辛巴联手孩子王，瞄准“母婴”下沉市场？ 市场旺，基建兴！全国

辛巴联手孩子王，瞄准“母婴”下沉市场？ 市场旺，基建兴！全国各地节日氛围浓厚 欣欣向荣迎国庆， 

辛巴联手孩子王，瞄准“母婴”下沉市场？

10月7日晚间，孩子王发布公告称，结合公司未来战略发展需要，为进一步丰富商业业态，巩固提升核心竞争力，公司拟与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊。

10月7日晚间，孩子王发布公告称，结合公司未来战略发展需要，为进一步丰富商业业态，巩固提升核心竞争力，公司拟与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司（以下简称“辛选控股”）、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、行凌伟通过合资设立子公司的方式，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展，对外投资设立杭州链启未来有限责任公司（以下简称“链启未来”）。

公告显示，链启未来注册资本为1000万元，其中孩子王以自有资金认缴出资330万元，占其注册资本的33%。本次投资完成后，链启未来将成为孩子王的控股子公司。同时，辛选控股和旗下主播蛋蛋分别持股10%和5%。

谈及成立合资公司目的，公告显示，本次孩子王与辛选控股合作开展新家庭电商直播零售及探索线下新零售业务，将带来多方面的积极影响。双方将结合各自的核心优势，加强在供应链、电商直播、全渠道等方面的合作，推进新家庭电商直播零售及线下新零售业务，推动线上线下深度融合一体化发展，为中国新家庭提供极致好物、专业服务及优质的购物体验，推动行业转型升级和健康发展。

孩子王主要从事母婴童商品零售及增值服务，是一家数据驱动的，基于顾客关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务提供商。财报数据显示，2024年上半年，孩子王实现营业收入45.20亿元，同比上升8.68%，归母净利润7975.95万元，同比上升14.68%，经营活动产生的现金流净额8.44亿元，同比上升240.67%。

资料显示，辛选集团是头部MCN机构之一，2018年—2023年辛选集团总GMV超过2000亿，目前辛选集团已经构建了供应链管理、红人孵化、数字电商（含技术开发）等多个业务板块，成长为新零售新业态龙头企业。

轻模式获取流量

众所周知，母婴用品是刚需，具有较强的消费黏性。一位在京东销售婴儿床的商家向记者表示，由于近年来受出生率影响，母婴市场有所萎缩，公司业绩也受到冲击。为此，公司的产品开始向中高端市场转型，一方面是为了避开价格战，保证品质，另一方面，母婴消费客群也有能力为高客单价买单，公司能谋求利润空间。

而孩子王、好孩子这类老牌母婴零售企业在线下布局大量门店，也是基于母婴消费者注重体验感的需求。数据显示，截至2024年上半年，孩子王并购乐友国际之后的门店已经扩张至1035家，遍布全国21个省（市）的近200多个城市。

这些母婴门店或许是辛巴更为看重的资源。早在2022年，辛巴曾在广州的辛选基地打造了一家辛选超市，并在超市里直播带货。到了今年国庆节，他又前往许昌胖东来考察学习。也许，相比于费神费力在线下选址、选品进货等方面投入试错成本，辛选以资本合作一家成熟的实体零售企业能更快切入赛道。与此同时，在直播货品机制竞争白热化的当下，资本捆绑也利于辛选在直播选品资源上占据优势。

特别是近年来直播舆情风险增加的情况下，头部主播有意逐步减弱直播的频次。辛巴不仅逐步将辛选直播的主力位置交给主播蛋蛋，通过布局线下零售扩张辛选品牌影响力，辛巴也能进一步减弱公司直播业务对快手的强依赖，在平台博弈中争夺更多话语权。

而对于孩子王来说，和头部直播机构合作，无疑能进一步打开线上流量口。今年上半年，孩子王的门店收入压力依旧较大。财报显示，在孩子王门店最多的华东市场，2024年上半年店均收入同比增长率下滑19.68%，坪效同比增长率同比下降17.56%。但相比承压的线下业务，孩子王线上收入占比已经超过五成。

为了拓展下沉市场，孩子王在今年7月和8月推出了两家加盟店，落地于四川广汉和内蒙古包头。在今年三、四季度，孩子王还将开出10家加盟店。依托辛选，孩子王也能有机会触达快手更多的下沉用户。

磨合经营模式

若是回顾过往，线上平台与线下零售的合作案例不胜枚举。早在直播电商前，阿里、京东等巨头就以资本合作或亲身入局的方式尝试、孵化新零售物种，高鑫零售、银泰、七鲜超市等案例不一而足，这些门店涵盖了购物中心、超市、便利店、母婴店等多种业态。彼时，电商巨头在改造传统零售门店的数字系统、坪效产出、产品结构、履约配送等方面具有更强的主导性。

但无论是综合类电商，还是直播电商，要想走入线下，都必须面对线上和线下消费场景的差异性问题，线下的重资产经营模式也与电商的轻资产运作模式较为不同。

“线上和线下生意是完全不同的逻辑。运营方式也完全不同，线上是注重GMV，注重高成交，而线下注重的是用户体验和黏性。喜欢在直播间买东西的用户和习惯去实体店买东西的用户实际是两类人。”电商研究专家姜蓉表示，两家公司团队的思维方式和做事风格还需要磨合。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，孩子王和辛选需要明确合作后的品牌定位，以及目标消费群体的具体画像。孩子王作为专注于母婴童市场的连锁品牌，其消费者群体具有特定的需求和偏好，而辛巴的直播风格和内容可能吸引更广泛的受众。双方要找到共同的消费者触点。

由于线下实体店更注重产品的展示效果和顾客体验，而直播则更强调产品的性价比和直播间的即时互动，赵振营对此建议道，双方需共同筛选适合线上线下同步销售的产品，优化供应链管理，确保库存充足、物流高效，以满足不同渠道消费者的需求。

（来源：证券时报、北京商报）


市场旺，基建兴！全国各地节日氛围浓厚 欣欣向荣迎国庆

本文转自：央视网

央视网消息：国庆将至，全国各地装扮一新、喜气洋洋，节前消费市场热度攀升，多项重大工程捷报频传……各领域欣欣向荣迎国庆。

全国各地喜气洋洋迎接国庆

国庆将至，全国各地喜气洋洋，节日氛围渐浓，人们用多种方式祝福祖国。

在黑龙江哈尔滨，一面面五星红旗迎风飘扬，中央大街、滨州铁路桥上，众多游客拍照打卡。在内蒙古呼和浩特，人们在“我爱你中国”主题展板前记录下难忘瞬间。在重庆、广州的商圈步行街、交通主干道，红旗招展，把城市装点得格外喜庆。在浙江宁波宁海湾畔，码头边、渔船上，鲜艳的“中国红”成了碧海蓝天间的亮丽风景。在山东青州、湖北黄石，人们欣赏鲜花美景，为祖国送上祝福。

处处是喜庆祥和的节日氛围。在新疆和田，人们用热情的歌舞礼赞幸福生活。在贵州丹寨少数民族村寨、江西万安的农家院，乡亲们挂起国旗，和游客共迎国庆，十分热闹。在云南石屏，彝族群众跳起特色舞蹈《马缨花》，营造浓浓的节庆氛围。

各地还用璀璨灯火迎接国庆。在天津，海河水波荡漾，两岸点点流光，人们乘船夜游，感受城市的灵动、节日的喜庆。在四川南充嘉陵江畔，主题灯光秀精彩上演。在陕西西安浐灞国际港，一栋栋建筑亮起灯光，变换出“万里共山河 家国共此时”等字样。在吉林长春南湖大桥，绚烂的灯光配合千变万化的喷泉，让人们沉醉其中。在河北唐山，水幕灯光点亮夜空，点燃观众的爱国情怀。

国庆将至，香港的大街小巷五星红旗和特区区旗迎风飘扬。国庆节前后，香港将举行数百项庆祝活动，献礼新中国成立75周年。在澳门，各主要道路、出入境口岸、地标景点被五星红旗和祝福标语装扮一新。澳门各界陆续开展丰富多彩的庆祝活动，传递对祖国的美好祝福。

节日市场供应丰富价格稳

国庆假期将至，消费市场迎来旺季。各地各部门增加市场供应，丰富消费供给，更好满足居民节日消费需求。

据商务部商务大数据监测，国庆节前生活必需品市场供应充足，价格总体平稳。全国200家大型农副产品批发市场进货量、交易量较一周前分别增长5.5%和3.7%。

各地加强货源组织，畅通流通渠道。江西联动3000多个特色农产品生产基地，冷链生鲜从田间地头直供100多个社区。河南、广西等地大型农产品批发市场和重点超市，蔬果蛋奶等生活必需品的供应量增加30%。

各地积极打造数字消费、农文商旅融合等新型消费场景。北京特色商圈、公园景区、老字号品牌联合推出400多项特色活动；上海面向餐饮、住宿、电影、体育等领域，发放5亿元服务消费券。

消费品以旧换新加力推进，带动大宗商品消费。今天，一批新能源汽车亮相合肥车展，当地配套发放3700万元汽车消费券。湖北投入66.66亿元资金，把以旧换新补贴范围扩展到23大类厨卫产品。国庆假期，各地还将举行“好物焕新季”“双智新品 供需适配”对接等系列活动，满足多元化消费需求。

西气东输四线首段工程建成投产

9月29日，国家“十四五”石油天然气发展规划重点项目——西气东输四线吐鲁番到哈密段成功通气，标志着西气东输四线首段工程建成投产。

西气东输四线是继西气东输一线、二线、三线管道之后，又一条由西向东的能源战略通道，管道起自新疆乌恰县，终点在宁夏中卫。率先投产的吐鲁番到哈密段，全长583公里，管径1219毫米，设计压力12兆帕，年设计输气量达150亿立方米。

西气东输四线全线建成后可进一步畅通西部天然气资源通道，提升西气东输管道系统输气能力，向沿线地区稳定供应清洁优质的天然气资源。

渝昆高铁新段开通 川南城市群交通大升级

渝昆高铁，也就是重庆至昆明高速铁路，重庆西至宜宾东段9月29日开通运营，大幅压缩重庆与川南城市群时空距离，极大便利沿线旅客出行。

渝昆高铁线路自重庆西站始发，终到云南昆明南站，全长约700公里，设计时速350公里。此次开通的重庆西至宜宾东段全长192公里，设重庆西、江津北、永川南等7个车站。线路开通后，重庆与泸州间首次开行动车组列车，重庆西至泸州东站间最快26分钟可达，重庆西至宜宾站间最快48分钟可达。

为满足旅客不同出行需求，铁路部门在渝昆高铁渝宜段实施灵活折扣、差异化的市场化票价机制，为旅客出行提供更多选择，具体票价可通过铁路12306查询。

发布于：北京