2024-06-15 11:49:09|已浏览:52次
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易烊千玺晒女装照,女装造型真的很惊艳 《一湘千禧》拍摄长金湖已经快半年了。他已经四个月没有出去参加任何活动了。工作室里所有的素材都是以前拍摄的。各大品牌都在等待《一湘千禧》的电影完成并拍摄相关资料。幸运的是,黔西的曝光率保持得很好。总有一种“兄弟不在河里,但河里有兄弟的传说”。 钱熙在剧组拍戏时没有出去参加活动。每隔一段时间,他就会因为一些成就而走红搜索,一些代言人也成了名人。由于钱西不常出现,粉丝们只能浏览他的搞笑视频和照片。就像王俊凯关门的时候。粉丝“考古”他的童年照片,千纸鹤不甘示弱,发现易近千喜喜欢一些奇怪的摄影姿势。 钱西是一个非常热爱生活的人。在旅行中拍照时,他的姿势就像他父母那一代人。他脚踏实地,但他找不出任何毛病。同时,网友们发现不知道是哪个粉丝,在网上播放了易观乾熙的女装照片。 从照片上可以看出,黔西的着装风格真是令人惊叹。黔西把他的衣服取名为“刘艳芬”。我第一次听到这个名字是在他录制《放开我的北鼻子》时。为了出门方便,他穿上了女装,给歌迷留下了深刻的印象。 在这张来自粉丝的照片中,易观倩曦红唇长发,眼神模糊,皮肤质感和妆容细腻。看到这张照片,不少网友惊叹不已,终于知道什么美在骨子里而不在皮肤里。尽管易观钱熙是个男孩,但粉丝们为他画的女装照片也不逊于女孩。 钱茜是一个不选择化妆的人。他的五官非常精致,这就是他非常适合大屏幕的原因。其实,这并不是刘彦芬唯一的一个一湘黔西模式。每当粉丝们看到他发呆或表情可爱时,总会拍下女装的照片。这也是歌迷怀念一湘黔西的一种方式。 也许一香黔西在浏览网站时会看到这些照片。他没有强行干预。毕竟,每个人都要接受自己不同的方面。钱熙作为一名演员,无论是录制综艺节目还是拍摄,都尝试过不同的风格。每次看到刘艳芬的女装照片,这位网友总是感叹,美女不像世上任何东西。 说明“一香黔西”具有很强的可塑性。现在在长金湖,他扮演一个士兵,这与范普的形象截然不同。我很好奇,电影拍完后,又出现在镜头前的《一湘千禧》的画面? 发布于:河南 在国内一线城市中,广州大概是最另类的一个。 它淋漓尽致地诠释了城市空间的多样性:珠江新城、广州塔是一线城市的光鲜门面,早茶和老城区肉菜市场里盛放着「北上深」稀缺的松弛感,隐于康乐、大源等城中村的产业带则是搞钱、搞事业的梦想集散地。 那里有24小时不熄灯的服装工厂、凌晨两点还在收单的物流系统、清晨五点上岗的卖货主播……就连当地的生活配套设施,大多也在围绕「效率」展开,像大源村街边,密度最高的是快餐店、便利店、手机维修回收店以及五金日用品店,25平方公里内却鲜少有休闲娱乐场所。 凭借极致效率和灵活反应,这条产业链曾托起广州女装在服装行业无可替代的江湖地位,也催生了大源这种百亿「淘宝村」以及SHEIN(希音)这种估值660亿美元的快时尚独角兽。 不过在当前,这个链条正面临新的挑战:一方面是城市产业结构调整,中低端服装加工产业正加快向湖北、江西等中西部地区迁移,广州纺织服装行业的整体规模在缩减;另一方面全网都在挖掘极致性价比,向来以卷著称的广州女装,能否在保住既往优势的基础上持续进化? 带着这些疑问,《降噪NoNoise》近日走访了产业带上押注直播电商的几位头部商家。 他们中有985院校的心理学硕士,有游戏代练行业的卷王,也有从制衣厂打工人一路奋斗过来的低调创业者。他们的共性是孤注一掷——有人曾因直播踩坑、一年亏掉3000万元;有人则在一次「拉爆」的直播测试后,从连云港的县城中产变身为广州城中村出租屋里的狂热创业者;还有沙河市场批发商,直接放弃了档口生意,通过重塑工厂流程,成为新的规则制定者。 从这些决然的转型中,我们发现,直播电商的巨大流量和增长预期,正在驱动商家们自发重塑产业带运转效率,并在「极致质价比」维度分化出多种模式和打法,如现金采买+唯快不破型、发力原创型、对内「砍一刀」型…… 就像雨云会引导东非塞伦盖蒂大草原上角马群的迁徙路线,渠道变革也让新的生存法则、新的可能性在产业带上沉淀下来。 而这些细微的可能性,正是激发城市活力的千万因子之一。 01 「快」从哪里来:现货+现金 春节过后,整个中大布匹市场都在疯抢「中国风」面辅料。 这股由马面裙带起来的中国风,吹到国内最大的面辅料市场,并掀起一片短时的失序。这在此前十多年前并不多见。「CONCETERY严选」老板宋裕东发现,同一个装饰性盘扣,平时进货价5毛钱,现在涨到2.5元,而且没有现货、排单至少等10天。 没办法,盘扣全部要技师手工盘出。面对爆单,工厂也措手不及。 ▲出现在女装上的中国风元素 得知消息后,宋裕东只权衡了几分钟,就拿掉了公司新款T恤上的国风设计元素,他不愿通过预售模式给自己一个缓冲。「我宁愿不做,也要货生产出来后再去卖。预售若卖超了、返不了单,会很被动。」 说这话的时候,办公室隔壁楼的仓库里,密密匝匝地码放着50多万件夏装,有T恤、薄款卫衣,也有时尚套装。每排货架上还有对应主播的名片卡。 这些衣服的主要买家是注重质价比的年轻女性、宝妈,直播间为她们提供的实惠肉眼可见——比如100元4件的源头工厂货。 宋裕东似乎并不担心库存。他估计,这些现货两个月内基本就可以卖光。自从2020年押注直播电商后,公司旗下的主播已经扩充到40多人,平均每天出货量能有四五万件,业绩最高的主播单月奖金就有20多万。去年,仅一款29.9元的短裤,他们就卖了50万条。 供应端,与他独家合作的7个制衣工厂,大多24小时运转,高峰时期每天能生产7万件衣服。 听上去,飞轮转速已过临界点,正进入一个相对稳定的增长状态。这也是他坚持做现货的底气,「要论现货快反优势,目前广州能做过我们的同行比较少。再多的订单,我们也能48小时内生产出来。」 据我们了解,推崇「小单快反」模式的SHEIN,给一些合作工厂的订单往往在100-500件/单,「CONCETERY严选」现在单笔订单通常在1000件起。 四年前的宋裕东远没有当前的自信。2020年春天,同样的仓库、差不多体量的库存,差点把他的精神压垮。当时他跟妻子还是专供沙河档口的批发商,疫情期间档口停转,几十万件衣服一下砸在手里。一天妻子举着手机,在仓库里做起直播尝试。两个小时,老板娘在抖音卖出100多件衣服,回款5000多元。 几个月后,通过更多主播加入,他们清掉了几十万件库存。 ▲宋裕东的公司仓库 「直播就是变现快。」宋裕东之前做过货架电商,产品拍照、上架、测款、起量都需要时间,但直播是衣服版式一出来,当晚就可以开卖。 客观来说,不同电商模式,各有优劣,但宋裕东认为抖音电商更适合自己的过往积累。 自从13岁离开四川老家,他在广东的大部分时间都与服装行业打交道——从车衣服的工厂小工,到从沙河拿货的货架电商商家,再到沙河上游批发商的近20年间,他熟悉制衣的每个流程,也有源头工厂资源,所以「CONCETERY严选」与其他直播间不同,从一开始只做现货。 做现货是为了快。「一定要快,早一天出货比晚一天出货,退货率能降低10%。」他以快于常人的两倍语速分享背后的逻辑:源头工厂货本毛利不高,如果退货率控制不好,商家不仅没利润,还会影响店铺综合评分——这是平台流量倾斜的关键指标。退货率高、返单率低、转化率低,会直接拉低综合评分。 以「CONCETERY严选」为例,其售前+售后综合退货率在25%左右;但如果是预售商家,据多名当地从业者透露,百分之四五十的退货率属于正常范围。 不过整个广州女装产业带本身就以「快」出名。位于海珠区的中大纺织圈,就像雨林里的树冠层,强有力地滋养着整个森林生态系统。广州最早的一批制衣工厂包括大名鼎鼎的「湖北村」,都是围绕中大布局。这样,上午采购布料,下午开工生产,晚上成衣就能出货。 这种广州速度是其他城市、其他产业带难以比拟的地方。 但宋裕东还想比产业带同行更快。只有这样,才能为消费者带去极致性价比。 相关数据报告显示,2023年,广州女装已经成为抖音电商最受消费者欢迎的产业带商品。环比2022年,以广州女装为代表的华南女装类目直播整体订单量增长36%,商品卡订单量增长160%,短视频订单量增长229%,搜索订单量增长264%。从另一方面看,这也意味着行业竞争更为激烈,尤其当抖音电商今年也开始强调「价格力」,更快速的生产和流通无异于更多的生存空间,好比森林里生长更快的树木,总能获取更多光照。 快的前提是「有量」,这样可以延伸到更上游、与供应链的协作效率也会更高:以面料环节为例,借助抖音电商起量以后,宋裕东可以跟上游工厂直接定制面料,单笔订单最少1000匹;但当公司体量还很小的时候,他只能跟其他小商家一样,到中大市场拿货。一旦市场某款面料缺货或者热销涨价,下游生产就会受到延误。 制衣工厂也更欢迎「量大」的商家。作为劳动密集型行业,服装加工的低成本离不开规模订单。跟宋裕东合作的印花工厂,之前跟某实体品牌合作,现在则基本只做他的货,且报价比对实体品牌报价要低近70%,因为他的单量更稳定。 订单量越大,工厂生产越稳定,品控就越好,这在服装加工行业是一个理想闭环。但个体的经营智慧肯定不会止步于此。我们在交谈中发现,宋裕东能跑到头部,真正的杀手锏是能站到供应商的立场,提供他们最想要的价值,只要这样才能成为供应链上的规则制定者。 以制衣环节为例,一个实体工厂的正常运转,有两样东西最为关键——一是现金流,二是稳定订单。做抖音电商后,宋裕东跟工厂全用现金结算,单这一项便可节省10%的生产成本;稳定订单则通过错峰生产、人为拉平淡旺季曲线来实现。 他会在淡季发单,让合作工厂提前生产旺季销售的服装,如5月就开始规划秋冬面料、7月开工生产,「给他们货,是为了让他们把工人稳住、不会流失。这样当旺季大家都抢人的时候,我们的效率就会很高。」 即便这对终端意味着要压货。 ▲宋裕东和爱人在公司仓库 「你给他们现金、给他们稳定的量,他们就能给你做到最好、最极致。」在宋裕东看来,这种供应链的良性共生,传导到直播间的消费者环节,就是极致性价比。 从产业转型升级的角度来看,全域兴趣电商平台为产业带提供的大量稳定订单,正为实体工厂优化生产流程、降低成本、追求极致效率提供新的抓手,也为广州女装产业带的自我进化提供了动力。 这大概是宋裕东一类的产业带商家敢说「我们不怕卷」的底层原因。 02 先掀桌子的人 对自己「砍」了一刀 在我们接触过的产业带商家中,唯越服饰联合创始人唐承佳属于非典型的一类。 他身上有着浓厚的书卷气。作为985院校硕士,他喜好人文历史、财经管理类书籍,同时对科技保持高度敏感,会高频使用ChatGPT。 不过当访客跟随他穿梭于直播间现场、公司仓库时,他会很快切换为接地气的服装老板。直播打光、仓库理货,哪个环节有纰漏,他都会第一时间发现。 互联网连续创业者王兴曾说,只要往前摔不要往后摔,跌倒也是一种前进的方式。直播电商之于唐承佳,就是一个数次「跌倒」、数次前进的历程。 2019年秋天还在石井做批发商时,他在与一位来拿货的主播交谈时得知:直播卖货增长非常快,短期就能看到成效。唐承佳心动了,马上招兵买马组建团队。 当时单场直播最高场观能达700W+,转化却很尴尬,这个卖力只赚吆喝的项目最终匆匆以亏损收场。 但他并没有因此气馁,而是总结复盘后,于2020年5月再战直播电商——这次的平台是抖音。「抖音属于胜算不高但赔率很高的平台,但它的优势在于爆发力强、机制相对公平、新商家也能快速起量。」尽管身边的同行起起落落,他还是想拼尽全力搏一回,并为此几乎压上了全部身家。 ▲唐承佳在直播现场 这次创业投入更重更长线:自己做设计、自建制衣工厂、招聘主播...结果忙活到2021年底一算账,竟亏损3100万元;仓库的角角落落都堆满了滞销的服装,供应商催款连连…… 这一次折戟直播电商的重创,卖完车房都还负债累累,这一度让唐承佳患上抑郁症,要靠服用大量的抗抑郁药,才能熬过漫长的白天黑夜。他还记得同疾病对抗时的艰难,「浑身像爬满了蚂蚁,生不如死不过如此吧。」 事后复盘,他认为踩坑的最大问题:一是自己生产货品宽度不够,二是生产经验不足导致成本没优势。「当时太理想化,对供应链的理解太粗放,比如一条裤子,我们自己的工厂做出来,出厂成本30元;人家工厂给我们供货,才28元。」
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