虞书欣的“渣女靴”绝了！比马丁靴显瘦，比豆腐鞋好看！！ 万字

虞书欣的“渣女靴”绝了！比马丁靴显瘦，比豆腐鞋好看！！ 万字巨撰，建议收藏：一次厘清45个泛户外高阶运动品牌，

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虞书欣的“渣女靴”绝了！比马丁靴显瘦，比豆腐鞋好看！！ 万字巨撰，建议收藏：一次厘清45个泛户外高阶运动品牌， 

虞书欣的“渣女靴”绝了！比马丁靴显瘦，比豆腐鞋好看！！

姐妹们晚上好呀，这里是每天21:30，准时和你们见面的奈奈

不知不觉年底了，最近开始在家大扫除，清理鞋柜的时候发现原来我有这么多鞋子。

图源网络

进来的姐妹应该都知道了，咱们今天的主题就是冬日鞋子。天气越冷越觉得没衣服没鞋子穿，出门前翻翻鞋柜，似乎前阵子备受宠幸的马丁靴，也不香了。

冻手冻脚的温度来了，需要百搭暖和的冬鞋！毕竟寒从脚起，即使是身上穿得再多，只要脚丫子没捂热，就会觉得冷飕飕。

一双暖脚又舒适的鞋，简直是冬日救星！地表最强的保暖靴，那一定非雪地靴莫属，论一双加绒靴子在冬天的重要性！

虽然雪地靴很保暖啦，不过它的缺点还是挺明显的，就比方说很多姐妹会觉得雪地靴穿上很是显臃肿、腿短。

不过前段时间看到虞书欣穿着雪地靴的滑雪照片，我觉得我又可了！

“运动裤+雪地靴”这对组合针不戳，“懒渣渣”的感觉，很是巴适！今天咱就来说说，雪地靴要怎么穿才会又瘦又美！感兴趣的姐妹一起看下去吧！

“ 雪地靴 ”——如何选择？

冬日美鞋还是挺多款的，但是作为最保暖的一款靴子，雪地靴是众多怕冷星人冬日里的不二选择。

但是也要选择合适的雪地靴，才能在寒冷冬季坐拥时髦与温暖！

高度：

市面上各种高度的雪地靴层出不穷，短筒、中筒、高筒，靴筒越高越是保暖，但是要从显瘦、显腿长的角度来选择的话，奈奈推荐是：靴筒越矮越好！

靴筒越短越显腿长，雪地靴的完美长度是刚好卡在腿开始变细的位置，也就是脚踝的位置，这样才会凸显修饰腿型。

款式：

现在的鞋子款式多样，雪地靴也不例外，什么毛毛、亮片、刺绣啥的，要奈奈说，还是越简单越耐看！

雪地靴本身臃肿的鞋型，一旦装饰过了头就会成为累赘， 膨胀效果加倍显得腿更加粗壮！

颜色：

雪地靴的颜色一定不要太鲜艳，选择一些基础色就好了，好搭配的原则上还不容易出错。

颜色太鲜艳的雪地靴，会把视觉的注意力转移到脚上，再加上它本身膨胀感，会有一种头重脚轻的感觉。

“ 雪地靴 ”——如何搭配？

雪地靴如何搭配相信也是很多姐妹的难题，不过奈奈告诉你们哦：搭配好了依旧可以温度、时髦两不误！

雪地靴+卫裤

姐妹们对卫裤的搭配是不是还停留在卫衣卫裤成套穿？确实，卫裤休闲又舒适，还不用纠结搭配。

不过我更爱收裤脚的卫裤，能收紧脚踝，也就能对比显瘦，更能遮肉显腿长。

卫裤配雪地靴无疑是主打保暖，让寒风无缝可钻。雪地靴的休闲属性和卫裤很搭，看起来就是软乎乎又暖洋洋的样子。

这种毛边的摸起来的手感更好，当然风格也会更幼一些，减龄功能max！

雪地靴+半身裙

冬天怎么能少了裙子呢，即使是臃肿的雪地靴单品，依旧可以搭配裙子！

一条中长半裙的包容性相信不用我多说，只要不是修身款，就可以帮助我们很好的遮肉，搭配短款雪地靴微露脚踝，也是很显瘦的穿法！

伞裙也是遮肉一把手，北方地区是不适合露腿了，穿上一条黑色的打底裤，温度风度都有了。

雪地靴+下半身消失

没错！雪地靴也可以搭配下半身消失大法穿，而且非常显瘦哦！不过不适用特别寒冷的地区还有腿粗的姐妹啦。

雪地靴想要穿的时髦，不管是自身的款式，还是搭配的单品，尽量越简单越好，越基础越好！

这种皮质的雪地靴防风抗寒能力更强，而且下雨天也不用怕了，翻边穿更显瘦更显时髦！

发布于：江苏


万字巨撰，建议收藏：一次厘清45个泛户外高阶运动品牌

2023年，是中国内地泛户外运动品牌的复兴元年。

随着疫情的结束，被写字楼与快节奏生活包围下的人们，逐渐开始决定「重返自然」，新一轮的高阶运动零售行业爆发也随之而来。

户外品牌的初次爆发

上一轮的户外兴起发生在2011年。

2003年非典后，「泛户外」行业开始从专业走向大众，受2008年奥运会的推动，大运动开始在国内持续流行了7年。

在此期间，国内品牌经历了多轮的价格提升，在大众运动品牌失去了性价比优势后，对个性化服装的追求驱使消费者开始向户外品牌转变。

此时，来自于境外的Columbia公司旗下品牌「Columbia」同VFC（威富集团）所收购的品牌「TheNorthFace」，以及国内品牌「探路者」在此阶段蓬勃发展成为行业龙头，却也在此后步入了不同的发展阶段。

1）Columbia

2001年，Columbia进入中国香港市场；2003年成为中国香港第一户外运动品牌；2004年，Columbia进驻北京、上海及杭州；2010与2011年，Columbia成为国内户外用品市场占用率第一，在第一轮户外爆发期中占据了绝对的优势。但在后续的发展中，由于产品线短缺且没有赶上后时代的破圈营销，Columbia从2015年开始不断收缩门店数量，2016-2022年间，直营门店数量从92家降至62家，不再占据主流户外运动市场。

2）TheNorthFace（TNF）

2000年9月，TNF进入国内市场；2007年VFC收购TNF在亚洲业务；2008年，大陆首家TNF在北京揭幕。随后，TNF与Supreme、MM6 Maison Margiela、Sacai、渡边纯弥、仓石一树、川久保玲等潮流品牌不断推出联名款，成功从户外功能品牌转型为大众潮流品牌、成功融入街头文化，甚至成为国内年轻人的「冬季校服」。

*TheNorthFace全国首家概念店「蜀山行」主题店图据 | 公众号@劲浪体育服务号

3）探路者

1999年成立，在2002年涉足户外服饰，在「泛户外」的精准定位下，推出了迎合大众需求的户外产品，快速占领了市场。但在2014年后公司发展方向偏离主业，市场占有率不断下降。目前公司回归「户外+芯片」双主业格局，打造高科技化产品，不断提升产品功能性，从2021年起，加速了店铺拓展，是国内户外品牌中不可忽视的一支力量。

户外运动品牌矩阵一览

2023年，户外行业再兴起。

2020-2022疫情期间，出游半径缩短，户外露营、飞盘、骑行等轻户外运动在网络热点的加持下成为了主流休闲活动；2022年，随着冬奥会的举办，滑雪又再掀起一波户外的浪潮。

至此，户外运动对于人们已不再是一种简单的放松形式，而是在当下经济环境与「焦虑社会」中，一种找到时尚参与感与身份认同感的标签，使自己始终生活在最新的「生活方式」中，不断入局。

户外品牌的发展自然也乘风而起。

高端品牌扩圈至「泛户外」群体，「虽不能至，心向往之」；山系穿搭的流行让冲锋衣与户外鞋走进白领写字楼，成为了办公室潮流。

「颜值经济」与「性价比追求」成为年轻一代的消费关键词，同时他们也是户外运动的新主力军。

「大鹏一日同风起，扶摇直上九万里」，户外品牌进入下半场游戏。

本次梳理着重于泛户外各垂直领域的引领者与后起之秀，未涉及目前已发展成熟的国外大运动品牌（NIKE和ADIDAS等）。

1）安踏

安踏体育成立于1991年，在中国向大众市场提供专业的体育用品，致力于打造多元化的品牌布局。

公司旗下拥有安踏，FILA，DESCENTE，KOLON SPORT等众多品牌，并在2019年携手财团收购Amer集团（亚玛芬体育），为公司带来了始祖鸟，萨洛蒙及Wilson等优质品牌。

安踏通过持续收购扩充优质品牌矩阵，目前保持中国体育用品行业市占率第一的龙头位置。

1-1 安踏ANTA：

目前中国大陆及海外共有门店近万家，其中成人店铺占比70%，儿童店铺占比30%。

作为制造起家的公司，安踏不断提升产品功能与专业化程度，在科技化的推动下，安踏鞋类销售占比不断提高，性能比肩外资品牌顶尖跑鞋，性价比优势明显，并通过签约体育明显，重塑品牌时尚与专业的形象。今年3月，ANTA SNEAKERVERSE围挡三里屯太古里南区，致力打造全新零售业态，升级消费体验，持续「品牌向上」之路。

*ANTA SNEAKERVERSE | 图据公众号@三里屯太古里

1-2 斐乐FILA：

2009年，安踏收购FILA大中华区业务，用14年完成了惊人逆转，并将FILA「专业运动」与「具科技感」的形象建立在目标客户的心目中。

FILA在品牌影响力上不断发力，今年FILA GOLF与McLaren迈凯轮多次跨界联名合作，以科技赋能高尔夫装备，这一合作在目标的「菁英人群」中扩大了FILA的品牌认知与影响力。但不可避免的，受到疫情冲击，2022年FILA门店由2021年的2054家下降至1984家。2023年，FILA宣布三年目标500亿，希望未来3年FILA可以延续市场传奇，再创新神话。

1-3 迪桑特DESCENTE：

日本滑雪品牌，2016年被安踏收购。借助冬奥会契机，品牌在营销层面将专业与技术的特点广泛传播。

截止2023年下半年，公司共有183家门店，其中高尔夫、滑雪与铁人三项为迪桑特的三大重要板块。品牌未来也将依托高端专业运动如滑雪、户外、高尔夫等不断提升在目标中产客群中的渗透力。2023年，品牌在上海新天地店城市概念店，联手知名当代艺术机构UCCA呈现创意冰雪艺术装置，将滑雪基因再次刻入品牌。不断提升品牌形象。

*图据公众号@iziBRAND品牌研究院

1-4 可隆KOLONSPORT：

韩国户外品牌，2017年被安踏收购，截止2023年下半年，共开设160家店铺。安踏在收购后对品牌重新进行定位调整，在原休闲户外的基础上加强功能性，提升品牌调性，并增加女性产品线。

品牌目标客群为30-40岁城市中产，客群更加年轻，在近年受到了中国市场年轻消费者的欢迎，市场份额逐步提升。2023年，品牌在上海上生新所打造首家品牌文化中心KOLON 1973，着力创造闹市中心的文化乌托邦，为热爱山海的户外人，打造一处交流的空间。

*KOLON 1973 | 图据公众号@上海长宁

1-5 MAIA ACTIVE：

成立于2016年，2023年被安踏收购。

风格定位与lululemon相似，品牌目标定位为亚洲女性运动服饰品牌，早期通过「腰精瑜伽裤」开始了创业历程。相比Lululemon，品牌强调更适合亚洲女性的身材与着装运动习惯。2022年10月，首家旗舰店在上海新天地亮相。这一最新的收购也彰显着安踏集团布局女性赛道的决心。

在这波户外复兴中，安踏收购的Amer Sports（亚玛芬体育）旗下品牌成为了市场中的风向标。

Amer Sports成立于1950年，是全球顶级体育运动管理集团，核心聚焦三大核心品牌：始祖鸟，萨洛蒙和Wilson。公司整体品牌矩阵的目标群体为高净值人群（净资产10万美元及以上）。

1-6 始祖鸟ARC’TERYX：

加拿大顶级户外运动品牌，在安踏的赋能下，始祖鸟成为了户外产品的高端标签化品牌，在网络上被称为中产三宝。

从品牌运营温度出发，首先，安踏为始祖鸟创造了「运奢」的概念，并参照奢侈品牌选址运营手法，将品牌落位在奢侈品区域内。

其次，在产品线上，拓展商务场景穿着品类，并强化女性产品，将对女性群体的吸引作为市场重点。在产品端还与日本潮牌beams，JIL SANDER等联名，提升产品时尚与传播属性。

截止2023年Q3，始祖鸟在北美和大中华区分别开设了48/63家自营店，品牌表示未来增长重点就在于北美及大中华区。

2024年1月，始祖鸟在南京西路开设全球最大的原生态体验旗舰店，并命名为始祖鸟博物馆，该旗舰店将成为始祖鸟传递企业文化与宣传产品的重要渠道。

1-7 萨洛蒙SALOMON：

法国冬季户外运动品牌，同为中产三宝之一的萨洛蒙所走的破圈之路则更类似一个潮牌，凭借XT-Quest和XT-6产品的爆火，在门店变的一鞋难求。时尚博主人手一双，而抢到热门配色的网友们，都会在社交平台上上传自己的购鞋心得。自此萨洛蒙摇身一变成为潮牌，也进阶为办公室的经典穿搭必备鞋品之一。

在这一快速起势下，截止2023年Q3，品牌在大中华区已开设30家自营店，未来也将加速布局，从过去的传统批发模式，转化为以消费者为中心的零售策略。未来仍将在华大力发展。

1-8 威尔胜Wilson：

美国网球运动第一品牌，截止2023年Q3，全球排名前100的男子网球运动员中有27%使用Wilson球拍，排名前100的女子网球运动员中有42%使用Wilson球拍。

因为目前许多专业消费者在网球相关产品时，更倾向在有专家推荐的店铺购物，因此对于Wilson来说，批发渠道仍然是目前其最重要的销售渠道之一。而在大中华区，随着网球运动的不断普及，年轻人及女性参与的程度的提高，品牌会进一步在服装与鞋类上推动产品创新与发展。

2023年12月，Wilson在静安嘉里中心开启首家网球美学品牌店，开启在上海核心商圈的布局之路。

*图据小红书@上海静安嘉里Wilson

另外，在这三大品牌之外，收购Amer Sports（亚玛芬体育）后的安踏，将持续利用品牌优势发展Peak Performance和Atomic等品牌。

1-9 壁克峰Peak Performance：

产品系列覆盖滑雪、骑行、徒步等领域，致力于传递Fun & Joy&Together hood的核心理念。2022年10月在北京三里屯开出内地首店，截止目前共开设5家门店，从这一进程来看，品牌已正式打开在大陆的布局，希望能够成为下一个营收增长点。

1-10 阿托米克ATOMIC：

1995年诞生于奥地利的专业双板滑雪品牌，暂未开设单品牌店铺。

品牌借助强大的背景实力与不断的赛事赞助提高专业曝光度，已成为极限运动爱好者及滑雪爱好者的头牌选择之一。希望在未来可以看到安踏对ATOMIC的进一步创新与价值挖掘。

*图据小红书@ATOMIC阿托米克

小结

安踏，毫无疑问已建立强大的品牌矩阵，未来，根据各品牌的情况，相信我们会看到更多的创新产品与科技的出现。在头部品牌的带领下，安踏势必行稳致远。

2）李宁

李宁公司成立于1990年，将李宁先生本人专业的运动精神作为基因根植于品牌，李宁公司具备运动+民族品牌的优秀基因。

经历了2012-2014年三年业绩亏损后，2015年，创始人李宁先生回归公司管理层，公司明确了品牌定位，进入快速发展阶段。

从品牌矩阵来看，公司采取多品牌发展策略，除自创品牌外，先后纳入Aigle，红双喜，DANSKIN等。

2-1 李宁：

1993年，李宁自主研发并推出了国内第一双真正意义上的篮球鞋937系列。李宁品牌与生俱来的品牌基因，使旗下的产品专注于专业性与功能性，并通过核心的研发科技，不断的提升产品溢价。

2022年李宁批发和零售业务店分别同比增加95/265家，持续优化新开店质量，占据购物中心更核心的位置，其中大店数量超1600家，平均面积超410平方米。未来，李宁将持续优化门店布局，聚焦购物中心大店，推动旗舰店等高店效大店落地，并加速处理亏损、低效门店。

2-2 李宁YOUNG：

2017年，公司对于原李宁KIDS进行品牌重塑，升级为李宁YOUNG，定位于3-14岁的青少年消费群。童装品牌借助李宁的市场影响力与渠道，拓宽销售业绩，深度挖掘目标消费群体，进一步提升了品牌的竞争优势。截止2022年，拥有1238家店铺。

*图据小红书@OPSIS Design

2-3 中国李宁：

2018年2月，中国李宁联手天猫登上纽约时装周舞台，悟道2.0系列登上走秀现场。中国李宁通过以中国文化传承配色为核心，融合现代设计理念，自创未来主义等多种设计风格，成功创造了国内运动潮牌1.0时代。

自中国李宁推出以来，李宁品牌价格天花板提升明显。中国李宁成功的占领年轻消费者心智，加深了品牌对年轻市场的渗透。

*中国李宁宽窄巷子概念店 | 图据公众号@LOGO大师

2-4 LI-NING1990:

2021年，公司推出高级运动市场品牌LI-NING1990，专注于为消费者提供都市摩登的高级时尚运动产品，定位轻奢，平均价格较常规李宁品牌单品高出1.5-2倍。目前品牌拥有37家门店，其中2023年12月首家品牌旗舰店于北京蓝色港湾开幕。

*图据公众号@品牌星球Brandstar

2-5 艾高AIGLE：

法国知名休闲户外品牌，其中功能性休闲外套与雨靴为品牌强势单品。2005年，李宁与AIGLE合作成立艾高（中国），选址主要在全国一线及省会城市及部分城市的中高端市场以及机场，价位高端，定位于商务客群。

2-6 DANSKIN：

美国专业运动品牌，2016年李宁收购DANSKIN国内运营权。

2023年7月，品牌宣告升级，围绕品牌视觉，品牌理念，产品系列等多维度进行战略创新，扩展不同场景的产品使用，满足日产休闲的多种领域。首家门店位于上海K11，如今在上海的门店位于苏河湾万象天地。

2-7 火柴棍Hagl?fs：

品牌1914年在瑞典创立，如今Hagl?fs已经成为瑞典最大的户外品牌之一，同时也是北欧地区最大的户外产品制造商和提供商之一，其拥有全线的户外装备并分为服饰、鞋品及配件三大类。2023年底，李宁收购Hagl?fs，未来将推进品牌在大陆进一步的发展。

*图据小红书@Asics亚瑟士颐堤港直营店小结

小结

李宁凭借优势的制造能力与不断进步的设计能力，单品牌、多品类、多渠道的战略目标，进一步抢占市场运动份额。

且相较于其他国产头部运动品牌，公司直营门店占比，中大店与旗舰标杆店占比提升空间大，将进一步推动各个品牌在市场中的声量，韧性增长。

3）特步

特步成立于2001年，长期聚焦于跑步领域，致力于成为国民跑者首选品牌。

集团主要品牌，特步，定位大众运动，子品牌盖世威、帕拉丁定位时尚运动，合资品牌索康尼、迈乐定位专业运动。

通过这一品牌矩阵，特步覆盖了大众运动，专业运动与时尚三大细分领域，公司战略全方位进阶。

3-1 特步：

品牌通过功能性鞋履科技产品的良好质量与较高性价比获得专业跑步运动者的认可，2022年在国内五场大赛的上脚率位居国牌首位。

在拓展方面，品牌不急于扩展渠道，而是优化目前零售门店，对门店进行形象及运营升级。近年特步持续开大店，开好店，提高购物中心门店占比，并且伴随着品牌的不断升级，公司增加一二线城市的开店速度。

截止2023年末，特步成人品牌店铺共计6571家，近五年整体保持稳定，未来将不断提升店效，稳定增长。

*图据小红书@XTEP春熙路001官号

2021年，高瓴资本与特步建立战略伙伴合作关系，共同发展盖世威与帕拉丁业务，并认购集团可转债，赋能集团时尚运动板块发展。

高瓴投资的滔搏全国拥有6000余家店铺，并且曾投资跑鞋品牌昂跑，滑雪品牌BURTON，积累大量国际品牌本土化运营经验与人才，有利于时尚运动板块运营效率的提升。

3-2 盖世威K·SWISS：

经典美式网球品牌，创始于1996年，2019年特步完成收购，品牌定位中高端网球品牌，兼具时尚与专业性。

2022年1月，盖世威在中国内地试开店铺，通过优化产品设计与供应链管理，取得了较好的店效，于是加快开店速度。截止2022年Q4，盖世威在亚太地区（包括中国内地）品牌门店数量达到72家。

3-3 帕拉丁PALLADIUM：

潮流运动品牌，1920年创立于法国，2019年特步完成收购。

品牌顺应市场潮流，与多家潮流品牌及文化偶像展开联名合作，寻找潮流与功能的平衡点，受到市场认可。2022年以来，帕拉丁专注于改善产品组合及门店数量，在中高端购物中心建立完整产品线的新形象店，塑造品牌形象。

截止2022年Q4，帕拉丁在亚太地区（包括中国内地）共有56家品牌店，近三年店铺数量整体保持平稳。2025年目标门店数量增长超80%。

*图据公众号@Palladium帕拉丁

2019年，特步与Wolverine公司成立合资公司，共同在中国内地，香港以及澳门开展索康尼和迈乐的开发、营销及分销事业。

3-4 索康尼Saucony：

专业跑鞋品牌，创立于1989年，凭借良好质量获得专业跑步运动员的广泛认可。受益于马拉松赛事的回归，2022年索康尼展现出良好的发展潜力，截止2022年Q4，索康尼门店数量达69家，同比净开25家。未来将在中国内地高线城市的中高端商场开设新店，并通过加盟模式拓宽零售渠道，2025年目标门店数量增加至200个。

3-5 迈乐Merrell：

美国知名徒步鞋品牌，创立于1981年。经过40多年的不断发展，产品汇集各项独家专利与尖端材料。2020年迈乐在上海开设首家线下形象店，截止2022年Q4，迈乐在中国内地拥有4家品牌门店。

小结

近年来，特步产品力与品牌力不断提升，在国货崛起与户外复兴的当下，持续增长可期，并可借助多品牌战略，打开第二增长曲线。

在当前的户外行业中，国内仍处于待发展阶段的小众高端户外运动品牌，通过收购或独家代理的方式引进国内，凭借已有的渠道优势及运营经验进行拓展——例如安踏收购Amer Sports以及迪桑特等的成功案例。

在这一路径中发展的还有一家公司，三夫户外。

4）三夫户外

三夫户外逐渐从户外零售商向品牌运营商转型，在2020-2023年，通过自有+独家代理的形式，打造公司多维度的户外品牌矩阵。

自有品牌X-BIONIC，代理品牌攀山鼠，CRISPI等户外品牌整体定位中高端，且产品线具有差异性。

截止2023年Q2，三夫户外整体线下门店共有51家。2024年，公司计划加快门店拓展步伐，重点是核心品牌的单品牌店。

4-1 X-BIONIC：

品牌2005年在瑞士成立，注重前沿科技研发，用户除了户外冒险家、运动员外也包含部队军方。2021年，三夫户外收购品牌在中国区的所有ip权益，并能够自主设计，生产中国区货品。品牌目前主推户外与都市商务两条产品线，2023年三夫开发的X-BIONIC中外层产品在市场上畅销，23年营收约2.2亿元，未来三夫希望将其打造成数十亿元规模的品牌。

*图据公众号@XBIONIC品牌

4-2 攀山鼠Klattermusen：

1975年，创立于瑞典，是经典的山系户外品牌。多年来，产品兼具户外与潮流属性，整体风格定位较年轻化，商务属性较弱，核心用户为户外爱好者，有30%-40%的潮流客群。

2017年，与三夫签订独家代理协议，2023年与三夫成立中国合营公司，同年开始独立拓展店铺，建设自有渠道，未来几年目标增速每年200%+。

4-3 CRISPI：

1975年创立于意大利，为意大利高端手工登山鞋品牌，在具有高性能的同时又不乏一定的时尚感。2007年正式进入国内，设计团队为大多数国人脚型专门定制了鞋楦。2022年，三夫获得CRISPI的中国区独家代理权，24年预计营收规模1个多亿。

4-4 Houdini：

1993年创立于瑞典，是一个崇尚极简主义和环保的功能性户外轻奢品牌；2023年7月，三夫户外成为Houdini全线产品的中国独家总代理；2024年初，品牌全国首店落地浦东嘉里城。品牌将抓绒衣这一品类做到极致，其中经典系列抓绒衣推出至今已有200多个配色。也是世界上首家开发抓绒材质内衣的品牌。

*于浦东嘉里城1楼围挡中的Houdini | 图据公众号@iziRetail逸芮

4-5 la sportive：

1928年创立于意大利，是一个受欢迎的登山，攀岩以及滑雪鞋类品牌，以轻量化徒步鞋闻名。2020年三夫获得品牌在中国区的独家代理权。

*图据公众号@蝉市

小结

三夫户外近年来，不断加大对自有+独家代理品牌的运营投入，在户外运动日益发展，小众品牌不断提升市场占有率的今天，单品的爆火便可带来一个品牌的重生，期待未来专注于这一赛道的三夫，可以有更多的爆品出现在市场上。

「靠自己」的户外品牌

在户外品牌领域，除了以矩阵形式出现，依靠集团营销与运营能力不断破圈的品牌外，还有一部分品牌正在以自身的品牌力与核心产品影响着整个户外运动行业。

1）猛犸象MAMMUT

瑞士户外品牌，创立于1862年，专注于生产高品质的户外装备，是登山运动和户外装备的最大制造商之一，产品囊括服装、背包、鞋、睡袋、头盔、攀登器材及雪崩安全装备等。

MAMMUT的品牌理念是为户外发烧友提供可靠，功能强大并且持久耐用的产品。品牌也被称为软壳衣的开山鼻祖。目前该品牌在中国大陆共有51家门店有售（包括独立品牌门店与户外集合店）。

2）土拨鼠Marmot

品牌成立于1974年的美国加州，美国最著名的户外品牌之一。户外界有流传「一鸟二象三鼠」足以说明品牌在户外爱好者心目中的地位。品牌具有优势的产品线有服装、睡袋、手套、帐篷、背包等，产品以「专业生，以人为本，全天候功能」而著称，出圈产品为软壳衣。

3）CORA公司

公司目前代理了三个美国户外品牌，起初是选货店。其希望能够中国消费者可以和国外的户外爱好者一样，用上优秀的户外产品，于是开始正式引进品牌，目前主要是Patagonia、GREGORY、KEEN三个。

3-1 巴塔哥尼亚Patagonia：

美国户外品牌，创立于1973年。Patagonia从建立之初就将可持续发展作为品牌的DNA，品牌也在多年的发展中，切身投入到对环保以及对户外运动的推广中。

品牌依托自身强大的社群运营能力，不断的吸收忠实粉丝。品牌选址的目的也是为了服务社群成群，而不是一味追逐商业氛围浓厚的区域，西南区旗舰店选址成都祠堂街。

近年，品牌成为年轻人接触户外产品的一种潮流选项，不少办公族也会选择Patagonia完成日常穿搭。目前品牌在大陆有6家直营店铺。

*图据微博@成都城CDC

3-2 GREGORY：

诞生于美国，在户外背包领域拥有超过40年的专业历史，作为顶尖户外品牌之一，Gregory以其出色的色剂和创新技术而闻名。品牌在大陆与潮流品牌塔卡沙推出联名产品，得到年轻群体的喜爱。

3-3 恳因KEEN：

2003年创立于美国，总部位于美国俄勒冈州，是一家专注户外鞋履的品牌，创造了多种功能与类型的户外鞋履，为户外运动服饰提供了多样的选择。2024年品牌在上海环贸iapm开设中国官方首店，并将于今年启动大陆多店布局。

*KEEN上海环贸iapm店 | 图据公众号@加得商业

4）雪诺必克Snowpeak

1958年创立于日本的顶级户外品牌，品牌口号是「人生就是野营」。产品线涵盖帐篷、睡袋、桌椅、灯具等一系列露营用品，无论是讲究的工艺还是品牌理念以及价格，都可以称之为露营界的奢侈品。

2020年开始，品牌迎来高光时刻，也在这一露营持续热度的影响下，品牌开始加速中国大陆高端购物中心与特色商业布局，店铺结合露营场景陈列各类产品且涵盖品牌自营咖啡。截止23年底，大陆门店17家，其中包括15家店中店，仍有4家筹备开业店铺。

5）Goldwin

1958年创立于日本，产品追求多元化发展，满足不同户外爱好者的需求，被成为日潮户外机能天花板之一，中国首家旗舰店位于北京三里屯太古里。2024年3月，Goldwin集团宣布与苏州愿景零售有限公司达成合作（SGAR），双方成立合资公司，负责Goldwin产品的生产和销售。未来，Goldwin将加速在大陆市场开设门店，推动业务增长。

*Goldwin中国首家旗舰店 | 图据公众号@HYPEBEAST

6）Icebreaker

1995年创立于新西兰，品牌以美利奴羊毛为出产品核心，致力于实用天然纤维，注重环保以及对地球的关怀。主打产品为户外羊毛打底衫，也是品牌独创的一个品类。品牌于2018年加入VFC（威富集团），随着品牌的发展，未来将会寻找更多线下门店机会，首店位于北京来福士，目前大陆区有6家品牌门店。

*西安首店 | 图据小红书@icebreaker

7）昂跑On

创立于2010年的瑞士运动品牌，品牌始终坚守「为世界带来革新性的跑步体验」的信念，充分融合科技创新与可持续理念。从2019年至今，On应收每年都能接近翻倍，而品牌在营销中打动了中产人群，满足目标客群的生活与心理需求，带来了持续的增长。目前，昂跑在高线城市的核心位置不断拓展门店，也开出了位于海南岛海口市和三亚市的两个免税店。

8）HOKA ONE ONE

2009年创立于法国，是一家专业的跑鞋品牌，隶属于Deckers公司旗下，UGG为这家公司的旗舰品牌。HOKA产品线覆盖徒步鞋、越野跑鞋等户外鞋款，主打高科技含量的轻盈缓震跑鞋。初始产品虽然有较强的功能性，但因其外观原因被戏称为「丑鞋」。而近几年凭借厚底跑鞋火爆出圈，从丑鞋翻身至潮流运动流域，说明市场对科技以及创新的认可也在不断的提高。近年来，HOKA通过各渠道在各大城市均有拓展。

9）HellyHansen

1877年创立于挪威，以生产航海、滑雪等户外服装为主。2021年品牌与雅戈尔成立合资公司，在大中华地区全权运作HellyHansen，开启了品牌在国内高端购物中心的拓展与运营，以新的品牌形象、新的运营模式触达更多新的消费群体，打造新的增长极。

10）凯乐石KAILAS

2003年创立于中国广州，品牌创始人为户外极限玩家。品牌致力于推动登山及探险运动发展，为攀登者研发制造功能性专业装备，目前产品线覆盖登山、攀岩、攀冰、徒步、越野跑山等多类户外运动。凯乐石一直以质量好与功能全而著称，近年来品牌溢价有所提升。截止2023年，门店数量约为500家。

*图据小红书@Kailas凯乐石西南区

11）安高若An Ko Rau

时装品牌素然旗下品牌，品牌名在世界语中是「恒动」的意思，有着循环和环保的含义。品牌坚持以素人为代言，强调快乐自然的品牌属性，展示人们真实笑容的一面。自身定位于轻户外品牌，将运动融入日常的都市生活中。目前，品牌在上海上生新所开设「轻户外」运动主题市集店铺，并通过不断组织社群活动与会员保持链接。

12）mont·bell

日本户外品牌，创立于1975年，有着「户外优衣库」之称，目前已成为全日本最大的户外服装生产商之一。产品以设计细致，性能卓越而受到户外爱好者的追捧。在北京开有多家门店，也于近日在上海浦东嘉里城围挡。「查看详情」

13）洽洽鸟CHUMS

1983年创立于美国，在日本发展壮大，在中国被亲切的称为「洽洽鸟」。品牌通过在亚洲的发展，不仅具有美国的户外基因，又在产品的设计创造中融入亚洲人的需求与审美。

「舒适，快乐和品牌」是CHUMS一直以来的设计理念，产品线也较为丰富，受到热爱市场潮流且喜欢户外生活的客群的喜爱。近年来，该品牌在核心城市不断布局，目前大陆地区有8家品牌独立门店。

随着入场玩家不断增多，户外行业风口渐行渐近。

行业发展进入快车道，头部品牌快速放量，外部品牌接连入局，传统品牌积极寻求第二发展曲线。

在这一格局中，安踏、李宁、特步等介入产业链上下游公司，通过组建强大的供应链网络与销售渠道以及借助对本土市场的认知，更好把控品牌的产品品质，建立稳定的销售渠道，稳定市场价格，塑造出了良好的品牌市场形象。

境外品牌则需借助本土代理商的渠道及营销矩阵，帮助品牌更快更好的进入大陆市场并提高后续表现，削弱风险的同时降低了品牌的跨国管理负担。但因其带来较高的管理成本，目前多是高溢价品牌寻找这一途径开拓市场。

从购物中心的角度来讲，以上集团公司强大的品牌矩阵，增加了单品牌在选址与租金条件中的溢价空间，商场端考虑的不仅是单品牌的单店业绩与租金贡献，还有品牌背后强大的集团支撑与未来品牌组合入驻的潜力。

矩阵内品牌凭借这一优势，可占据商场更好的位置，拿到更低的租金条件，矩阵式营销也将在线下猎取更多资源。

新品牌的入市与不断涌现的「平替」品牌，在带给行业新科技与新产品的同时也将瓜分现有企业在市场中争得的一席之地。

而爱上「平替」的年轻人，也会催动「平替」品牌的不断发展，使得平替产品价格越来越低，质量越来越好，带来消费者转换成本的不断降低，对「贵替」品牌带来不可忽视威胁。

写在最后

商业的本质终究是贩卖，一切商业行为的终点都是出售。

但简单的逻辑往往需要复杂的故事去包装。

于是，越来越多的品牌开始讲故事了。

而对于听过很多品牌价值观与理念的消费者来说，消费变成了「听过很多故事，却依然选不到一个好产品」。

就像「听过很多道理，却依然过不好这一生」中，「听过道理」与「过好一生」那遥远的距离一样，讲出品牌故事与打动消费者中间还有很长的路要走。

*图据Unsplash

底层逻辑是满足需求，而高级打法则是情感链接。

Patagonia、昂跑、安高若等品牌的社群就在做深层次的情感链接，不是在社群中展示产品，而是告诉消费者，怎么生活、怎么玩，向内探索产品性能，向外追寻情感链接。

「不是向外奔走才是旅行」，在办公室身披始祖鸟，脚踩萨洛蒙也是一场心灵的户外旅行。

「风起于青萍之末，浪成于微澜之间」，在接下来的市场中，究竟哪些品牌可以成起于风浪中，我们充满期待地拭目以待。

*本文未标明来源的图片来自品牌或项目官方微博报道

用户评论

Toney

颗粒度极粗。看得出来这些篇文章的人基本没研究过户外品牌。

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