淘宝天猫互联互通再下一城：牵手抖音布局全域达人 爬山摘紫藤、

淘宝天猫互联互通再下一城：牵手抖音布局全域达人 爬山摘紫藤、下地砍苋菜，70后杭州民宿主抖音“出道”，年销特产300万元以上（三）， 

淘宝天猫互联互通再下一城：牵手抖音布局全域达人

5月17日中午消息，淘宝方面消息，日前，阿里妈妈生态内容营销中心旗下“淘宝星任务”与巨量星图启动深度合作，双方共同推出全链路内容营销线上解决方案“星立方计划”。据了解，通过这一计划，商家可以进行“抖音种草、淘宝成交”的效果跟踪。

具体表现在：

1）打通抖音与淘宝天猫双方平台的经营数据，让商家能清晰、全面地看到种草内容对生意带来的真正转化效率，并可实时调整内容投放策略。如商家想了解看到内容后用户的逛店和购买行为，星立方计划可提供精准的分析支持。

2）支持商家对“种草引流用户”在淘宝的二次运营，提升商家在淘宝内进行会员拉新、老客复购、新客成交等经营动作的效率，增加生意的确定性。

3）为商家建立一套完整的“内容达人营销效果指标”，借助该指标商家更容易地解决“如何选对达人？TA感兴趣的内容是什么？”等一系列难题。

综合自新浪科技等


爬山摘紫藤、下地砍苋菜，70后杭州民宿主抖音“出道”，年销特产300万元以上（三）

钱江晚报·小时新闻记者杨希林/文图片由受访人提供4月9日，杭州市临安区昌化镇，塘湾栖巷·苏舍民宿主任苏光辉（“超爸”）遇到了来专门住民宿的方静。她是苏光辉的抖音粉丝，在手机上看过他做农家菜、采竹笋的视频，感觉这是理想中的农村生活。她还从苏光辉的抖音小店买过特产，“味道特别好，和超市里的完全不一样”。苏光辉的民宿上个双休日天气晴好，方静干脆去临安来了场短途游，顺道来民宿见见苏光辉。在民宿，苏光辉带她挖笋、种地、吃农家菜。“终于圆梦了。”方静感慨。在昌化镇，苏光辉是当地的名人。他在抖音上拍摄村庄生活，展示、销售农产品，效果很好。他的抖音号“民宿超爸”粉丝数量10万，每年销售额300万以上。拍乡村美食推介文旅生意抖音号“民宿超爸”里有一段置顶视频：穿着围裙的苏光辉在农田里走来走去，挑了一根苋菜梗，随后拿回家，削籽、切段、腌制……视频里的超爸皮肤呈小麦色，平头，圆脸圆眼睛，自带亲和力。他拿起一块苋菜梗放进嘴里，笑声贯穿了整个视频。在抖音，这段视频收获了7.4万点赞。有粉丝因此想到了儿时的乡村，有粉丝对画面中的民宿心向往之。也有许多人注意到了超爸做的临安美食，有人说“感觉好好吃”，有人留言“我想买特产”。在“民宿超爸”中，上千条短视频里随处可见农村生活、乡村美景：春天，苏光辉会和老婆一起去采紫藤花焯水、做菜；疫情严重时，苏光辉会先做笋干肉包，送给民宿周边的值班志愿者；民宿客人想吃饭，苏光辉会化身“店小二”，给大家端上清明馃……临安春笋、天目山小香薯，是苏光辉视频里的常客。比如一条民宿烤小香薯的视频里，苏光辉要挑着担去民宿前的小溪洗，“我们小时候都在溪里洗澡”；在一条做腊肉炖春笋的视频里，苏光辉又搬出了一个旧炭火炉，“现在算是古董了。”在苏光辉看来，视频里的画面既有他做民宿主时的真实生活，也有他的童年回忆，一切都与现代化、快节奏的城市生活形成鲜明对比。“就像山里人希望去海边玩一样，城市人也会对从没见过的乡村生活感到好奇。”粉丝们确实喜欢这样的视频。有人说，这样的生活“完全是宫崎骏动漫缩影”；有人想去昌化镇旅游，“顺便买你家的土特产”。他们会一边刷短视频一边下单。抖音数据显示，苏光辉店里水磨年糕2公斤20元，小香薯5斤37元，供不应求。“70后”民宿主疫情后做抖音网红如果不做抖音，70后民宿主苏光辉说不定也和临安不少民宿主一样，面临没有客人的情况。临安民宿起步早、发展好，早在1997年，这里就诞生了第一批农家乐。截至2021年12月，这里的民宿（农家乐）已达到1758家。疫情后，在只能挖掘本地游市场的情况下，如何把客人引进来？苏光辉尝试开了抖音号，等粉丝涨到7000个左右的时候，他开始推广、销售临安春笋、小香薯等土特产。但找到适合自己又能被粉丝接受的视频风格并不容易。一开始，苏光辉拍的视频根本没人看。直到2021年4月，一条苏光辉家人相聚的视频终于登上了“热门”。照片里，苏光辉一家人坐在一起，彼此感慨生活质量提高了、相聚却难了。那一次，粉丝们的评论很暖心：“努力的超爸一定会越来越好的”……此后，苏光辉拍摄的绝大多数视频都是温馨、好玩的乡村民宿场景，每段视频的点击量约在70万-100万之间。但仍有部分视频流量极低。苏光辉变着花样尝试，有时扮成系着斗篷的大侠在临安天目山上拍“雪山飞狐”，有时拍做美食的教程，一点点攒起了10万人次粉丝。现在，苏光辉和老婆每天下午、晚上都会直播，每场大概播两个小时。最近直播卖得比较好的，有笋干、咸肉、青粿。特别是青粿，苏光辉一周卖出了两千多单，共卖出两万多个。”我们一个月的销售额大概在三四十万左右，年销售额在一百万左右。平衡了民宿住宿部分的亏损。我觉得之前在直播这块花下去的时间、精力，还是很有收获的。”苏光辉说。从卖土特产到做农场民宿主想在低谷期跑在前面随着抖音号粉丝不断增加，苏光辉自家的土特产已供不上销售。但为保证品质，苏光辉开始向周边农户收购小青菜、笋干、年糕等，收购范围不断扩大。“我们的农产品卖得好，靠的是客户信任和口碑。”苏光辉告诉记者，自己售卖的农副产品大部分要保证新鲜度，快递受影响以后，只要客户下了单，发快递过程中受阻导致特产损坏的，自己都是无条件退款。如今，除了在直播间里买农产品、引客源来自家民宿住一住的苏光辉，又想在民宿周边打造一片四季农场。“现在我们民宿和临安其他民宿还是有雷同，比如露天泳池、帐篷营地等。但有了四季农场就不同了，一方面，我们自己可以种农产品；另一方面，游客来民宿更有体验感。”当下是旅游低谷期，苏光辉的民宿住房率并不高，即便有粉丝来打卡，本周末，他也只订出了5间房。“这个时间点做农场确实冒险。但我觉得低谷期就是爆发期，未来疫情一过，我的民宿肯定更有市场。”近日，浙江省杭州市政府发布《关于促进服务业领域困难行业恢复发展的政策意见》（以下简称《意见》），包括服务业普惠性纾困扶持措施、旅游业纾困扶持措施、提高服务水平等六方面。《意见》提出，推动落实市内带薪休假和开展市内外疗休养，支持符合条件的旅行社、疗休养基地等承接市内疗休养业务。苏光辉盯上了疗休养和研学市场。“等‘民宿+农场’业态做起来，我们可以接待临安疗休养客人。”

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