二线城市“有钱人”多了？LV店开一个爆一个，普通白领也为爱马

二线城市“有钱人”多了？LV店开一个爆一个，普通白领也为爱马仕剁手（今日科普篇），

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编者按：背奢shē侈品pǐn包、玩剧本杀、吃海底捞、喝hē连锁品pǐn牌咖啡……生活在zài非一二线城市shì的de人们逐渐接受与大城市shì相似的de娱乐方式，改变过往单一的de消费习惯。一股不可kě小觑的de小镇消费力量正在zài崛起，品pǐn牌也开kāi启了le向下渗透的de步伐。小镇年轻人有哪些消费偏好，品pǐn牌的de下沉情况如何，时shí代财经推出《争夺“小镇青年”》专题，走进小镇里的de消费场景。

当dāng三四线城市shì的de消费力被逐渐挖掘，奢shē侈品pǐn大牌们开kāi始在zài中国guó加jiā速“下沉”。

图片来源：图虫创意

“我一个月3000元的de（工资），这个队排得我差点以为wèi我可kě以。”“感觉不要钱。”“贵阳LV跟进货似的de。”今年8月，位于贵阳荔星广场一楼的de奢shē侈品pǐn牌LV正式开kāi门mén迎客，不仅店diàn内人潮汹涌，还有不少网友在zài社交平台上围观店diàn内抢购盛况。

90后贵阳白领吴灿得知开kāi业消息后，兴冲冲地去凑了le个热闹。她对duì时shí代财经回忆，光排队进场就用了le1个半小时shí，人多得感觉像xiàng是到了le折扣大场，“经典款靠抢，还有人一下子4、5个”。当dāng天，吴灿从LV店diàn里血拼出来已yǐ近晚上9点，可kě门mén口仍然大排长龙。

在zài吴灿的de眼里，家乡贵阳虽是省会城市shì，但印象中过去一直位居三线之列，LV店diàn的de启幕让她顿时shí觉得贵阳的de消费有了le肩比一线的de能力。据当dāng地媒体报道，开kāi业当dāng日LV贵阳店diàn的de额打破该品pǐn牌全国guó门mén店diàn首日纪录，社交平台有网友更gèng是爆出当dāng天1200万元的de惊人业绩。

“下沉市shì场消费力正在zài快速增长，虽然体量与一线城市shì存在zài差距，但增速爆发fā力超强。”资深零售专家王国guó平对duì时shí代财经表示，西部城市shì贵阳虽然GDP并不靠前，但其对duì于全省消费虹吸能力显著。

排队购，LV们盯上二线打工人钱包

无独有偶，今年3月底，类似贵阳LV店diàn的de场景也曾在zài顶奢shē品pǐn牌爱马仕河南nán郑州首店diàn开kāi业时shí上演。据河南nán当dāng地媒体报道，开kāi业首日爱马仕店diàn内18名人员yuán无法满足接待需求，顾客排队4小时shí进店diàn，箱包区域在zài下午6点几乎无货可kě，相框、纸镇、烟灰缸等冷门mén产品pǐn也近乎售罄。

下沉市shì场经济增速以及高消费力人口基数为wèi奢shē侈品pǐn提供生存的de基本盘。《中国guó奢shē侈品pǐn电商报告2019》报告显示，三至六线城市shì奢shē侈品pǐn销量同比增速已yǐ经超过一二线城市shì，其中六线城市shì增速更gèng是超过100%，相较于一二线城市shì，三至六线城市shì具有更gèng大的de增量空kōng间和市shì场增速。

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生活在zài湖南nán长沙的de林子琪是一名普通白领。2017年长沙爱马仕门mén店diàn开kāi业以来，自称收入一般的de她，每隔1-2个月都会和朋友相约去逛一逛。林子琪对duì时shí代财经表示，自己一年支出奢shē侈品pǐn消费不少，但是面对duì顶奢shē品pǐn牌爱马仕也只能得起“穷人三宝”（售价在zài15000元-27500元不等）。即便如此，她在zài该门mén店diàn的de消费额也早已yǐ超10万元。

“疫情让中国guó消费者购奢shē侈品pǐn路径正由全球qiú性向区域性转移。先是海外购，再是一线购，最zuì后是下沉购。消费者触达距离不断缩短，海外购被一线购及免税购替代，一线购又被下沉购逐步分食。”王国guó平说。

林子琪仅是众多奢shē侈品pǐn消费大军中的de一员yuán，她第一次感受到二线城市shì高端消费力惊人，是爱马仕店diàn的de透露，门mén店diàn开kāi业首日额超过了le500万元。而近两年，林子琪愈发fā觉得身边的de“有钱人”变多了le：奢shē侈品pǐn店diàn门mén口的de排队现象愈演愈烈，经常遇见排队半小时shí，想要的de包却没有货的de情况，LV最zuì为wèi典型。

根据贝恩咨询《2021年中国guó奢shē侈品pǐn市shì场报告》，2021年中国guó消费者奢shē侈品pǐn消费境内消费占比达90%以上，而2015年这一占比仅23%。

“消费回流之后，头部奢shē侈品pǐn牌在zài中国guó每家店diàn的de业绩增长都非常夸张。”一名资深商业地产运营管理人士刘峰对duì时shí代财经透露，尤其在zài强二线城市shì，很多奢shē侈品pǐn门mén店diàn同店diàn月额过亿元，这一数据是疫情前的de3-4倍。

为wèi了le承接中国guó奢shē侈品pǐn消费力的de回流，一线城市shì开kāi店diàn指标饱和的de情况下，品pǐn牌们将触角延伸至下沉市shì场。根据中信证券研报，2021年全球qiú新开kāi奢shē侈品pǐn门mén店diàn有55%位于中国guó。到2022年上半年，中国guó有至少59家奢shē侈品pǐn门mén店diàn开kāi业，这一趋势仍在zài加jiā速。仅在zài中国guó共有25间门mén店diàn的de顶奢shē品pǐn牌爱马仕，今年1-7月就新开kāi业了le3家。

时shí代财经发fā现，2020年以来，国guó际一线奢shē侈品pǐn牌LV的de中国guó关联公司路易威登（中国guó）商业有限公司新成立的de分支机构多达25家，其中有15家分支机构位于中国guó的de二线或三线城市shì。与此同时shí，开kāi云集团旗下品pǐn牌Gucci在zài中国guó关联公司新增的de分支机构已yǐ达29间。今年5-8月，该品pǐn牌在zài成都成立了le第5间分公司，重zhòng庆成立了le第4间；贵阳则为wèi首间。

“2018年后到2019年，奢shē侈品pǐn在zài中国guó一线城市shì的de开kāi店diàn指标基本饱和之后，开kāi始对duì市shì场进一步下探，去开kāi发fā更gèng多门mén店diàn以寻求增量。”刘峰认为wèi，在zài2020年后，奢shē侈品pǐn牌在zài中国guó的de“下沉”策略逐渐加jiā速与深化。

他进一步表示，开kāi店diàn数量和速度只是奢shē侈品pǐn牌“下沉”的de其中部分标志。更gèng能体现奢shē侈品pǐn牌加jiā速下沉的de，是它们在zài中国guó弱二线城市shì的de回归，这其中就包括2016年被公司撤柜的deLV太原店diàn。据他透露，曾经在zài天津撤柜的de顶奢shē品pǐn牌爱马仕，也将在zài今年下半年重zhòng回这一市shì场。

连锁咖啡走向三四线，新式茶饮卷在zài小镇

当dāng电商平台拼多多撬动三四五线城市shì人群购力时shí，过去聚焦一二线城市shì的de品pǐn牌开kāi始将目光转移至三四线，甚至更gèng低线城市shì。

除了le奢shē侈品pǐn牌，从优衣库、耐克、星巴克到新晋的de中产网红hóng品pǐn牌lululemon，各个大城市shì上班族热衷的de服装、餐饮、咖啡品pǐn牌也已yǐ将门mén店diàn下沉。

对duì于生活在zài五线城市shì的de青年刘慧来说，小时shí候家乡开kāi了le一家麦当dāng劳都能引起很大的de关注。但如今，包括肯德基、必胜客、瑞幸咖啡，甚至海底捞等不同消费水平的de餐饮品pǐn牌早已yǐ开kāi进了le这座小城，“过去那些只在zài省会，甚至一线城市shì才有的de店diàn，现在zài也开kāi进了le老家，每次去这些店diàn，人还超多，城市shì虽小，但是消费力一点也不差。”

2019年，星巴克就宣布在zài未来几年，将更gèng多下沉到更gèng多二、三线，甚至是四线城市shì。截至目前，星巴克在zài中国guó已yǐ布局有6000家门mén店diàn。而根据星巴克最zuì新的de计划，在zài目前一二线城市shì布局相对duì饱和的de情况下，2025年它将在zài国guó内300个城市shì运营9000家门mén店diàn，这也意味着，星巴克还将进一步下沉。

尽管刘慧所在zài的de城市shì还没有迎来星巴克的de进驻，但也拥有了le数拾个新式连锁茶饮品pǐn牌，单价涵盖从几元到三拾元以上的de产品pǐn。

另外，来自加jiā拿大运动服装品pǐn牌lululemon也将目光瞄准了le中国guó。数据显示，截至2022年1月，lululemon在zài中国guó的de门mén店diàn已yǐ达86家，比6年前涨了le13倍多。据lululemon计划，到2026年，中国guó门mén店diàn数量将增加jiā到220家，约为wèi现在zài的de1.6倍。就在zài今年上半年，lululemon已yǐ经开kāi始进入国guó内二、三线城市shì，包括福州、海口、青岛dǎo、西安。

No Agency 时shí尚行业独立分析师唐小唐此前对duì时shí代财经分析称，次级城市shì的de高端消费能力有足够的de增长空kōng间，对duì于服饰的de可kě支配比例实际高于一二线城市shì，lululemon只是在zài“选择性下沉”。

另一家零售服装品pǐn牌优衣库也将门mén店diàn开kāi到了le中国guó的de更gèng多城市shì。今年年初，优衣库母公司迅销集团全球qiú执行董事、优衣库大中华区首席市shì场官吴品pǐn慧在zài接受媒体采cǎi访时shí表示，优衣库在zài中国guó超过180多个城市shì有超过850家店diàn铺，接下来，优衣库将每年保持80家至100家的de速度开kāi拓下沉市shì场，而且全都是直营店diàn。

今年上半年，优衣库就在zài浙江嵊州、乐清、永康，安徽淮南nán、湖北荆门mén等三、四线城市shì首开kāi新店diàn。

有专家曾预计，“小镇青年”会成为wèi今后10年消费市shì场的de主力军，预计到2030年，三四线城市shì居民消费将达45万亿元。长三角、粤港澳大湾区、长江中游、成渝地区和京津冀等城市shì群的de三四线卫星城市shì有望继续领跑消费市shì场。

当dāng“小镇”这座消费金矿被挖掘，越来越多的de品pǐn牌正在zài往风口上走。

（应受访者要求，吴灿、林子琪、刘峰均为wèi化名。）

下面给大家再拓展3个关于二线城市“有钱人”多了？LV店开一个爆一个，普通白领也为爱马仕剁手的知识。