女装品牌3个月卖货6000万元，汉正街商户户外直播线上线下同

女装品牌3个月卖货6000万元，汉正街商户户外直播线上线下同步“吸粉” 中老年女装攻占视频号，

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女装品牌3个月卖货6000万元，汉正街商户户外直播线上线下同步“吸粉” 中老年女装攻占视频号， 

女装品牌3个月卖货6000万元，汉正街商户户外直播线上线下同步“吸粉”

（图为“中华老字号”汉正街市集上大批场内商户在户外直播吸粉。记者陈亮 摄）

长江日报-长江网8月27日讯（记者万凌 通讯员余鲁西）女装品牌直播3个月销售新品6000万元，潮牌自创“秒杀周”在线清库存20万元，男装品牌夜市直播攒人气……8月27日，2020中国·汉正街服装服饰博览会暨首届中国?汉正街电商直播节云尚分会场“中华老字号”汉正街市集开市，不少场内商户尝鲜户外直播，线上线下同步“吸粉”。

长江日报—长江网记者了解到，受疫情影响，云尚?武汉国际时尚中心的商户大都开始试水电商自救，不同程度地提升了销量，加速了产业转型升级。

广州商家直播大获全胜后抱团取暖

“我们广州服装精英会的七八十个商家抱团进军武汉市场，现在都活得挺好。”27日，远在广州番禺的应梅珑给记者讲述了他通过电商直播自救和同行互助的故事。

应梅珑在广州有一家制衣公司，业务遍布全国和东南亚国家，也为汉正街不少批发商供货。去年8月，他创立的女装品牌“帛然”进驻云尚?武汉国际时尚中心韩流馆。因为款式多、上新快，日销售额可达14万元。

今年初，应梅珑的工厂生产出近6000万元的春款女装，准备春节后发往武汉。不料突遭疫情袭击，线下实体门店的批发生意做不了，他开始在线上谋求出路。

“我做淘宝店、阿里批发等线上渠道已经七八年了，所以今年尝试直播带货上手比较快。”应梅珑告诉记者，他和广州总部的工作人员主要负责做直播，汉正街的云尚店铺员工则主要负责接单、发货，有时候也顶班做直播。

因为抢占先机，加上直播间卖的原创产品设计感强、性价比高，他一边直播一边向客户分享穿衣搭配的技巧，平均播一场的销售额可达十几万元，跟实体店一天的销售额差不多。他记得，最长的一天播了近18个小时，当日销售额过百万。

（图为“中华老字号”汉正街市集上主播直播带货。记者陈亮 摄）

从2月底至4月底，短短3个月，应梅珑的公司靠直播带货完成了6000万元女装的销售任务。随后，应梅珑把自己转型电商的经验无偿分享给云尚的其他广州商户，甚至帮他们的品牌直播带货。他说，有一天自己帮同楼层的另一个品牌卖了近5000件衣服。

目前，应梅珑的公司与20多名粉丝量过百万的大主播合作，通过电商提升了三成销售额，还成立了新媒体部，扩招数十名员工，在韩国首尔和广州的设计师团队有近40人。

他介绍，云尚给商户不同程度地减免租金，定期面向商户开展电商培训，在流量、平台和活动等方面也给予扶持，而且日常管理变得更加人性化。“去年店铺晚上7点半就打烊了，现在商户可以直播到深夜。”

个性潮牌靠抖音自救后增值线下服务

在云尚?武汉国际时尚中心韩流馆5楼，三十九度原创空间是一家个性十足的潮牌买手店。去年，该店老板彭艳晴连抖音账号都没有，现在她的抖音账号上有近2000个粉丝。通过自创“秒杀周”，该品牌增加线上销售额20万元。

45岁的彭艳晴告诉记者，她很早就来汉正街做服装批发生意。2003年“非典”后，她趁势把店铺扩张至6家。2008年金融危机后，她开始涉足批零兼营。2014年她走上区域代理的品牌商之路。也许是经历过多次危机，她应对危机的心态很积极。

今年春节，彭艳晴和家人正在三亚度假。当时武汉的疫情严重，她当即注册了抖音账号，开始尝试电商直播。由于多年积累了一万多名VIP客户，她很快就将这些“忠粉”导入线上，从抖音一路转战云尚开发的“尚来”APP。她每天晚上直播3个小时，平均一场直播可以卖出100多件库存。

本月16日至23日，彭艳晴在自己的客户群中开展“秒杀周”活动，持续一周打折清仓，最好的一天卖出112双潮鞋。稍后，她打算集中精力打理淘宝店，争取在原有客户群之外再发展新的粉丝。

（图为“中华老字号”汉正街市集洋溢着浓浓的古风韵味。记者陈亮 摄）

现在她店里的几名员工都是“00后”，兼模特、摄影师、直播助理、淘宝客服于一身，她的儿子在店里帮忙。

初尝电商直播的甜头，彭艳晴想继续经营线上生意，同时做好实体店。对于在线上看好货后到店体验的客户，她还会给予奖励或优惠。

“原来我只做买手，现在我尝试研发、设计、打版、生产、展示、销售全产业链发展。目前，我原创设计的是男女同款服装，下半年会更偏重女装，未来我可能还会涉足童装。”彭艳晴说，根据她从事服装行业20多年的经验，“遇到危机绝对不能等，及时改变还有一线生机。”

据了解，近年来，汉正街紧抓原创时尚产业，以云尚·武汉国际时尚中心为代表的先进原创时尚业态异军突起，设计师原创品牌、汉派女装、潮牌男装促进了产业高质高效发展。

【编号：45343543545编辑：贺方程】


中老年女装攻占视频号

开工不积极，思想有问题。

2月19日，春节复工的号角刚刚吹响，视频号就宣布上线带货小时榜，似乎卯足了劲为电商业务开个好头。

作为视频号站内的首个电商排行榜，带货小时榜分为总榜、品牌榜和行业榜，潮流服饰位居行业榜之首。据视频号官方介绍，榜单以直播间所售卖商品的带货力、关注力、互动力、吸引力等四个指标进行综合排名，每4个小时结算一次。

在视频号带货小时榜中，中老年女装品牌汇聚一堂，各显神通，壹娱观察随机记录两个时间点，就能发现中老年女装赛道的竞争激烈。2月29日中午12点，壹娱观察发现，在总榜前十名的上一赛段带货直播间中，服饰类直播间占据过半，分别是“西子小老板娘”、“深圳国风香云纱3店”、“YIYI意式高奢女装2号店”等，其中榜一和榜二的热力值都超过3000万；而到了3月11日下午3点左右，再度查看小时榜的时候，原创以新中式为卖点的高级女装博主婵婵WANG拔得头筹，而前十名的位置里，除了“mom看世界”之外，几乎都是涉及到女装品牌的博主，有从形体、瑜伽切入，也有从羊绒、中式、真丝等质地样款接入。

3月11日15:00左右视频号带货小时榜

虽然面向的顾客群体以中老年女性为主，但这些直播间中的主播基本都是二三十岁的年轻女生，很少有中老年主播亲自上身口播。

于明表示，一场直播至少需要持续四五个小时，中老年模特不仅身体吃不消，也很难在短时间内掌握各种新规则、话术逻辑，但在主播选择上尽量会优先考虑看上去成熟靠谱的女性，给观众带来亲和力。

同时，为了配合中老年女性的作息习惯，视频号上的中老年女装直播间往往白天在上午10点至下午4点之间开播，这个时段刚好处于中老年女性忙完上午的家务和准备全家人的晚餐之间。到了晚上，中老年女装直播间们也会不约而同地避开晚上6-7点的广场舞时间，在这之后开始频繁地“上狠货送赠品”，下播时间常见于晚上10-11点左右，很少到晚上12点以后。

“阿姨们这时候基本都睡下了，我们没必要继续拖时长，不如早点结束休息为第二天养精蓄锐”，于明继续补充道。

进一步聚焦到中老年女装群体内部，生活在北上广深一线城市的40-60岁中产女性能力显然更强，这部分顾客都拥有稳定的退休金收入和体面的生活状态，即使步入中老年也依然对服饰穿搭有着一定的追求。为了提供一站式的购物体验，中老年女装直播间中的主播除了卖货，更关键在于帮助顾客提供穿搭方案，主播的形象也更接近于穿搭顾问。

在视频号，“朗姿LANCY”、“爱丽丝服饰ALICE”等聚焦中年女性的直播间多次成为微信官方推荐的标杆案例。从产品款式来看，中老年女装直播间中热销款的设计有着异曲同工的地方，品牌设计风格并不十分鲜明。

“打造单款爆品是服装届常见的做法，通常一款爆了其他家都去模，甚至有的商家直接追到同源供应商，付钱要求工厂额外再加个生产线，最后贴上自己的标签”，于明解释道。在他看来，大多数中老年女性顾客买衣服只看眼缘，哪款服装最先被推到自己手机屏幕前，下单的几率就更高，对于是哪家品牌最早设计的原创款式并没有太多关注。