短视频培训从业者：有人被“割韭菜”，有人变现近百万 “新玩家

短视频培训从业者：有人被“割韭菜”，有人变现近百万 “新玩家”的618：抖音“新一哥”贾乃亮上位，小红书B站加入战局， 

短视频培训从业者：有人被“割韭菜”，有人变现近百万

来源：新榜

小学毕业的宝妈刘薇，一个人在抖音起过4个号。

来自东北的她，在镜头前分享起自己的生活经历来毫不怯场，吸粉超十万。可账号做起来了，变现却寥寥无几，她因此萌生了报课学习的想法。

“我在网上刷到一个老师，把他的书看完觉得挺好的，就分期付款报了几千块钱的课。”

刘薇告诉我们，在老师的指导下，她的变现能力翻了几十倍，曾经欠下的近百万负债也将还清。

这个看起来像是卖课营销文案的故事，却真实发生着。

在人人都可以做短视频和培训的时代：有人挥舞着镰刀，有人“桃李满天下”；有人叫嚣着“短视频培训是割韭菜”，有人上完课摇身一变成为博主。

他们参加培训的目的是什么？短视频培训有什么帮助？什么样的人适合报课学习？为此我们对话了短视频培训行业的老师和学员们。

分期付款报名课程，做了3个账号变现近百万

@刘薇，坐标东北，入局抖音一年半

在2020年10月开始做抖音之前，刘薇因为投资失利，负债近百万。

原本她来到广州学做微商，接触后发现微商的风格并不适合自己，但她看到微商用短视频进行引流，觉得这种形式十分新颖，于是自己也尝试拍视频，用口播的形式讲一些自己的经历。

在第8个视频，她收获了一条百万播放的爆款视频，并顺势在五十几个粉丝的情况下开播了。

“我想着锻炼一下自己，没想到因为这波流量挣了一点钱，大概2万块钱左右。”

于是她开始坚持每天直播13个小时，账号也随之涨了3万粉丝。

但是好景不长，因为缺乏对平台规则的了解，直播时露出第三方Logo等原因，账号被封了。

账号被封后，刘薇迅速起了第二、三个账号，并在去年7月把第三个账号做到了5.8万粉丝。

此时，她的变现方式和大多数人一样，以挂车带货和接广告为主。

“带货收入不太稳定，有时候能卖几千，有时候能卖几万。广告报价在四五千左右，也是看商单的情况，有时候一个月一两条，有时候没有。”

视频里侃侃而谈的刘薇，说着东北话自带亲切感，起号对她来说似乎并不难，可如何稳定变现成了一个难题，她开始寻找培训课程进行系统学习。

“我虽然做了几个账号，但是变现其实很少，也不稳定。我没有闲钱，在网上刷到一个老师，把他的书看完觉得挺好的，就分期付款报了几千块钱的课。”

培训对刘薇的内容没有带来革命性的颠覆，却为她的变现方式打开了新的大门。

原本她只了解带货和接广告两种变现方式，在去机构当地拜访老师得到指导后，刘薇的第三个账号不仅在今年3月份做到了15万粉丝，还做起了知识付费：

“我就是一个小学毕业的普通人，都能从0到1做起来几个账号，那么证明我有做账号的能力，所以我会1对1陪跑带别人做抖音。

开始每人收费两三千，一期带十几个，后来每个月只收5个人，每人学费五千，我想把口碑做好，做不起来全额退款。”

受债务困扰的刘薇，深谙还有大量资金不足的普通人想学习短视频：

“针对预算不足的人，我建了为期一个月的答疑社群，进群每人收费50元，也会分享我的实操经验。

我还会帮别人看账号，也是50块钱一次，做账号策划定位，后来涨到了每次100块钱，因为看不过来，到现在目前为止我大概看了600多个账号。”

知识付费的模式让刘薇的变现能力翻了几十倍，如今，她的债务即将还清。

在短视频培训行业，学完课程自己开课教学的现象屡见不鲜。

100分的人可以去教80分的人，80分的人可以教60分的人，60分可以教40分，以此类推。

永远有0基础的人想通过学习入局短视频。

有需求就有市场，刘薇坦言，她教的都不是那么高端的，有很多人找她学，是因为她从一个离异宝妈到做起来抖音，很多普通人在她身上看到了希望。

但不是所有人都需要或者适合报课学习短视频。

“悟性很重要，有天赋的人不报课也是能做成的，但学的话会更好，因为有人指点你更多的方向，教你如何通过数据去做优化。如果不学的话会花费更多的时间。”

刘薇说，她会有筛选性地挑人，主要从两个方面去看，一是不怯场，面对镜头的时候能说话很自然流利，眼睛不是直勾勾盯着机器。

二是有网感，刘薇会出个题目，让对方取一个标题，如果接近爆款的话，证明他对文案有一定的理解。

“理解力差的话，给多少钱我都不会收的，因为我也承诺了，教不好的话我是要退款的，所以我不能给自己下那么大的坑。”

谈及“短视频培训是割韭菜的质疑”，刘薇透露了业内常见的骗局套路：

“目前短视频培训市场有专门割韭菜的，叫你抄来抄去批量复制，因为他肚里没有多少墨水只能割韭菜。另外有人会让你交多少钱，卖他们的货，卖到多少销售额再给你返点，但实际上根本达不到的，不要相信有人向你保证的东西。”

曾走弯路花上万元报课，找到方向后业务量激增

@江江，坐标北京，入局抖音一年

和刘薇不同，创业初期的江江一开始就决定报课学习短视频，为公司业务引流。

江江说：“我去年4月份入局抖音，是和合伙人苗女士一起创业，主要业务是为家长提供小学教育的规划咨询，苗女士负责台前出镜，我负责幕后运营。”

她们的公司想针对宝妈群体，提供1对1的教育咨询和学期陪伴服务。虽然有业务基础、预算充足，但江江也被课程“坑”过。

江江先报了A老师上万元的课程，却只收获了“洗稿”的“爆款秘籍”。

“那个时候想的挺简单的，觉得A老师有过成功案例，我们照着学也能做成。但在做的过程中发现，老师的方法放到我们的号上根本行不通。

比如，在起号初期，A老师的方法是搜索同类账号的热门话题，直接把别人的内容拿来改写，输出自己的视频，我们试过以后，即便投了几千的Dou+（抖音投放工具）也没什么效果。”

洗稿和翻拍视频的方式，也许会收获几条爆款，但是对于想打造IP的人来说，无疑是自欺欺人。

“在我还是小白的阶段，我会觉得别人拍什么火，我就也能复制，但其实不是的。我们要做的是个人品牌，最重要的还是找到自己是谁。”

后来江江又刷到了B老师，再次选择报课的她变得十分谨慎，把B老师的视频内容和直播几乎都看了，觉得更加靠谱有干货才决定报名。

B老师的课程没有让江江失望，学完之后，她们对内容方向和平台选择进行了调整，并成功带动业务量翻了几倍。

江江提到，“老师说很多人为了兴趣做抖音，但他误以为是在赚钱，我回头看开始真的好多作品就是自嗨，根本不是变现的思路。”

在自己摸索做账号时，她们拍了很多接孩子等日常亲子vlog，但生活类内容对需要教育规划的用户来说是没有价值的，内容和目标人群的需求出现了严重偏差。

后来，B老师建议她们把内容转换成只讲教育干货。调整后的两条视频获赞都破万，粉丝也涨了一两万，算是把账号从0到1搭建起来了。

“B老师在拍摄、构图、口播语速、表达方式上面都进行了指导，以及哪些活动和标签更适合我们，他都会定期反馈。”

除了做抖音，江江还在老师的建议下做了小红书，后来经过验证，她们的内容的确更适合女性用户占比更高的小红书。

她们的抖音粉丝量7万，小红书粉丝量8万5，但是在小红书的变现要远超抖音，还在小红书上线了课程。

“从去年11月份开始到现在总共有6门课程，价格在98元、298元不等，平均一个课程能卖个两三百份的样子。扣除平台和客户端分成，我们拿到手的在百分之五六十左右。”

谈到短视频培训的作用，江江认为，“我觉得对小白来说报课是很有必要的，但真的不是所有课都有帮助，不同老师有不同的风格和适合人群，更重要的是你能找到适合自己的课。”

比如有的课程专门针对老板群体做孵化，收费高达几十万；有的培训更适合教素人起号，或者做一些不露脸的好物分享号；还有老师只教某一行业的线上引流等。

学员在筛选机构的同时，机构也在筛选学员

@C老师，新媒体培训机构及MCN创始人

培训机构CEO兼MCN创始人C老师透露，自己带过5000以上的学员，其中有20%的学员是有自己的项目的，他们最大的特点是预算充足，把短视频当作获得流量的渠道，不急于一时的回本周期。

80%的学员是纯小白，把短视频当作一个改变命运的机会，但是自己又没有什么一技之长。

C老师说，如果有人报了很多老师的课仍学不明白，那我会劝他千万别报我的课，报我的课他一定也会觉得我是“割韭菜”，因为他可能就不会学习。

“小白想把账号做起来，执行力是根本，在这基础之上，更重要的是有自我认知，对自己的水平有数。绝大部分同学失败的原因是，他没有意识到自己的内容做得不好，这是最可怕的一件事。当你意识到哪里做的不好的时候，就赢下了95%的人。”

摆正野心和能力这杆天平是素人能够成功起号的关键。

至于什么样的人适合报课学习短视频，C老师坦言，“不差钱的学员”。

“价格可以反向筛选用户，这是一个很残忍的事情。因为不差钱的人有更大概率有见识和资源，他们不着急赚快钱，因此心态更好。学短视频的人，他们在选老师，同时老师也要学会选学员。”

面对“短视频培训是割韭菜”的质疑，C老师认为：

“大家的学习能力和付费的认知是不一样的，像割韭菜这个词，它背后有几个原因：

一是学员本身对于课程的理解是有偏差，甚至不会学习；

二是老师夸大宣传给学员带来的预期不符；

三是本来这个老师就抱着割韭菜的心，骗完一波就跑路，连名字也是假的。

用户会越来越聪明，认知也是不断提升的，这个行业会逐渐产生马太效应，优秀的老师带着更好的口碑和更稳定的利润，去做更好的内容，去把他们的价值放在他们的个性化的服务上，所以割韭菜的老师会消失得越来越快。”

短视频培训市场的产品良莠不齐，的确存在大量“注水”“洗稿”而成的课程，有一波又一波靠吹牛和贩卖焦虑积累大量粉丝的老师。

对纯小白来说，产生做短视频的想法往往是因为被大量广告宣传“洗脑”，认为纯小白也能轻松月入两三万甚至数十万。

但实际上，人们看到的成功案例往往是“幸存者偏差”，这背后仍然有大量人投入了大量时间和金钱却没有拿到结果。

在有人鼓吹“普通人裸辞做自媒体”时，C老师提出了反对态度。

“抛开有钱人不说，普通人有工作才有钱，有生活和素材，才有资本把内容做得更好。除非裸辞的经历会为你下一份工作加分，你才有资本裸辞做自媒体。”

发布于：北京


“新玩家”的618：抖音“新一哥”贾乃亮上位，小红书B站加入战局

文|娱乐独角兽 Mia

编辑|赤木瓶子

这届618，无人在意。

消费者大多变成“淡人”，热闹基本上只存在于平台战报和晚会当中。6月17日晚，由湖南卫视、芒果TV、京东联合举办的《京东618开心夜》举办。京东618“最后28小时”直播也从6月17日晚8点正式开启。

“大主播风云”更新到了新的一集：俞敏洪一句“东方甄选做得乱七八糟”和董宇辉一句“非常抗拒卖东西”，引发股价大跌。6月13日，新东方创始人俞敏洪出现在“与辉同行”直播间，和董宇辉共同进行山西文旅直播“救火”。开播不久后，“与辉同行”直播间人数就突破10万人，同时登上抖音带货榜第三名。东方甄选股价止跌，单日涨近6%。

小杨哥转换赛道，董宇辉躺平，抖音力扶起了新一哥贾乃亮。在5月抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元的销售额登顶。在5月21日的首播里，贾乃亮近12小时成交3.8亿元，是今年618截至目前抖音美妆销售额的最大单场。抖音举平台之力为其提供了5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。

延续十多年的预售机制被取消，各大平台真刀真枪拼低价，大主播纷纷退隐，简化机制、拉长战线将成为电商大促的常态。第一梯队老玩家纷纷陷入激烈的红海竞争，不过，对于小红书、B站这样的第二梯队新玩家来说，还有不少故事可讲。

低价大潮下的“逆行者”，小红书销量翻了五倍

被拼多多狂卷的平台们，开始逐渐向其学习。各方面信息都显示，消费者观念正在发生急剧变化，“性价比”成为第一考虑因素，不具备性价比的品牌面临着销量下降。激烈竞争下，低价成为618大促反复强调的关键词。

此前，抖音宣布小范围内测电商改价系统。若选择高价，或完全放弃开通此项服务的商家，抖音平台会相应减少曝光度。五月底，拼多多率先面向商家上架了一款自动跟价的新工具。主打源头厂货直销的1688也上线了全新的比价系统。京东、淘宝同样将流量向低价商品倾斜。

这样的玩法虽然在一定程度上符合用户需求、维护消费者权益，但同时也带来了倒逼商家一味追求低价、而不注重质量的问题。

在低价大潮下，以“买手直播”和“店播”为主的小红书，是为数不多的高客单价逆行者。

平台商业化近两年提速了。今年5月消息，单独分散在两个部门的小红书电商买手运营业务已与商家运营业务合并，组成电商运营部，为电商二级部门。平台通过设置开播激励、GMV成交激励、投放激励等多种形式对商家提供618期间的流量扶持，“就今年618而言，笔记（成交）的比例会下降，但是K播（买手直播）、店播比例还占整个营收的70%左右。”

近日，在小红书举办的618媒体交流会上，平台宣布，小红书电商618直播间的订单量为去年同期5.4倍，店播GMV为去年同期5倍。同时，小红书电商运营负责人银时表示：“直播是小红书电商最主要的载体，直播是小红书电商重要的发力方向。”小红书单场破百万的买手数量是去年同期的三倍，带货GMV增长超过100%的买手数达到2.8倍。

如果说一线电商平台有大量知名品牌和白牌，同时直播风格也日益趋向“三二一上链接”的同质化，从种草社区生长起来的小红书，在加速商业化之后，其直播电商呈现出的特点是有大量新兴设计师品牌，主耕垂直细分赛道，用户决策周期明显更长，以一线城市有审美的年轻群体为主，直播风格以娓娓道来的慢直播为主，同时有着较强的情感粘性。

这样的特点可能更适宜于释放长尾效应，讲述品牌故事，门槛低、一些粉丝量并不高的账号也能成为“带货买手”，但销售额并不算很高。同时，点播和买手直播也能在一定程度上互相融合促进。

例如粉丝量为2.5万的支吾家居，从笔记引流新客，到店播加强转化，再到做社群沉淀转化私域流量，在小红书扎下稳固根基。5月22日的618首播中，支吾家居的小红书店播销售额超过130万，相比去年双11单场直播最高销售额的15万，实现了近9倍的增长。

章小蕙跳槽淘宝直播，首秀直播场观刚破千万，章小蕙本人涨粉19.5万，单品销量最高为3000+，并未取得可观的成绩，几场水土不服的直播，从侧面印证了“小红书买手主播”有自身适宜的土壤，特定的生态。

上述相对小众的打法，证明小红书经过前几年的摸索与弯路，正在逐步探索出“最适合的商业化道路”。但相对于抖快拼淘而言其用户规模较小，面临着内容社区氛围体验与商业化速度互斥的悖论，若想要打造出自身直播差异化的护城河，构建出强有力的“买手电商”心智，还需长期积累，“量变引起质变”。

坚持“大开环电商”的B站

通过电商盈利，未必只能通过交易服务实现，也可以靠电商广告完成。

同为内容平台，相比小红书，B站在用户定位、商业模式等方面存在着打造闭环电商的劣势，前者种草能力和消费能力更高，且闭电商对运营、供应链、售后等各个环节要求更高，虑到种种风险，B站选择了较为保守、适合自身生态的“导流盈利”玩法，而其受众中大量的年轻大学生群体，正是各大电商平台所渴望的潜力市场。

5月23日，B站Q1财报显示，报告期内营收为56.65亿元，同比增加12%；净亏损为7.65亿元，较去年同期亏损6.30亿元扩大21.4%；经调整净亏损为人民币4.56亿元，同比收窄56%。其中广告业务一季度同比增长31%，达16.7亿元，创近三个季度以来新高。

数据显示， 2023年B站的开环电商GMV同比增长260%。总亏损额达240亿元，背负着“今年Q3盈利”的压力，618显然是B站年内广告增收的重头戏。

对此，B站给出的回答是升级进一步深化其“大开环”战略。不同于其他平台打造“站内闭环”的逻辑，B站一直致力于通过内容种草将流量导向其他电商平台。

今年除了加强与现有合作伙伴阿里巴巴和京东的合作关系，还积极拓展新的合作伙伴，将拼多多、唯品会等平台纳入合作版图，旨在构建一个更开放、更多元的“大开环”电商生态圈。

同时，B站将从产品工具、流量支持、新客户激励三个关键维度进行全面升级，提供了一套全面的“618备战攻略”，涵盖了营销策略、数据分析、用户行为洞察等多个方面，帮助合作伙伴制定有效的促销计划。

“UP主变现问题”一次次引发外界关注，而各大电商平台正是知识区、测评区和影视区等多个领域UP主们最重要的金主，大促时段尤其如此，包括视频跳转、投放定制广告、弹窗和蓝链。

另外，各平台成熟的数据分析定位能力，有利于提高平台广告分发的精准性，提高效率，并建立社区消费氛围、培养用户消费心智。如京东与B站合作的“京火计划”自去年10月启动，强化了B站的种草体系，帮助品牌更精确地分析营销链路和衡量种草价值。

与此同时，B站也在做直播带货，但是大多声量止步于站内，未能实现真正破圈。B站发布了618大促针对主播的带货激励计划，5月20日-6月20日活动期间UP主参与视频带货或首播带货，有机会获得流量奖励。

家居类UP主“MR迷瞪”年GMV超30亿，一人便占去了B站全年GMV近三分之一。今年以来，服饰类头部UP主“鹦鹉梨”完成了6场带货直播，6月15日登上B站“生活热榜第1名”。B站数据显示，3.4万人在此次直播开始前进行了预约，到直播结束，观看过直播的总人数达到20.7万，一条券后价264元的连衣裙卖出6600条。“Coco”和“五百”今年则各完成了4次直播。此前，“鹦鹉梨”曾创下三场直播GMV超亿元的成绩。

上述头部UP主的直播频率远远低于其他平台，意味着平台在直播带货方面的商业变现效率不足。另一个问题是，中腰部UP主并没有这样的带货变现能力。

另外，B站也需要面临用户体验平衡的问题。B站COO李旎表示，B站在保证用户体验和社区氛围的基础上，实现了广告库存的提升，拓展了动态搜索等广告场景。“在目前的基础上，相对于其他的平台，B站的adload（广告加载率）未来依然还有很大的空间。”

在电商领域，从真正上桌，到带来威胁，无论B站还是小红书，都还有一段长路要走。