AIGC落地营销，比预期的更快、更颠覆 阳光学院赴南岩村助推

AIGC落地营销，比预期的更快、更颠覆 阳光学院赴南岩村助推品牌营销实践队实践纪实， 

AIGC落地营销，比预期的更快、更颠覆

来源：深响

??深响原创 · 作者｜何文

AIGC，一个令广告主和营销平台兴奋的话题，一个持续迭代的话题。

短短一年多，我们已经见证了AIGC在营销领域的种种落地方式。电商卖家会用AI工具批量生成素材、企业会用AI做客户服务，目前，这些实践已经变得很常见。

但AIGC能做的显然有更多。一来，技术在发展，相应的产品在升级，AIGC的价值不会仅局限于“局部的效率提升”；二来，不同行业广告主对降本增效的需求日益迫切，AIGC在降低营销成本和门槛、带来更多转化方面，还有许多拓展空间。例如：

今天每个行业都在讲“内容营销”。如果能“一键生成”高质量的营销文案、图片和视频，同时兼顾不同的投放场景，广告主的营销效率会有质的突破。

“数字人”技术备受关注。如果数字人更接近真人，且能根据行业特点有更精细化的表现，那么广告主不仅能省下网红代言费用、提高营销转化率，还能获得长线运营IP的新空间。

除了素材的生产，AIGC能否在创意洞察、素材分析及优化等环节提供更多助力，帮助广告主完成营销全链路的提效？

近期，「深响」在和百度营销擎舵及其客户的交流中发现，以上方向目前都有突破。营销领域对AIGC的应用已经进入新篇章。AIGC落地营销的速度、自我进化的速度，远超外界想象。

革新模式和降本增效

一个清晰的事实是，目前广告主对AIGC的应用早就超越了“对新技术的尝试”。利用AIGC，已经有不少企业在营销上取得实质突破，为经营带来新活力。

这里我们想重点讲两个案例。一个借助AIGC轻盈高效地革新了营销模式，从传统营销路径切换到AI新路径；另一个则实现深度降本增效，打破原先的效率天花板。

第一个案例来自廊坊大地木业。它是国内较早专业生产清水建筑模板的企业，也是鸟巢、北京大兴机场、雄安高铁站、国家大剧院等工程的指定供应单位。公司有标杆服务案例，但在网络营销、内容制作方面经验不足。对此，廊坊大地木业有过应对，可效果不尽如人意。

不尽如人意的原因有很多，例如视频制作有门槛且较为耗时，请拍摄人员和使用场地也有较高的花费。公司试过让外包团队做，但成本高产量低，素材更新频率不高，转化效果也不稳定。

一个偶然的机会，廊坊大地木业接触到百度营销擎舵的团队，试用了产品，结果发现“操作很容易上手，效果出乎意料”。 廊坊大地木业集团副总裁刘辉告诉「深响」，擎舵能帮公司写营销脚本做素材，只需“选一个数字人”就能生成视频，既省了场地、演员等种种费用，视频产量和投放率也得到提升。

目前，廊坊大地木业每个月用擎舵生产的数字人视频超200条，内容生产效率提升了四倍。这些视频投放于百度搜索、信息流、百家号等场景，CTR高于传统物料近2倍，CPA下降了20%。在成本基本持平的情况下，廊坊大地木业的信息流投放日曝光量实现翻倍，“电话咨询量提升了四到五倍”。

上舍居装饰集团贡献了第二个案例。在家装行业普遍面临压力的背景下，上舍居希望做出更多能爆量的视频素材，提高获客效率，但这个目标在原有的模式下很难实现。

首先，视频制作成本高（图文只需要投手和美工人员，视频需要拍摄、剪辑人员，还需要请演员、租场地）、周期长，难以规模化生产。再者，花了大精力做的视频未必能起量，试错成本高。还有，上舍居想通过营销打造专业IP形象，但让代言人配合规模化的视频拍摄并不现实。

瓶颈显而易见。尽管上舍居有自己的营销团队，但原有的工作模式无法产出足够的素材量，更无法让营销ROI有质的突破。而对AIGC的应用，让上舍居成功打破了效率天花板。

在“人工拍摄”模式下，上舍居一个视频从拍摄到后期至少需要两天，一个剪辑师一天只能做10个视频；而在“AI生成”模式下，视频制作成本降低了85%，视频产出周期从“天”压缩到了“分钟”，视频产量实现飞跃。

因为擎舵，公司的内部协作也发生了改变。此前，团队里的投手需要不断和视频组沟通需求、明确视频怎么拍、要请什么样的演员，过程较为繁琐。而现在，投手只要“直接进后台”，几分钟后就能得到想要的素材。

上舍居装饰集团创始人马欣告诉「深响」，利用擎舵，公司人效提升了5倍，视频素材的转化也有了明显提升，视频CTR提升了10%、CVR提升了12%，公司收集到的线索量也增长了9%。

共赴AI营销「深水区」

两个案例都很有代表性。廊坊大地木业是许多“实力过硬，但在营销上相对传统”的公司的缩影；上舍居此前面对的效率瓶颈，也是很多公司眼下的困扰。

前者的经验说明，用好AIGC营销平台，公司可以以极低成本实现转型升级；后者的经验说明，在AIGC的助力下，现有的营销团队能够突破诸多限制，实现前所未有的效率。

受益于AIGC的公司还有很多——麦芽口腔使用擎舵制作数字人口播视频，只需“一键”即可完成成片制作混剪，30分钟可输出30到50个视频；度小满使用擎舵测试出高跑量方向后，批量生产素材，大幅提升ROI；郑州永新教育咨询使用擎舵后视频制作效率提升了300%；重庆渝宏律师事务所也利用擎舵，每月生产数十个营销视频，节省了大量成本。

和擎舵有合作的企业，分布于金融、教育、法律、旅游、房产等诸多行业，它们利用擎舵批量生产视频，并将素材用于信息流投放、线下大屏、短视频、长视频课程等不同场景，以“低投入”换取“高回报”。

简言之，擎舵提供了一套具备行业普适性和场景普适性的AIGC营销解决方案。它打动以上企业的优势，主要体现为三点：极简操作、高品质数字人和营销全链路覆盖。

“极简操作”指的是“一键生文、一键出图、一键成片”等功能。一键生文可以快速生成搜索广告标题和描述、信息流广告标题、口播文案；一键出图可以帮企业降低70%图片制作成本；即使是复杂的视频形式，在擎舵平台也只需要四步操作（输入业务点/卖点-生成脚本-选择公共素材-选择数字人），就能实现“分钟级制作”。

对于企业来说，“一键生成”让AIGC不再是令人仰望的新技术，而是0学习成本的实用功能。企业用更低的生产成本，就能产出更多的内容素材。

只需四步，即可生成高完成度的数字人视频

产量上去的同时，擎舵生成素材的质量也在提升。以数字人视频为例，数字人形象不如真人好看，不同行业的人物形象不够差异化，一直是数字人视频生产的痛点。而擎舵2.0上线了六大行业超100个高品质网红数字人以及600多个数字人形象，不同行业的客户均可按需取用。

为了让数字人视频更符合不同行业客户的需要，擎舵还提供绿幕数字人灵活替换背景、一键启用实景数字人等功能。如此带来的效果是，金融行业客户生成的素材是“穿着西装的专业人物在书房里娓娓道来”，房产家居客户生成的则是“体面中产在温馨新房内讲装修”的数字人视频。这些视频场景更真实、人物更逼真、更贴近行业特性，也能换来更高的转化率。

高品质数字人让擎舵生成素材兼具数量和质量优势

营销全链路覆盖指的是，擎舵的价值不只体现于“素材生产”环节，它覆盖了企业的营销创作全流程——从灵感萌生到成品呈现，再到效果评估，擎舵可以满足客户在创作前、创作中和创作后的一站式需求。

具体而言，自去年6月首次亮相以来，基于千万级的创作量和持续的市场反馈，擎舵平台对数据、创意和用户的理解越来越深。近期完成升级的擎舵2.0，能在客户创作前为之提供图片和视频创意方法论，也能在客户创作后为之提供内容分析、优化建议并沉淀投放库和素材库，助力客户迭代创意和投放能力，打开新的增长空间。

覆盖营销全流程的擎舵2.0

当AIGC渗透到营销全链路，它带来的就不再是“局部的、短期的”降本增效，而是更全面、具备长期提效空间的营销新路径。换言之，擎舵2.0和它的客户，都已经进入AI营销「深水区」，共同开启“AIGC落地营销”的新篇章。

开启下一篇章

“AIGC改变营销”是个持续迭代的话题。我们已经见证了它的各种落地成果，它的发展方向，也在迭代中变得越来越明朗。

从一开始的创意文案生成、图片生成、视频生成，到量产创意素材，再到如今兼顾差异化需求、操作极简、渗透到更多营销环节的一站式解决方案。业界的进展反映的是，AIGC的价值不是某种“插件”，也不是只在旧的营销流程上就某个环节进行降本提效，而是构建一套新的营销流程。

在这套新流程中，原有的效率瓶颈会被打破，释放出极大的降本增效空间。而广告主在应用AIGC的过程中，也会持续沉淀资产和能力，形成正循环。

从擎舵2.0版本的升级，我们可以很清晰地看到以上构想正在落地现实。平台从原来「模板式的创意制作工具」升级为「灵感激发+端到端生成+诊断分析」的成长式AIGC创意平台。随着更多功能落地和迭代，新流程带来的营销提效空间还将进一步释放。

擎舵2.0的升级逻辑

对于广告主来说，AIGC将变得更加触手可及。借助擎舵平台，不同背景和经验的广告主都能实现“一键升级”。随着技术加速落地，未来还有更多值得期待的进展。尽早参与到营销新进程中，对于不同行业的广告主都大有裨益。


阳光学院赴南岩村助推品牌营销实践队实践纪实

来源：辉梦看世界

由阳光学院智能终端技术学院/CEO学院学生组成的品牌营销实践队在2024年暑期深入福建省宁德市南岩村，开展了乡村振兴社会实践活动，打造“皂福南岩”品牌IP，通过新媒体营销手段为南岩村的手工皂产业注入新活力，赋能乡村产业振兴。

南岩村，一个拥有悠久历史和丰富自然资源的古村落，近年来面临产业空心化、人口流失等挑战。但实践队洞察到其独特的地理位置和丰富的中草药资源为手工皂产业的发展提供了得天独厚的条件。实践队利用新媒体营销、电商营销等手段，为南岩村的手工皂产业注入新活力，赋能乡村产业振兴。

实践调研

实践队成员通过“三访三问”抓实调查研究，深入了解村情村貌。他们一访小康户、专业户，问致富经验；二访老党员、老干部，问发展良策；三访困难户，问群众呼声。调研结果显示，南岩村的乡村振兴实践充分展现了其独特的综合发展策略。

在产业发展方面，南岩村依托自身的地域优势，精准定位并培育了南岩特色的无添加剂手工皂、高品质茶叶等特色产业。同时，村庄还积极融入研学、文创、旅游等新业态，通过打造特色旅游产品和举办文化活动，为村庄带来了新的发展机遇。实践队成员认识到当地手工皂生产经营虽初具规模，但缺乏对外宣传，存在销售渠道不畅通等问题，建议尝试通过新媒体渠道帮助皂坊提高产品知名度，拓展销售渠道。

实践队成员在对南岩村手工皂皂坊进行实地考察时，深入了解手工皂的整个制作流程及其工艺细节。在信息整理过程中，成员们意识到将南岩村的文化旅游与手工皂产品相结合，能够实现更为有效的宣传效果。实践队提出了一种创新的宣传模式，通过采用"文旅+产品"的新媒体营销策略，旨在实现双重目标：一方面吸引更多游客前来体验南岩村的文化旅游，另一方面通过文化旅游的平台推广手工皂，从而带动其销售。

实践队直播组聚焦南岩村特色手工皂产业，细致记录各类产品如天然草本、花卉精油等品类信息，深入研究独特配方与工艺，精心编写符合直播话术精准传递产品核心价值，激发观众购买兴趣。并且在直播时采用“文旅＋产品”新媒体模式的直播宣传，吸引了大量网友的关注和参与，直播的点赞量迅速攀升至2.2万，取得了巨大的成功。同时，实践队成员也为皂坊负责讲解直播账号应该如何运营、怎么样的直播才是有效直播以及在直播中有哪些注意事项，当地农户在听完讲解后，也纷纷尝试着亲自上阵直播带货。

而方案组的同学依托调研结果，结合机器人工程专业同学通过互联网收集到的消费者偏好等数据，精心策划了一套从零基础到全面展开的宣传营销方案——《皂福南岩，你我同行》。这套方案涵盖了市场调研、直播策略、危机公关以及直播话术等多个方面，为后续手工皂走向市场的成功奠定基础。

文旅营销融合，为乡村振兴插上了翅膀。此次活动探索了乡村产业品牌营销的新路径，不仅是阳光学子一次场景化育人的实战机会，更是对“文旅营销融合，赋能乡村振兴”理念的生动实践。实践队成员也将继续发挥自身专业优势，深化与乡村的合作与交流，以在地文化故事树立品牌形象，借助“文案传播+直播带货”等新兴营销模式，做好品牌推广，大力培育品牌无形资产，提升品牌价值，为乡村振兴贡献更多的智慧和力量。