一文解读加密货币行业的 7 大新兴趋势 今年双11商家第一轮

一文解读加密货币行业的 7 大新兴趋势 今年双11商家第一轮爆发，为什么都选在抖音电商？， 

一文解读加密货币行业的 7 大新兴趋势

撰文：Ignas

编译：Yangz，Techub News

我有预感加密货币行业将有大事发生。至于具体会发生什么，我不知道，但应该会是一些非常利好的消息。

降息开始，以太坊现货 ETF 获批，比特币现货 ETF 资金流入增加，Stripe 推出稳定币支付．．．．．．

就像一支军队在决战前摆好阵势一样，各大加密货币公司和 TradFi 正在为即将到来的牛市做好准备。

与此同时，加密货币的内部机器并没有停止运转。尽管行情有所下挫，但那又怎样，新的叙事和趋势将不断涌现，而市场也会随之不断变化。正如 MakerDAO 在‘DeFi’一词出现之前就已推出一样，目前市场上正在出现新的趋势，只是这些趋势还太小，还未形成叙事。

以下是可能对市场产生重大影响的 7 种新兴趋势。

1． 重新包装

旧币令人乏味，而新币总能让人耳目一新。如果项目方能改改品牌，换个新的代币代码，并以新的图表重新开始，会怎么样？

这正是 Fantom 通过 Sonic 升级所做的事情。Sonic 是一条全新的 L1，可通过原生 L2 跨链至以太坊。Sonic 设有全新的 Sonic Foundation、Sonic Labs 以及全新的视觉形象。更重要的是，新的 S 代币与 FTM 兼容，可 1：1 兑换。

Fantom 的这一举措是明智的，比简单地将其称之为‘Fantom 2.0’更能引发市场炒作，也使其能够抛开 Multichain 的往事，重新开始。

类似的，Connext 正在更名为 Everclear。

品牌重塑在加密货币领域并不是什么新鲜事，但新出现的趋势是将重大升级重新包装成新的产品，可以比单纯的 v2 或 v3 升级向市场发出更强烈的信号。毕竟，对另一个‘V4 ’升级，人们不会太过兴奋。

通过从 Connext 切换为 Everclear，该团队想说的这不仅仅是一次简单的品牌重塑，而是代表着技术进步的重大进展。

Connext 从简单的跨链基础设施转变成了清算层。它本身就像一条链，以 Arbitrum Orbit Rollup 的形式构建（通过 Gelato RaaS），并通过 Eigenlayer ISM 和 Hyperlane 连接到其他链。此举不仅旨在连接任何链、任何资产，也在实现模块化加密货币的未来。

两个团队在公布消息后，NEXT 代币价格上涨了约 38%（虽然没保持住），而 Fantom 的 FTM 交易也再次火爆，CT 上被人们提及的次数也有所增加。

在我看来，未来会有更多协议重塑品牌，以适应 2024 年的市场趋势和技术进展。例如，IOTA 就在打造真实世界资产（RWA）的 L2。

除了品牌重塑，协议合并也会更加常见，比如 FETCh ai、Ocean protocol 和 SingularityNet 就完成了人工智能超级智能联盟（ASI）的合并。

2． 明确的加密货币监管

加密货币的监管一直是个大问题，尤其是在美国，SEC 已将目标对准 Coinbase、Kraken 和 Uniswap 等主要参与者。尽管 Ripple 和灰度取得了一些胜利，比特币现货 ETF 也获得了批准，但监管环境仍然严峻。

值得庆幸的是，情况已有所改变：特朗普对加密货币的支持已迫使民主党人改变他们的反加密货币策略。拜登开始接受加密货币捐款，SEC 也结束了对 Consensys 的诉讼，称‘不会指控以太坊的销售属于证券交易行为。’

加密货币行业的短期前景将取决于大选。我非常赞同 Hartmann Capital 的一篇分析文章里的观点。该文章指出，如果 Gensler 被赶下台，或者其权力受到法院和国会的制衡，预计加密货币资产将大幅反弹 30% 以上，随后将出现持续的牛市。如果他继续掌权，预计市场将出现长期低迷，律师事务所将从中受益，而加密货币和纳税人将蒙受损失，只有比特币和 memecoins 相对不受影响。

监管的明确性可能会带来迄今为止最大的牛市，并通过以下几个方面改变数字资产市场：

从叙事转向产品市场契合度：加密货币项目将专注于创造价值驱动型产品，而不仅仅是炒作，从而带来更高质量的发展。

明确的成功衡量标准：估值将更多地依赖于实际产品的市场契合度和收益，从而减少投机行为，突出基本面强劲的代币。

更轻松的融资环境：更强的基本面将使数字资产更容易获得融资，从而减少山寨币的周期性涨跌。

繁荣的并购市场：资金充足的项目可以收购资金不足但有价值的 DeFi 协议，推动创新和更紧密的采用，一些 Layer1 转化为公共产品，以提高网络价值。

3． 比特币套利交易：比特币现货 ETF + 比特币空头

杠杆总能以新的方式溜进系统。要么是‘灰度的‘寡妇交易’’（widowmaker trade，指可能导致巨额、潜在毁灭性损失的投资），要么是 CeFi（Celsius、Blockfi 等）的无抵押借贷。

每个周期的机制都不同。但杠杆现在藏在哪里？

显而易见的是 ETHena 采用 Delta 中性策略（只要资金利率为正，一切好办，但如果资金利率为负，USDe 头寸需要平仓时会发生什么？），其次是使用 LRT 的再质押，最后是比特币现货 ETF 买家。

比特币现货 ETF 出现了连续 19 天的净流入，ETF 中持有的比特币更是占到了比特币流通总量的 5.2%（尽管目前连涨势头已被打破）。但为什么比特币还没飙升？原因在于，对冲基金正在以创纪录的速度通过 CME 期货做空比特币。而这一行为的可能解释是，对冲基金正在购买现货 ETF 并做空比特币，以实现 15%-20% 的 Delta 中性策略。

这种策略与 ETHena 相同。但如 Kamikaz ETH 指出的，‘如果低资金的大规模杠杆就是本周期的杠杆，且已经存在，该怎么办？’当资金变为负数时（投资者不再看涨并关闭多头头寸）会发生什么？当这些头寸需要平仓时，Ethena（由散户主导）和现货 BTC + CME 期货空头（由机构主导）会导致大崩盘吗？

这很可怕。但也许更为轻松的答案是，机构正在通过比特币现货和期货进行套利。

无论如何，我们都需要密切关注比特币现货 ETF 带来的这些新动态，因为‘无风险’套利最终往往比最初想象的‘风险更大’。

4． 积分游戏化

协议可以用积分来吸引初始用户群。积分也有助于提高采用率，从而提高估值。但积分成瘾的现象已越来越严重，考虑到目前还没有更好的替代方案，积分游戏化或许能为枯燥的积分策略增添额外的元素。

比如，Sanctum 就推出了 Wonderland 游戏，允许用户通过收集宠物并赚取经验值（EXP）来提升等级。然后通过社区组队去完成任务。

这与其他积分项目并无太大区别，因为空投依然取决于累积的 SOL，但是．．．．．．社区很喜欢这种机制！实际情况是，Sanctum 只用了一个月的时间就完成了第一季的宣传活动。

我希望在空投机制上看到 0 到 1 的创新。对于积分，我们已经疲惫了。我希望有更多项目方尝试将积分游戏化，为空投带来一些乐趣。

5． 抵制低流通高 FDV 发行

除了风险投资人、团队以及空投猎人，几乎所有人都讨厌低流通高 FDV 的代币发行机制。

作为曾经购买热门新代币的币安近日也因用户对低流通高 FDV 代币发行的抵制调整了上币策略，决定上市估值适中的代币，并优先考虑社区奖励而非内部分配。

在这一点上，我们仍需付出实际行动，但至少我们已朝正确方向迈出了一步。

对于低流通高 FDV 的代币发行机制，风险投资公司也难辞其咎。风险投资曾被视为积极信号，但加密货币社区现在却将其视为一种价值榨取。人们担心的是，风险投资公司的目的是通过出售他们以最低成本获得的大量代币分配来获利。

此外，项目团队也必须采取行动，避免出现代币一直下跌的情况。

项目方可以也有更多的尝试。例如，Starknet 上的 Ekubo 在两个月内将代币平均分配给用户、团队和 DAO。Nostra（也在 Starknet 上）则以 100% 的 FDV 推出了 NSTR，其中 25% 通过空投分配，12% 在流动性引导池活动中售出。此外，还有 FriendTech 的 100% 空投的实验，以及社区免费铸造比特币符文（虽然符文也允许预挖）等。

这些代币发行方式的影响还不确定，但请关注新的代币发行模式。一种新的成功的发行方式可能会成为这轮牛市的新基元。

6． DeFi 中的‘麦肯锡’

DeFi 的出现有助于实现自我主权，人们可以不受国界限制，拥有并有效利用自己的资产。然而，在我们希望榨取每一分收益的同时，DeFi 策略也变得越来越复杂。因此，类似 TradFi 的咨询公司纷纷涌现，旨在帮助协议处理安全、治理和优化问题。比如 Gauntlet，每年能向客户收取数百万美元的费用。

更重要的是，DeFi 协议也在进行调整，允许 DeFi 中的‘麦肯锡’管理用户资产并将风险管理外部化。比如，Morpho Blue 的无许可借贷允许 DeFi 中的‘麦肯锡’创建具有任何资产和风险参数的市场，而无需依赖治理。其中，最受欢迎的财库由 Gauntlet、Steakhouse、RE7 Labs 等管理。

类似的，Mellow protocol 推出了由‘策展人’管理的 LRT，使‘储户能够更灵活地处理他们所希望的风险敞口，同时从质押资产的流动性中获益’。

我相信，随着 DeFi 复杂性的增强，这一趋势会越来越明显，并进一步将‘DeFi’推向‘链上金融’，将权力从代币持有者手中转移到专业公司。至于这是否会让代币变得更受欢迎，我还不知道。

7． Web2 似的 DeFi 进入门槛

虽然 Friend Tech 可能存在问题，但它成功地普及了 Privy，使人们能够使用 Web2 账户创建和管理钱包。

说实话，在 NFT 热潮期，我宁愿直接在 OpenSea 上帮朋友们买 NFT，也不愿意教他们怎么使用 MetaMask，因为这真的非常麻烦。现在，有了 Privy，我们完全可以在 OpenSea 上创建一个带有电子邮件和 2FA 代码的钱包，整个过程只需一分钟。

而且这一趋势还不仅限于 Privy。Synthetix 开发的 Infinex 允许使用 Passkeys 创建钱包，因此用户只需为钱包使用密码管理器即可。Coinbase 也推出了 Smart Wallet，可以代用户支付 Gas 费，支持批量交易，并允许使用 Web2 工具创建钱包。

复杂的用户登录已不再是加密货币缺乏采用的借口。我们需要的是独特的消费者应用。


今年双11商家第一轮爆发，为什么都选在抖音电商？

“今年双11，该把重心放在哪个平台？”每年，电商商家都面临着这样的困惑。

选择不当可能导致错失重要的增长机遇，而若在所有平台上均匀分配精力，也未必能取得最佳效果。正因如此，历年来商家都格外关注各平台双11的时间节奏与活动玩法，这些信息如同指南针，为商家指明着在不同平台上实现增长的具体路径。

今年，在亿邦动力海量调研中，已然能够感受到商家的明确态度——“重点做好抖音”、“今年就看抖音的情况了”，类似的观点十分常见。从目前商家的业绩反馈来看，被寄予厚望的抖音电商，也成功地打响了2024年商家双11冲刺第一枪。

不同以往，今年抖音电商双11节奏提前了足足半个月，抢先在10月8日上线“抖音商城双11先享好物节”，错峰开卖，将“好物别等了，先抢更划算”的理念传递给消费者。更关键的是，抢先期前4天内，超过3000万成交的作者直播场次就达到21场，间接带动抖音电商成为双11第一轮爆发的生意阵地。

错峰现货开售，抢占生意先机

近几年，关于“双11销售增长放缓”的讨论日益增多。商家们倾向于在最佳时段争夺最高销售额，导致竞争愈发激烈。但这样的话，商家利润容易受到挤压，而消费者在面对预售、复杂优惠活动时也渐感疲惫，对双11的热情有所减退。

因此，要想做好双11，商家首先要思考的是，什么时间开卖最适合自己、消费者需要怎样的产品和服务。

亿邦动力在调研中发现，过去几年，抖音电商一直在尝试找到最佳的双11开售节奏，在大促玩法上也主打精简化。拿今年的双11来说，在抖音商城双11先享好物节，平台倡导现货不预售、抢先开卖，同时保证货品充足，满足消费者“即逛即买即得”的购物需求。

对比其他平台普遍10月中旬开售，抖音电商将双11提前至国庆节后的第一天，错峰竞争，抢占生意先机，诸如添可、高梵、林氏家居、方里等知名品牌均参与其中；通过提前布局，不仅能够有效吸引并抢占消费者的双11购物预算，提前激发并释放消费者的购买力，还能精准捕捉并满足国庆节后到传统双11大促前这段空窗期的市场需求，实现销售增长与品牌曝光的双重提升。

抖音商城双11先享好物节从10月8日开始，一直持续至10月17日，随后进入正式期。跟随平台节奏，除了在10月8日至11月11日持续现货开售外，商家还能报名参与后期的Big day和所属行业的特色品类日等重磅级营销活动。

和其他电商平台不同，今年抖音商城双11全程无预售，货品充足、现货开卖，主打“官方立减”和“一件直降”。于消费者而言，一件也能买、无需凑单，购物无负担；于商家而言，错峰竞争、现货开售，抢夺生意先机。

在亿邦动力看来，抖音电商抢跑双11，不仅仅是一次活动节奏的变化。而是意味着，抖音电商成为了消费者们的双11狂欢购物第一入口，也是商家大促生意爆发的第一落点。

特色内容玩出大生意

为什么抖音商城双11可以促成生意大爆发？历经大量调研和访谈后，亿邦动力发现“在抖音电商，通过特色内容玩出大生意”的商家认知正在形成。与此同时，我们也发现了用内容引爆生意的关键秘籍。

1.创意活动打开流量阀门，直播GMV爆发系数翻倍

像很多耐消行业一样，家居行业普遍面临着人群固化、种收周期长、内容形式老旧的问题。由于行业整体缺乏热点话题和关注热度，优质、有趣、有内涵的内容变得格外稀缺。创造创意内容，正是品牌商家打开流量阀门的关键钥匙。

在大促正式打响前，林氏家居成功策划“牛马专场”创意直播活动，拉升自然推荐流量达到了当月最高，旗下账号当天直播场次GMV爆发系数达217%。

“牛马”一词一直是年轻人的自嘲，形容打工人的上班状态。林氏家居将这一松弛状态呈现在直播间里，在办公室内，林氏员工是正在工作的牛马，带货人是带着牛马面具的主播，打造出“今天老板不在，大家自助下单”的轻松氛围感。这波反向营销，迅速引发共鸣，圈住了年轻人对林氏家居的好感度，进而顺利促单。

除了自发策划创意活动，把时尚秀场、新品发布会、赛事内容直接搬到直播间里，效果依然明显。比如，女装品牌ONLY在双11期间策划了“时装周专场直播秀”，将上海时装周走秀及新品发布进行直播呈现，为会员提供专属券，并设双11时装周产品专区。活动显著提升了品牌曝光与GMV，同比增长20%。

2.溯源直播回应市场关注，双11打造单品销售额破百万元

和普通消费品不同，以美妆护肤品、母婴产品、农产品、传统滋补品等为代表的一些品类，消费者在购买时更加谨慎，对产品的品质、功效、原料有较高的关注度。

通过溯源直播或总裁走进直播间，展示产品的生产过程、原材料的选取以及严格的质量把控环节，为品牌和产品站台，可以增强消费者对品牌的信任度，让消费者觉得物有所值。

10月9日，母婴品牌酷安奇开启溯源专场，并邀请抖音母婴垂类作者@郑奶奶科学育儿 驻场，向新老粉丝们展示品牌雄厚的工厂制造实力和专业用心的形象理念，配合优质、充足的货盘，冲刺大促爆发。

仅10月9日一天，酷安奇圣贝儿纸尿裤单品销售额突破百万元，排名抖音电商婴童尿裤Top1，酷安奇店铺也登上了抖音电商尿裤第一名。

和酷安奇一样，今年双11，洗护品牌轻迎携手抖音作者 @老板上班了，在新疆原产地开启溯源专场直播，冲刺达成双11大促目标。

3.借力明星/抖音作者/代言人，信任背书垒起单场直播近千万成交

信任是建立交易关系的第一步。商家自带销售身份，不易与消费者快速建立起信任感，而明星、抖音作者人设讨人喜欢，且长期以来维护着粉丝关系，与消费者间有着天然的亲切感和信赖度。借势明星、抖音作者的信任背书，商家双11爆单加速。

作为时尚界的潮流人物，何超莲的每一次穿搭都备受关注。10月10日，抖音商城双11开售的第3天，羽绒服品牌高梵邀请何超莲惊喜空降直播间。

直播间内，何超莲身穿高梵首创奢华户外鹅绒服新品，演绎属于赌王千金的秋冬穿搭与时尚风潮。明星超高人气引流，配合时尚品质单品发售，最终这场直播取得了“单场GMV达995万元，超预期165%完成设定目标”的好成绩。

除了邀请明星进驻直播间外，报名参与作者直播间也是高效卖货的手段。10月9日，中华老字号企业“西安饭庄”，加入与辉同行直播间陕西场，在董宇辉的倾情推荐下，店铺销售额环比提升显著。个人护理品牌康如，双11期间深度绑定内容作者@郭小胖，打破品牌在抖音电商的单场成交记录。

除了商家自发策划各类创意内容外，抖音电商平台为商家统一设置了双11抢先期专属直播间氛围装修，还出台了一系列专项扶持政策，激励商家开播，重点直播间上线看播红包，从提升转化、看播时长和购买频次方面，多维度托举商家生意。

一场比拼“爆发力”的电商竞赛

与其说双11是一场比拼耐力的竞争，不如说这是一次比拼爆发力的比赛。双11周期内，谁能抢占更多的钱包份额，谁就能获胜。

在与大量商家交流中，亿邦动力发现，参加过抖音商城双11的商家都有共同的体感——抖音电商的爆发力很强。这种爆发力体现在，新入驻商家、用户基础有限的商家，可以在短时间内从0到1快速起量；也体现在，商家在收获一定销售规模后，爆单实现跨越式增长，突破原有的销售瓶颈，进入下一个销售层级。

抖音电商爆发力源于，抖音APP有着庞大的、高活跃的用户群体，当商家准备好充足的优价好物后，以精准算法推荐为底层逻辑的短视频、直播、商品卡等丰富多样的内容形式，能将商品相关内容快速扩散、直击用户需求，再加上直播带货、商城限时优惠刺激消费，像滚雪球一样的爆发力才成为可能。

自10月8日抢先开卖以来，服饰、快消、耐消等不同行业，大、中、小等不同规模的商家都在抖音电商双11赢得了销售增量。除了特色内容引爆消费外，他们还玩出了其他路径。

1.货品是电商生意的基本盘，明星同款、新品首发、好物低价更受欢迎。

在先享好物节期间，运动户外品牌帕拉丁在抖音电商独家首发檀健次合作款，设计总监空降直播间进行详细讲解。开售3分钟后，直播间成交额瞬时突破200万元。明星同款带动店内其他产品动销，当日全店销售额达570万元。

高梵新品首发日，抖音电商享受全网极具竞争力的优惠价格，直接帮助两款新品成为百万级爆款，其中风壳五分收腰黑色款销售额破500万元，风壳五分收腰白色款销售额达200万元。

在陈赫x添可专场直播中，家电品牌添可提供“高配低价”的抖音电商专供货盘，通过“新品+头部明星+超值换新IP”这一套组合拳，在先享好物节期间单场销售额取得了显著成绩。

2.优质、充足的货盘是基石，矩阵号、会员日、平台IP活动等营销活动是生意放大器。

彩妆品牌方里在先享好物节期间，积极参与抖音商城品牌会员嘉年华，策划方里x抖音会员日IP活动。当两场重量级营销活动强强联合，品牌爆单自然水到渠成。10月8日至10月11日，方里排名抖音电商彩妆品类累计GMV第一名。

方里品牌底气大使何浩楠与品牌总裁一起空降品牌直播间与粉丝互动，推荐品牌爆款产品和新品。其中，30W升级版爆款“铁粉”为抖音电商专供，引发直播间抢购热潮。当天，方里自播间GMV也创下历史新高。

奶油kids童装自10月8日起，店铺矩阵号轮番开播，保证日播频率。其中10月8日首场主理人大号开播引流，配合小号开播，单日爆发系数达300%；10月8日至10日，整体GMV突破650万元。

3.在抖音电商，内容场和货架场不是割裂的，而搜索正是嫁接起双场域的重要桥梁。双11期间，好内容带动搜索成交，效果尤为明显。

抢先期期间，高洁丝实时捕捉平台热点，以热点内容为流量抓手，巧妙植入商品信息，撬动用户主动搜索，拉动高洁丝在抢先期内搜索成交金额环比上升翻倍，在卫生巾类目中搜索成交金额跃升至第三，搜索商品曝光次数排名第二。

在这一过程中，平台在全域发放的“双11先享券”也起到了重要作用。热点内容激发兴趣，引导用户搜索商品与品牌，加之平台的优惠券刺激促单，有效提高了转化率。

此外，高洁丝携手抖音作者@董先生 在10月13日抢先开卖。10月8日至10月13日，高洁丝品牌成交金额近2700万元，环比增长288%，排名女性护理品牌第一名，其中直播环比增长超300%，商品卡增长67%。

在愈发常态的消费周期里，消费者对双11的期待值不断拉高，需要有人能打破一如既往的平静。既要能够让消费者感受到双11购物的实惠、享受购物乐趣，又能让商家能够抓准战机、快速有效拿到经营成果。

而随着抖音电商率先开启双11，以及围绕特色内容营造的双11提前过的浓厚氛围，抖音电商成为双11消费爆发的第一入口的心智正在逐步建立。接下来，各大电商均已开启双11大促，谁能实打实地担起“商家双11生意增长阵地”的平台角色，则尤为关键。