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全球10大顶级运动鞋品牌!中美各3家,德国2家,意大利日本各

来源:微商网

2024-08-05 11:50:10|已浏览:53次

全球10大顶级运动鞋品牌!中美各3家,德国2家,意大利日本各1家 别做梦了,你的品牌成不了IP | 以太荐读

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全球10大顶级运动鞋品牌!中美各3家,德国2家,意大利日本各1家 别做梦了,你的品牌成不了IP | 以太荐读 

全球10大顶级运动鞋品牌!中美各3家,德国2家,意大利日本各1家

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运动鞋品牌一直备受关注,无论是在时尚圈还是体育界都有着极高的地位。各品牌为了在这个巨大的市场中占据一席之地,不断进行创新,提高产品质量,开发新材料,并注重与体育赛事、运动员和时尚潮流之间的合作。

全球运动鞋市场本质的重要性导致的严峻的竞争激烈程度不可忽视。截至目前,全球前10名运动鞋品牌的分布情况如下:德国有2家品牌,意大利有1家品牌,日本有1家品牌,中美各有3家品牌。

德国

德国运动鞋品牌的历史可以追溯到20世纪30年代,他们在运动领域取得了长足的发展。以其代表的运动鞋品牌更加是注重产品的质量和创新,故而在全球市场上获得了很高的声誉。

1.阿迪达斯

阿迪达斯是全球最著名的运动品牌之一,也是德国最著名的品牌之一。创始人阿道夫·阿迪·达斯勒,1949年成立,快速发展成为全球领先的运动鞋制造商之一。

阿迪达斯以其高品质和高技术水平而闻名。阿迪达斯公司公司拥有三个创始人,因此其品牌标志是象征性的三条线条。阿迪达斯的产品线非常丰富,包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋、训练鞋、户外鞋等。

阿迪达斯在全球范围内销售各种运动鞋、运动服饰和配件。埃·马胡路斯的成功来自于其对细节的关注和对功能性的追求。他们不仅注重产品的外观设计,更注重技术创新,为运动员提供卓越的性能。

旗下产品包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等各类运动鞋,广受全球消费者的喜爱。他们还与顶级运动员和体育团队合作,推出了一系列备受瞩目的合作款式。

2.彪马

与之匹配的,是里一个著名的的德国运动鞋品牌是彪马公司。1948年,彪马公司成立,以其创新、高品质和高技术水平而著名。彪马的品牌标志是一只跑步的猎豹,象征着速度和灵活性。

彪马的产品线也非常丰富,包括跑步鞋、足球鞋、训练鞋、户外鞋等。其中以生产舒适、时尚的运动鞋而闻名。彪马在全球范围内销售各种运动鞋、运动服饰和配件。

彪马注重创新和设计,致力于为消费者提供高品质的产品。设计独特,风格多样,适合各种运动场合和时尚搭配,是他们的独有特征。其产品线更是涵盖了跑步、足球、网球等多个运动项目,而且运动员和品牌大使合作过程中,还推出了一系列备受追捧的限量版运动鞋。

德国运动鞋品牌的成功得益于其对质量和创新的执着追求。他们不断提升产品性能,并积极与顶级运动员和团队合作,树立了卓越的品牌形象。

此外,在市场定位上德国品牌不仅突出了运动性能和时尚潮流,而且满足了专业运动员的需求同时,又吸引了广大的消费者群体。

意大利

意大利是享有盛誉的时尚之都,这个国家也在全球运动鞋市场中占据一席之地。意大利运动鞋品牌以其精湛的工艺、优雅的设计和高品质的材料而闻名。

在意大利运动鞋品牌中,普拉达公司是最具代表性的品牌之一。普拉达是一个拥有百年历史的奢侈品牌,从传统的皮革工艺到创新的设计理念,一直引领着时尚潮流。

该品牌在运动鞋市场上推出的产品同样获得了成功。普拉达的运动鞋以其独特的风格和非凡的舒适性而备受消费者追捧。无论是在时尚界还是运动界,帕拉达都是一个备受关注的品牌。

普拉达在市场上的定位与众不同,既追求高端奢华的形象,也关注技术创新和功能性。他们注重材料的选择和运动鞋的设计,不仅要满足消费者对时尚的追求,还要提供舒适性和优良的性能。

普拉达的运动鞋经常以其独特的设计元素和标志性的图案而脱颖而出,为消费者带来与众不同的穿着体验。

在全球运动鞋市场上,普拉达运动鞋虽然相对于其他品牌较为高端,但其优异的品质和独特的设计使得它们受到很多消费者的追捧。

普拉达公司通过不断努力推陈出新,实时的与顶级运动员、设计师和艺术家精诚合作,不停的为消费者带来更具创意的产品。

他们的独特之处在于将时尚与功能性完美结合,为消费者提供一种能够同时满足外观要求和舒适度的运动鞋。

综上所述,普拉达是意大利运动鞋品牌中的翘楚,凭借其卓越的设计、高品质的材料和出色的工艺,成功地在全球运动鞋市场上站稳了脚跟。新世纪以来,随着消费者对运动鞋性能和形象的需求不断增加,意大利运动鞋品牌有着更加广阔的发展空间。

日本

亚瑟士公司不仅是一家日本有名的运动鞋品牌,而且在全球运动鞋市场上占有不低的地位。下面将对亚瑟士公司的概况、品牌定位和市场份额以及最受欢迎的产品系列进行介绍。

亚瑟士成立于1949年,是一家跨国公司主要以生产运动鞋、运动服和配件为主,其品牌标志是一只猫,象征着速度和灵敏度。

亚瑟士以其高品质和高技术水平而闻名。其初衷是为日本运动员提供高质量的运动鞋。

多年来,亚瑟士公司一直致力于研发创新技术和优质材料,不断改进产品的功能和性能。这使得该品牌在运动鞋市场上享有良好声誉。亚瑟士公司注重专业运动员的需求,产品定位以运动性能为主。

他们的鞋款经过精心设计,缓冲、稳定性和支撑力十分杰出,可以为运动员提供所需的舒适和保护。亚瑟士鞋款的外观简洁大方,符合现代人对时尚与健康生活的追求。

在全球市场中,亚瑟士公司的运动鞋销售份额相当可观。不仅在日本国内,亚瑟士在许多国家也拥有广泛的消费群体和忠实的粉丝基础。该品牌在跑步、网球、排球、足球等多个运动领域均有强大的竞争力。

但是,最受欢迎的亚瑟士产品系列之一是其专业跑鞋系列。

亚瑟士以其卓越的缓震技术和舒适的穿着感而闻名,深受跑者们的喜爱。同时,亚瑟士还推出了其他运动类别的鞋款,如网球鞋、篮球鞋和训练鞋等,满足了不同运动领域的需求。

总的来说,亚瑟士公司作为全球运动鞋品牌的重要代表之一,以高品质、专业性和创新而闻名。

亚瑟士是全球最有价值的服装品牌之一。与此同时,亚瑟士公司的相关产品既在市场上备受瞩目,也在广大消费者的心中赢得了信赖和好评。

中国

1.李宁

中国的运动鞋市场充满了竞争和创新。中国李宁公司是中国最著名的运动鞋品牌之一。1990年,该公司成立,并以李宁——其创始人、前奥运冠军而命名。

李宁公司在过去几十年里,一直致力于推动中国运动品牌的发展,在中国市场上取得了巨大的成功。他们的品牌定位主打运动员和年轻消费者,专注于运动技术和时尚设计的结合。

李宁的市场份额在中国运动鞋市场中占据重要地位,并且在国际市场中也逐渐扩大影响力。他们的产品系列涵盖了跑步鞋、篮球鞋、羽毛球鞋等各类运动鞋。

其中,以“休闲运动”为主题的运动鞋系列深受年轻人的喜爱,将运动与时尚融为一体。不仅如此,李宁还积极与多位知名运动员和品牌形象大使合作,加强了品牌的认可度和影响力。

例如,他们与中国篮球巨星姚明合作推出了“李宁姚明系列”,以及与状元秀李春江合作的“休闲运动潮牌系列”。这些合作使得李宁品牌更加贴近消费者,赢得了他们的信任和喜爱。

总的来说,中国的李宁公司在全球运动鞋市场中有着自己的独特地位。通过不断的创新和市场拓展,他们正在与国际品牌进行竞争,并获得越来越多的认可和好评。

未来,随着中国市场的持续发展和中国品牌的成熟,可以预见李宁将进一步巩固其在全球运动鞋市场上的地位。

2.安踏

安踏是中国最大的运动品牌之一,成立于1994年。安踏在全球范围内销售各种运动鞋、运动服饰和配件。安踏的品牌价值高达31.60亿美元,是中国最有价值的服装品牌之一。

3.鸿星尔克

鸿星尔克以高质量和创新的产品而闻名。他们注重设计、技术和功能性,努力提供给消费者最好的体验。不断的研发与创新使得他们能够跟上市场的潮流,并满足消费者的需求。

鸿星尔克积极推进国际化战略,通过品牌的全球化扩张,赢得了国际市场的认可。他们在全球范围内建立了广泛的销售网络,与多个国家的体育组织和运动员建立了合作关系,这使得他们能够更好地拓展海外市场并与全球的竞争对手竞争。

不断创新、国际化扩张、强大的品牌影响力、积极的品牌价值观以及消费者口碑和忠诚度,鸿星尔克取得了在全球市场上的成功。

美国

1.耐克

在全球运动鞋品牌中,耐克是最受欢迎的之一。成立于1964年,是一家以生产运动鞋、运动服和配件为主的跨国公司,耐克在全球范围内销售各种运动鞋、运动服饰和配件。

它是一家全球最大的体育用品制造商之一,同时也是一家高科技企业。耐克的品牌价值高达331.76亿美元,是全球最有价值的服装品牌之一,并以其创新、高品质和高技术水平而著名。

耐克的品牌标志是一只飞翔的翅膀,象征着运动员的追求和自由。耐克的产品线也非常丰富,包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋、训练鞋、户外鞋等。

2.新百伦

新百伦是美国最大的运动鞋制造商之一,成立于1906年,是一家以生产运动鞋、运动服和配件为主的跨国公司。新百伦以其高品质和高技术水平而闻名。

新百伦的品牌标志是一个红色的N,象征着公司的名称。它的产品线也非常丰富,包括跑步鞋、训练鞋、步行鞋、休闲鞋等。是世界著名的运动品牌之一。

新百伦以其出色的质量和创新而闻名,其产品在全球范围内广受欢迎。是全球最有价值的服装品牌之一。

3.匡威

美国运动鞋品牌成立于1908年,是一家以生产运动鞋、运动服和配件为主的跨国公司。匡威以其经典、简约和百搭的设计风格而著名。

拥有着悠久的历史和广泛的市场影响力。

品牌最著名的产品是其经典款式All Star帆布鞋,它成为了匡威的标志性产品,并在全球范围内深受消费者的喜爱。

匡威的品牌标志是一颗星星,象征着品牌的经典和不变的风格。匡威的产品线也非常丰富,包括休闲鞋、板鞋等。此外,匡威还积极与音乐界、时尚界以及艺术家合作,不断拓展品牌的影响力。

综上所述,匡威作为全球前10名运动鞋品牌之一,凭借悠久的历史、与知名人士的合作、多样化的产品和亲民的价格策略,在市场上取得了一定的成功。随着不断的创新和市场拓展,匡威有望进一步扩大其品牌价值和市场占有率。

综上所述,每个国家和品牌都有其独特之处,无论是德国的工艺精湛、意大利的奢华时尚、日本的技术创新,还是中国和美国品牌的发展势头和市场知名度,它们都在全球市场上扮演着重要的角色并享有较高的声誉。

这些伟大的运动鞋品牌为全球带来了各种各样的高品质的产品,这些产品不仅是运动爱好者的首选,也成为时尚潮流的重要一环。每个品牌都有着自己独特的风格和文化,它们的成功主要得益于它们的不断创新、高质量的产品和对市场的深入了解。

对于“全球前10名运动鞋品牌:德国2家,意大利1家,日本1家,中美各3家”的情况,您是怎么看的?欢迎在评论区留言讨论。

#今日头条#


别做梦了,你的品牌成不了IP | 以太荐读

太言太语

随着人口红利、流量红利的殆尽,早期瞄准一个风口迅速实现扩张的企业发展路径早已失去了其应有的宽松市场环境,如何与各大品牌争抢用户群体,站稳自身脚跟,实现深度变现成为当前各类企业亟待解决的命题。

这其中,实现自身IP化,成为了各类品牌进一步发展的重要渠道之一,但就具体实践而言,任重而道远。

本文从IP的优势、打造IP的步骤,以及品牌IP化的阻碍,这三个角度阐述了为什么大多数品牌都成不了IP。

正如作者所言,“对很多企业而言,’品牌IP化‘更像一场单身狗的春梦。梦醒之后,不仅要继续面对狼藉的现实,还要努力压抑昨夜过剩的荷尔蒙。”

文章略长,但一定能给大家带来启发,Enjoy!

作者 | 梁将军

来源 | 梁将军(id:liangjiangjunisme)

我刚刚入行时,曾在百度上看到过一个提问:“为什么中国旅游网站的LOGO都是动物?” 我查了一下,发现中国的旅游网站基本上就是一座疯狂动物城。

后来,随着接触的越来越多,我发现岂止旅游网站,中国很多互联网企业都是疯狂动物城里的原住民,并且动物城里的人口,近两年越来越多。

科技类品牌天生就带着冰冷的气质,找到一个卖萌的动物可以软化品牌的坚硬度,但更重要的是其背后有很强的符号学意义。人类远古以来就喜欢用动物图腾去代表一种精神,我们就拿你们热爱的《权利的游戏》举例,里面的几大家族的族徽就是一只动物。

每种动物的秉性,都代表着一种精神信仰,例如狼,这种动物就代表着坚忍和团结,有一种不达目的不罢休的气度在。企业选择了哪种动物,就是希望那种动物的固有印象投射到品牌上。正如,一个在后背纹下山虎的男人和一个纹兔八哥的男人,绝对不是一种脾气秉性。

但近几年,中国所有的企业的品牌形象,从动物扩展到人偶,不仅作为企业的LOGO和吉祥物,还试图作为企业IP战略的起点。

比较有代表性的是这几个品牌:

对于很多品牌的IP进击,我并不认为它们算成功,或者更精确地说,它们现有的成功掩盖了他们在IP操作上失败。比如:

江小白是个失败的IP

设计京东的品牌IP打造要比天猫困难

三只松鼠的IP产业是个伪命题

要想解释清楚我的观点,我们得陆续说清楚IP的几个基本原理:

01为什么大家想用IP替代品牌?

02如何打造一个成功的IP?

03品牌IP化的阻碍有哪些?

01

为什么大家想用IP替代品牌?

企业突然想用IP去顶替品牌,最自然不过的理由就是:“品牌理论”不如之前好用了。那么“品牌理论”哪里落后啦?“IP思维”又哪里先进了呢?

首先,我们要明白,“品牌”诞生的根本原因是人类社会的产值过剩。在填不饱肚子的时候,有奶便是娘,谁也不会挑挑拣拣。可当一样的东西,当东家有、西家也有的时候,我们就要考虑到底去哪家才好?这个时候,“王麻子剪刀”和“孙寡妇豆腐”,这种有“品牌”的店,就会胜过胡同口那家没有招牌的摊位。

所以,“品牌”最大的功用是降低人们的选择成本,换句话说:品牌就是一个信任代理,可以帮助消费者更快地选中好东西,也让好东西更快地卖出去。

既然“品牌”这么好,为什么突然不吃香啦?因为人类社会的产值现在不是过剩,而是拥挤!当一条街上所有的产品都可以被称之为“品牌”,而且不仅质量好还各具特色时,那品牌存在的意义也就被消解了。

以前,品牌=质量好

后来,品牌=质量好+价格低

再后来,品牌=质量好+有个性+颜值高+身份体现+社交谈资……

现在的环境下,想打造出一个成功的品牌,难度不亚于找一个不爱逛街的女友。在这种情形下,IP这个物种出现了。

IP=知识产权。

这只是IP的初始定义,后来IP这个词在短短几年间,进化成一个谁也不敢说理解透了的物种。它可以是漫画、电视剧、综艺、小说、游戏,也可以指某个人、某个角色、某个金句,还可以是一种商业模式、一种思维方法……

虽然,我们无法准确定义IP,但IP却有几个鲜明的优势,让“品牌理论”相形见绌。

1. 品牌 VS IP =舔狗VS女神

品牌在面对消费者时,一直是一种跪舔的姿态。为了和消费者产生联系,它需要不断地获取流量,不管这流量是买一部《中国新说唱》的冠名、CBD的楼宇广告,还是它发起了一轮抖音挑战赛,品牌都需要外部流量去支撑自己的销量。

而IP呢?IP自带流量。如果一个东西被称之为IP,一定是这件东西受到了一部分人的拥趸。IP在面对用户时,是“被追捧”的姿态。IP要做的不是拉来更多地外部流量,它的成长方式是吸引更多的外部流量,从而进入自己的流量池。

所以,品牌是舔狗,他需要不断地拉来用户,讨好用户;IP是女神,她要做的是不断地制造内容、散发魅力,从而吸附更多的粉丝。

我们常把品牌方称之为“金主”,就是因为品牌常常是掏钱的角色,把IP称之为“金矿”,就是因为IP是吸引“金主”的矿藏。

当“金主”开始渐渐觉得自己已经成为“冤大头”时,他就开始琢磨一个可能:是不是我自己也可以成为一个IP,受人追捧,而不是追着别人跑?

我用“舔狗”和“女神”来形容品牌和IP的生存状态,是想讲清楚品牌和IP的第一个差异: 用户被动连接VS用户主动连接。

品牌=用户被动连接

IP=用户主动连接

两者的这个特点,不仅决定了连接成本,还决定了两者的用户关系。

2. 品牌 VS IP =朋友关系 VS 宗教仪式

我在上文说过,品牌本质上是一种信任代理,它的存在是为了降低我们的选择成本。其实,IP也是一种信任代理,它也可以降低我们的选择成本。但两者达成这个目的的路径却完全不一样。

品牌如果想取信于人,成为一个人人信赖的机构。他核心要做的是服务,通过良好的服务不断地积累自己的口碑。当这种良性互动发生的次数越多时,品牌资产就越积越大;当出现一些劣性事件时,品牌资产就会受损。

品牌和消费者的关系,更像是朋友关系。朋友之间,不仅掺杂着利益,也交织着感情。但无论是利益交往还是情感交流,朋友之间交往最讲究的是“诚信”,品牌必须兑现自己的承诺,才能获得深厚的友情。

而IP和用户之间的关系则不然,IP更像宗教,而用户是一群信徒。宗教解决的不是人的生活需求,而是心灵需求,用户在消费一个IP时,是在寻找心灵的归属感,是主动沉沦到一个情感漩涡里。

在这样的宗教膜拜下,用户对IP的追随是非理性的,不会因为IP价格高、质量参差就苛责它,反而会主动为IP的错误向公众辩解。因为用户把IP当成自己的心理投影,所以用户会在潜意识上否认它的不完美,会主动修补自己的心灵缺陷。

我用“朋友关系”和“宗教仪式”去描述品牌和IP,想传达的第二个差异是:品牌的信任是靠公平交换而获取,IP的信任是靠心灵依附而存在。

品牌=公平交换

IP=心灵依附

用这个推论,我们可以轻松地看出市面上,到底哪个品牌有IP价值。乔布斯时代的苹果、supreme,这些“被需要”的品牌,才拥有IP属性。

3. 品牌 VS IP =个性 VS 人格

想一下,品牌是如何建立起来的?首先,企业会选定一个市场赛道,决定我们要做哪一种产品去满足需求。产品成型之后,找到咨询公司或广告公司做品牌的定位、品牌视觉、品牌的Slogan,找代言人,寻觅推广的媒介渠道。

这期间,品牌也会输出很多的内容,例如,和故宫玩一次跨界,拍一部自己的品牌电影,但无论产出何种内容,这些内容都是在既有产品形态中生长出来的。

即便你有一个卡通人物和名字作为标签,这些内容只能赋予品牌独特的个性,却很难形成真正的人格。因为一旦用人格去定义一样物品,那么就意味着这件物品从内到外,从诞生到消亡,都会烙印着强烈的价值观和信仰。

我们看一下典型的IP品牌,比如近几年风靡大街的Yeezy,这款鞋是先有侃爷这个人,侃爷和联名的品牌方根据侃爷自己的调性品味而创造出来的潮牌。所以,买这双鞋的人买的是侃爷的潮流审美和价值观,这双鞋是侃爷的IP带出的产品。

我们回看苹果手机,乔帮主在世时,IP这个概念还没大行其道,但乔帮主打造产品的方式,却是IP思维。苹果为什么只允许有一个键?为什么只有一个款型?因为乔帮主毕生信奉极简哲学,这点从他万年不变的黑色套头衫,从他“家徒四壁”的装修就能看出来。苹果手机为什么是IP产品?因为它诞生于乔布斯的生活哲学,而不是市场调研。

品牌=先产品后内容

IP=先内容后产品

品牌和IP之间,一个产品本位,一个是内容本位。前者是产品衍生内容,后者是内容孵化产品,这决定了他们是否能产生真正的人格。

4. 品牌 VS IP =有界 VS 无界

这几年,跨界成为品牌界的一股潮流。最开始是品牌与文创IP进行跨界,例如,故宫和一系列品牌都有过跨界合作;后来是品牌与品牌之间进行跨界,例如,英雄墨水和RIO的跨界。

品牌和IP两者都能跨界,两者有什么不同吗?品牌跨界的幅度是有限的,步子大了就会扯到蛋,而IP是可以无限跨界的。

比如,RIO可以和英雄墨水合作跨界,但如果锐澳和心相印纸巾,锐澳和农夫山泉,锐澳和宝马汽车……这些品牌跨界似乎都不太容易找到一个嫁接点。

但如果把锐澳换成布朗熊,布朗熊&心相印,布朗熊&农夫山泉,布朗熊&宝马汽车……他们的跨界产品似乎马上就浮现在眼前了。

为什么会有这样的差异?因为本质上而言,品牌承载的是产品,而IP承载的是信息。信息是一种虚拟产物,它如水一般,可以随形变化,适配万物。

品牌=承载的是产品

IP=承载的是信息

小结一下,其实我从连接成本、用户关系、生产方式和运营范围四个角度对品牌和IP进行了对比。

02

如何打造一个成功的IP?

我们说了很多IP的好,看似品牌已经是一件历史古董。但如果从品牌蜕变成IP,却不是一件容易的事,起码不是很多人以为的那么回事。品牌如何想把自己打造成IP,我们首先得看一下真正的超级IP是如何打造成的。

我们的参考对象的自然是全世界最成功的IP制造商——漫威和迪士尼。他们制造IP的秘密早已出现在各种报道里,简单来说,打造一个超级IP总共只有三个环节:角色、故事和价值观。听上去和拍一部电影、写一本小说没有区别,但如果进入到操作层,就有了太多的技巧。

1.角色——IP的真正资产

如果非要把打造IP的三个环节排序,那么角色>故事>价值观。这个事,我在《告别拍脑门决策:头部IP如何选?》的文章里介绍过。回想一下,我们看过的那些经典的影视剧,《还珠格格》、《神雕侠侣》、《灌篮高手》,我们早已忘了故事情节,但我们不会忘记小燕子、小龙女和樱木花道。

一个IP在时间的长河中,唯一的沉淀物就是角色,角色才是资产!而衡量一个成功角色的指标分外在和内在两部分:

外在,指的是IP“辨识度”,也就是这个IP能否让你一见钟情;

内在,指是IP的“心灵投射”,也就是这个IP角色能否让你一见如故。

我们如何理解辨识度?来看一组经典的IP形象:

这几个都是最为经典也是最为吸金的的IP角色,它们都有一个非常明显的共同点:“是而不像”。

小猪佩奇是猪,但不像猪;HelloKitty是猫,但不像猫;唐老鸭是鸭子,但不像鸭子;布朗熊是熊,但不像熊。

“是而不像”才能与众不同,让你一眼记住,而且这些角色虽然不像动物,但更像“人”,所以有了更强烈的情感因子,他们的情感饱和度更高。我们再看看那几个品牌的IP角色:

这里面的IP 角色,辨识度最强是天猫,最弱的是江小白。品牌方一定是想把江小白这个角色打造成一个“身边的朋友”,但这个朋友太过“路人甲”,从IP辨识度方面来说,江小白这个IP形象只能跑龙套,而不能成为主角。

三只松鼠和江小白类似,IP角色的辨识度也有问题。鼠小贱、鼠小妹和鼠小酷这三个松鼠角色的IP形象,停留在国产少儿动画片的水准上,和好莱坞和日漫有很大差距。我们看一下同是鼠类,三只松鼠和这些IP角色的差距。

好角色一定是让用户可以“一见钟情”。如果IP辨识度本身都有问题,那么IP的人格定位、故事、以及价值观都无从谈起。

再来谈谈IP角色的外在特征——心灵投射。

好的IP不仅让人让人一见钟情,更让人一见如故。为什么会“一见如故”?因为一切伟大的IP角色,都是人类内心深处的某种欲望投影。比如,大白是人类对无条件关怀的渴望;超人是人类对超自然力量的渴求;蜡笔小新是我们可以童年无忌的愿望……

这些个“欲望”,有些是人类的原罪,例如:“暴食”、“贪婪”、“懒惰”、“嫉妒”、“骄傲”、“淫欲”、“愤怒”;有些是人类的美好,例如“快乐”、“幸福”、“陪伴”、“梦想”……

角色是IP的原点,围绕IP角色,我们才可以去创意故事、衍生商业行为。

2.故事——故事真的重要吗?

如果IP的第一步是建立角色,那么故事就是角色生活的世界。一个有故事的IP,可以打破次元界限。近两年,很多试图孵化IP的品牌,开始尝试重金为自己的IP构造动漫故事,例如京东的JOY。

(京东IP动画片:JOY与锦鲤)

但另一方面,我们却看到,很多成功的IP根本没有故事体系。例如,布朗熊、大黄鸭、熊本熊、褚橙……这些IP通过各式各样的手段成功出位。

布朗熊,Line上的表情包

大黄鸭,跨城市的行为艺术

熊本熊,话题事件制造者

那故事到底重不重要?故事当然重要!但我们对故事一直有两个误读:

1)故事不等于拍一支片子。例如,IP品牌褚橙,完全以褚时健的个人经历做背书,只要看到褚时健老爷子的照片,故事自然就会流淌;

2)故事是角色的载体,但故事更是IP的助推器。当你的故事无法打破圈层,进入大众视野,那么故事就无法起到助推器的作用。

漫威算是这几年国际最成功的IP制造商,但漫威公司曾一度想把公司贱卖掉,拯救漫威的是漫威独立出品的电影《钢铁侠》,这部电影在全球席卷5.8亿美元,漫威自此才开始了漫威宇宙的大布局。

漫威的成功是因为它的故事吗?不!漫威的漫画故事一直都在那里,只不过漫画市场遇冷,这些曾经的英雄再难赢得年轻人的心。漫威是把漫画改编成爆款电影,更换了故事载体。所以,漫威的成功,是因为漫威制造了一个爆款故事,而不是一个好故事。

国内想做“品牌IP化”的企业,大多低估了内容产业的门槛,阿里拿着几百亿资金都没有把大文娱烧明白,何况是一个品牌主呢?在故事这个层面上,IP需要一个有流量、有票房的故事,而不是自娱自乐的故事。

3.价值观——从IP到超级IP的分界岭

人需要价值观,IP为什么也要有价值观?

2012年,一个犹太青年学者叫尤瓦尔·赫拉里,他写了一本风靡全球的历史书,叫《人类简史》,这本书里面有个核心的观点:人类的祖先分成六伙人,其中有波叫“智人”的族群打败了其他五伙人,成为了我们的祖先。而“智人”之所以称霸世界,是因为“智人”有虚构语言的能力。

所以,现在的人类就是活在虚构世界里的生物。“奋斗、“梦想”、“恋爱”、“美食”、“嫉妒”,我们在拼命追求的一切,哪些不是我们自己虚构的呢?而我们拼命追求的这些虚幻都可以叫“价值观”。

不管是IP的故事还是IP的角色都需要价值观去感染每个粉丝,《复仇者联盟》需要拯救世界的梦想,《创造101》需要逆风翻盘、向阳而生的口号,吾皇需要一个高冷的气质, 蛋黄君需要一个懒懒的姿态。

但当一个IP想在商业层面捕获更多的受众,从IP跨越到超级IP时,它就必须具有“普世价值观”。所谓“普世价值观”,就是可以引发全人类共鸣的情感,不会因为文化、种族、国家而被阻隔。

中国的超级IP是四大名著,为什么世界各国的都对《西游记》情有独钟?反而对文学地位更高的《红楼梦》表现出了黑人冷漠脸。《西游记》不仅有鲜活的角色、有更强的故事线,更重要的是孙悟空的叛逆、猪八戒的惰性、沙僧的忠厚,这些代表了人类团体共通的价值观念。而林黛玉的葬花自怜、贾宝玉的少男玻璃心,只会让西方世界摸不着头脑。

03

品牌IP化的阻碍有哪些?

经过上面的铺垫,我们终于可以进入正题了。如果一个企业想用IP思维去改造品牌,那么它要怎么做?由于品牌体系和IP体系之间的种种差异,所以“品牌IP化”的进程中会遭遇到一些冲突,我们从IP投资、IP推广、IP变现、IP经营来阐释一下这个问题:

1.IP投资——品牌与IP之间的心智冲突

有些品牌天然是IP,有些品牌则不然。

天然是IP的品牌:旺旺、小茗同学、米其林、MM豆、天猫

天然不是IP的品牌:京东、苏宁易购、知乎、七喜

大家发现其中的差异了吗?上面的品牌,品牌名=IP的角色名;下面的品牌,品牌名和IP名是两个称谓。

京东的IP形象是只小狗,叫JOY;苏宁易购的IP形象是头狮子,叫苏格拉宁;知乎的IP形象是北极狐,叫刘看山;七喜的IP形象是个人,叫Fido Dido。

大家不要小看这点差别,无论品牌还是IP,都是对消费者大脑的一场长期投资,只不过品牌专注于消费者的心智,IP更偏重于用户的情志。

每个企业的预算是有限的,当我们把焦点落在品牌名上,就会弱化IP角色;当我们强调IP时,品牌名和品牌的功能属性就会让位。

所以,当天猫和京东一起做IP推广时,天猫会事半功倍,而京东会事倍功半。而当企业还不是京东这种财大气粗的广告主时,你更要掂量一下钱包的分量,到底足不足以同时开辟两个战场。

初创企业,如果想用IP思维去打造产品,那么一定要从一开始就统一品牌和IP的符号系统;而成熟企业,如果想做IP化转型,就要做好打持久战的准备。

2.IP推广——不是推销而是造浪

我们曾用一个比喻形容品牌和IP的区别,品牌是舔狗,IP是女神。这个比喻是想说明一个道理:IP必须是被追捧的角色,而不是一块送到消费者嘴边的肉。这个特点,决定了IP和品牌有着迥异的推广方式。

品牌推广的思路是推销自己,它习惯于向消费者介绍自己是谁,我为什么好,你为什么需要我。而IP要通过制造内容、创造社交货币,让用户觉得你很酷,营造一种十分想拥有你的冲动!

这是天猫和苏宁易购的IP推广。他们通过在《极限挑战》和《饭局的诱惑》做植入,曝光自己的IP角色,塑造IP人设。这是典型的品牌思维在做IP推广,这种方式只能加深用户记忆,却无法带动用户对IP的追捧。

我们再以熊本熊为例,看看真正的IP推广是怎么玩的。

熊本县本来是日本九州岛的一个小县城,为了发展旅行经济,熊本县脑洞大开地提出了用虚拟IP带活旅游经济的战略。他们创造了“熊本熊”这个呆萌的卡通熊,他们在推广时,没有把“熊本熊”当做卡通玩偶上电视台曝光,而是真的把“熊本熊”当成一个明星,去做它的艺人经济规划,去做话题营销。

例如:他们会让熊本熊变身公务员,到大板街头派发名片,而后新闻宣布熊本熊失踪了,并大张旗鼓地召开正式的新闻发布会,号召看到熊本熊的人发Twitter消息告诉县政府。结果,大板市民心领神会地纷纷响应熊本县政府,一旦拍到熊本熊,就在Twitter上@熊本县政府。

如果你有一个好的IP,不要试图推销,你推销的越卖力,IP的生命值越低。IP的推广要造浪,制造一个个爆点新闻、热门内容,让IP的浪潮把用户卷入其中。

3.IP变现——跨界的前提是有界

很多国内企业想用IP改造品牌,其实背后有一个很大的野心,那就是跨界生长。企业家的想法是这样的:当我重资打造了一个IP帝国,当用户因为IP非理性地追捧我的产品时,我就可以把触手伸到其他领域,打破行业壁垒、打破企业增长瓶颈,跨界生长。

比如,三只松鼠在坚果大获成功之后,已经把视角延伸到潮服、动漫行业,更是投资3亿打造“松鼠小镇”,希望做成中国版的迪士尼乐园……

抱有这种想法的人,完全被IP跨界迷惑了,IP跨界的前提是有界,是拥有足够强大的内容资产,才可以在不断跨界中不被扯到蛋。

迪士尼是全球最大的IP帝国,他们前段刚公布了2019年Q2季度的财报,季度营收为149.22亿美元,净利润达到了54.52亿。这样惊人的营收,是要归功于迪士尼的一种独特的盈利模式——“轮次收入模式”。

首先,迪士尼通过《疯狂动物城》这样的超级IP让全世界影迷尖叫;

然后,迪士尼凭借旗下秘籍的媒体渠道,对IP进行铺天盖地的宣发推广,并获得版权营收和用户订阅费。(如迪士尼旗下的ABC国际电视集团可以可以覆盖全美96% 的家庭用户)

而后,通过主题乐园让IP与用户互动,线下体验虚拟童话世界,诱发餐饮、住宿、购物等一系列消费行为。

最后,用品牌授权和周边衍生品收割IP的死忠粉。

必须要强调的是:迪士尼的“轮次收入模式”是有先后顺序的,必须先有爆款内容,以超级内容为引擎,才有后续的三个变现行为。也就是我们之前提到的,IP是先有内容,才有产业。

而三只松鼠的IP商业路径却是反其道而行,打算用内容产业去反哺品牌。三只松鼠在2018、2019年分别推出过自己的动画片《三只松鼠》和《三只松鼠之松鼠小镇》,坦白说画质精良,但播放量和话题度,远远不足以引发IP热潮。

在IP产业里,爆款内容是1,商业变现是0。在内容根基不牢的情况下,一切以内容产业都将是空中楼阁。

4.IP经营——友谊的小船仍会说翻就翻

我们说过,IP是人类的心灵投射,它与用户的关系更像宗教,而品牌和用户之间更像朋友,两者的关系维系依赖的是诚信。

根据这个特点,很多品牌尝试做IP的初衷,是希望IP赋予品牌更多的情感因子,让用户可以非理性地选购品牌。IP的确可以做到这点,但品牌永远不能指望如IP一般,让用户无条件地迷恋。

如果一个IP的衍生品出了质量问题,遭到社会非议,IP粉丝会为IP辩护应援;但如果一个IP品牌出了质量问题,遭到社会曝光,将没有人为它出头。为什么会出现这种反差呢?

因为IP的衍生品只是用户消费IP的附属品,这件商品的意义在于满足用户的精神寄托,顺便满足生活需求;而品牌生产的商品,它首先要满足用户的刚需,其次才是填补情感缺口文化物。

这种主次关系,决定了即便一个商业品牌建立了强大了IP文化,但它在用户面前,一样要小心翼翼、如履薄冰。

IP并不能成为品牌的护身符,顶多成为品牌的精神图腾。

总结一下:

我们从IP的优势、打造IP的步骤,以及品牌IP化的阻碍,这三个角度阐述了为什么大多数品牌都成不了IP。

对很多企业而言,“品牌IP化”更像一场单身狗的春梦。梦醒之后,不仅要继续面对狼藉的现实,还要努力压抑昨夜过剩的荷尔蒙。

-END-

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