拼多多商家进击之路！如何提升店铺销量！ 兜底偏远物流中转费，

拼多多商家进击之路！如何提升店铺销量！ 兜底偏远物流中转费，拼多多重写“西邮记”， 

拼多多商家进击之路！如何提升店铺销量！

只要是做电商的老板们，最重视的一点--销量！因为销量的高低直接决定了老板们的收入何如！而如何获取较高的销量，如何一步步的完善店铺呢？

今天小编就为大家分析一下如何获取流量！完成转化提升销量！今天以拼多多举例说明，其他平台同样可以借鉴哦！

一、定位

现如今拼多多的竞争压力有多大，相信很多朋友都清楚；所以在入驻拼多多，上架商品之前一定要先想好自己的定位！是低单价薄利多销还是高客单价获取单笔订单的利润！而定位不同，运营的手法和技巧也是不同的！

二、选款

有的朋友可能对这两个字并不陌生，但是究竟如何选款，如何能直击爆款却又迷茫的很。

小编今天给大家说浅显的解释下如何选款！

首先要选择自有货源或者有稳定渠道的商品进行罗列对比，之后创建几个店铺。上架同款产品，通过分析同类竞品的相关数据，去进行自有商品的数据进行对比。一段时间后进行综合数据对比，那个产品的反响最好，就选择此款产品作为主推产品！

三、商品主图详情优化

人们在购买商品时最直观看到的内容就是主图和标题；只有主图能够吸引顾客点击才有机会促成商品的转化提升！

1.标题--要用短短的60个字符描述你卖的是什么、产品的卖点、关于售卖产品的搜索热词、这样才会提升产品的曝光率！

2.主图--电商时代，相信大家也都经常在各类平台购买东西，那么请大家想一下你在搜索要购买的产品之后所展现出来的所有相关产品，那么吸引你点击他的是什么呢？对！就是主图，如果说标题优化好只是提升你产品的曝光量！那么主图的设计就直接关联着你店铺的点击量和商品的浏览量！二者缺一不可！

四、详情评价优化

1.详情--除了直接询问客服外，详情是客户能够最直观了解产品优势、细节和特性的重要途径！所以可以这样说“详情的好坏，决定了点击后浏览时长的重要一步”！

2.评价--评价是所有购物的顾客能够看到产品反馈的最佳途径！并且看评价的顾客百分之90是已经产生购买欲望的，所以评价是一定要优化的！可能有的朋友会奇怪，评价如何优化呢？其实现在随着电商产业的进步，各类的服务人员完善的很！评价已然成为最简单的一种优化方法了！

五、推广

新店铺在完善上诉所有之后，大部分都不会有特别好的流量，这也是平台对你的“考验”，那么如何迅速积累店铺权重，获取稳定的自然流量呢？

站内推广就是必不可少的一种！比如放心推、场景、搜索、直播等推广就是你获取入驻平台后的第一手流量资源！虽然是付费，但也要进行优化！只有你的投产比稳定在一个比较优质的情况下！平台才会给予你更多的精准流量！不然也只是白白花钱罢了。

前期建议大家做多多搜索的精准流量！以便迅速成单转化，以达到快速积累店铺权重商品权重等等。

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发布于：吉林


兜底偏远物流中转费，拼多多重写“西邮记”

2010年之后，中国电商平台的包邮区域开始从“江浙沪”向更广泛的内地地区延展，直到2020年左右才形成“当日达”、“次日达”、“包邮”等高效物流的覆盖。一二线城市、三四线区县，甚至于村镇一级，如今的电商购物体验基本已趋于一致，但是像西藏、新疆、青海等偏远地区除外。它们不仅享受不了“包邮”的待遇，甚至连下单自由都成问题。因为这些偏远地区，物流运输、售后服务成本太高，很多商家只有选择“不包邮、不发货”。所以，身处这些偏远地区的消费者，在电商平台购物时，不仅要货比三家，还要看商家是否愿意向偏远地区发货。

物流运输、售后服务成本的高居不下，极大压抑偏远地区消费者的购物激情。如今，拼多多通过推出“百亿减免”计划，其中一项承诺承担商家在偏远地区的物流中转费。这一政策对中小商家而言，是一种巨大的利好，可以帮助他们直通偏远地区的电商蓝海；对于偏远地区的消费者而言，也是一次普惠经济下的电商平权。从此，西藏山区的放牧少年可以尝到广东荔枝的甜美；生长在阿勒泰的少女，也能品尝到阳澄湖大闸蟹的蟹黄流香……

▲新疆昌吉市的一处快递代收点。刘洲 摄

“江浙沪包邮”到“偏远包邮区”

偏远地区之所以大部分商家不敢包邮，其实有着十分现实的原因。以新疆为例，都知道它是西部大省，但很少人知道它其实比河南+山东+河北+北京+天津+山西+陕西+湖北+安徽+江苏+上海+浙江+湖南这13个省市加一起还要大一点。其地理位置偏远、面积又大，以及地广人稀的现况成为其电商行业发展的主要阻碍。

受地理因素影响，新疆等地区的物流成本一直居高不下，亳州的花草茶商家如果通过快递公司直发新疆，快递费用每公斤高达18元。碍于综合运营成本，只有少数商家将新疆等偏远地区纳入生意范围。

▲北京援藏干部王佔朝在拼多多直播间助力西藏消费扶贫（图/徐鹰）

为了解决商家物流成本偏高的痛点，带给商家更多的生意机会，拼多多设置了“偏远地区中转仓”，并进一步宣布自 9 月 9 日起，在拼多多上下单的所有偏远地区（新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古）订单，商家只需将订单发送至拼多多官方中转仓，而后由官方进行转运，而期间产生的所有物流中转费，全部都由平台进行承担。

有拼多多商家算了一笔账：从上海发到新疆的一个普通快递大致是 15-20 元左右，有了中转运费减免以后，成本至少能节约 10 块钱以上。拼多多的这一举措让商家卸下开启包邮的成本压力，真正帮助西藏、新疆、青海等偏远地区快速驶入“包邮区”。

商家减负与“真包邮”

针对偏远地区网购不包邮的问题，其实多家电商平台都在发力，甚至有针对性地推出了偏远地区包邮计划。这些平台和拼多多类似，都引入了中转集运模式，商家先将商品发到中转仓，中转仓再进行二次分发。虽然在一定程度上推动了偏远地区不包邮订单平均邮费的下降，但商家其实并没有减负多少。

“因为新疆等地的快递费用太高，行业的普遍通过集中转运来降低成本，但每单也会额外多出3-5元的中转费用，所以很多商家一般会声明西藏、新疆等地区不包邮。”一位美瞳品牌的负责人也表示，其所在的美瞳品牌，新疆、西藏、甘肃、内蒙等偏远地区的订单占比在5%左右，快递费用也是其他地区的3至5倍。

随着2024年9月9日，拼多多宣布即日起全面免除商家在新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流中转费，不仅为平台内商家带来了实实在在的成本减轻，更预示着中国电商行业在消除地域物流鸿沟、推动普惠电商发展道路上迈出了坚实的一步。

上述美瞳品牌负责人表示，现在这笔费用由平台全额承担，我们可以用更低的成本覆盖更多的消费人群，节约的成本则可以用来研发新产品，升级供应链。

“百亿减负”其实和“仅退款”一样，都是拼多多盘活人、货两端构建更健康平台生态的努力。减免中转费作为“百亿减免”计划的一部分，拼多多希望通过一系列的减、免、返还等政策，吸引并留住更多的优质商家和用户，构建一个良性的增长型的营商环境，提升用户体验、帮助商家创收，真正推动电商行业实现高质量发展。

▲新疆当地很多村口都能看到送货进村的告示。郝曼▕摄

供需碰撞的“杠杆效应”

国家邮政局公布2024年上半年邮政行业运行情况显示，虽然东部地区快递业务仍占主要比重，但今年上半年中西部的快递业务量增长非常快。上半年，中、西部地区快递业务量同比增速分别在39%和36%左右，远超行业增速。

偏远地区如新疆、西藏，长久以来受限于地理条件、经济基础和物流成本的影响，消费需求难以得到充分满足。然而，这并不意味着这些地区缺乏购买力和消费意愿，而是高昂的物流费用和有限的商品选择阻碍了其消费潜力的释放。

拼多多通过推出“百亿减免”计划，承诺承担商家在偏远地区的运输费用，有望消除长久以来困扰偏远地区电商发展的障碍，小小的物流中转费减免可能成为点燃偏远市场需求的火花。

“过去9年，我们让越来越多偏远山区的农特产品走向全国的同时，也致力于让偏远地区的消费者和城市用户一样，便捷地获得广泛的商品选择，共享电商平台高质量发展的红利。”拼多多相关负责人表示，“不管出山，还是进村，物流成本高企一直是行业痛点，而直击这一痛点是希望能够撬动生态中的更多商家加入到偏远地区的市场与消费振兴当中，增加商品流通、激发市场活力。”

解决物流痛点，释放被压抑的电商需求，让偏远地区的消费者体验到与城市生活相似的便利和商品丰富性，才能真正破除区域间的消费差异鸿沟。

高增长转向高质量

不久前，拼多多在其财报电话会议上表示：由于电商行业竞争激烈，公司营收增长可能会放缓，长期利润降低的趋势是不可避免的。但管理层对于构建健康、可持续的平台生态系统的承诺不会改变。拼多多这一表态，在我看来是其进一步加码高增长转向高质量增长的积极信号。显然，拼多多管理层已经做好了牺牲短期利润，长期投入的准备。

“百亿补贴”让众多消费者认可了拼多多，解决了“人”的问题。如今拼多多再次投入百亿推出“百亿减免”，扶持优质商家，打造新质产业带，显然这次其将重点压在了“货”的一端。中转费的减免，不仅可以大大降低商家的运营成本，还可以帮助商家打开偏远地区的蓝海市场，实现长效持续的利润增长。

风物长宜放眼量， “百亿减免”虽然影响拼多多的短期利润，但却为其长远的高质量发展奠定了健康的基础。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉曾在接受媒体采访时表示，近年来，在国家高质量发展战略、做大做强做优实体经济的经济发展定调变化之下，平台的治理也在不断进行中，越来越多电商平台开始从增加生态粘性的角度去改革。”

如果说“百亿补贴”是拼多多对普通消费者网购痛点的洞悉，那么，“百亿减免”则是对平台商家增长瓶颈的精准判断。一个健康的平台，不仅要洞悉消费者的痛点，更要聆听商家的意见，不断调整平台规则才能造就良好的平台生态。因为只有善待商家、善待消费者，电商平台才能获得长久的竞争力。[db:内容]