2024-08-08 11:56:41|已浏览：58次
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不为人知的中国制造，如何攻下北美？|美国|海威|木工|工厂|制造业 来原：卢克文工作室 作者：卢克文 壹 被美国历史严重包装美化的五月花号，刚到达北美的时候，正好是冬天。 船上一百多人落不了地，只能挤在船上躲避严寒，因为粮食短缺，第一个冬天就饿死了一半人。 船民们建立的普利茅斯殖民地，位于马萨诸赛州的大西洋沿岸，这里冬天奇冷，常年多风，土地贫瘠，压根就不是人待的地方。 这时候一个叫萨莫塞的印第安人救了他们，当时的殖民地总督约翰·卡沃为此与印第安人签订了和平协议。 在印第安人的帮助下，清教徒们学会了种植玉米、猎取动物、采集海鲜等，为了感谢印第安人的帮助，英国清教徒们搞出了第一个感恩节。 不过为了拓展殖民地，英国人一翻白眼，把他们感恩的对象又杀得流血漂橹、尸骨遍野，但后来的美国人不忘传统，人是杀光了，感恩节还是要照过的，火鸡还是要照吃的。 英国人在北美站稳脚根后，殖民地越来越多，人口暴增，吃饱喝足就要大量盖房屋御寒，恰巧北美地区森林占土地面积的26%,占世界森林面积的12%以上，最不缺的就是木材。 木头房算是顺应了殖民者的需求，成了美国的历史印记。 地广人稀，地价便宜，再加上木质房屋成本低且容易建造，所以从那时到现在，美国人在郊区拥有一套大house不是一件困难的事情。 这一点是中国羡慕不来的，我们有14亿人口，除了商业用地还要考虑保留农业用地来供给全国人民的吃喝，土地资源没有美国充裕，土地成本要比美国高，而且中国的房子都是水泥钢筋结构，建筑成本也高出不少，所以在中国大House只能是有钱人专属。 房子一大，生活必需品就变多，每个房间的灯具、家具、电器费用以及后期产生的维修费用都是一笔不小的开销。美国家庭平均电视拥有量台，整个北美市场每年电视销量4200-4700万台，与14亿人口的中国持平。 房子大还使花园修剪、房子清洁，变成耗时耗力的工作，美国为什么愿意接受墨西哥移民？因为他们需要大量从事低薪、低技能工作的劳动力，把美国人从繁重的家务劳动中解脱出来。 现在美国中餐馆的后厨都不是中国人了，全是阿米够（AMIGO）在那颠勺子，下厨手艺比俺还熟。 长期从事底层劳动固化了阶级关系，这也导致墨裔在政治和经济领域几乎没有话语权。后来美国为了平息种族矛盾，才在平权运动中给了墨裔部分政治权利。 大House除了巨大开销和繁重家务，木质房本身也挺多问题，一场飓风就能把房子全部吹散架，还有年复一年的防白蚁、一次又一次的刷防腐漆，整个地操碎了心，那为啥现代美国人还是离不开木质房子？ 除了历史传统的因素，也跟美国的税费有很大关系。 美国地产税与房子的价格相关，而且最恶心的一点是，如果未按指定时间缴费，那不好意思，房子所有权将被收归政府，然后再由政府公开拍卖。 因为木质房子造价便宜，无论是每年缴纳的房产税，还是过继给子女的赠与税、遗产税，都更加省钱。 而且木质房子改造起来操作空间大。 大家知道，美国的熟练工人缺口非常大，应聘技术工（建筑、管道、木工、电气）的年轻人数量越来越少，80%的建筑企业表示招不到人，这就导致了人工费高的离谱，时薪200美元依然找不到木匠和水管工人。 为了尽可能的减少开销，许多美国人只能自己动手，大部分改造工作都可以靠自己的手艺解决。 国内不少人都说美国人的动手能力，是源自他们的素质教育，素质不素质的不去讨论，你让他们不动手试试，磕了碰了泡水了，你就看着烂木头一天天烂下去，来俩人的工钱就能让你一星期白干，心疼不心疼？ 所以在大多数西方国家，特别是以木质房子为住房主体的西方国家，木工活就像我们这里的家务活一样，是生活必备的技能。 在这种家庭环境的熏陶下，他们的子女即便跨入中产和高收入人群，依然会对木工有着浓烈的兴趣。 为了深入了解他们做木工的事情，我们还特意采访了资深爱好者Jeremy Rowe。 Jeremy Rowe出生在肯塔基州的一个传统家庭，他的母亲是一名会计师，父亲是钢铁厂的机械师。Jeremy Rowe从小就喜欢跟着父亲捣鼓一些木工工具，还会把父亲不用的边角料改造成各种奇形怪状的玩具。 大学毕业后Jeremy Rowe成了一名工程师，生了仨娃，为了安置一家五口，在当地买了第一套房，房子不大但足够一家生活。 自从搬进新房子，他几乎就没有停止过房子的改造，从地板、桌椅、衣柜到楼梯、墙板，稍微有个磕磕碰碰，就要整修。 玩木工的人都知道，男人对木工的兴趣源自天性，某种程度上说男人天生就是“打螺丝”的材料，这玩意一玩起来就很容易上瘾，一上瘾就容易停不下来。 Jeremy Rowe一开始还只是借他老爸的工具，后来开始自己添置，工具越来越多，木工活也干得越来越像样，只要手一摸到凿子、刨子，身上每一个毛孔都要兴奋起来，除了工作，他几乎把所有时间都安排给了木工。 后来家里实在装不下如此多的大玩具，Jeremy Rowe就干脆把自己的车库改造成了木工坊，这一下就有足够的空间放置大型设备。他的木工坊也就成了二手杂牌工具的聚集地，比如第一台二手Delta台锯，第一台二手Jet集尘器。 这台老旧的旋风式集尘器简直成了全家的魔星，不仅占了不少地方，噪音更是吵得人心烦，再加上台锯刺耳的切割声，搞得人血压一波高过一波。 Jeremy Rowe遭不住家人的声讨，这才从网上买了一台Harvey（海威）的Gyro G700集尘器，这台集尘器的奇葩外形完全打破了他的认知。如果不看产品介绍，你压根不知道这是什么东西，更联想不到是集尘器。 人家竖着它横着，人家又粗又壮，它外形小巧，不仅噪音小，吸尘效果也好，还有一身能打的智能科技。Jeremy Rowe开始对Harvey这个品牌产生浓厚的兴趣，并逐渐痴迷，先后下手了Harvey的HW615带锯、台锯工作站系统 HW110S-52等等。 买着买着，家里头Harvey产品越来越多，Jeremy Rowe越用越顺手，越用越喜欢，渐渐成了Harvey铁粉。 在整个北美，像Jeremy Rowe这样的Harvey死忠粉极多，都是用着用着就越买越多，家里各种Harvey的刨子锯子一大堆。 那时候他们还不知道，Harvey并不是一个美国公司，而是中国南京一家公司品牌。。 他们更没想到，在他们为海威充满想象的设计美感而着迷的时候，南京的海威机械却刚刚经历了一场死里逃生…… 贰 海威（HARVEY）的创始人许庆海，出生在江苏连云港赣榆县的一个知识分子家庭。 1966年，因为文革动乱，年仅两岁的许庆海，被母亲匆匆抱起离开县城，送到了江苏六合县农村老家，之后许庆海便开始了长达8年的农村生活。 六合村附近有几座不高的山包，在茫茫的林木草丛间，有不少野鸡、野兔、蛇虫和各种小鸟。许庆海在上学的路上时常被惊起的野鸡、野兔吓一跳，便捡起路边的石子扔过去来发泄不满。 与所有的农村孩子一样，许庆海在石洞里抓刺猬，在潮湿的泥壤里挖蚯蚓钓鱼，每到春天槐树开花的时候，会跟着奶奶用竹竿和铁钩折槐花，回家摊成软饼，又甜又香。 在农村的8年间，许庆海见到父母的次数屈指可数。后来他才知道，那场席卷全国的动乱，让身为知识分子的父母难逃牵连。 许庆海回忆说，城里的父母在挣命，乡下的孩子不知亲，城里的孩子滚铁环，乡下的孩子看鸡下蛋，是他那8年的生活写照。 8年后，许庆海10岁，回到赣榆县插班读小学，那时候政治运动渐渐沉寂，父母境况也开始转好，许庆海又是个天生的读书种子，加上当时学制较短，1979年他15岁就考入东南大学（当时叫南京工学院）。 是的，在70年代末，年仅15岁时，他就考上了大学。 没办法，人天生就是读书的料。 1983年毕业后许庆海当了三年教书匠，天生跳脱的性格让他无法忍受枯燥的教书生活，又跑回大学读研。 1989年研究生毕业后，许庆海进了一家叫江苏机械进出口设备有限公司（现在叫苏美达集团）的企业。 这时候的中国刚刚经历改开后的第一个十年，刚爬出苏联体系，在欧美经济体制里学了不少东西，效果也比较明显。期间我们完成了出口商品结构的第一个转变，即由初级产品出口为主变为工业制成品出口为主。（原来是出口粮食蔬菜煤铁，后来可以出口机电服装机械设备了） 十年间，全国外贸企业也由1978年的192家发展到1988年的近6000家。 外贸开始成为中国经济发展的主要动力之一。 许庆海的公司主要是出口车床、铣床、折弯机、剪板机这些。当时国内的装备制造业大都是在苏联援助时期打下的技术老底。这里的老底通常被大家称为“十八罗汉、四大金刚”，指的是根据苏联机械技术打造的一批骨干企业，十八罗汉代表的是18个机床厂，四大金刚代表的是4个工具厂。 许庆海作为拥有机械工程知识背景的外贸业务人员，通过各种国内外展览会，为中国各地的装备工厂和欧美进口商建立了贸易桥梁。10年间，许庆海走遍了大江南北的国内机床厂，也访问了欧美国家的数十家装备制造商和进口商。这段经历让许庆海了解了中西方装备制造技术的差距，也学到了许多先进的理念和产品知识。中国机床通过东拼西改，算是能够勉强达到欧美市场的标准，客户也能接受，毕竟价格摆在那里，一分钱一分货。 许庆海进入公司的时候正好赶在“七五”期间，是我国机械工业与国外的合作阶段。美国、德国公司经常派人来国内工厂车间指导工作，他也会陪同。 当时中国公司的技术骨干遇到美国人就像是乡下人遇到城里人，提不起一点气。因为没办法，标准是别人的，技术是别人的，你只能老老实实当好学生。 而且在市场上，别人的东西比你好，完全可以碾压你，中国只能走低端市场赚点外汇。当时他们公司出口一台400毫米回转直径的车床大概是6000美金（FOB），而日本和德国的一台车床大概是60000美金，只有别人的十分之一。 那时候中国想赚点外汇是真的不容易。 好在许庆海英语不错，性格跳脱又擅长交际，算是难得的外贸苗子，短短几年从业务员干到分公司副总。 改开后的第二个十年，中国外贸依存度渐渐站上了30%的高位，许庆海所在的公司也渐渐成长为出口机床、纺织品、电动工具、船舶等品类繁多的外贸集团。 1998年，34岁的许庆海被公司安排到美国分公司做总经理，他的官方月薪是4500美金（作为总经理，工资低于4500美元在美国是不合理的），然而，出于当时公司的内部薪酬平衡，许庆海实际拿到的工资是700美金，折合人民币5800多。 当时国内人均月收入只有600，5800这个数字相当于今天的60000块左右。 而且在洛杉矶他几乎不需要什么花销，住的是公司别墅，吃喝出行公司全包。按照当时的美国移民政策，许庆海可以以跨国公司高管的身份拿到绿卡，老婆孩子也可以定居美国，享受美国顶尖的教育福利，按理说在那个全世界排队拥抱“美国梦”的年代，该知足了吧？ 可惜许庆海就不是个安分的主。 他在洛杉矶工作的两年间，深刻地了解到美国的阶层文化，尤其是南美墨西哥和拉丁文化，与中国的文化有巨大的差异。 他们往往比较安于现状，“不思进取”，主要一个原因是他们上升阶层的通道大部分被堵死了，很多人想卷都没有机会，只能任命。 中国人向来不太相信阶级这个东西，我们反而对跨越阶级的信仰无比真诚，从老一辈开始，中国人对出人头地的鸡血教育就没有停止过。一定程度上说，中国真正的民间哲学是王侯将相宁有种乎，是寒门出贵子。这也是为什么中国成为世界上创业最活跃的国家之一的原因，中国人出人头地的思想是刻在民间教育的基因里的。 就像当年辞去教师一样，固化的工作圈子、一眼望到头的职业前景，让许庆海提不起一点劲，创业的苗头一阵阵地从脑子里往外钻，扑都扑不灭。他决定向前再迈一步赌一把。 1999年，许庆海放弃了优厚的待遇和获得美国绿卡的机会，回国创业。 他的这一决定，把家人亲戚朋友惊得一愣一愣的，那可是1999年啊，美国是许多人心中的天堂圣地，居然有人从天堂返回贫穷的国内创业？ 这人怕是脑子坏掉了啦？ 叁 许庆海觉得自己行，主要出于两个方面的信心：一个是自己国际交往的经验和达成交易的技巧，一个是对中国未来工业潜力和优势的预测。 事实证明，许庆海赌对了！ 创业做了3年外贸，确实让许庆海赚了一些钱。许庆海的成功其实也得益于踩在了时代的风口，当时中国制造正在全世界放大招。 入世后的第二年（2002年），中国正式成为“世界工厂”，“made in china”已经跑遍了全世界，中国成为了世界排名第四的制造大国，前三名分别是美国、日本、德国。 我们之前在讲产业分工的时候讲过，产业分工是非常残酷的，处于高端肉不愁，躺着都能赚钱，处于低端拼着命干也只能求个温饱。入世之后，中国制造加速嵌入到欧美主导的产业秩序中，坐稳了低端产业链生产国头把交椅。 问题是，产业分工的差距，光靠拼命三郎的精神是没办法弥补的，几百年下来，站在产业头部的资本主义国家除了中间换了一次庄家，基本上大格局没变过，几乎没有低端产业链逆袭的案例。 那么，中国制造靠啥逆袭？ 其实对于这个问题感受最深的，就是许庆海这一批最早接触外贸的人。 他们是从最初的仰望到渐渐对西方平视的一代人。 干了二十多年外贸的许庆海之所以很早就能平视西方高端制造，是因为他作为专业人士，没有消费人群的“媚洋”滤镜，他清楚所谓的西方高端产品刨去营销和品牌幻觉，其本身并没有那么高不可攀。 形象一点讲，如果一个高端制造产品有500个零件，你的500个零件都是完美的，这就叫高端制造。那中国能不能做到？有的行业可以，有的行业现在做不到，但以后肯定可以。 出于这个判断，许庆海决定第二次创业，做自己的品牌。 许庆海有个用抛硬币决定创业项目的荒诞故事，这个故事被一些媒体挖掘出来，用来佐证许庆海的成功学源自他不羁的个性。但凡有点正常人的思维，都知道这种猛灌个人精神光环的方式根本就站不住脚。 为什么会抛硬币？ 因为他做外贸的合作伙伴大都是做机床的，如果他开始生产机床，等于是抢了合作伙伴的饭碗。许庆海不想这么做。 所以他才违背商业规律，选择进入其他的陌生领域。在别人看来许庆海无疑是自废武功给自己挖坑，事实也表明，许庆海确实被市场教训得很惨。 后来在采访中我问过他有没有后悔过，许庆海斩钉截铁地说，从来没有。 当时许庆海为自己的创业预设了三个必要条件。第一是必须与机器相关，因为自己就是学机械的；第二是产品中要含有铸铁，铸铁在中国有优势，而西方国家不喜欢做这种出力不讨好的低利润行业；第三是不能有生产线，中国的优势是人工，生产线能力我们打不过西方国家。 符合这三个条件的又有三个行业，食品机械、纺织机械、木工机械。对于这三个行业，许庆海都是门外汉，无从下手，于是有了抛硬币的骚操作。 抛硬币的结果是，许庆海迎头撞上了木工机械，如果说食品机械、纺织机械他还大概知道是什么样子，木工机械是个啥？他当时是真的一头懵，完全超出了自己的知识图谱。 许庆海只能一个劲地给自己做心理建设，三分天意有了，接下来的七分只能靠打拼。 2003年，他开始建厂，但投进去的500万元两年后就“烧”完了。许庆海只能靠着外贸收入不断给自己的工厂注水续命。 2005年，海威正式出师，第一批设备拉到了美国的拉斯维加斯参展。 没想到，接下来迎接许庆海的是一次又一次资金链断裂的绝境。 肆 当时在高端木工机械领域做得最好的就是美国、日本、德国，当中又以美国市场最大。 许庆海用自己的第一批产品作为敲门砖，结识了美国不少同行，并选了一家美国企业做代工。这个场景大家非常熟悉，特别是在家电、电子信息领域我们都是靠代工起家的。 这种通关剧本不是中国独有的，很多西方国家的大企业都这么干过，比如美国的耐克、日本的优衣库等等。只不过很多人没想到，中国代工为了打造出极致的利润空间，孵化出了庞大的本土产业链，这才有了后来徒弟干死师傅的逆袭。 2006年，海威机械做贴牌的那家美国公司突然倒闭了，天真的许庆海没有收人家任何的定金、模具费。对方取消了所有订单，上千台机器砸在自己手里卖不出去。公司100多名员工眼看就要断粮。 许庆海原先外贸注水的方式已经完全补不上这么大的窟窿，厂房是租的没办法抵押贷款。怎么看都是个死局。 不，还有条路，那就是借钱，但对于当时“三不借”（不借钱、不借车、不借老婆）的中国社会来说，这条路尤其难走。 许庆海破局的方式就是把大家请过来，关好门请大家吃鸿门宴。 能够进入鸿门宴名单的大都是他多年的老弟兄，对于他的情况也基本上心知肚明，鸿门宴当晚见到大家悉数到场时，许庆海悬着的心就放下了一半。 饭桌上许庆海开篇第一句就是，“兄弟们今天给你们一个重大的机会，来证明你们是爱我的……” 虽然这个事情听起来很段子，但至少证明了一点，人缘与信任是靠品行修来的福缘，赢得别人的信任才会在你困难的时候慷慨相助。 这是海威机械成立以来遇到的第一次重大危机，在接下来的15年间，海威总共经历了7次资金链断裂，但许庆海没有欠过员工一分钱，15年总计共发了近4亿的工资。 死里逃生后，许庆海意识到必须控制重资产风险，同时也为了零件的品质可靠性，专业的事儿要交给专业的人来做，他放弃了自制零件车间，采用供应链战略。 许庆海也是在这时候才真正意识到中国供应链的强大。 最典型的是有一次许庆海去浙江一个工业区选供应商，偶然听朋友介绍说一个厂子的产品做得非常不错，就联系对方想见一面。3个小时后，他见到了供应商老板。老板穿着一件白衬衫开着宝马车来接他，握手的时候，许庆海发现这个老板的手上全是老茧。 后来他了解到，这是家夫妻工厂，两口子非常能吃苦，老板一边做技术员，亲自下车间指导干活，一边负责销售，接待客户。他老婆一边做财务，一边开大卡车搞物流。还有一帮子亲戚帮着搞原料、干装卸。 他们管理成本非常低，又极能吃苦，做出的产品往往价格不高而且质量还好。 其实在中国这种供应商非常普遍，这是中国特有的一种生态。大量优质的技术劳动人民撑起了中国工业的基石。 这种现象在欧美已经见不到了，许庆海算过一笔账，海威需要2万多种零件，涉及到300多家供应商，这在美国是不可能找到的。供应商需要几十年的磨合慢慢积累，才能打通完整的供应链。 在美国小型的供应链基本抢先供给国之重器——军工、航天工业，在民用方面主要供给医疗、化工这几个大产业。这些行业虽然订单量小，但是利润丰厚，所以供应链瞧不起量大利薄的中小企业客户。 中国之所以能够成为世界上最大最全的供应链国，正是无数技术劳动人民吃苦耐劳不断“补链”“强链”，将产业链分工细化到一种细思极恐的地步。 凭借着强大的供应链，许庆海在产品质量上可以达到世界级的水平。接下来最大的挑战就是创新。 要搞创新，势必就会冲撞西方的代工体系。 伍
