淘宝直播赋能，创业女性加“数”发展 淘宝直播发布商家激励优惠

淘宝直播赋能，创业女性加“数”发展 淘宝直播发布商家激励优惠政策，减免软件服务费， 

淘宝直播赋能，创业女性加“数”发展

当电商进入炽热化的5.0版本，当数字经济以迅雷不及掩耳之势为实体经济赋能后，越来越多女性摆脱传统身份的枷锁，利用互联网平台和优势，抓住新风口——淘宝去年年底推出的淘宝直播店，走到镜头前与消费者面对面交流，开拓直播电商创业的新版图。

在这个过程中，她们经历了哪些阵痛，又是如何破局的？

（1）转型：主动破局拥抱变化

目前，淘宝平台上有三套店铺体系——淘宝个人店、天猫品牌店、淘宝直播店。与前两种店铺相比，淘宝直播店铺不需要货架式销售，只需要直播就可以，让商家100%全身心投入直播赛道。

来自江苏无锡的李丹，今年54岁，曾在老家无锡开过女装工作室，主营私人定制和高定，风格偏欧美化。2018年，李丹转战深圳，期待拿下更大的市场，却迎面撞上突如其来的疫情。她当机立断，将业务往“线上”转移，“杀”进淘宝直播。

李丹正在设计

瞄准淘宝直播这条赛道的，还有来自四川的邱敏。作为一个从工厂上班、与人办厂给品牌做代加工女鞋的创业女性，她敏锐捕捉到直播电商的商机，于去年年底和弟弟一起，将产品搬进了直播间。

彼时，32岁的王小优已在淘宝直播上做了多番尝试。同样是卖女鞋，由于竞争激烈，她和哥哥提高了直播频率：原本从晚上8点播到晚上12点，现在上午也加入直播，“从早上7点播到中午12点。”

与半路“出道”的她们不同，36岁的张心萌从2008年接触电商以来，就一直和老公守着童装的一亩三分地。“大家都在转型，我们也赶紧跟着做直播。”张心萌回忆，比起传统电商，淘宝直播对人的要求更高，“经常从早上10点播到晚上10点，中间没有替播。”当时张心萌刚生完二胎，直播中途还要给孩子喂奶。好在一些粉丝因为时间长，早已成了朋友，“都是做妈妈的，知道我的不容易。”她说。

张心童与丈夫在直播间

（2）立身：“努力的人没有淡季”

刚开始进军直播平台时，李丹她们并未选择将鸡蛋都放在同一个篮子。“试过很多平台，也跟一些达人主播合作过，最后发现还是自己出镜在淘宝直播最适合。”李丹回忆，与达人主播合作不稳定，相比其他直播平台，淘宝直播对卖家更友好。

目前，李丹一个才开播两个月的店铺，平均场观已稳定在30000左右。“可能因为我是设计师，讲解衣服很专业，粉丝们都相信我。”李丹解释。

邱敏也面临过类似的抉择，走过不少弯路。“请了很多直播团队，投了很多钱，被人坑过，其他直播平台都试过，最后发现淘宝才是最适合自己的平台，他们能给卖家资源和扶持，不会一味偏袒买家。”

不仅不会偏袒买家，淘宝直播还有淘小二全程指导这些初入行的主播们。也正是在淘宝的帮助下，最初主攻其他平台的王小优最终转向淘宝，通过多时段直播后来居上。今年端午假期，为了争取更多的观众，王小优甚至从早上7点播到晚上12点，场观高达25w。“作为一个素人，这个数据我非常满意了。”

王小优在直播间

不过，有了平台的扶持，自身也不能懈怠，深耕淘宝的张心萌对此深有感触，“以前修修图片写写详情页就好了，现在还要会拍摄会讲解，我都是一边播一边学的。”甚至在生了第三胎后，她一度边带孩子边直播，“很多人都说服装有淡季，但对我来说，努力的人没有淡季。”

（3）共荣：真诚是永远的必杀技

在数字技术不断发展的今天，转型直播电商是一个多方共赢的举措。

“以前我主要负责设计、对接各个环节、品控，现在我能和消费者面对面沟通。”李丹坦言，直播提供了一个她和粉丝对话的平台，自己能更快了解消费者的需求并应用到设计生产上。

“原来面对的是B端市场，直面C端消费者的机会不多。”在省去中间环节后，王小优发现自己能更好地服务消费者，以一双女鞋为例，消费者的诉求是上脚舒服还是价格便宜，或者是款式漂亮？这些信息，王小优都能在直播的时候收集并在后续生产中作出反馈。

与消费者面对面，意味着人情味更浓更有温度。主攻母婴赛道的张心萌，粉丝来自五湖四海，因为品质舒适亲肤，价格亲民，很多宝妈粉丝从一胎买到二胎，也因此与她成了朋友。当别人的直播间“一二三上链接”的吆喝声时，她却能和粉丝在直播间不疾不徐聊育儿和穿搭话题。

技术飞速发展，真诚成了必杀技。很少研究直播话术的邱敏，最习惯的直播形式是对着镜头，拿着一双鞋仔细讲解它的工艺、用料和设计，“我只想着一件事，把鞋子讲透。”为此，她还专门让生产线的工人来直播间给消费者讲解，“他们在一线生产，更专业。”

邱敏在工厂与工人沟通

从“线下”到“线上”，从实体门店到直播平台，变的是渠道和形式，不变的是“为消费者提供他们需要的产品”这一核心价值观。以李丹、邱敏、王小优、张心萌为代表的这一批从淘宝直播中走出来的创业女性，正是秉持着这样的价值观，通过不断实践和总结经验，才在竞争日趋白热化的电商中脱颖而出。

（来源：News快报）


淘宝直播发布商家激励优惠政策，减免软件服务费

日前淘宝直播方面发布商家激励优惠政策，宣布自2024年9月1日至2025年8月31日该平台将限时减免卖家直播软件服务费。

据淘宝直播方面介绍，商家激励优惠政策适用于所有需缴纳直播软件服务费的卖家，即通过淘宝直播平台的软件技术服务引导并达成交易订单的所有商家，包括通过直播间推广、引导并销售同账号注册店铺商品的商家（自播）和通过其他直播间推广、引导并销售非同账号注册店铺商品的商家（代播）。

需要注意的是，参与此次优惠直播的卖家需遵守《淘宝直播店规则总则》、《内容创作者管理规则》、《热浪引擎平台管理规则》、《淘宝直播管理规则》、《点淘社区管理规则》、《淘宝平台规则总则》，如卖家出现违反协议内容或规则的行为（交易被判定为虚假交易、异常交易等），平台有权视情节严重程度采取取消优惠发放等措施。

对此淘宝直播方面表示，这一政策旨在鼓励卖家提高服务质量、扩大经营规模，并且更好地帮助卖家通过直播成交爆发。

此前在今年3月底，淘宝直播方面宣布为了不断优化平台日常的技术维护、从而向广大商家和主播提供更优质的服务，特推出《直播软件服务费规则（试运行）》，向平台商家收取服务费用。对此当时其曾表示，后续可能会不定时出台有关直播软件服务费的优惠政策，有条件地给予部分商家一定的商业折扣。

不久前，淘宝直播方面还宣布开启了“直播有客”增长计划，聚合多端资源流量和数据算法优势，为活动入选商家提供定制化解决方案，从而帮助他们获得新客户增长。

值得一提的是，此前在5月初淘宝方面宣布对网页版进行升级，包括对产品体验、商品供给、内容供给等方面进行优化。随后在5月下旬淘宝方面宣布，其对网页版的升级优化仍在进行中，并已完成对网页版直播功能的新一轮优化。

在改版后，淘宝App上所有的直播间均已在网页版上线。而在页面布局上，淘宝网单个直播间内直播画面、宝贝口袋、聊天互动并排分列三栏、互不干扰，此外页面右侧还能看到相关排行榜，充分利用了PC端的大屏、横屏的特征。

【本文图片来自网络】

发布于：北京