冰雪盛会，小红书如何做滑雪种草？ 小红书Flywheel飞未

冰雪盛会，小红书如何做滑雪种草？ 小红书Flywheel飞未联合发布2024母婴行业特色人群报告， 

冰雪盛会，小红书如何做滑雪种草？

2022，小红书里的冰雪之约。

文 / 黄梦婷

编辑 / 殷豪男

滑雪正吸引着更多年轻人的入坑。解压、挑战、刺激、向往自由、亲近自然......每个人都能找到热爱滑雪的理由。

但是对于更多新手来说，在哪里滑雪？找哪位靠谱教练？滑雪前注意事项？怎么选装备、又怎么拍照？小红书里面面俱到的冰雪生活，年轻人能够在这里最快进行滑雪决策。

小红书里的滑雪新人装备指南，图源Vicky文露

2022年北京冬奥会倒计时20余天，冰雪气氛的高光时刻来临，互联网内容平台如何进行冰雪季运营，吸引平台用户的注意力，推动冰雪运动的发展，成为各家的首要任务。与全国头部滑雪场进行深度合作；成立滑雪教练天团；线上社区与线下雪地进行联动......小红书，已经构筑了属于自己的「滑雪百科」世界。

今年雪季伊始，小红书开启以「完全燃烧」为主题的冰雪季活动，为所有滑雪、滑冰爱好者提供现金、流量、定制装备潮玩、滑雪体验团等丰厚奖品，提前奏响冰雪盛会的冰与火之歌。

这一次，小红书用「种草」优势，来让冰雪运动更深入人心。

01

站内用户体育需求激增，

滑雪笔记连续2年增长超200%

在由氪体主办的2021「光」ECOTIME体育年会中，小红书运动合作负责人草莓也来到现场演讲，并分享了一组重要的站内数据：

「截至2021年10月，小红书月活突破2亿，男女用户数据占比为7:3，30岁以下男性占比72%，在这样年轻用户基数下，2020年小红书体育笔记同步增长1440%。」

小红书运动合作负责人草莓在ECOTIME上演讲

那么，在小红书里流行的体育都是什么样子？

与很多垂直类的体育平台不同，小红书里的体育需求更接近「体验」。比如滑板、冲浪、滑雪、飞盘、桨板、露营等体育类笔记爆火，其中，截至2021年11月中下旬，用户的站内滑雪笔记连续两年同比增长超过200%。

小红书里的滑雪热门笔记

在这里，用户对滑雪的方方面面都充满着好奇。

滑雪成为增进友情的粘合剂，用户和好朋友在松花湖雪场拍的一条快乐视频，引发近4万人的收藏与点赞，大家纷纷艾特好友，也想来一场快乐滑雪舞。@菜盟主

图源@菜盟主

同时，当然还少不了滑雪教练们的倾尽全力来教学，制作了一系列「从挫雪到走刃」教学视频，面对新手的提问，徐教练都会挨个回复，并鼓励大家多滑雪，才能慢慢提升滑雪水平。@Raku_滑雪教练徐老师

还有教练为了教学，教大家在家里怎么模拟单板滑雪的刹车与控制方向。

图源@滑雪教练三车

正是洞察到庞大用户的滑雪需求，小红书官方在今年雪季开展「冰雪季」运营活动。共有5大板块内容来助力冰雪盛会，包括冬奥项目科普以及滑雪教学的冰雪学院、明星滑雪团助力冰雪赛事、走进运动员故事的冰雪健儿档案馆、体验赛事工作日常的冰雪志愿者、探秘比赛生活的冰雪媒体团，全方位带领用户进入冰雪的奇妙生活世界。

小红书里张钧甯的滑雪vlog

02

联动教练、雪场，

小红书撬动用户滑雪热情

日常体育用户人眼中，也许认为小红书就只是一个分享平台，事实并非如此。积极拓展线下优质体育资源，促进体育消费，也是小红书正在努力的方向。

此次冰雪季，小红书与全国30个头部雪场、冰场进行深度合作，优秀滑雪、滑板教练来站内进行教学分享，为雪场、教练进行引流，促进冰雪消费。

滑雪教练是世界大冬会单板国家队队长，已经在小红书里做了一系列的单板教程，从基础的开放站姿、上坡、换刃，还有雪场耍酷的进阶，都有涉及。@李天乐Alan

为了帮助学员找到优质教练，@李天乐Alan的小红书主页里挂着「服务预定」的窗口，用户可以直接预定他的线下教学课程，方便了教练与学员的匹配度。类似的滑雪、滑冰教练在小红书上还有更多。是一个穿着汉服驰骋雪道的博主，汉服单条视频获得过1.2万的点赞；是一名爱运动的女孩，她喜欢挑战各种新鲜事物，小红书里的她都很活泼开朗，滑板起瓶盖、滑雪过杆、雪道捡苹果等视频都受到了欢迎；是一名滑板、滑雪爱好者，他的滑雪干货分享，都是邀请自己好朋友前来分享，诸如前刃外转180、Ollie、内转180等单板滑雪教程。

@李天乐Alan的滑雪教学视频

@小美是个野孩子

图源@小美是个野孩子

@铁豆

图源@铁豆

@师义龙Elon

图源@师义龙Elon

滑雪教练是一项稀缺资源，直接影响着用户体验，小红书在冰雪季打造了一支「滑雪教练团」，既有滑雪教学内容，也有像铁豆、小美这样的趣味滑雪内容，带领用户领略滑雪的更多乐趣。

小红书滑雪教练团

不仅是教练，小红书联合国内30家雪场、冰场进行深度合作，包括北京冬奥会唯一的商业滑雪场密苑云顶，还有热门的松花湖、北大湖、长白山、万龙、上海外滩BFC圣诞滑冰场等，在此设置小红书打卡物料，供站内用户前来留念和分享。

据悉，这是国内互联网内容平台首次与滑雪圈层进行大规模的深度合作，「小红书全国滑雪联盟」也由此形成。从教练到雪场的一系列合作，其目的是为了撬动用户到线下来体验滑雪乐趣，提升滑雪技能，真正参与到冰雪运动中来，感受滑雪的快乐。

图源@WUSHAOJIE

小红书对每一位想要滑雪还在犹豫、已经滑雪想要进阶、滑雪大神想要教学的各类人士提供了舞台，大家在此畅所欲言，串联了冰雪生活的方方面面。

03

从学到练再晒体验，

小红书让滑雪决策变简单

从用户动了想滑雪的念头后，几乎都可以在小红书找到完美的滑雪经验参考。用户分享滑雪消费体验，教练分享滑雪技巧，达人分享雪场拍照模板，漂亮妹妹的穿搭美妆内容，滑雪避雷指南等一条龙体验分享。这些内容引发社区互动后，推动着其他用户去线下消费，而后又将个人体验继续在站内分享，最终形成一个正循环。

小红书里，滑雪已经不再是滑雪本身，而是延伸出「学知识、线下练、晒装备跟个人感受」的滑雪图像，普通人千姿百态的滑雪氛围会让年轻人在此找到志趣相同的同伴，让他们的滑雪决策变得更简单。

连续两年，冰雪运动都入选了小红书的《十大生活趋势》榜单里，这项蕴含潮流属性的滑雪，正慢慢随着北京冬奥会的来临更加火热。

冰雪在小红书里火热可以成为体育一个品类的缩影，离生活、休闲、娱乐很近的体育项目，可以在这里找到更好的生存方式。《2022十大生活趋势》中，露营、桨板、飞盘为代表的山系生活也大受欢迎，飞盘内容发布量同比增长6倍，露营与桨板发布量同比也得到5倍增长，小红书正用与众不同的运营方式，让体育走进更多人的生活中去，成为一种社交、一种生活方式。

发力体育，一直是小红书在努力的方向。2020年东京奥运会，小红书成为总台顶级赛事的专项战略合作伙伴，以及中国女足的官方合作伙伴，中国女足、巴塞罗那足球俱乐部、法国国家足球队和阿根廷国家足球队在内的球队纷纷入驻小红书，让用户看到了运动员们的B面生活状态。

回到主场的冰雪盛会下，小红书会继续用丰富多彩的冰雪生活增添赛事乐趣。生活方式是多元的，是因为每个人都有自己的生活体验，小红书让体育与生活变得更近一步，这也将聚焦「生活方式社区」的小红书和其他体育平台明显地区分开来，使之拥有了独一无二的差异化优势。

发布于：北京


小红书Flywheel飞未联合发布2024母婴行业特色人群报告

当下的中国母婴行业，尽管新生儿数量有所下降，但市场前景依然广阔。新一代父母，特别是95后和00后，对母婴产品的需求呈现出更高层次和更细分的趋势。他们不仅追求产品的安全性和品质，更注重孩子的全面和多元发展。

在这样的背景下，小红书平台凭借其庞大的母婴活跃人群和丰富的内容生态，成为了母婴行业发展的重要推动力，母婴话题在该平台上的搜索量和笔记数均呈现显著增长，母婴垂类内容供给量和增速均位列平台前列。

小红书不仅是妈妈们获取信息和分享经验的热门平台，也是母婴品牌和商家挖掘市场潜力、实现品牌增长的关键渠道。

基于此，小红书和Flywheel飞未共同发布《2024母婴行业特色人群报告》 ，旨在为各大品牌提供小红书母婴人群运营方向及策略的灵感。

本报告聚焦小红书平台划分的八大人群，围绕每个人群的消费理念、育儿观念、生活态度 等维度进行了人群的深度刻画，并基于小红书的数据工具和运营策略，为小红书的母婴特色人群应用思路提出了方向。

01 母婴市场增长情况及市场趋势

小红书母婴人群高速增长，2023年活跃人群规模达8800万。越来越多母婴用户选择小红书作为种草渠道，母婴奶粉、母婴纸品清洁、母婴护肤个护、母婴辅零食、母婴出行、哺乳喂养工具等都是TA们讨论的热点，但不同人群对母婴产品偏好及需求点各不相同，TA们的消费理念、育儿观念、生活态度存在差异，亟需精准的定制化运营策略 。

02 母婴特色人群刻画

小红书《2024母婴行业洞察报告》显示，在“认知-种草-购买-分享”链路上，小红书在各阶段的线上渗透率均位居前列，更是消费者“认知”、“种草”、“分享”的首选平台 。

消费者首选小红书作母婴育儿话题分享，母婴各类目搜索量同比增长超过60% ，2023年新发布育儿经验笔记达500万篇 ，购物分享笔记超1100万次。 在小红书种草用户可实现高达95%的全域购买转化率 。

面对庞大且活跃的消费群体，需要更精准的运用和把握流量红利，人群精细化运营是提升品牌传播效率的关键 。小红书的核心母婴人群可分为新手妈妈、富养妈妈、潮流妈妈、小镇妈妈、成分妈妈、敏宝妈妈、Chill妈妈、新手奶爸 。

新手妈妈

新手妈妈人群规模达到2055W，TA们刚刚进入人生新阶段，对孕产知识如饥似渴，功课热情高涨，追求更全面、更直接、更权威的孕产解决方案。TA们广泛阅读各类婴童孕产笔记，更关注医学背景、育婴背景的种草博主，学习知识的同时缓解焦虑。

富养妈妈

富养妈妈人群规模达到1823W，TA们崇尚品质生活，相信贵有贵的道理，给宝宝创造最好的成长条件。TA们对潮玩和奢品的偏好更高，追求高端且专业的育儿工具，希望每个场景都有精准的产品适配。

潮流妈妈

潮流妈妈人群规模达到3870W，TA们相信育儿不是枷锁，爱孩子的同时也爱自己，带娃和时尚两不误。TA们更易接受新事物，热爱户外出游，让世界成为孩子的大课堂。

小镇妈妈

小镇妈妈人群规模达到2386W，TA们精打细算追求性价比产品，消费更精明理性的同时，也有更多闲暇时间，追求亲子生活的快乐。TA们偏好高性价比的国产品牌和产品，并相信爱与陪伴才是塑造生命最好的精神富养，亲力亲为的带娃场景常常引起TA们的共鸣。

成分妈妈

成分妈妈人群规模达到662W，TA们通常在当妈妈之前就是美妆护肤的高阶成分党，注重婴幼儿产品的成分功效，相信成分带来的品质功效。TA们高度关注奶粉和辅食成分结构，信赖专业母婴博主的测评，了解成分配方和产品溯源，为宝宝精挑细选最合适的母婴产品。

敏宝妈妈

敏宝妈妈人群规模达到553W，TA们是过敏调理专家，愿意尝试各种产品和方式，助力宝宝预防和战胜敏感。TA们的医疗药品类目心智强，对儿童常用药品牌有更高的偏好，积极从外界、喂养、肠道等多维度帮助宝宝缓解调养敏感症状。

chill妈妈

chill妈妈人群规模达到1972W，TA们是新兴教育理念关注者，崇尚鼓励式教育，不焦虑不内耗，学会放手和享受当下的瞬间。TA们对刚需类母婴用品有更高的偏好，更关注产品的实用性和便捷性，一物多用产品更能打动TA们。

新手奶爸

新手奶爸人群规模达到730W，TA们是重要的分工育儿成员，带娃“苦力”，愿意与孩子一起探索世界。TA们对看车选买、科技数码、益智玩具有更高的偏好，更爱为宝宝挑选出行好物与亲子玩具，如安全座椅、积木等。

03 母婴特色人群应用思路

基于精细的人群划分，借助小红书灵犀平台的数据工具 和Flywheel飞未的行业经验 ，通过品牌人群mapping模型、核心种子人群研究、KFS运营投放策略，精准击中潜在人群，提升品牌曝光率，提高目标人群渗透率，促进种草转化。

在人群匹配 阶段，通过品牌人群和平台个性化人群mapping，借助人群价值评估模型 ，根据市场规模、加深潜力、匹配度等指标，交叉匹配筛选核心运营用户，筛选种子人群 。

在核心种子人群研究 阶段，根据不同人群的功能需求和消费能力，确定种草博主类型和笔记风格，匹配对应的货品功能卖点，形成完善的策略矩阵 ，全方位洞察人群 。

在KFS投放应用 阶段，根据人群特征，在KOL(博主内容种草)、FEEDS(信息流广告)、SEARCH(关键词搜索)投放阶段，有针对性地优化运营投放策略，提高广告效率。

报告说明

本报告由小红书与Flywheel飞未联合撰写。衷心感谢双方的专业指导和鼎力支持，为报告提供了宝贵的数据支撑和深度洞察。愿本报告能为母婴行业的同仁提供有价值的参考与启发。