中山被外地游客“占领”，泼天流量为乳鸽而来 日耗2000万，

中山被外地游客“占领”，泼天流量为乳鸽而来 日耗2000万，莉莉丝万龙觉醒：国内预期不高？欲抢黑神话悟空魔兽世界PC流量， 

中山被外地游客“占领”，泼天流量为乳鸽而来

深中通道自6月30日通车后，大量深圳游客，港澳游客涌入中山，打卡景区，品尝美食。一夜之间，中山成为大湾区炙手可热的明星城市，一个月来，依然未见降温。

吃乳鸽的顾客挤爆餐厅

吴正明开的农庄餐厅不过100来个平方米，隐藏在中山南朗一个乡村中，被绿色稻田所包围。

“深中通道开通后的第一周，很明显人多了，到了周末就爆满了，完全忙不过来。”吴正明告诉记者，来的客人大部分是深圳人，也有从广州来的。来到餐厅，客人点得最多的菜就是乳鸽，其次是当地的脆肉鲩。此前，店内的乳鸽每天消耗数十只，现在直接翻倍。

26日下午3时30分，中山市石岐街道一家老牌餐饮店的门前，已经聚集了大量食客。“大家不用往里走了，晚市5点开始。”店内负责人一边劝食客等晚餐时间，一边关上了店面的玻璃门。

下午4时开始，已经源源不断地有车辆开进该店的停车场，其中不少是深圳粤B牌照，还有部分悬挂港澳牌照车辆。5时晚市一开，数分钟餐厅即坐满。后来的顾客开始排号。在排号大屏上，清晰显示着乳鸽剩余的数量。此时，餐厅外排队进场的车辆已经绵延上百米。

大屏幕实时显示乳鸽数量

“这家餐厅开了二十多年了。”一名工作人员介绍，餐厅共有135个车位。深中通道通车前，停车场基本停不满，保安也就一个人。自7月份以来外地车辆太多，到了下午五点多就全满，周末饭点更是一位难求，保安数量目前也已经增加到5人。

为了引导车流，当地专门在餐厅门前设置路障，隔出一个排队车道。餐厅保安介绍，每天来吃饭的车辆，有六成以上都是粤B牌照。

这么多食客，最大的目标只有一个，就是吃到乳鸽。工作人员告诉记者，店内基本每桌必点乳鸽。目前每天准备的鸽子数量在2000只以上，且都能消耗完。

中山当地一家大型乳鸽养殖场负责人向记者介绍，据其行业内人士不完全统计，深中通道开通后，当地乳鸽消耗量增加了五成以上。目前，中山餐厅所用乳鸽不仅仅由本地养殖场供应，还有部分来自周边地区。

深中大桥旁扎堆看日出

深中通道通车后，深中大桥在中山翠亨新区马鞍岛的登陆点成为了网红打卡地，众多各地年轻人聚集在这里见证太阳在深中大桥背后升起。

26日凌晨2时，深中大桥下马鞍岛的海岸线上，已经有不少人聚集。有过来等待日出的，也有不少商家拉起彩灯，摆摊卖饮品，卖小吃的。更有三五成群的家人和朋友，在海岸上摆起了折叠桌椅，煮上了火锅，一边吃东西一边等待日出。该日出打卡地曾一度登上微博热搜。

凌晨，深中大桥下的摊位

“你看他们，都是有经验的，很多人自带了折叠椅。”来自深圳的谢先生告诉记者，此前就在视频平台上刷到过马鞍岛漂亮的日出。当天凌晨下班后，他直接驱车来到马鞍岛，想看看为什么那么多人想在此地打卡。让他吃惊的是，凌晨1时许他抵达时，已经有不少人来到现场摆摊了，等候日出的年轻人更是相当多。

7月初曾到马鞍岛拍摄日出的摄影爱好者“牛牛”告诉记者，马鞍岛东海岸线因为视野宽阔无遮挡，有天然的观赏日出的优势，加上深中通道建造，日出正好能跟深中大桥的双塔同框；运气好的话，远处还能看见深圳前海城市天际线，非常难得。

而在专业之外，在社交平台，当年轻人发布自己凌晨赶到日出现场拍摄的美照，都会让朋友赞叹不已。

在日出观赏地，通宵值班的现场工作人员称，每天早晨5时以后，海岸边的人会逐渐多起来，周边道路车辆也都会停满。在周末最高峰时，可能有数千人聚集在海岸边的草坪上观赏日出，早晨出现堵车情况是常态。这些年轻人，除了部分是中山本地的外，很多来自深圳、佛山等地。

凌晨2时已经有人在等候日出

日出网红打卡点的出现，仅仅是深中通道给中山带来人流聚集的一个缩影。

25日是工作日，孙中山故居的游客依然人头攒动。在中山影视城，来自深圳的林晓东趁调休的机会，避开周末，带着爱人和孩子来这里游玩，他们计划待两天时间。林晓东说，他们从深圳宝安到大梅沙开车都得一个多小时，同样甚至更短的时间，不如来中山逛吃。

根据中山当地官方发布的数据，深中通道开通后的第一个周末，当地石岐街道、五桂山街道、南朗街道等游客都有至少三成的增长。孙中山故居纪念馆一位工作人员表示，因为深中通道通车叠加暑期高峰，景区游客较往年同期有大幅增长。

中山积极接住泼天流量

汹涌的人流，自然是带来了生意。

在马鞍岛日出打卡地摆摊的李向前，售卖柠檬茶，外摆40把折叠椅。他一个通宵能卖六七百元，周末则能够破千元。

在石岐街道的老牌餐饮店侧面，有一排门面，因相对独立，人流不多，其中多个门面空置多年。7月初，老板罗振轩看准深中通道的流量，以月租3000元的价格租下门面，经营饮品及乳鸽。售价35一只的乳鸽，利润有7元至8元。罗振轩说，开业十多天以来，依靠一旁餐饮店带来的人流，他这个40平方米的小店，已经很多人光顾，生意不错。

生意红火的背后，也暴露出了明显的问题。

大量游客驱车来到中山，加剧了老城区的交通拥堵，让很多中山居民颇有微词。

孙中山故居外排队的游客

26日，记者遇到当天下午从深圳南山驱车来中山专门吃乳鸽的两名高校研究生。他们在深圳待了多年没来过中山。两人原计划吃顿乳鸽就返回深圳，没想到因为店面排队的人太多，没能吃上。另外问了几家网红店，都得排队两小时以上，两人不得不打道回府。

有中山市官方人员介绍，中山是“中国粤菜名城”。大部分游客来中山，首先都是为一份美食、一只乳鸽而来。然而吃乳鸽、鲩鱼不一定非得扎堆网红店，到街边的餐饮店消费一般都不会踩雷。

为了消除信息差，让游客更好更舒适地享用美食，7月20日，中山市商务局正式上线了中山十大特色美食街区导航服务。里面有新派餐饮，也有老街老巷，游客只需通过导航服务，便能直达心仪的美食街区。当地石岐街道也发布系列推文，详细介绍街道内的乳鸽专卖店、网红小吃店以及粤菜餐厅等。游客登录微信公众号即可查询。

中山十大美食街区展示

除了餐饮，当地文旅部门也动作不断，7月20日，中山影视城发布公告，宣布将推出“门票惠民，引流增效”活动，将门票价格由原来的65元/人大幅下调至15元/人。另外，中山市还特别在7月5日至7月28日期间的每周五、六、日，开通“深圳—中山”免费交通专线和“市内重点商圈”免费公交服务。

7月中旬，中山市委书记郭文海在一次会议中表示，深中通道通车以来，大量人流、车流汇集中山，全市以开放姿态迎接八方宾客，取得了较好的社会反响。面对存在的问题，郭文海提出抓好现有文旅餐饮软硬件提升，加强热门景点周边的交通组织疏导，增加公共交通、停车位等服务供给，做好餐饮服务业引流、分流，持续打造好、经营好“中山服务”品牌，提升游客体验感、获得感。真正把“泼天流量”转化为发展增量。

来源：极目新闻（记者 詹钘）、中山发布

编辑：杨帆


日耗2000万，莉莉丝万龙觉醒：国内预期不高？欲抢黑神话悟空魔兽世界PC流量

文 | DataEye

莉莉丝《万龙觉醒》在9月10日正式上线。该产品预下载阶段就登顶iOS免费榜。

在《三谋》、《无尽冬日》、《世界启元》等SLG新品强势表现下，莉莉丝再发一款SLG，成绩如何？网传“内部预期不高”？是真是假？???

《万龙觉醒》营销策略如何？为什么是暑期结束后的节点上？为什么说欲抢《黑神话悟空》《魔兽世界》PC流量增量？

今天，DataEye研究院就来聊聊这款游戏，以及一个新发行思路。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

产品&市场表现

【事实＆数据】

（一）产品市场数据

截止至9月12日11时，《万龙觉醒》处于iOS免费榜TOP4、畅销榜TOP22的位置。

收入方面，截止至9月11日，《万龙觉醒》上线两天iOS端预估收入为32万美元（扣除平台分成）即220万人民币。考虑到莉莉丝PC移动端互通，且素来引导官网支付，以及不上传统安卓渠道，该数字仅供简单参考。

（二）用户口碑&属性

从用户口碑来看，用户评价不高。截至9月12日，《万龙觉醒》TapTap评分为5.9分，正向评论高于负向评论，但后者比例并不低。

从抖音用户画像来看，青年男性玩家为主，女性用户占比仅为2%。巨量算数数据显示，关键词“万龙觉醒”用户分布明显，其中24-30岁用户占比约为38%，而31-40岁的用户占比大约为28.9%。性别分布数据显示，女性玩家占比仅为2%。

【DataEye研究院观点】

《万龙觉醒》在2023年3月于海外上线，上线海外首月海外总收入突破3000万美元。DataEye研究院认为，《万龙觉醒》大陆市场的首月移动端流水成绩可能预期不如海外，但PC不容小觑。

但考虑到该游戏移动PC双端上线、互通，以及官网切支付这种操作，持续运营起来的潜力或许较大。特别是这个节点上线，刚好承接《黑神话悟空》《魔兽世界》回归带来的一大波PC玩家。

玩厌了黑猴、魔兽、原神后，打SLG？

莉莉丝的打法野心很大，一来，上线初期，《万龙觉醒》首赛季的橙卡英雄不需要玩家进行付费抽卡，免费赠送（但需要登陆签到36天）。二来，《万龙觉醒》还登陆了PC平台，且在官方上线了直充优惠服务，素材强调魔兽题材，显然是期望承接高付费硬核用户。

在《三谋》以“不肝不氪”为宣传点，以及《无尽冬日》双端齐发——SLG如此只卷的态势下，《万龙觉醒》为了争夺用户，用“送全武将”的方式，有一种另辟蹊径的独特性，也有一种“豁出去”的豪气。

当然，《万龙觉醒》在产品侧也有一定的优势体现，《万龙觉醒》延续了《万国觉醒》的设计、数值框架，走品类升级的求稳路线。这使得《万国觉醒》玩家可以快速上手新作，并且在画风上，《万龙觉醒》采取了3D欧美式迪士尼卡通画风。同时，游戏画面的整体渲染、细节打磨都比之《万国觉醒》有一定程度上的提升——你永远可以相信莉莉丝的美术。

但另一方面，《万龙觉醒》的美术、人物建模设计采用西幻题材，这是否能破圈，有待观察。

尤其是，今年以来有不少SLG新游上线，且都取得不错的成绩。《万龙觉醒》PC、移动互通的操作，而且这个节点上线，明显是想承接PC玩家（特别是其中魔兽/MMO、乃至黑猴玩家，他们比较硬核，不少人刚换/买了新电脑）。这一策略是头部产品多端发行，非常值得参考的。

△素材文案：“有人要一起打魔兽吗？”

买量侧情况

【事实＆数据】

（一）投放趋势&投放量

ADX数据显示，《万龙觉醒》在今年9月份之前，素材投放量并不突出，而在上线当天，《万龙觉醒》突然进行爆发式买量投放，单日投放超1.8万视频+图片。

对比而言，《野兽领主：新世界》上线首日素材投放量超8万（视频+图片），《三国：谋定天下》超3.7万。《万龙觉醒》位居第四，与《野兽领主：新世界》有一定的差距。对比莉莉丝上个作品《AFK2》的5万+也有差距。

（二）创意素材

《万龙觉醒》的高效素材TOP50中，类原生UGC视频占比高达70%，明星/素人实拍类素材占比约为16%。

具体在创意内容方面：

类UGC素材：

内容以号召莉莉丝玩家群体为主，主要渲染游戏从玩法、画面、地形、兵种等多方面进行升级。

明星实拍素材：

内容以“魔术师”刘谦为核心，从刘谦的视角讲述游戏中的人族+法师攻略，同时会搭配游戏实录的内容，加强玩家对素材的感受。刘谦也为《AFK2》站台。

RPG类素材：

《万国觉醒》真人素材复用：

【DataEye研究院观点】

预估日耗2000万水平。《剑与远征：启程》首日5.7（视频+图片）投放素材，《万龙觉醒》此次仅有其不到30%的素材量，DataEye研究院的预估，全平台单日总消耗大约在1500-2500万元的量级，其中巨量超过1000万。相较于今年上线的同级别SLG，《万龙觉醒》属于中高，但相对于莉莉丝自身，则不算特别高的投入。

具体原因，DataEye研究院认为有三：

其一，本就是面向海外立项，应该是回国后，内部测试发现，应该给的预期就不应该太高。

其二，8月份莉莉丝就给《剑与远征：启程》倾斜了较多资源（前期日耗6000万），相对缩紧了对《万龙觉醒》的投入，此后莉莉丝还有《远光84》的仗要打。《万龙觉醒》上线当，莉莉丝马上官宣《远光84》测试时间，这个节奏非常紧张、匆忙甚至可以说相互打架。

其三，今年SLG新品扎堆，且都投入较多的资源在买量侧，《万龙觉醒》若想从中突围，需要耗费更多的资源，而且DataEye研究院观察到，《三谋》在近日也加大的素材投放量（9月上旬投放量环比8月下旬增长约50%）。

DataEye研究院观察《万龙觉醒》的高效素材发现，投流素材内容主要围绕“莉莉丝”品牌，以及“策略战争”玩法、魔兽题材展示、RPG视角展示（像《鸣潮》《原神》的素材），其中会通过游戏原生画面和游戏实录来体现核心要素。本质上就是以更简单、更直接的方式，贴合产品“抢PC核心玩家”的核心策略。

从优点来看，UGC视频素材较多，这些素材成本低，但说人话、能触达泛用户。素材制作成本更低，符合项目组稳健的投流思路。同时，突出厂商品牌，也更容易提升对莉莉丝粉丝的抓取力度，特别是《万国觉醒》流失玩家。?

同时强调魔兽题材、多人在线，显然是期望捞《魔兽世界》回归的PC玩家。特别是当下暑期之后，能玩PC的更精准是硬核PC玩家了。

而从弊端来看，强调“策略”本身就与市场上的SLG有一定的重合，且内容颇为繁杂，不仅有SLG元素，还容纳了MMO、RTS等，预计买量成本不低，用户比较杂。

值得关注的是，《万龙觉醒》在代言人方面，延续了《AFK2》使得用的刘谦，他与游戏在“魔”方面比较契合。游戏还邀请了“人皇”Sky，而Sky本身就是打魔兽3的，符合《万龙觉醒》“抢魔兽玩家、抢PC核心玩家”的策略。

传播侧情况

【事实＆数据】

（一）官方内容层面

DataEye研究院观察发现，项目组在抖音、B站、微信公众号等主流媒体都开通官方账号。

从内容观察来看，官方抖音首条内容发布于2024年4月21日，是关于手游的"星火测试"定档预热。而B站首条内容则发布于9月5日，内容是以刘谦视角介绍游戏玩法。

（二）UGC内容激励

莉莉丝也与许多产品一样开启创作者激励计划，动员玩家，以实现预热。在激励计划中，参与者在抖音平台发布的视频、直播等内容达到一定标准即可获得奖励金。视频版块方面，月播放档位从5万到50万都有囊括。

直播激励不仅门槛低，梯度也足够细分。根据官方在抖音公布的规则，活动主播只需要累计直播三日，每日大于两小时即可拿到100元奖励；同时在线人数梯度从50一步步来到500，奖励金额也随之攀升。

观察发现，《万龙觉醒》并没有发起抖音游戏发行人计划，目前#万龙觉醒相关话题播放量已经达到1.1亿次。

【DataEye研究院观点】

整体来看，《万龙觉醒》社媒传播在前期预热并不算特别强势，各社媒传播方面也没有倾注太多资源，更多内容来自自来水，或者早就关注海外的KOL。我们发现官方号在这次产品宣发过程中，传播内容并不多，播放量也相对偏低。

DataEye研究院认为《万龙觉醒》海外早早上线，项目组本身在发行层面就具备了一定的声量。加上应该是内部预期不高，确实也不需要针对游戏做太多预热，只需要在集中针对产品上线爆发阶段进行宣发。

UGC内容板块投入了不少资源，但UGC内容要达到一定成效需要一段时间来见效。因此，DataEye研究院认为，此次莉莉丝对于《万龙觉醒》是做好了打“持久战”的准备，并不在乎短期下载、收入，而是以长线运营的策略进行部署，慢慢转化PC玩家。

发行新思路：黑猴后，PC移动互通，抢PC增量

回看当前SLG市场主流产品分化：要么就做品质、做格调抢老牌产品大R，主抓的还是传统的35-60岁传统SLG用户；要么就做休闲、轻度，瞄准年轻用户群体。

但《万龙觉醒》目前或许处于一个比较“尴尬”的中间位置，一方面，产品画风、美术比较偏年轻化、圈层化；另一方面，游戏中的RTS、MMO元素更偏向传统中青年群体的喜好。

而且站在整个SLG赛道来看，留给《万龙觉醒》的市场空间，比较清晰。《万龙觉醒》一是获取海外转国内的玩家，二是吸引《万国觉醒》的玩家或流失玩家，三才是抢其它SLG玩家。点点数据显示，《三谋》上线首月单iOS渠道收入（扣除平台分成）已经超3亿元，且《无尽冬日》也超过亿元收入。

SLG赛道的蛋糕已经被这场混战瓜分的差不多。因此，《万龙觉醒》最好的思路，就是专注西幻+玩法特色，将垂直赛道做透做长久——守大于攻。

《万龙觉醒》在这样的困境中，找到了一个新的发行思路——移动PC互通，然后重点抢PC玩家。

1、从时间节点上看：它在暑期后上，在《黑神话悟空》、《魔兽世界》回归后上，（数据佐证是：某台式电脑品牌8月销售额同比增长17.5%）

2、从素材广告来看：它不断强调魔兽题材、多人在线/打本、移动PC互通。

这种思路，强烈建议头部厂商参考，毕竟黑猴这一波PC玩家增量，不容小觑。

上升到莉莉丝，短时间内连上两款，马上又在测第三款，不可避免会“权衡轻重、内部腾挪”。

《万龙觉醒》在大陆市场，或许有些尴尬。一个偏海外立项的产品，参考《战火勋章》2023年上线，就算品质再好，坚守住垂直赛道也是不易。

好在日耗6000万+的《剑与远征：启程》很好的完成了莉莉丝内部预期任务。卡牌，大概率会成为莉莉丝大陆移动端的王牌赛道。《万龙觉醒》对于PC端的突击和尝试，希望能做出一个成功案例供大家参考吧。

放眼全球，《万龙觉醒》的基本盘其实主要还是以海外用户为主，截止至9月12日，《万龙觉醒》仍处于海外多个市场iOS畅销榜TOP100以内，且多是欧美发达地区。

有趣的是，在《万龙觉醒》上线当天，莉莉丝在研产品《远光84》在B站、微信视频号等社交平台正式亮相，并且一连发布了两条新内容，包括「吃鸡」玩法大更预告，以及游戏将于9月20日开启PC端先行测试的招募信息——又是面向PC。

黑猴杀疯，PC崛起。是时候重新审视“手游”发行了。