，希望能多多结合，展开合作。

北京也途体育用品有限公司总经理冯博

冯博：感谢中国服装设计师协会与菜百股份组织本次活动，非常荣幸能和这么多位行业专家交流。我与菜百20多年交集，也途体育是做体育赛事，奖牌系列定制与伴手礼定制。不同材质开发，可以跨行业、跨客户展开合作。

北京服装学院培训中心（珠宝）主任张迈天

张迈天：感谢中国服装设计师协会与菜百股份组织本次活动，非常开心与大家分享与菜百股份、与黄金的故事。北京服装学院培训中心（珠宝）课程丰富，涉及游学课程、设计课程、鉴定课程等等，可以在课程设计上展开更深入的合作。

北京吴博姜凯珠宝首饰有限公司ceo吴博

吴博：感谢中国服装设计师协会与菜百股份组织本次活动，与大家深入探讨黄金跨界非常有收获。每次看到中国是世界奢侈品消费第一大国，希望中国时尚产业崛起，能够抢占外国品牌的市场份额，黄金是有贵金属的属性，菜百股份与设计师的合作提升了产品的价值，非常看好这一合作趋势。

“黄金价格与投资理财”主题分享

菜百股份高级黄金投资分析师

原料交易部经理李洋

菜百股份高级黄金投资分析师、原料交易部经理李洋进行主题分享。李洋表示：黄金具有双重属性，避险、抗通胀、流通性好易变现。投资人群大致分为三类，即保守谨慎型、理智保守型、投机冒险型，投资比例会随年龄增长向理智稳健发展，激活“守富、传富”的理念。

随后李洋分享了国际官方黄金储备比例、金价历史与涨幅对比、实物黄金的优点等等，设计师与代表们积极分享自己与黄金的故事，与菜百股份的缘分，现场讨论气氛热烈。

参观北京菜百黄金珠宝博物馆

菜百股份公司总店（总部）同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。线上线下为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。

北京菜百黄金珠宝博物馆将以“做每个人的黄金珠宝顾问”为使命，为科普宝石矿晶特色，为弘扬中华优秀传统文化，为丰富人民社会教育活动，为首都北京的社会主义文化建设，不断做出新的贡献。

品牌设计师及机构代表们将品牌发展过程中遇到的问题、积累的经验心得以及对行业发展的深度思考与行业同仁们一并分享，互相交流学习，以开放、积极的心态，带动品牌与行业高质量发展。

设计师近距离接触菜百黄金珠宝，感受菜百股份企业文化与社会责任担当，从源头把握设计；菜百股份与设计师深入了解，从市场需求看研发与创新方向。我们相信，肩负社会责任与使命的中国企业与中国设计师携手并进，共同开启中国时尚美好未来！

发布于：北京