小米出“低配版拍立得”，雷军开始收割女性消费者了？ 抖音人事

小米出“低配版拍立得”，雷军开始收割女性消费者了？ 抖音人事大调整，首位女CEO张楠辞任：创业者、野心家，曾带领抖音从0到1， 

小米出“低配版拍立得”，雷军开始收割女性消费者了？

来源：Vista看天下

原标题 | 雷军开始收割她们

作者 | 任早羽

再一次现身舆论场时，“为发烧友而生”的雷军此刻好似正在向女性消费者靠近。

今年7月23日的年度演讲返场直播中，雷军透露，小米su7的女车主比例超过了40%；今年5月，小米集团的高管合影中，出现了两位女性……

除此之外，近期，还有一款小米的“出圈”产品俘获了女性消费群体的心。7月19日，小米开了场年度发布会，在其一众的新品中，“口袋照片打印机1S”冲出重围，售价399，几天内脱销数次。7月26日，这款照片打印机再次开售，又再次秒没，甚至狠狠压住了小米首款小折叠小米MIX Flip的风头。

小米的口袋照片打印机在社交平台上引发热议

可以说，小米误打误撞地与富士相机“短兵相接”了。

原因之一是，这款照片打印机酷似富士旗下的产品拍立得，当它和新品小折叠手机等组合在一起，就能实现“即拍即打”。不过，小米版拍立得相纸的价格却远远低于富士相纸。如今，市面上最普通的白边富士拍立得相纸均价大约为６元到７元一张，一张的小米版拍立得的相纸则均价为2元。

另一个原因在于，使用者可以先通过手机内置的软件编辑照片后，再打印照片，降低了所谓的废片率。即使使用的手机不是小米手机，也可以通过蓝牙连接使用打印机。甚至打开米家APP，还可以选择视频照片打印功能，扫一扫照片，照片就可以变成“视频”。

小米口袋打印机能配合手机app生成动态照片

单从宣传上看起来，小米版拍立得应当是功能升级但价格变低，市场难免沸腾起来。那些当年被小米“女性手机”瞄准的“爱拍照”用户，似乎顷刻间涌来。大家调侃道，雷军真的来“整顿”价格虚高的拍立得市场了。

雷军与背后的小米团队，也在迎合社会热议话题，比如“她经济崛起”现象，以至于不少人称：小米汽车是女性品牌。

但我们真的能称小米已经在所谓的女性市场上实现破局了吗？一个有趣的事实是，这款如今在市场上火爆的打印机，实则在2018年已经推出。不过，当年的水花甚小。

01

“想象一个女性用户”？

从推出第一代产品开始，小米为了能够顺利有效开拓市场，曾自主把“理工男”的标签贴在了自己身上。以最合适的价格、最硬核的配置，造一台理工男自己爱用的手机，是早年小米在做的事。

这无可厚非。毕竟，在当时的手机市场中，如此定位是稀缺的，并且创始团队全员理工男的人员配置，使得“为发烧而生”的口号更加赤诚有力。

在很长一段时间中，全面解析产品配置参数是小米的必行之举。

但小米不能局限在“发烧友”的市场中，因为这再也不是那个“山寨机”横行的市场了。

于是，小米不断扩充自己的产品矩阵，如今近乎把电器设备包圆了。同时，它也不断向高端化转型，希望覆盖更多的用户。

爱企查App显示，目前雷军名下共关联80余家企业，涉及科技、传媒、文化等多个领域，其中60余家为存续状态

于是，向来以男性用户居多的小米，自然而然会将目光投向女性消费市场，以寻求更多的业绩增长点。

时至今日，女性用户对于小米的重要性还在于，女性对新能源汽车的偏好度更高。根据《2023中国汽车消费趋势调查报告》数据，女性用户对新能源汽车的偏好度占比达44%，高于男性的31.6%。

小米造车，可以说是大势所趋。

过去几年里，在女性消费市场中，小米有努力，但成效见仁见智。

2019年，小米第一次尝试冲进女性消费市场。那年，小米与美图合作推出小米CC9，在“拍照技术”上下功夫，主攻年轻女性这一消费群体。

为了能够吸引到更多的女性用户，小米把CC9的美图定制版手机，做成了粉蓝渐变的“仙女色”。但是这款仙女色手机，在配置上却大打折扣，让人不禁想问，这还是那个重视配置的小米吗？

外观下功夫，功能性打折的偏见式做法，让小米CC9并没有达到理想中的市场效果。某种程度上，小米仍在“想象一个女性用户”。

但小米也并没有气馁，在2021年“再接再厉”式地推出了Civi系列手机，搭载美颜功能，用更加“女性化”的配色。办法总是试出来的。

尽管在后期的宣传中，小米着重提到其团队内部女性员工的作用，但其“怦怦粉”的外观设定，以及雷军在社交平台上的一句“专为女生设计的怦怦粉”，一度引来众多网友的不满，因为小米似乎仍然困在对女性用户的想象中。

小米推出的CIVI 4 Pro 迪士尼公主限定版手机/图源：小红书

其实，小米自己有一个很好的类比——2024年爆火的小米拍立得，外观上并没有过多的设计与巧思。

过去，一心想要在女性市场中有所作为的小米，可谓是碰壁无数。但小米始终坚持围绕“女性”做文章，接连推出了3代Civi产品。那么，是否是小米在过去对市场的洞察和积累，真的找到了“适女化科技”的路子，因而造就了2024年的“成功”呢？

答案是否定的。小米在拍立得与车的领域里向女性用户实现了“靠近”，总有种“无心插柳柳成荫”的意味。

2024年，小米造车成为现实。在小米su7发布后，雷军提到su7特意为女性用户做了一些功能上的调整，防晒、收纳和B+型车身，当然外观也采用了更漂亮的车型和颜色。雷军就提到过，女性用户很喜欢小米 SU7，其中好看防晒收纳是女性用户在意的点；这款车很多人是为了他的太太、女朋友或姐姐妹妹购买。

但细究起来，相比同行，小米Su7所强调的这些功能并非稀奇，雷军一番话还颇有种“挖掘男性消费存量市场”的意味。

外观自然不用提，尽管车企们并不会把蓝色、大车型与男性划等号，但依然喜欢把粉色、小车型与女性挂钩。并且，比起在功能上改进，在外观上进行颜色修改算作是一种“偷懒”的小技巧。

至于大家津津乐道的防晒功能开发，与其说是“为了女性而努力攻克”的技术小巧思，倒不如说是为了降低暴晒时的车内温度，提高用户体验的办法。

而防晒这点，也是众多车企避不开的研发要点。防晒不到位，暴晒下车辆内饰及部分设备的使用可能会受影响，同时高温也会影响体验。这也是车辆防晒罩一度盛行的原因之一。

也就是说，小米汽车所宣传的这些功能，的确是有用的、吸引人的，但几乎可以称之为是所有车主的弱需求——没有人会因为这些功能就购买一辆车，但可能会因为这些功能增加对车的好感。

如果说，一家车企诚意要做一辆考虑女性车主的车，或许应该在女性生理适配性上下功夫，比如，在实际使用时，座椅与方向盘是否能够适应女性的身体特点和驾驶习惯；比如，在车辆进行安全性测试时，使用女性身形的模特；再比如，让女驾驶员进入车辆测试员的行列。

然而事实是，许多车企在做一辆女性车的时候，仍然从刻板印象出发，给人一种“用心了，但不多”的感觉。

2021年长城推出的“欧拉”品牌，誓要走女性车的路子，却只是推出了一系列相似的汽车设计，外观主打小巧可爱，粉色色系车众多，但续航能力已被诟病许久。同个赛道里的选手五菱宏光miniev，把“直角”车大灯改成椭圆形，颜色改成马卡龙色系，整车尺寸改小。把车改小改精致，就称之为“为女性打造”。

五菱宏光miniev/图源：小红书@璇璇baby

某种程度上，女性并不需要一辆只有外观好看的“女性车”，而更需要一辆性能好的、适合女性驾驶习惯的车。

另一个事实是，女性作为一个群体，内部也有各式各样的分类，正如小米能从众多的“理工男”中精准挑出“发烧友”一样。

02

平视潜在的消费者

既然对于女性车主来说，小米的汽车并非如想象中那么适配与突出，为何小米汽车和“拍立得”不像其手机产品，仍能够在女性市场中打出一片天地？

在产品上，新能源汽车仍然是一件“新事物”，国内市场虽竞争激烈，但还没有出现能够强势占领消费者心智的品牌，绝大部分想要购买新能源汽车的消费者还处于品牌对比阶段。也就是说，牌局还没有完全稳定下来。

而拍立得，则是另外一种类型。有一两个强势垄断的品牌，甚至可以通过生产，控制市场中相纸的价格。某种程度上，大家希望能够有一个打破者出现。

产品特性是前提，能够达成目标的关键仍然在于小米多年来奉行的“粉丝经济学”，以CEO雷军作为个人IP与品牌强绑定，借助无论是公司的推流，还是雷军自带的流量，把内容宣传出去。

雷军/图源：微博@雷军

这也可以说明，为什么大多数非核心用户，并不知道蔚来EC7的全景天窗有防晒功能，却知道小米Su7有防晒功能——玩转互联网的雷军，已经言简意赅地在发布会中说明了。

这还不够，另一个加成因素是，小米乐于潜在用户对产品进行“互动式参与”，乐于让大家“玩梗”“二创”，促进传播。

在如今的互联网上，不同于其他企业的创始人，雷军已经是一个极具亲和力的“KOL”，所到之处，均是网友的二创段子。今年的北京车展上，流量跟着雷军走的事实已经说明问题。

在最近的演讲上，雷军也再次说到了网友对他的“支持”——是的，小米的发布会已经变成了雷军的年度演讲，其个人影响力可见一斑。

这似乎是小米的营销基因：平视潜在的消费者。

早期小米创业时，就已经形成与用户互动的传统，让用户参与品牌与产品建设后，一部《100个梦想的赞助商》微电影牢牢抓住了“米粉”的心。在小米这里，用户是可以“挑衅”品牌的，是可以在雷军面前唱《are you OK》的，雷军也是会应粉丝要求拍摄漂移视频的。再加之如今的小米汽车，事实上，在家庭购车中，女性对决策的参与权长期被忽视了。

和用户交朋友，由小米提出，也是小米成功的主要原因之一。这其实就是互联网思维指导下的“做产品路线”。在会听取意见、能把某某产品价格“打下来”的形象深入人心的情况下，大众已经自发在雷军的社交平台账号下留言，偶尔是调侃，偶尔是提出产品需求。

就像这次，在小米版拍立得还没诞生时，互联网中已经不乏倡议小米研发拍立得的声音，在雷军的个人账号下就有留言，希望小米进军拍立得，把相纸的价格“打下来”。当小米版拍立得真的出现时，尽管它是以小折叠手机“陪衬”的形象出现的，大众对“能和品牌进行实用交互”这点更加确信，并且开始自发地挖掘使用场景。

雷军个人社交平台账号下的网友留言/图源：微博截图

如果说，过往的小米其“粉丝经济”更多地集聚在“发烧友米粉”上，现如今，小米的基础则已经借助互联网传播，扩大到以往不了解小米的用户处。

某种程度上，也可以说，小米的产品们能够实现这样的突破，关键在于小米的“声量”已经巨大到能够覆盖到非米粉、非产品核心用户的群体，无关乎女性需不需要一台女性车，或者其他产品。

声量，有时候就意味着品牌好感度。它固然不会直接引导向购买力，却是一个足以影响购买欲的重要因素。否则，品牌们也不至于在营销上大花功夫，车企大佬们也不至于相继抱团冲进直播间。

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抖音人事大调整，首位女CEO张楠辞任：创业者、野心家，曾带领抖音从0到1

文 | 时代财经App 申谨睿

编辑 | 史成超

“我准备卸掉我身上的重任‘抖音集团CEO’，专注从‘心’出发，用始终创业的状态，在未来的十年再折腾一些我热爱的事情。”

2月7日，时代周报获悉，抖音集团CEO张楠在朋友圈官宣自己辞去集团CEO一职，未来将把精力聚焦在字节跳动旗下产品剪映的发展上。

一位接近剪映的人士告诉时代周报，过去一年，张楠已经把绝大多数精力倾斜到剪映相关业务上，并亲自带队寻求在AI辅助创作上有所突破，即将推出一个AI生图和视频的产品。

接近抖音集团的人士向时代周报透露，随着各项业务趋近成熟，张楠辞任后，公司没有新设CEO的计划。集团业务将由抖音负责人韩尚佑、番茄小说及今日头条负责人张超、抖音电商负责人魏雯雯、抖音生活服务负责人浦燕子以及抖音广告业务负责人赵修影分别负责。韩尚佑作为抖音总裁，会协同所有与抖音相关的主营业务。

字节跳动CEO梁汝波表示，感谢张楠过去带领中国信息平台业务做出的贡献和突破，期待她在新岗位上再接再厉。据悉，张楠会继续向梁汝波汇报工作。

相较于字节跳动其他高管，张楠公开资料并不多。作为一名曾经的创业者，她带领开发了图片社区APP图吧。仅仅半年时间，图吧注册用户数量突破50万人，用户平均在线时长超过1小时，人均读图量高达150张。

图吧的火爆引起了张一鸣的注意。2014年，字节跳动收购图吧，张楠带领团队正式加入字节跳动，其负责头条系一个相对边缘的产品。

2015年，张一鸣带着一众团队去往冲绳开年会，一行十几人围坐在居酒屋，聊到了正值火热期的短视频，张楠当即表示，短视频赛道的市场空间未来可期。

2016年9月，封闭研发一个多月后，抖音问世。上线17个月，其DAU突破了1亿，成为继微信之后，国内移动互联网领域成长最快的产品。

2018年，张楠成为抖音首位女CEO，全面负责抖音、火山、市场品牌等业务；两年后再晋升为北京字节跳动CEO，正式接手公司中国业务，指挥字节军团冲锋陷阵。

2020年，抖音直播带货崛起，开启了直播电商新纪元。彼时抖音创作者的收益已高达417亿元。但张楠并不满足于此，在第二届抖音创作者大会上，她定下了2021年让创作者收入超800亿的目标。

对于这一目标，张楠交出了一份不错的答卷。据西瓜视频联合抖音、今日头条发布的《中视频2021发展趋势报告》，2021年，上述三个平台视频创作者数量同比增加80%，自2021年6月上线“中视频伙伴计划”后，截至2021年年底，50万创作者加入后人均收入上涨3.5倍。

作为公司“一号位”，除了敢想敢拼的野心，张楠还有灵活的思维。

2021年1月，张楠在抖音联合极客公园举办的“创新大会2021”上强调，包括用户和官方在内的很多人都把抖音想小了，因为抖音如今在短视频平台之外也有了更多的延伸属性，抖音一直都在用“顺势而为”的方式解锁新场景。

不同于小米CEO雷军认为“顺势而为”的前提是先找到风口，在她看来，抖音不需要自己去找风口，这件事可以交给用户来做，在用户为抖音找到风口以后，抖音再结合风口挖掘新场景，让抖音探索更多的产品价值。

在2019年字节跳动七周年庆典上，张楠的故事成为张一鸣拿来批评公司招聘风格的论证。当时字节跳动招聘产品经理时，曾经列出这样一条要求：候选人要有5年以上互联网产品经验，要具有日活千万量级以上的产品规划和产品迭代实施经验等。对此，张一鸣直言，“如果按照这个要求来招聘，带领抖音从0走到1的张楠是进不来的。”

“不要迷信成功人士的那些方法论，大多数是事后总结，跟这些所谓的方法论相比，我更相信世间万物或者事情最本质的意义和价值，然后条条大路通罗马，做正确的事，一切会自然发生。”这是出自张楠口中的一段话。

2023年3月7日，福布斯中国公布了《2023杰出商界女性100》排行榜，张楠位列第五。同年10月，2023《财富》全球最具影响力的商界女性榜单发布，张楠位列榜单第78位。

商场如战场，张楠的过人之处其实无关性别与出身，对于敢想敢做又善于思考的人来说，遍地都是“金饭碗”。