晋江与莆田，既生瑜何生亮。
从80年代改革开放到Z消费时代的崛起，近四十年的洗礼，晋江在中国体育品牌地图上，书写了浓墨重彩的一笔。晋江已诞生了安踏、361度、特步等国内知名的体育用品企业，其中安踏近年来更是成为行业的领跑者。而莆田鞋则更多地因“高仿”和“假货”被人熟知，战战兢兢游走在法律的边界。
从晋江和莆田鞋企长达二十年的对比来看，一条是品牌之路，一条是代工之路，这只是两种不同的商业思维，却走出了不一样的道路。
莆田制鞋业在明清时就很发达，因为当地丘陵众多，耕田贫瘠，人们为了填饱肚子，只能从事手工业，因此莆田长期拥有大量制鞋熟练工。改革开放后，莆田和晋江同时承接了大量台商带过来的代工订单，也就是从那时起，两座城市走上了不一样的发展道路。
2022年3月29日，莆田鞋业协会宣布，“莆田鞋”集体商标已经获得国家知识产权局批准成功注册，由国企莆田名品品牌管理公司负责营销推广工作。
早在去年11月，莆田鞋业协会秘书长就表示：“莆田鞋”集体商标属于区域品牌，由协会制定相关准入标准，政府背书，只有在产品物料、价格等方面达到标准的企业才能使用这一商标。
莆田市有关部门也表示，将对不自创品牌又不申请无偿使用公用品牌“莆田鞋”而进行假冒名牌的一小部分小作坊，予以坚决打击。
资料显示，集体商标，是指以团体、协会或者其他组织名义注册，专供该组织成员在商事活动中使用，以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。在我国，相类似的集体商标有镇江香醋、安溪铁观音、西湖龙井、金华火腿、绍兴黄酒等，产品类别以具有地域特色的农作物为主。业内人士指出，集体商标的作用，是为组织范围内的品牌背书。
目前，在京东搜索“莆田鞋旗舰店”，能够看到店铺介绍为“莆田市政府官方指定授权店”，店铺收藏人数在7.4万人，产品价格在69元-599元之间。
图片电商平台的搜索结果，左为京东，右为淘宝
值得注意的是，莆田鞋的天猫产业店或将开业。在“莆田鞋”的官方微博账号上，其透露，2022年4月“莆田鞋”新品即将发布，发售平台为“莆田鞋”天猫产业大店。目前，该店还未开业。可见，集体商标的注册和使用，是莆田市为实现产业转型而做的铺垫。
要撕掉标签并不容易。“莆田鞋”转正之路，任重而道远。
01 让“阿冒”品质闻名于世的莆田鞋厂
鞋业之于莆田，其地域特色、重要程度不言而喻。据悉，目前，莆田市共有4200多家鞋企，50万从业人员，产值超千亿。2021年，全市鞋产量为13.9亿双，占全省三分之一、全国十分之一，完成产值1311亿元。据莆田市鞋业协会介绍，创建“莆田鞋”集体商标，旨在从整合产业供应链、增强创新能力、提升品牌质量等方面发力，围绕“莆田鞋”集体商标，打造“1+N”的“莆田鞋”品牌生态。
与晋江一样，位于福建省的莆田市也由于与台湾毗邻，承接了其制造业的转移，成为了当时全球产业链专业化分工的一环。当时大量台商来到莆田创办制鞋工厂，为国际品牌做代工。
一个冷知识是，莆田拥有国内外许多名牌鞋商的代工厂，如耐克、阿迪达斯、锐步、巴黎世家等品牌的代工厂都在莆田，甚至隔壁晋江市作为国内知名运动鞋服品牌最集中的地区，也有不少品牌选择莆田代工厂贴牌加工。
与晋江一样，积累了生产技术和熟练工人的莆田制鞋业飞速发展。到1993年时，莆田已经拥有了100多家鞋革企业，每年产鞋超亿双，出口品种逾千种，销往30个国家和地区。制鞋业逐渐成为了莆田市的支柱产业。
莆田的故事发展到这里，似乎与晋江没有区别。但是到上世纪90年代中期，因为订单有限，加工利润又低，莆田人希望获得更大的利润空间。在延续之前的代工厂角色之外，当地鞋厂千方百计弄到耐克等品牌的设计图纸，再借助市场上低廉的原料和人工成本自行生产仿冒品，莆田的假鞋产业由此应运而生。
在莆田流传着一句话，“让全世界都穿得起名牌“。
怀揣这一远大图景的假鞋从业者在当地被称为“阿冒”，假冒伪劣得“冒”。经过多年制假经验的积累，莆田当地已经有了一条完整的假鞋产业链，并且聚集了大量假鞋从业者：从生产到代理到销售再到物流一应俱全。
最初，莆田鞋厂制造的假鞋销路主要是海外，也就是所谓的“外贸鞋”，传统渠道则是通过在当时推行全球化的谷歌上打广告。再后来，谷歌因为打假切断了这一渠道，但是这丝毫没有影响“阿冒”们的野蛮生长，因为淘宝开始在国内兴起。
几乎随着淘宝成长的脚步，莆田的假鞋生意在急速扩张的淘宝平台上如鱼得水。为了让从业者熟悉淘宝运作的规律，在莆田甚至有大量的淘宝培训班，帮助“阿冒”玩转淘宝。
莆田鞋与淘宝的成长似乎相辅相成，有当地从业者曾表示在早期莆田的假鞋产业是受到淘宝的欢迎和鼓励的。
时至今日，莆田的假鞋销售已经不仅局限于淘宝平台，微商的崛起也让其赶上了顺风车。很多人的朋友圈里都充斥着大量“原厂AJ、耐克、NB运动鞋，款式多且码全”之类的广告，有些点名了是假鞋，而有些甚至是以假充真。
目前的莆田假鞋也分档次，最顶级的莆田鞋则达到以假乱真的地步，这来源于其多年代工经验所积累的技术能力和原料资源。
莆田高仿鞋的最有力支柱，是莆田正规代工厂庞大的规模。
早在1988年，为了满足客商要求，莆田鞋革厂厂长郭荣和职工一起筹资831万元开设新生产线，短短半年时间里生产出60万双阿迪达斯、锐步运动鞋。有的客商来厂，只带鞋样、照片，甚至只用口头讲，几个小时内郭荣就能报出鞋样的成本和价格。
因为郭荣的带头效应，莆田以莆田鞋革厂为中心，在周边城镇、农村辐射出无数卫星厂。这些卫星厂中的幸运儿，后来便成长为荔丰、华丰这样的大型正规代工厂，这些正规代工厂多年来始终如一，品牌商们也都扎根莆田。
事实上，莆田的鞋企也曾尝试过品牌化转型。有业内人士透露，此前，莆田很多鞋企也都尝试过创立自有品牌、拓展电商渠道，但由于起步晚、孵化难度大、投入成本太高，效果微乎其微。
牵一发而动全身，品牌建设是一个长期工程。现下，莆田市正在通过多方力量摘掉大家对待莆田鞋的“有色眼镜”。
莆田一鞋业公司负责人对于“集体商标”发表看法时表示，“我们自己去做品牌，不缺技术，不缺产能，我们最缺的是设计跟营销，借助政府的支持，通过技术跟供应链优势，产能优势，来把品牌做起来。”
不久前，《莆田市“十四五”产业发展专项规划》提出，要打响“莆田好鞋”品牌，打造成为中国鞋业走向世界的特色窗口。“莆田鞋”商标也被寄予厚望。上述规划提出，着力打造“莆田鞋”集体商标，支持鞋业、工艺美术等行业龙头企业创建自主品牌，挖掘新业态、新模式，打造区域品牌生态圈。
02 靠自主品牌闻名于世的晋江鞋企
在福建，有一座由省直辖却又由泉州代管的县级市，也是福建省的综合实力第一的县级市，连续17年的经济实力排名福建第一，其综合实力也常常排在全国县级市前十的水平，这座城市就叫做晋江。
晋江人一直讲“爱拼才会赢”，这正是他们的精神。
70年代的时候，晋江制鞋业处于家庭作坊式生产的阶段，经营模式以原始粗放型为主。1979年3月，陈埭镇洋埭村的林土秋等14人，以每人出资2000元的方式创办了“洋埭服装鞋帽厂”，就是在这个厂子生产出了第一双晋江系运动鞋，也标志着晋江制鞋业的开端。
由于一江之隔的泉州外贸经济发达，外贸公司接下运动鞋制造订单，再交给晋江的制鞋厂生产。加上紧邻的发达区域——台湾逐渐向大陆转移制造业，晋江鞋业的OEM代工厂模式开始形成。到了80年代，耐克、阿迪达斯等国际运动品牌慕名也纷纷将运动鞋产地选在了晋江。
在之后的许多年里，晋江鞋厂一直以代工厂的角色存在。在这个阶段，这些鞋厂不仅学到了先进的生产技术，培养了熟练的制鞋工人，同时也使运动鞋制造业逐渐形成了完整的产业链，开始具有一定规模。
然而，福无双至，席卷亚洲的金融危机爆发。这场危机从1997年7月开始，持续两年给晋江的制鞋业带来了巨大的打击，订单量大幅度缩水，鞋厂们举步维艰。
晋江鞋企承包全球30%的运动鞋，在代工时抬头看了一眼，于是有了不一样的选择。
祸兮福所倚，也正是这次灾难让晋江人意识到，单纯地代工生产市场空间狭小，未来尚不明朗，并由此开始了晋江系运动鞋的品牌之路。
1999年对晋江制鞋业是特殊的一年，他们开始寻求明星代言，从奥运冠军、外国球员、国家队、顶级体育联赛到娱乐明星，晋江请了个遍，这一疯狂的造牌运动，一年间几十个运动品牌纷纷涌现。
安踏就是在这一年下定决心要提高品牌知名度。其实早在1994年，安踏就以汉语拼音ANTA为商标开始卖鞋，但销售范围始终有限。
如今国产运动品牌的领军企业安踏就是在这一年开始了品牌探索之路，在年销售收入仅5000万元，利润不过400万元的情况下，投入1000万做广告，用80万元重金请来了孔令辉担任安踏品牌代言人，并在央视黄金时段投放广告，那句“我选择，我喜欢”的广告语也风靡一时。安踏从模仿、追随国际品牌到自主创新，不变的是实现“中国创造”的信心。
尽管当时的品牌名称多以模仿国际名牌为主，但是晋江鞋企迈出的这一步日后被证明意义重大。后来诞生的运动品牌特步、361度和匹克、鸿星尔克、金莱克、鳄莱特、乔丹、贵人鸟、德尔惠、沃特、喜得龙等所有耳熟能详的国产品牌几乎都来自晋江，并在全国打出了名气。
那是电视广告的黄金年代，晋江鞋企搭上了这趟高速列车。2000年后，晋江鞋企纷纷转行做自有品牌，晋江原有的名牌代工订单随之流入莆田。晋江鞋服产业乘着“国货腾飞”的风潮不断强化核心优势，摆脱“缺乏创新”“设计老旧”等传统产业的陈旧标签。
03 那些始终兢兢业业做着代工的莆田鞋企们呢
当时看来，这是一份双赢的买卖：晋江鞋企有了名气，莆田鞋企得了实惠。但放眼十年、二十年，晋江当初做自有品牌的鞋企死了不少，活下来的如今在国货潮里活得滋润，甚至有鞋企成长到反向收购世界名牌。莆田鞋当然也扬名全球了，但这名却是高仿鞋的“恶名”。
图片莆田鞋贩子在马路边打包
一双名牌鞋，成本或许是80元，代工厂最多能得8元，但贴牌包装好，卖到国外，800美元也有人抢着买。代工厂在应对品牌商严格检查的同时，还要应对莆田阿冒们无孔不入的“偷袭”。
随着国内人工成本的上涨，品牌商们又瞄准了东南亚的人口红利，纷纷转移至越南等地。内外夹击之下，莆田正规代工厂们的日子真的不容易。
做品牌，莆田不缺的是产能，是技术，是经验，甚至是质量方面的口碑。“如果鞋子还没开胶，那你可能买到了莆田鞋”，网友们这句玩笑话也在侧面证实了消费者对莆田鞋质量的认可。
但品牌的发展是一项系统工程，不只是加工制鞋，还有设计创新、专利、营销推广和服务等许多方面。在现今中国的鞋类市场上，想要分一杯羹并不容易，如何找到自身的核心竞争力同样是莆田的鞋企们必须要面对的考验。
-----------下面是莆田本地人分享关于莆田鞋的攻略以及心得------------
我是土生土长的莆田人，下面给大家分享一下心得，如果需要找真正莆田鞋源头货源，我有以下几个建议。
1：首先查看一下莆田本地货源网站【货源通 】，确认该商家是否已入驻货源通，如果入驻了会在分类1“莆田鞋源头”里找到该商家的头像以及相关信息展示的（该站是莆田本地15年权威行业网站，可靠源头基本都在上面可以找到）。如下图：
2：是不是一手货源其实还需要判断一下商家IP，要求商家发一下微信定位，看一下是否真的是在莆田本地，一般外地的小代理都不会在莆田市，如果可以的话再让商家拍一些莆田安福电商城的图片或视频来进行核对。
3：为了确保该商家是否真实做生意，可以让商家拍一些最近卖出去以及发货记录给你看，这样更真实。
4：问一下商家是否可以货到付款，一般大商家或者真实做生意的都可以接受货到付款的（不排除个别商家特殊情况，这个仅参考吧）
5：看商家微信朋友圈是否经常更新（有部分商家不发朋友圈因为害怕同行恶意举报）
6：必须查看该商家的微商相册，看一下是否经常更新，看一下人气，如果人气是1000的就是新开的微商相册，人气越高证明卖货时间越长。
以上是作为一个莆田人的一些经验，希望对大家有帮忙，我分享的经验仅供参考！
