50个服装批发行业专业术语！防坑干货一招让你“新手”变“老手

50个服装批发行业专业术语！防坑干货一招让你“新手”变“老手” 货源微商，从月入3万到10万，团队从0到1000，看我如何在服装行业掘金？，

下面给大家讲解“50个服装批发行业专业术语！防坑干货一招让你“新手”变“老手” 货源微商，从月入3万到10万，团队从0到1000，看我如何在服装行业掘金？”的知识,本站信息仅供大家参考哦！

温馨提示：本文章素材来自网络收集整理和聚合（内容观点不代表本站的立场），本站只是一个免费信息分享网站，文章仅供阅读参考用途，如有侵权请联系邮箱：196594267@qq.com 核对后马上删除，谢谢！

50个服装批发行业专业术语！防坑干货一招让你“新手”变“老手” 货源微商，从月入3万到10万，团队从0到1000，看我如何在服装行业掘金？， 

50个服装批发行业专业术语！防坑干货一招让你“新手”变“老手”

有了“它”你再也不用担心去批发市场拿货不自信啦！

成功远离以前在批发市场进货时，由于听不懂专业术语带来的尴尬感！

了解专业术语！！一定会让你越来越专业！赶紧学起来吧！！！

1，【编号：45343543545拼单】

和别的同行一起下同一个订单拿货。

2，【编号：45343543545打包价】

有些档口，同款同色3-5手起可以询问打包价，价格会更优惠，是接近生产成本的价格，一般针对量大的顾客或者是最后库存的清理价。

3，【编号：45343543545混批】

不同款、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货，可以挑款挑色挑码一起混着批发。叫混批

4，【编号：45343543545齐色齐码】

以一款衣服为例，从最小码到最大码，是齐码。而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是齐色。齐色齐码就是这款衣服的所有码数和所有颜色。

5，【编号：45343543545整首】

例如: 80.90.100.110.120这个尺码段，这五个码都要拿，也就是5件衣服。一个尺码段都要拿齐的情况下，就是一整首。

6，【编号：45343543545换手率】

从二批档口拿货，一般是可以调换货的，例如拿5手的货可以调换1手，一般换手率是20% 。

7，【编号：45343543545一批】

一般指自己开板设计或者直接对接工厂拿货的批发商。比如: 湖州织里，浙江濮院，广州石井商圈这几个服装批发市场。这些批发市场的特点：一般起批量比较大，价格低，利润空间大，款式全，不支持调换货。

8，【编号：45343543545二批】

从一批市场订货，在二批市场上架，一般一首起拿。我们常说的档口就是指二批市场里面的一家家商铺。二批市场有杭州四季青，广州中山八，温州大象城，郑州恒泰，成都大成这几个服装批发市场。一般做一件代发的也是这几个批发市场。二批的货会比一批的贵，但是，二批的货因为经过店主款式的筛选，所以在组货上货也会比较简单方便。

9，【编号：45343543545散码】

一般市场开始上新一季的货品后，上一季的货品一般会允许散码拿货，不需要整首拿货，可以单拿自己想要的尺码。

10，【编号：45343543545品牌尾货】

简单来说就是: 品牌厂商当季节内未销售完的货品。比如: 品牌厂商在订货会后，为了方便代理商，专卖店后期补货，会多生产出订单量的30%。但由于终端天气销售等原因，没有把多生产出来的货品销售出去，品牌厂商为了腾出仓库，盘活资金，就会低于生产成本价处理这批货，这就是品牌尾货。

11，【编号：45343543545吊牌价】

吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

12，【编号：45343543545爆版】

指比较好卖的的热销款，畅销款式。也就是市面上很流行，很受顾客喜欢，在市场上走的量很大的款式。

13，【编号：45343543545散码补货】

有些批发商，针对客户之前拿过的款式，在客户补货的时候，不要求整首补货，可以选择挑码补货。

14，【编号：45343543545打包】

一般指单款衣服及多色多码均拿五件起。（如一款衣服有三个码三个色，即3*3*5=45件）。

15，【编号：45343543545贴牌】

制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，也就是找一家厂家。你下单后，厂家给你生产，然后贴上你的牌子，叫贴牌。经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

16，【编号：45343543545外贸货】

在以前叫做出口转内销，即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。这些货物往往质量比较好，而且由于货物已经生产，且外贸产品一般不在企业库存之列，因此往往会低价抛售兑现。

17，【编号：45343543545补货与补单】

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

18，【编号：45343543545档口】

准确一点是指一个一个间隔开来的摊位，柜台。指的是批发市场的店铺。可以理解为批发市场里的一个个商铺，有号码排列。在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

19，【编号：45343543545炒货】

低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和部分一批市场，其他的行为都是炒货。

20，【编号：45343543545窜货】

是指没有控货的炒货，也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

21，【编号：45343543545整单】

整个订单的意思。

22，【编号：45343543545散码配货】

厂家或者档口凑不齐一首，多余留下来的码数。或者是给出的优惠政策，某些款式可以散码配货。

23，【编号：45343543545控货】

是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

24，【编号：45343543545散客】

离市场近的，到批发商那一次只拿几件货品的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，很少备货。

25，【编号：45343543545拿货】

一般指单个款式不限颜色拿两件以上，一般也可以几个款式进行混批。

26，【编号：45343543545版和版型】

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来，打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

27，【编号：45343543545版和款式】

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

28，【编号：45343543545吊牌】

挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的物件，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

29，【编号：45343543545一首】

例: 这个款的码段是: 100-140这个码段，共有4个码，而由这4个码组成的这个款，则是一首。

30，【编号：45343543545定价与拿货价】

定价和折扣两者形式，定价就是固定的拿货价格，例如：这件裙子批发价是39 ，这款是按照吊牌的价格打折为拿货价。

31，【编号：45343543545外贸服装原单货】

工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

32，【编号：45343543545一手（货）】

指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。

33，【编号：45343543545散货】

款比较杂，量不是很大,更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

34，【编号：45343543545外贸服装跟单货】

工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

35，【编号：45343543545跨季换货】

跨季度换货，比如: 拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

36，【编号：45343543545下架货】

从货架上撤下的货品。需要进行处理的或者已经卖完了的货品。

37，【编号：45343543545版】

俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己再下单生产出来销售。

38，【编号：45343543545撞款】

即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

39，【编号：45343543545唛】

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。“主唛”一般缝在后领中间，也有贴的有衣服的中文名或字母或LOGO。“码唛”，有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置。“袖唛”，顾名思义，就是缝在袖口旁边内容跟主唛一样。“洗水唛”，一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准等等。

40，【编号：45343543545杂款+整款】

杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装。且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

41，【编号：45343543545 扣点】

主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

42，【编号：45343543545牌】

盗用或模别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精、、中和低，与之相对应的说法是超、、B货、C货等。

43，【编号：45343543545整单的库存】

一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

44，【编号：45343543545货品比例】

这批货品的货品结构是怎么样的一个情况。例: 上衣.裤子.外套各占了多少件。

45，【编号：45343543545单品+系列装】

“单品”: 这个品牌只有一种类型的衣服。比如说: 整个品牌都是裤子或者都是上衣或者都是裙子。“系列装”：这个品牌里包含了2种以上类别的衣服。比如说: 整个品牌里包含了上衣，裤子，外套，裙子等等。

46，【编号：45343543545工厂定做】

把你需要生产的货品款式图发给工厂，他们再按照你的要求进行生产。

47，【编号：45343543545品牌代理】

品牌商把批发的权利给代理商，然后代理商可在档口挂所代理品牌的衣服，并且进行批发交易，这也就是为什么有的档口有好几种货品!

48，【编号：45343543545零批】

这个跟散批意思差不多，也是不用一整首拿货，这个只限于一个款式，比如：一件衬衫。有5个码（80.90.100.110.120），那么零批的意思就是5个码，我只要其中的3个码或者2个码，一般用于补货的时候，有些档口补货的时候，允许零批! 当然，这种档口也是很少的!

49，【编号：45343543545码段】

衣服的尺寸，比如：66-90、80-120、90-150、100-140。以上就是童装的码段了，码段越大，衣服的尽寸也会越大

50，【编号：45343543545控货】

控制货品的市场流向，在某个区域内只允许出现一个经货商，避免出现相互压价等恶性竞争。这样就可以更好的维护每个城市每个区域，每个市场的良性竞争。一般控货品牌，只能从当地区域代理处拿货。


货源微商，从月入3万到10万，团队从0到1000，看我如何在服装行业掘金？

首先跟大家讲一下，灿灿是通过什么接触到这个行业的那？

2014年，我在江苏老家开了实体店，主要经营女装。实体店开了之后，依靠亲朋好友及地理位置优势，生意还是过得去的。

因为没有做过生意，所以，对啥都不懂。当时连货源都不知道去哪里弄，所以，我在网上搜索之后，发现，全国有几大服装市场，离我最近的就是杭州四季青。

第一次进货，也是人生中最难忘的。颠簸了10多个小时到达四季青，原以为就是一家大型服装卖场，结果是N栋七八层高，面积好几个足球场一样大的服装城。一脸懵逼的进去，一脸懵逼的出来。因为如果想在如此众多批发当铺里找到自己想要的货都需要好几天时间。

整个市场里面，人流穿梭，我看到一家店不错进去想问一下，结果老板不搭理，只有下单才会理你。而且量少的话，还没什么价格优势，不受老板待见。

之后，又辗转广州拿货，广州的服装市场很多也比较分散，本来打算是一到两天搞定的，结果几天跑下来，都跑不完，最终在广州待了一个星期回才去。

对于刚开始做服装微商电商卖货的人来说，这些坑，都是避免不了的。

所以一直到2016年，我实在不想经常来回跑了，就开始在网上寻找合适的货源。

我看过阿里巴巴平台的货源，也看过其他APP上的货源，拿来的衣服，不能说太差，但总觉得无法自己掌控。包括时下流行的款式，每种风格大致的价格，都不是太清楚。

去批发市场拿货我深深体会到了什么是累，路费，住宿费，都是一笔不小的费用。最主要的是我没办法同时间去跑遍所有的市场，去近的市场不可避免的和同行的竞争没有优势，无论价格还是款式上，后来在网上搜索的时候，在页面上看到了一个微信号，她说她手里有全国各地批发档口老板的微信号。如果我要想进货的话，可以推荐几个档口老板微信给我，但微信号需要。我想了想，如果我买了微信号，就不用跑来跑去了。所以，最终就买了几个看看情况。

最终促成我放弃实体店转而做线上微商的就是这次接触。我直接把店转出去，专心的做货源。是什么原因让我改变？是利润！

每一次创业，提醒自己的是四个字：顺势而为，重要的是在『势』优势和趋势，短看优势长看趋势；做对趋势，用足优势。经济学有个概念，叫机会成本，是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。

当我接触到微商互联网时，我放弃实业投入到小成本投资，纯利润的货源行业。刚开始做货源也是困难重重，自己加入的团队没有价值输出，什么都要自己去研究，和我开始加盟时候所承诺的完全不符。

一切都是自己从零开始，首先就是花了半个月的时间对自己手里的货源进行了分类整理，把自己拿货的优质货源归档。在添加这些货源的时候有很多都添加不上，这又是一翻整理，很多商家有的是不做了，有的是号满了，有的是只通过扫码…

基于这些问题我是先整理在求证，总结了一套属于自己的添加分辨方法。什么行业都需要注入新的东西，为了建立新的货源渠道，又花费时间和金钱跑了不下于十几个市场建立自己的货源渠道。掌握最新最优质的货源在同行业中才能有最核心的竞争力！

做微商，基础是什么？当你产品确定，定位精准之后就是营销了。打造是任何微商都需要的，灿灿也不例外。为了学习怎么去更好的打造，找了几个老师花费学习，总结了自己的一套方法，销售的不止是产品更是人，是创业者的个人，所有的销售卖出都是基于信任的基础。销售的思维方式很重要。

做微商的基础是什么？是人脉，大量的精准人脉！什么是精准人脉？对你产品感兴趣，有需求的人脉灿灿认为才是精准人脉。想要精准的人脉，就要有好的引流方法。

下面这些精准引流方法，是我用了大半年的时间去学习，实操的，引流的方法渠道很多，我给大家分享一下我的总结：

腾讯产品系列 : QQ。QQ空间。QQ群。微信群。QQ邮箱。

百度系列产品:百度贴吧。百度知道。百度图片。百度文库公共号。

社交系列:微博。陌陌 知乎 豆瓣。贴吧 论坛。新媒体系列:公共号。头条号 搜狐媒体 网易 一点资讯 简书 知乎 新浪博客。

APP系列:小影。抖音。秒拍。快手 。美拍 。小红书。微店。咸鱼。淘宝。

更重要的是引流的思维和细节，比如说微博，想让别人看到你的内容你需要什么？用什么样的号去发才能在综合显示？怎么做才能在别人搜索相关产品的词时你的内容会出现？这都是需要学习的，不是说你随便发就能得到流量的。

货源行业是一次性投资的行业，有很多客户问说，我做了之后就是你的竞争对手你怎么可能会都教给我那？我原来的团队就没有完全的教给我，灿灿记得有一句是这样说的，在绝对的实力面前，所有的问题都不是问题！

我个人是很喜欢研究引流方法的，我从做货源到现在这么多年了，基本的平台我都有去研究实操，就是说我的方法很多，都教给你你也不可能每一个都去做，更何况很多加盟宝宝是兼职，并没有那么多的精力去做每一个，只要建立一到两个属于自己的引流渠道就足够了。更重要的是引流的思维，一个成熟的思维是适用于所有平台的。掌握了人脉，就掌握了钱。

现在，我的收入已经超过10万每个月，还成立了注册资金100万的货源信息类公司，开发了小程序，团队人数超过1000人。

同时，又拿着赚到的钱，开了一家线下美容养生会所，让生活走向更高的品质。为了提高自己，同时给团队更多技巧，我最近又自费花了一万多学了很多精准引流方法。

或许你会疑惑，到底是什么微商能够做到这么高的收入？其实很简单，就是做货源号，简单理解就是整合资源，将资源卖给需要的人。

所以，下面我就从我自己经历过的来分析下做货源号微商的好处。

在我自己创业开店的时候，我也在阿里巴巴这些平台找货。但都不理想。主要原因其实在于这些平台的货是分散的，同时大多数都是厂家，厂家和商家是有区别的，厂家不太会理会小商家，毕竟量比较少，同时价格也没多大优势。

另外一个点就是阿里巴巴品类很全，除了服装以外，还有其他的产品。对于专供服装市场的人来说，其实并不是最佳选择，服装商家，最希望的还是专注服装行业。

我先科普一个概念：什么是货源号生意？货源号即一手批发商老板的微信号。直接和一手对接，做她们代理。无需囤货，老板帮你一件代发。微商新模式：没有中间差价，利润最大化。

货源号，是经过长期筛选、亲自挑选出来的一手货源实拍的微信号！它们都是批发档口微信号，网红模特本人微信号和部分厂家微信号！有了一手货源号，你就可以以最低价格代理！这样利润才会最大，直接代理一手或厂家，不用从那些2、3手代理那拿衣服，不用被他们多赚几十几百块一件！

做这个货源号难吗？

如果我说不难，你肯定不会相信，但我如果说难，你肯定又不想去做。我在做这个之前的情况，或许比你们更艰难。

我是一位单亲妈妈，我的生活经历让我明白，在现在生活中，你只有掌握了经济，你才有权利去选择你想要的生活，你才有资格去说给自己，给孩子，给父母，给自己家庭一个好的生活。更多的是让自己活的更有底气！我想这样，我的现状也需要我这样去做，所以在我遇到一手货源这个行业的时候我做出了我的选择。所有的东西都需要靠自己去努力。不管是为了孩子还是为了自己，都只能忍着。

我从毕业开始做服装到后来结婚然后离异开实体店，中间通过开店知道拿货艰辛后接触货源然后发现商机开始做货源。这一路走来，根本不是一个在家待业宝妈可以感受的。

最早入行，在自己做货源半年的时候我建立了自己的团队，现在团队已有千人，之前做货源的经历让我知道了这个行业的很多不足，为了做的更好，也为了带领我的团队走的更远，我一直没有停止学习，我所有的培训，所有的课件都是一直随着互联网系统的更新一直在更新，微商的群体很多，针对不同的加盟群体，我也有去研究并实操适合小白，宝妈，不会操作电脑的一些方法。简单来说，会玩手机，会打字就可以。

我去年用积累下来的资金，开了属于自己的养生会所，投资了医美医院，不用担心我是不是就没时间做货源带团队带加盟，投资并不代表要去做，就好像投资医院也不一定就要当医生，专业的事情专业的人去做就可以，货源才是我主职。

如果你是想在家带带孩子又想赚到大钱，那么，可以说所有的生意你都不适合做。做任何事情都是有困难的，就看你如何去克服。我记得第一笔成交只用了半个月时间，因为我经历了最艰难的实体店的过程，这个过程中积累有了一些资源，等真正可以发挥价值的时候就可以用上了。

另外一方面，货源属于信息类产品，对于我们来说，不用囤货发货，是比较轻松的，只要能够理解这个模式的人，大多数都是愿意去做的。

总结一下我的优势:加盟8000多家一手货源号，货源里包括男女童装，鞋包饰品家纺等.加盟后以后新货源免费更新，后期不会在收取任何一分，有了货源号后就可以直接和批发商对接，买衣服永远都是批发价，也可以自己卖货源，招加盟，做代理，卖衣服，接批发商推广，多项收入。

为什么建议宝妈去做这个事？

1、陪伴孩子同时、兼顾赚钱。

2、彻底摆脱不停抱怨的宝妈状态。

3、不再因为菜米油盐，与老公面红耳赤。

4、自己喜欢的衣服包包，不再需要老公同意，自己赚钱自己花。#杭州四季青服装批发市场

5、真正为老公分担家庭压力。

6、如果你做的出色了，你的家庭地位直线上升！！

有了这些货源号我能做什么呢？

1、卖厂家的微信号。有多少微商就有多少人需要一手货源，微商越多我们就越有市场，市场就是这么广阔。

2、招加盟。分享所有厂家微信并不定期加入新号码，一对一手把手教精准引流方法。

3、 卖产品。看上哪家的产品都可以拿出厂价格直接从厂家代理，自己招代理让他们帮自己跑量，自己真正的做上家。

这些货源号可以卖给谁？

1、零售顾客：去实体店买衣服不知道要被宰几次才满足，实体店进货之后衣服价格要翻好几倍，有了货源号，直接货源店铺一件代发，批发价，模特穿版，质量保证！

2、微商顾客：这些批发店铺免费招代理，无需囤货，一件代发，利润自己?，毫无风险可言，还免费提供实拍图和视频！

3、实体店顾客：实体店客户经常会跑市场，找货源，都是精力财力物力。如果花点钱，可以搞定全国的服装市场，对他来说是稳赚的。有了货源号，里面都是各大批发市场最热的货源店铺，无需出门，就能找到满意货源！

我不太懂，会有人教吗？

加盟后我会教亲从0开始做起，如何卖货源，如何引流精准客户，如何招加盟，可以做的跟我一样，有兴趣的朋友可以添加灿灿咨询了解。

开始不会做没关系，我会手把手教你，一对一进行培训，包括打造技巧，精准引流方法，推广方法，挖掘更多潜在用户，吸引更多精准客，而且我们团队有定期培训，不怕自己学不会。

遇到任何问题都可以随时发问，我们有专门的加盟团队，你有任何问题大家都会来帮你解决，一起进步，所以你不是一个人。

精准客源引流方法教给你，我的代理我绝不会让她们吃亏，所有东西，一律倾馕而授，有钱大家一起赚，我会教你方法你去实施，然后不懂的东西过来反馈给我，我再亲自指导。每天都会挑选时下最火爆的款式，让你赢在起跑线上。

最最最后，确定好要做吗？

现在做微商，已经不像之前那么简单了，所以，对于想要做货源号的你来说，不妨先思考以下4个点：

1、定位产品：比如，我为什么选货源行业，因为模式轻，不需要囤货投入大量资金。

衣食住行是生活的必备。女人对衣服的渴望就是总觉得自己衣柜里少一件。一出门就觉得没有衣服穿。其次，是产品的利润。做微商只有可观的利润在你才能赚到钱。但，又不能出现多级代理像传销一样去搞。像信息类的产品都是纯利润，属于一次性支出，后续都是收入。又比如王爷之前分享的课程，如果收费的话，一篇文章，可以卖给N多的人，一次分享，终身受用。

2、思维改变：现在微商更多的是需要一种营销的思维，而不是像老式微商去一味的发圈：

首先，要了解自己产品针对客户群体。定位自己准确的客户。开始我是针对实体店客户。慢慢发现，货源并不适合实体店主前期铺货，只适合后期补货。

其次，就是要制定自己完善的模式。没有自己一套完善模式那么你的微商之路也做不长久。（比如培训课件的制作，培训的基本流程，你能给你加盟或者代理的服务等）

3、引流精准人脉：微商中的重点就是人脉，在深一步是精准人脉。什么是精准人脉？就是对你所做产品感兴趣，冲着你产品主动加你的客户。

今年各个引流平台都要比去年严格。平台为什么会严格？不是不让发广告，只是在限定广告的量。那么只有优质的广告才会在平台出现。比如微博系统最近的刷新，很多实时号根本发不上去。所以引流不是一劳永逸的，是要不断更新研究的。作为团队的领导者我也是随时根据引流平台的更新去更新自己的课件。

4、建立自己的模式，完善货源渠道和质量，引流方法不断更新增加。

说了一些我做微商的经验，再给大家分享一些我做实体店铺的经验：

首先，你新手进来开一个服装店，想要成功，一定要精准定位。

如何精准定位：你要开哪种服装店。

任何事业的成功都离不开准确的定位，开店一定要先找准市场定位，可以根据自身经济实力，个人喜好，本市场消费者消费水平以及消费习惯，服装货源，甚至是同行店铺的经营状况来综合审度。

我不建议店主在开店看附近哪家生意好就片面的决定做哪种风格，除非你有货源优势。要通过评估细分市场的规模，发展潜力，竞争因素来确定细分市场的服务对象，即服装店的目标消费者人群（年龄定位，价格定位，款式定位，服装风格定位，经营业态定位，经营策略定位）市场定位决定了服装店的经营套路，当然，也是一种阶段性的零售策略，不是一成不变。

做服装生意，客流就是钱流，服装店选择店址一定要做好全面的考察工作。可以从以下几个方面（人口密度比较高，商业活动频率高。交通便利，客流量比较大，服装聚集地，人们易聚集地）其次，也要考虑自己的资金状况，如果资金不多，可以避开商业中心。

还有一个很重要的，就是服装店铺的装修，店铺的装修直接影响了服装的销售和价格。我们去逛商场和去逛大市场心里对服装的价格定位肯定不一样对不对？首先店铺外围设计（店铺名称招牌，橱窗等）是客户最直观的一个感受。店铺内部的装修（灯光，布局，装潢）也是很重要的。舒适的试衣间也是一种文化。店铺的装修风格要根据你要做的服装风格符合，让客户看上去舒服和谐。

说到货源，优质的货源决定了你市场的竞争力，想起我自己刚开始做服装的时候，我是去杭州四季青拿货的，后来又去广州拿货。记得有一次去杭州拿货，要到徐州的县里去坐汽车，为了节约成本，我坐了有10多个小时的车，然后那种大巴车上，各种类型的人都有，气味很难受，所以到达杭州的时候感觉很疲累，没办法直接跑四季青等服装批发市场看货，所以就先住了一天休息了下，第二天才跑去市场。

可是，第二天跑到市场的时候才知道整个四季青实在太大了，别说逛了，能够在如此众多批发当铺里找到自己想要的货都需要好几天时间。整个市场里面，人流穿梭，我看到一家店不错进去想问一下，结果老板不搭理，只有下单才会理你。由于以前都是在本地批发市场拿货，都是直接跑过去看了之后在拿的，所以来杭州也没想过物流快递。

当时跑了一天就吃了一顿饭，然后就想下次一定要做火车，要不然会耽误时间。从批发市场出来已经精疲力尽了，结果又遇到下雨，拉着货的我只能选择不让衣服淋到，回到宾馆就哭了。唯一庆幸的是在批发老板的提醒下只拿了部分衣服，剩余的寄了快递，但快递费用也不便宜。

再后来去又广州拿货，当然坐的是火车，可也是真的受罪，到了地方什么都不了解只有去问，想想都心酸。广州的市场很多也比较分散，几天都跑不完，在广州待了一个星期回去了。

这样苦逼拿货进货一直到后来接触到现在的货源微商，那时候也没有想到卖货源号也是一门生意。只想好好经营自己的实体店。后来，我通过这些货源拿了很多的服装，质量都不错。同时，我也能知道全国每个档口同款衣服大家卖的价格，包括每个批发市场最近流行的风格和款式。

我记得第一笔成交只用了半个月时间，这对我来说，是一种鼓励，我信心大增，就全心投入了这个行业。现在，我一个月的收入差不多是3万，而且也有了自己的小团队。为了提高自己，同时给团队更多技巧，我自费花了一万多学了很多精准引流方法。

为什么我会去做这个呢？一方面，是因为我通过实体店的积累有了一些资源，另外一方面，货源属于信息类产品，对于我们来说，不用囤货发货，是比较轻松的。

当然，做这个的过程中，并不是没有困难。如何找到真正的实体店主，是摆在我们前面的难题。所以，在我的团队里，制定了一些奖励给我的加盟鼓励大家提供好的高品质货源。因为每个人擅长的东西不一样，比如软文引流，像一些宝妈不太会写软文或者没时间的加盟我就会针对性教一些适合她们的引流方法。

说说我和我的男神老汪的故事：有一次没事的时候逛百度，因为逛百度可以让自己吸收很多知识，无意中看到了我的男神老汪的文章，当然那时候看感觉是一个学者，看了一篇果断的关注了他的公共号。

每天看他发的服装文章和服装联盟社群里的聊天截图收获很大，就想加入吧，学习是不能停止的，加入汪的服装群以后，第一感受自己就是井底之蛙，不知道的服装内幕太多了，都是服装牛人，大家每天交流给我触动很大，学习到很多。

像我团队实体搞活动，促进实体店客户流量，在群里就有我心仪的活动产品，还有大家分享的成功案例。不光我学习到不少，我的团队也在受益。服装联盟群里的气氛实在是太好了，我从来没有加过一个这么热闹，这么相互能解决这么多问题的群，每次聊天，让我忍不住的想参与进去，随时都想关注着怕错失很多信息。和智者聊天你会受益，会找到方向。会身心放松感到愉悦，我感觉群友们每一个都是我的智者，现在的我，就像一辈子跟着老汪，学习各种赚钱的技巧。

自从做货源，我结识了很多和我一样做实体店的朋友，和一些打算开店的朋友，每天一起交流学习，学习到不少经验。

老汪点评：

我们群里的女人，不光是长得漂亮，真的，每一个都非常励志。

今天灿灿分享的文章很真实，很感人，大家不要光顾着看照片，其实她微信的照片更劲爆，哥只能告诉你们这么多了，毕竟我手机里偷偷保存了不少，在夜深人静的时候......

商业哲学家吉米·罗恩说过，你是你最常接触的五个人的平均值。

你要认识到这件事对你来说是特别有价值的，我们平时说的“做服装找高手学”、“物以类聚人以群分”、“不友不如己者”都是同样的道理。

与你交往的人层次越高，你的能力提升就越快、机会就越多。

你先变得厉害，才能交往更厉害的人，还是先跟厉害的人交往，你才会变得厉害？不要纠结这件事，因为他们是互相促进的。

社会越是发达和复杂，交往的本质就越偏向于利益交换，能为对方提供互相需要的价值，才是交往的基础。交往的后期，才可能诞生出友情和情感，但互惠互利永远都是长久交往的基石。

一个比你厉害的人，并非在所有方面都比你厉害，所以他就会有需要你的地方。

比如马云和马化腾都比我厉害，但他们还是需要一个对营销和创意比较在行的人，那我就担任了这个提供营销创意的角色。

正如灿灿分享的，其实有很多渠道可以联系到比你厉害的人（知乎、微信、微博、简书等等），只是你总觉得他们高高在上，不敢发一个私信或者留言。即使他们不回复，你也不会损失什么，当然朋友介绍可能会为你的勾搭成功加分。

在这个年代，社交连接极其方便的时代，付费见面是个快捷高效的方法，如果你不想付费，要找到或者制造一个“钩子”，能促成第一次接触，这个钩子就是对方正在需要的一件事。

比如老汪需要复制的货源，很多做库存尾货的中介，可以提供我需要的货源的消息，这个消息，就是他们认识我的钩子。比如你要来202和我促膝长谈，这个202，就是你认识我的钩子，天下没免费的午餐，人和人之间就是利益共赢。

不断提升自己的能力，你才能认识越来越厉害的人，但同时要做好准备，许多往日的朋友可能会渐渐疏远，价值观与认知的差异，造就了人与人之间的距离。

所谓层次和认知，只有真正达到了，你才会懂得，这是假装不出来的。身价 100 万的人是装不出 1 亿的感觉的，因为他没有经历过。但接近那些更高层次的人，会让你可以更快跨入这个阶层。

尽管打《王者荣耀》也有可能让你认识一个比你厉害的人，但这种概率比起来202跟老汪促膝长谈来说，这种概率极低。年轻不努力，屌丝一辈子，人生就是一个不断升级的过程，不要在学习挖掘机的年纪，浪费自己的青春，我是你们的老汪，一个同时拥有50条内裤的王者。