深度 | 怎么在小红书运营好一个酒类品牌？ 小红书怎么开店引

深度 | 怎么在小红书运营好一个酒类品牌？ 小红书怎么开店引流至微信商城？这5个步骤可实现 - 电商资讯， 

深度 | 怎么在小红书运营好一个酒类品牌？

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前言：“如何把酒卖给年轻人？”，相信这个课题在当下已经成为大部分酒类创业者的第一痛点了。大部分创业者认为，卖酒给年轻人是一门好生意，在他们变老之前，很多人可能会选择低度酒。

从行业现象来看，确实是如此。在小红书、抖音等社交平台的消费市场上，年轻人晒低度酒的频率越来越高。在小红书上，低度酒已经成为一个热门品类，小红书搜索”女生酒“，笔记数量就已经超过40万篇。

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怎么在小红书运营好一个酒类品牌？

俗话说，他山之石可以攻玉。今天布马小红书运营策划组给大家深度剖析“梅见”品牌账号在小红书上的运营模式以及打法，打开酒类小红书运营的流量密码。

梅见品牌介绍

梅见青梅酒作为一款中式佐餐酒，来自江记酒庄。2019年上市，拥有全国线上线下渠道，已占据国内梅酒品类市场占有率第一的地位。是重庆江记酒庄有限公司推出的青梅酒品牌。梅见青梅酒以“自然，健康，轻松”为产品理念，以复兴中国传统酒饮为品牌使命，满足当下“年轻态人群”对健康、利口、多元化的体验需求。

小红书账号：梅见

IP归属地显示在重庆，目前账号粉丝量1.3w，获赞与收藏数量6.1w，账号笔记是239篇，第一篇运营内容发布于2019年11月1日，账号平均点赞互动在20+，目前单篇笔记最高点赞量是1907；账号每月平均发布8篇左右，约每周2篇。账号运营数据稳定。

账号内容运营方向

1.图文（高清图）为主，视频（创意）为辅。

图片来源：梅见官方

2.优质博主内容二次创作发布于官号@博主

图片来源：梅见官方

3.笔记内容方向

（1）从场景植入（什么场合需要喝酒，比如家庭朋友聚会）

图片来源：梅见官方

（2）从美食烹饪植入（酒可以烹饪美食，做出好吃的料理）

图片来源：梅见官方

（3）各营销节点植入（情人节、母亲节、端午节、除夕等）

图片来源：梅见官方

（4）探厂主题（带用户看看从果实时如何变成酒的过程）

图片来源：梅见官方

（5）线下活动推广（视情况而定制，例如在一个特定的城市，围绕一个主题举办一场活动）。如一场在广州的活动：地推的形式，邀请穿着汉服的工作人员将梅见酒分享给用户品尝。

图片来源：梅见官方

4.福利活动

让品牌官号和用户产生更多的互动粘性：3种形式

第一种：官号本身的抽奖活动：品牌自己推出活动、或和其他品牌联名送礼品。

图片来源：梅见官方

官方账号号评论置顶暗号：老规矩，一键4连，召唤锦鲤 或老规矩，关@梅见，目的是让新/老用户（关注、点赞、评论、收藏）。

第二种：官方账号从小红书平台随机抽一位发布梅见酒的用户，截图到官号发布笔记，可从提问：遇见铁粉怎么办？吸引其他用户买了梅见酒发布笔记就有机会获得品牌宠粉（赠送的礼品）。

图片来源：梅见官方

第三种：赠送产品（新品）给用户体验，或按季度招募品鉴官

在笔记图片第二页中软植入 活动规则（每次都可以尝试不同）

例如：

1、关注@梅见，评论笔记从报名的用户里抽3人送产品，从而增加笔记的互动量；

2、在笔记下方评论这个问题：小梅子端午节带梅见来你家乡做客，你会用什么家乡美食搭配？带我去体验你家乡的哪些端午习俗？

将从中挑选活动者中高质量问答的2位用户，送产品。用户收到产品后需拍摄梅见端午餐的图片或是视频发布的该用户的小红书账号上，带上话题@梅见官号

图片来源：梅见官方

总结

梅见的账号简介从账号定位、服务范围、产品内容及品牌优势这几个内容中选取，方便用户第一时间读取到更多信息；而账号内容内容方面，梅见输出了许多高质量有质感的大图，内容贴近生活场景，容易和用户建立亲近感和信任度；通过不同形式的福利活动和用户建立起默契，增加了用户对品牌的关注度和粘性；

整体账号运营层面：

1. 账号主要围绕酒产品介绍、产品使用场景、优惠福利、抽奖活动等开展；

2. 能抓住时下热点跟风向，将酒这个产品软植入各个生活场景里，让用户在某个场景中需要到酒就会想起它。

3. 账号上创建话题，官号上发布品牌笔记内容、博主的笔记种草分享，从内容输出上占据用户心智，使品牌在平台上有大量的曝光；

4. 开通了小红书商城，用最短的路径承接平台流量进而转化，形成一站式运营闭环。

结语：小红书账号运营的本质就是内容运营，也就是账号的笔记分享，而笔记内容的质量度，更新频率，账号与用户互动等因素直接关联最后的小红书站内店铺闭合转化或者影响至站外的搜索热度。品牌账号作为品牌和平台的载体，在结合多组合玩法，才能在小红书平台上实现转化闭环。布马小红书运营团队结合品牌情况，为品牌量身定制运营策略，帮助品牌在小红书高效获客。

发布于：广东


小红书怎么开店引流至微信商城？这5个步骤可实现 - 电商资讯

有一个话题非常值得和大家交流：

那就是：小红书拥有如此多的流量和潜在客户，怎样进行推广和引流至微信私域呢？

就个人而言，有些商家在有限的条件下，同时运营抖音、小红书、视频号、快手等多个平台的私域流量。我更希望商家们先将 80%的精力集中在一个平台上比如小红书，把它做精做好；然后将剩下20%的精力投入到其他平台，但这并不意味着放弃其他平台，说不定会有意外的收获。

举个例子：商家做好小红书引流，90天营收暴涨150%

商家档案：主营各类品牌美瞳产品销售,目前在微信、小红书等平台进行销售。

? 商家:屋屋正品美瞳

? 所在地区:福建泉州

? 类目:美妆

? 主营产品:美瞳

他是如何做到这么好的成果？

? 首先做好引流方案。

将微信私域商城打通了小红书,实现微商城与小红书店铺一体化，开始在小红书上卖货。通过小红书笔记展示自己的产品,同时保持笔记的排版风格,通过标题封面、页面整洁度、比例整齐这三点来吸引用户。并且保持一个款式一篇文章的方式,每天或者两天更新一篇内容。当用户看到笔记感兴趣后就会留言,这时商家便私信发送商城链接给客户实现下单转化。

PS：非常关键的一点，商家直接通过私信的方式发送小红书商城的链接，客户直接就能通过链接实现下单！

详细了解更多>>小红书解决方案-开通小红书店铺-连接微信私域 种草营销与内容电商

? 其次，推出积分计划转化私域流量

消费1元即可累计1积分,588个积分可兑换一瓶护理液,888个积分可兑换价值99元的美瞳一副,1288积分可兑换价值158的美瞳一副。除此之外,返买家秀还能获得十元优惠券。通过福利吸引客户不断的来店消费,提升了客户粘性。

哪些商家适合做好小红书店铺私域运营

事实上，由于小红书的定位，我们不难发现小红书用户群体绝大多数都是女性。所以，在小红书平台做私域运营，相对而言，更加适合客户群体是女性的商家，比如美业，餐饮，食品，健身，旅游行业等等。

1. 品牌电商类商家

品牌电商商家特别适合在小红书平台上进行私域运营。小红书的平台属性决定了它是一个用户参与度高、分享意愿强的社交平台，适合通过内容种草和社群运营来增加品牌曝光和用户粘性。商家可以在小红书上发布品牌故事、产品使用心得等内容，结合达人笔记和直播带货活动，吸引更多用户关注并转化为私域流量。

2. 流量主电商类商家

流量主电商即利用短视频、直播、笔记等内容来带货的商家同样适合在小红书进行私域运营。这类商家通过优质内容吸引用户关注，并利用小红书的社交属性，将用户转化为私域客户，建立长期的用户关系。小红书的用户喜欢分享和互动，这为流量主电商带来了转化和裂变的机会。

3. 美业和连锁零售品牌

美业和连锁零售品牌在小红书平台上也非常适合进行私域运营。这类商家可以通过详细的产品使用教程、真人试用效果等内容，更直观地展示产品效果，吸引目标用户关注和购买。同时，通过搭建私域社群，进行会员运营和精细化管理，提高用户的复购率和忠诚度。

4. 本地生活服务类商家

本地生活服务类商家，例如餐饮、健身、美容等服务行业，也可以非常好地利用小红书进行私域运营。这类商家可以通过分享店铺活动、服务体验、顾客评价等内容，吸引本地用户的关注和到店消费。通过私域社群的运营，商家可以与用户保持长期的互动和沟通，提升客户的满意度和回头率。

小红书如何实现引流微信私域商城，5大步骤

有赞有一项非常高效的方案：能够帮助商家将自己的生意做到有更多流量的平台中（小红书平台）。商家可通过有赞创建自己的小红书小程序店铺并进行小红书小程序电商经营，实现连接微信私域商进行电商交易和用户运营。

核心实现功能：

? 通过有赞创建并上线小红书小程序，微信商城与小红书店铺一体化，实现小红书APP中开店卖货

? 商家通过小红书图文获取公域流量并引流到小程序，获取授权用户信息

第一步，开通微信商城支持打通小红书平台

由于打通微信商城与小红书店铺需要一定的背景和研发实力，而有赞正是当前能够将微信商城与小红书小程序店铺相连接合作的服务商。开通小红书店铺并不困难，困难的是链接微信商城。所以第一步要先开通有赞微商城（微商城电商版、微商城门店版）。详细步骤参考：微商城小程序怎么开通？快速上线小程序商城4步骤

详细了解更多>>小红书解决方案-开通小红书店铺-连接微信私域 种草营销与内容电商

第二步，获取小红书小程序授权资格

需要有相应的主体认证和品牌授权，只有满足条件才能授权开通小红书小程序；不满足条件可以去进行相应的主体认证和品牌授权；需满足条件如下：

①主体认证仅支持企业、政府及事业单位、其他组织类型开通小红书小程序；个人、个体户主体认证不支持入驻小红书小程序。

②需满足品牌授权授权类型为：旗舰店、专卖店；

③仅支持自有品牌和一级授权品牌商家入驻。

已注册小红书小程序，立即授权发布

点击「立即授权」，签署协议后，打开的新标签页使用小红书APP登录专业号扫码授权；授权完成后会提交给小红书审核，预计10分钟后审核完成，刷新网页即可完成授权。

第三步，微信商城后台点击“立即发布”发布小程序。

在有赞的微信商城后台授权完成后需点击“立即发布”发布小程序。

需要小红书专业号的管理人员扫码授权。

注：扫码后需要等待页面两次提示授权成功后才可点击“已完成授权”。

授权完成后进入审核阶段，审核通过之后即可点击“立即发布”。

第四步，装修小红书小程序店铺

小程序页面装修

小红书小程序店铺装修仅支持渠道微页面。

操作路径1：商城电脑端后台-店铺-微页面-新建/编辑渠道微页面，或者直接将已有渠道微页面设置为小红书小程序主页

操作路径2：商城电脑端后台-店铺-小红书小程序-小程序主页-装修/更换

个人中心设置

操作路径：商城电脑端后台-店铺-小红书小程序-个人中心

底部导航设置

操作路径：商城电脑端后台-店铺-小红书小程序-小程序导航

第五步，将商品推广到小红书，获客引流

1. 商品审核

商品在小红书小程序中推广需要先通过商品审核，目前仅支持实物商品、虚拟商品、电子卡券、蛋糕烘焙、茶饮类型商品；暂不支持分销商品、海淘商品、酒店商品、知识付费、付费权益卡、付费优惠券类商品。

注：虚拟商品、电子卡券需要在线下兑换实物商品。

支持商品类目请参考有赞商家小红书小程序限售商品管理规范。

操作路径：商城电脑端后台-店铺-小红书小程序-商品管理-添加推广商品

? 推广的商品会先经过审核，审核通过后才可在小红书小程序内推广，如果商品要标记在笔记中，请按照小红书规则编辑商品短标题和商品图片；

? 选择商品：支持批量选择商品，一次最多选择50个商品；

? 编辑推广商品的小红书短标题和图片：如果商品要挂在小红书笔记中，请按照小红书规则修改商品的短标题和商品图片，否则可能会影响商品在笔记中的展示；

? 提交审核，商品审核时效为24小时，商品审核规则请参考有赞商家多平台推广基础规则/规范汇总。

2. 营销玩法私域引流

? 会员权益：支持消费者在小红书下单时享受免费/付费会员等级、权益卡权益；（暂不支持消费者在小红书小程序内购买付费会员等级、付费权益卡，暂不支持充值储值余额或者使用储值余额付款）

? 营销玩法：支持优惠券、限时折扣、满减送、会员折扣/会员价。

3. 开始在小红书App中卖货，转化私域流程池

? 小红书专业号主页挂载小红书小程序

操作路径：小红书专业号平台-管理中心-主页管理-自定义菜单处，可以为自己的专业号主页设置进入小程序店铺的店铺入口，设置完成之后用户从小红书APP品牌号主页点击“店铺”即可进入小程序店铺，获取用户基础信息。

买家端展示效果：

? 笔记商品标记小程序商品

在小红书笔记发布时，点击底部“标记”按钮，添加小程序商品，发布笔记后笔记的图片/视频中可出现商品标记，用户点击可跳转到商品详情页进行成交与转化私域流量。

? 直播间添加小程序商品

操作路径：小红书专业号平台-管理中心-直播管理-选择直播商品处，即可为自己的直播添加需要的小程序商品，配置完成后即可在手机端直播页面上架小程序。