服装创业，要懂得营销自己 凭什么，她的服装店能起死回生

服装创业，要懂得营销自己 凭什么，她的服装店能起死回生，

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服装创业，要懂得营销自己 凭什么，她的服装店能起死回生， 

服装创业，要懂得营销自己

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别人的故事

在生活中，我们常常会听到这样的故事：

一个夜市老板，时常感叹，自己埋头苦干，却总是赚不到钱；

一个服装店的老板，总是想不通，产品很好，却卖的不好；

一个服装创业者，总是苦恼，思路很好，却不能在现实创业中完美的做出来；

一个服装微商，屡屡碰壁，觉得单打独斗的创业日子真难熬；

因为做服装的缘故，老汪常常会不由自主的从营销的角度来思考这些事。

这些人大都醉心创业，内心不安于现状，想突破目前的瓶颈，或用创业改变命运，谋求更高的地位和财富。

有些甚至还是行业专家。但对于如何营销自己，他们不是缺乏意识，就是不知如何下手。

我特别理解他们，因为这种想出人头地的心情我也经历过。但是，仅靠工作上埋头苦干，并不能让你快速获得成功，只有懂得自我营销，认识更多的人脉，才能抓住机会，掌握命运的主动权。

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自己的故事

就拿老汪自己来说，曾经创业失败，做梦也想不到会成为服装领域的专家，全国各地还有不少的粉丝，我还凭着知名度进入更高级的圈子，跟行业大咖与知名企业的高管交流，不断获得更高的认知，拓展新的知识。

如果当初我只是安分守己的在银行工作，顶多也就成为一家银行的底层管理员，拿着固定薪水，还面临着小鲜肉的竞争。

当我回过头来，复盘这一切，发现只用了十年时间就获得了一些传统营销人半辈子积累的影响力。

除了专业沉淀以外，这一切还得益于，我懂得如何营销自己。

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未来的故事

一路走来，老汪始终相信，人的一生只有自己才最值得被营销，也唯有自己才是永不过期的产品。

别再相信“香不怕巷子深”，”是金子总会发光“的鬼话。金子可以常存万年，而你的人生是有期限的，成功经不起等待。

有机会，大家可以加服装联盟社群聊聊，群里很多人的经验教训都值得我们深思，老汪不能说这些经验和思考一定能改变你的命运，但至少能帮你少走弯路，少点挫折，增添一份机会。

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做服装，生意差的原因

很多人都认为，6月份、7月份、8月份是每年行业的淡季，再加上天气炎热、路上都没什么人，业绩不好是正常的现象。一些做服装的老板也经常问老汪：“在淡季如何激励员工呢？”老汪觉得钱，没什么比钱更能激励人。

我们服装联盟群，靠店员的奖励机制，提升店铺业绩的大有人在，很多时候，生意差，都要动脑子去想，所以，还是那句话：只有淡季的思想，没有淡季的市场！

不要再去抱怨你的业绩为什么不好了，其实只有一个原因，那就是——懒！

你总说生意不好的原因是因为“没人”……

可是你是否知道，有多少从你店门前路过而没进店的准顾客？截流、喊宾都不需要多么高明的技术，去做就可以了。进店人数增加了，业绩自然会更高！

你总说你天赋不够、技巧比不上别人……

可是你是否知道，哪个导购的技巧不是通过千锤百练而不断进步的呢？即使真的如你所说你的天赋稍浅，但持续的通过工作去练习，超越别人、成为超级卖手也是迟早的事情。最可怕的是，天赋比别人浅却比别人更懒。

你总说网购影响、竞争太激励……

可是你是否知道，网店、竞争对手都在持续与你的顾客保持联系？你在空的时间只知道抱怨、闲聊、玩手机，却极少与你的顾客保持链接。就算你不懂得VIP管理技巧，即使只是多发发、多一些电话和微信的邀约，总会有些顾客会被邀约进店的。

你总说你们店里的销售冠军（甚至老板）似乎也很懒……

可是你是否知道，那是因为在你的店里可能根本就没有真正的冠军和高手，或许你店里的冠军只能排到优秀店铺的倒数。没有一个人可以通过懒惰而获得领先的业绩，除非她的竞争对手比她更懒。

提升业绩的方法千千万，而一切都无法逃离一个基本要求——告别懒惰！

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那些奇葩思想的人

你们进群的目的，不光是学习，还有通过老汪的渠道，吸收人脉，我相信大部分进群的人，营销肯定不如老汪，你们不在群里聊天，没有人会认识你，你们只有通过聊天，才能让更多的人认识你，我通过聊天的截图，让更多人的人了解我们，关注我们，从而让这些人进群，让更多人的成为你们的人脉，这个是共赢的东西，光靠我一个人，是不行的。

这个世界奇葩人有很多，有一个知乎的粉丝，她给我发私信说：“老汪，我不想花时间看你的公众号了。所以，你直接传你公众号稿的word文档给我吧。要知道，一般公众号的文章连word文档我都懒得看的。你该感谢我喜欢你。”我感谢你啊。我感谢你大爷。

今天又遇到这个“活久见”的例子。总有人，让你把你的客户群告诉他、把你进货的价格告诉他、借点钱，这点忙你都不能帮？多发点红包，不就是举手之劳吗？况且你也不差钱？老汪觉得：不差钱，你发啊？你怎么不发？

举手之劳明明应该是我帮完你，你感谢我的时候，我自谦和你客气客气说，还好啦，不过是举手之劳嘛。你上来就说我是举手之劳，拜托你会不会唠嗑。”看到没。“举手之劳”是我的谦辞。不是你用来道德绑架的说辞。我可以，但不代表我应该。明说了吧，我可以帮人，但我不想帮你。因为你不值得。

我帮你，至少你得是我的朋友吧。我跟你面都没见过，你谁呀。如果我们没有感情，那好，我们来谈利益。你毛都不愿意付出，却想捞尽便宜。那么，情感和利益，你占了哪一点？我不依你，你还骂我自私自利，你说大家都在群里聊天，你截图怎么就你赚钱了，你不给我发钱，你这人格局太小，老汪想说：你有本事，你也截图赚钱去啊？我推广一天花几千，你怎么不给我出钱啊？你才是最自私自利的贱人。你不想踏踏实实去努力，就想通过说几句话，不劳而获。你占不到便宜，还动不动翻脸。

不要把别人的情分，当成你的福分。不要把别人的客气，当成你的运气。不要把别人的包容，当成你不要脸的资本。对于这些不识趣、不看脸色、不为他人着想的傻逼，我只想说：请记住，我不想帮你，我拒绝你，都是你的错。


凭什么，她的服装店能起死回生

前几天和VIVI去看了场灯光秀，看秀的地方安静唯美，适合谈情说爱，也适合促膝长谈，VIVI开服装店的心态不错，她在上海做了两年女装，因为离杭州近，她来进货的话，总会和我吃个饭，看个电影，望湖宾馆202聊一聊。

男人和美女在一起的时候，心情总会莫名的好，如果和一个168身高的长腿妹子一起，你还会飘飘然，三年前VIVI大学刚毕业，我们第一次见面的时候，我觉得这孩子只有18岁吧，那么小就打算做服装了，后来聊天才知道，人家大学都毕业了，时间过的真快，两年的时间，一个女人的变化有时候让我吃惊，现在看起来成熟，稳重，全身都散发着女性荷尔蒙，对我而言，这样的女人，是最美的。

2021年末，大约圣诞节的时间，VIVI给我打来电话说：汪哥哥，我盘下了一个店，两年租金18万，爸妈给了我30万，她们说两年之内，把租金、货款赔光的话，就回家嫁人结婚，到时候，你愿意跟我回去吗？

我说：比起结婚，我觉得帮你一起把服装做起来，我更有把握，加油吧，我看好你。

女装店开出来以后，生意出乎意料的好，也许VIVI本身就是衣架子，什么衣服穿在她身上都特别好看，也许VIVI对时尚，对女性的东西，特别有感觉，能短时间之内做起来，让我也刮目相看。

2022年6月份，VIVI说：半年时间，赚了十几万了，我是服装的天才吧，我请你去西藏玩，我们去看大昭寺去看布达拉吧？

我说没时间，哥太忙了，要去得等我40岁以后去。

2022年7月，VIVI独自背着行囊，去了西藏半个月，我心里特别喜欢这样的姑娘，也许我中三毛的毒太深，总感觉潇洒做自己的女人，有特别的光辉。

接下去的日子，只是在互相关注彼此的生活，转眼到了2023年的夏天了，VIVI微信上了给我留了好多言。

她说：汪哥哥，好烦恼，生意好不容易上了轨道，周边的好多店铺开始盗我们家的版，只要我们进什么，她们就上什么，价格还特别便宜，还记得KIKI吗？

KIKI这个我有印象，VIVI说KIKI从小就跟在她屁股后面，总是模自己的穿着打扮，连起个英文名字，都要和自己一样，她说KIKI好像是她的影子。

我说怎么突然聊起KIKI了，她说：KIKI之前在做男装，因为跟我没什么冲突，我们经常一起去打货，自然而然的，KIKI知道我货源的出处，甚至在哪家档口拿的货她都一清二楚。

有一天，我女装店旁边有个老板转让铺子，KIKI知道了，就跟我说：姐姐，我搬到你隔壁来吧，以后我们也好有个照应。我当时没有多想，毕竟从小玩到大的朋友。

当我把店给她兑下来之后，精彩的一幕出现了，KIKI从店面装修风格到细小的装饰挂件、到货品的展示以及80%的货品和我的是一模一样，我惊呆了，天下还有这种人，好多顾客以为我生意好，又开了一家连锁店呢！

更过份的是，她把所有货品批发价格出售，还散布说我家如何黑顾客，我自己属于那种外表强悍，骨子里很小女人的，只能吃闷亏，KIKI的做法，让我很难过，那段时间真的焦虑，晚上又失眠，后来身体出了状况，做了纤维瘤的手术，这次打击对我实在太大了，刻骨铭心，弄的我心力憔悴，欲哭无泪，好多朋友劝我说，你多余遭这份洋罪，把店兑出去算了，因为，赚钱对我来说并没有那么重要。

可能是我不服输的性格使然，我暗下决心：短时间内我是不会退出服装这个行业的！我也把汪哥哥的我命由我不由天的座右铭当我自己人生行事的态度，这段时间发生了好多事情，身边好像没有特别的人能倾诉和帮我出出主意的，所以好多委屈，就想着跟你抱怨抱怨。

我说：傻姑娘，发生这么多事情，早就可以来跟我说了，我们认识的时间虽然不长，但也算交浅言深，针对你说的情况，我帮你想了一些方法，你看看能不能用：

首先，我个人觉得，做服装，盗版是很正常的事情，我自己卖衣服，如果能让我多赚钱，我也可以不择手段，这叫优胜劣汰，你太在乎别人的看法或者顾虑别人的感受，也许下一个淘汰的就是你，KIKI的事情，其实也是个好事情，你既然看穿了她的为人，以后各走各的路就是，如果是我，我肯定要做到她的店干不下为止。城府深一点的，你当什么事没发生，静悄悄的把她的店做死，还要让她对你心存愧疚。

关于进货，可以变换一下策略，在上货之前先考察一下周边市场，看看流行趋势，是否有新款更新，因为女装更新特别快。拿货时如果看不准款式的话，可以先去大商场的品牌店，看看与自己店里风格相类似的品牌款式，那就是风向标。然后写好计划，规划好上衣、裤子、鞋、包包等品种的拿货比例，有针对性的拿货。

去批发市场一定要“淘货”，不要盲目的去“拿货”，要多走、多看、多比较，时间允许的话，要反复的逛。有些时候逛到第三次的时候才会发现你头两次没看到的好货，看到心仪的货也不要急着拿，不要听档口小妹的忽悠，要冷静的思考，是否适合你店里的风格，性价比如何，如果有可能的话，上身试穿一下最好，因为有些衣服上身效果并不好看。因为这个问题很典型，我们微学院群里，很多刚开始定位好好的，好来客户问的多了，就乱了自己的计划，什么款式都往自己店铺里进，结果女装店变成了杂货铺。

选货的时候不要受固有模式的束缚，开放性思维，老汪也是经常说的，举个例子吧，一次在考察市场的时候，无意间在一个档口看到情侣款的卫衣不错，于是拿了一手，挂在店里，试试顾客的反应如何，结果卖的非常好。最后，这款卫衣成了当季的爆款，利润也相当可以。究其原因，款式和任何一家店都不撞款，码数还足够大，因为我的顾客群体型偏胖，刚好合适。

开服装店的，懂服装搭配很重要，关于这一点，VIVI还是做得很好的，前面说过她对时尚和女性，有一种特别的直觉，所以说我们最好在打货之前就要有个大致的规划。选哪款上衣搭配哪款裤子，选哪款马夹配哪款鞋子，要考虑周全，尤其是以零售为主的服装店铺，你成套的销售和出单款，利润差很多。

VIIV听了我的一些意见，回复的时候又佛变成了那个无忧无虑，我刚见面时的姑娘，她说：在服装的搭配上我是下了不少的功夫，不怕汪哥哥笑话，就连做梦都想着哪套搭起来更完美。当我做出最佳搭配时，顾客别无选择，一套全收 。

我说：这个我还是很相信你的品位的，其它的话陈列技巧也很重要，现在的顾客买衣服都是一个求新，要店里天天有新品是不可能的，但是要想让顾客觉得你的店里有上新，就得从陈列入手，衣服的位置要经常变换，衣服的款式顾客不可能都记得，位置经常变换，顾客会以为你家又上新了。

那次和VIVI聊完以后，她做了很多工作和措施，去改变店铺的经营情况，前几天她来找我，说KIKI终于支持不住服装店关门了，但是她好像也没有很开心，她说在这个世界上竟然会有人为了一点蝇头小利而放弃友谊，她很想不明白，过去发生的事情好像电视剧里的情景：防火、防盗、防闺蜜。

我说：曾经有人问我，失去的东西回来了还要吗？我说，曾经丢了一粒扣子，等到找回那粒扣子时，我已经换了衣服。人与人之间没有谁离不开谁，只有谁不珍惜谁。无论是故友还是红颜，一个转身，二个世界。

有朋友和我说，现在的服装零售举步维艰，好多老店都关门歇业了，你还能赚钱，你好厉害，其实不然，他们看到的只是我光鲜亮丽的外表，哪里知道我背后付出的艰辛和汗水，这个世界很现实，你还活着，你能赚钱，你就是真理。

和VIVI在灯光的世界走了很久，也聊了很久，这样的一个夜晚，或许有一天仍然会被我们铭记，或许就这样简单的消失在我们的记忆里，而老汪，对于大部分和我有过交流，有过情感的人而言，我仅仅只是个路人，不是归宿。