9月抖音热点“癫”味十足：抽象带货涨粉800w，捡只小狗获爆

9月抖音热点“癫”味十足：抽象带货涨粉800w，捡只小狗获爆赞... 抖音电商节点借势，源头生鲜引购物热潮， 

9月抖音热点“癫”味十足：抽象带货涨粉800w，捡只小狗获爆赞...

9月，是新的起点，也是收获的季节。

热烈的开学季叠加秋冬换季风潮，服饰行业正迎来一波潮流变更与消费热度。即将到来的秋分节气，农忙抢收抢种，抖音电商金产地计划持续推动农产品直达消费者餐桌......

同时，抖音电商一年一度“作者盛典”也于9月9日举行。抖音电商总裁魏雯雯表示，“风华正茂再出发”，好内容、好作者铸就了抖音的蓬勃生态。

本期内容飞瓜也将盘点近期热点涨粉达人，看生意如何乘达人之风而上。

01涨粉热点：“癫”味十足，娱乐至上

在9月9日举办的“抖音电商作者盛典”上，抖音电商总裁魏雯雯表示，直播电商快速发展，“电商作者”成为了很多人认真投入的事业，抖音电商成为诸多作者发展电商事业的首选阵地。

过去一年，平台上年轻电商作者超过200万个，新电商作者超过753万个，MCN机构超过2.7万家，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万的电商作者同比增长52%。

近期，我们通过飞瓜观察了解到-k总 凭借在直播间打架品牌商的搞笑带货方式出圈；-国家反诈中心、-公安部刑侦局 以“开学反诈第一课”普及知识引发关注；-木森（卷土重来）则是以直播大舞台的形式举办“月赛”，场场直播爆满...... 多个达人在抖音正掀起大量讨论！

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 运营达人榜 - 涨粉排行榜

风水轮流转，近期的抖音流量密码终于降临在-k总 头上。这位广西口音带着“难听”夹子音的帅哥，在今年5月由游戏主播转为带货主播，成功凭借直播间pua品牌方的“疯癫”带货风格出圈。

从先前的发现产品用鱼肉做的蟹肉棒，直指品牌卖假货，还提醒直播间的观众要用显微镜看配料表；到带货【咪咪】虾条产品，评论区网友“太便宜了担心质量”，k总以“是你们太努力了”高情商发言不断圈粉，直播人气一路高涨。

现在，无论是打PK、刷礼物，还是评论区留言，在k总直播间“集体团建”也已成为近期品牌“必备动作”。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情页

据飞瓜数据显示，-k总 的涨粉效率相当可观，近30天涨粉已超过800w。8月29日涨粉最高，一天进账62w粉丝关注！

同时，-k总 的带货成绩也颇为优秀，销售热度已达2500-5000w量级，最高场观看人次突破1500w，收获1.6亿点赞。这种从消费者角度出发的奇趣带货方式，受到大量用户的喜爱。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 达人详情

另外，近期以“癫”出圈的还有红人-秦新宇。

他的爆火，最早起源于医美维权。因鼻子整形而开启医美维权之路的他，以一首自创的《还我妈生鼻》歌曲频繁出现在大众眼中。

抽象的维权方式不仅让他维权成功，还将人气热度再次抬升，该家医院门口也成为网红打卡点，大量播主争相模仿鬼畜内容，连带着隔壁餐饮店老板生意也爆火起来。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 直播详情

近期，-秦新宇 延续妈生鼻热度，以“01年男人毕业回村vlog”系列内容持续获得关注。

除了维持一贯“鬼畜精神状态”，他也在内容中展示了做农活、做饭手艺、与家人的感情等充满生命力的内容。

最被津津乐道的是捡了一只叫“蛋黄”的小黑狗，评论区、直播间天天被淹没在网友的“蛋黄呢，蛋黄呢”关心中。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

目前，-秦新宇 的直播人气数据水涨船高，场均观看人次逐渐稳定在百万以上。他的农村视频不断在神经质、搞笑，与认真干活中切换，以为是“哗众取宠”，其实是“踏实生活”，不断用乐观的态度填补生活的缺憾。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 达人详情

02近期品类风向标，服饰：开学、秋冬风潮上线

1.萌娃开学穿搭引领亲子服饰增长

8月底9月初，正是学生们筹备开学、踏入新学期的重要日子。孩子们憧憬着崭新的学校生活，宝爸宝妈们也在紧锣密鼓地置办着开学服饰衣物。

抖音电商“开学穿搭研究所”品类活动适时上线，引领商家把握开学黄金生意期。 从飞瓜商品数据大盘可以看到，在开学背景下，童装、童鞋细分品类热度在八月中下旬攀升至高位，且童鞋品类近30天GMV增长率高达157%。家长们不仅关心孩子穿的舒适健康，也更希望穿出潮流与时尚。

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 商品数据大盘

据抖音电商报道，开学季背景下的热点话题#小孩哥小孩姐的开学穿搭 热度持续走高。话题跻入热点榜总榜TOP 5、种草榜第TOP 1，在榜时间超3天，曝光过亿。

颜值童模类达人账号趁势发布多样化的穿搭类型视频，从“开学前的邋遢穿搭到开学后精致学院风”、“想象中的时髦搭配到现实版舒适实用版”，以前后反差的剧情画面让用户种草童装服饰。同时，“萌娃穿搭”、“潮童开学穿搭”等小蓝词的转化链路也辅助打通内容场、货架场转化。

△ 图片来源：抖音APP

从各大童装服饰品牌在该周期的表现来看，巴拉巴拉balabala始终处于领跑地位。在内容场域结合热门话题，合作种草达人扩大曝光量，货架场参与商城活动拉动商品卡销售攀升。

据抖音电商数据显示，巴拉巴拉balabala有超过1000款商品在近期参与了商城「超值购」玩法，货补商品池爆发系数高达152%。

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 品牌详情页

巴拉巴拉balabala在活动期间合作头部达人-潮爸刘教授 发起“反季亲子羽绒服“专场直播，实现单场直播销售额突破1000w+，商品转化率达5%以上，带来销售高峰。

通过飞瓜流量来源分布功能可以看到，-潮爸刘教授 该场直播以付费流量为主，并且，竞价广告占到付费流量的73%，预计包含巨量、本地推、千川渠道中投放的信息流和直推直播间。

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 品牌详情页、直播详情页

2.秋日6大风格，实现“好会穿”

在抖音，“多巴胺、美拉德、五金女孩、薄荷曼波”等一众色彩美学不断引爆各个季节时尚穿搭潮流。今年秋天，抖音商城合作陈采尼、庆怜、余三火等6位风格发起人，从“高智淡人风、城市机能风、返潮复古风、失序混搭风、流浪丹宁风、日常中式风”出发，发起“好会穿上新月”。不仅为用户带来穿搭灵感，也高效帮助商家实现单品种草。

△ 图片来源：抖音APP

在内容场域，“好会穿上新月”相关热点话题#2024早秋时髦主场 不断破圈发酵，相关视频播放量已达33亿次，超过100w用户在话题下发布穿搭内容，展现优质时尚品味。

从飞瓜话题详情页可以看到，目前话题已吸引大量自发自发参与，使用人数集中在穿搭垂类用户中。

同时，视频内容下高频相关话题，也围绕“秋冬、穿搭”等时尚潮流内容展开，在平台精准击中时尚爱好者兴趣。

△ 图片来源：抖音APP、飞瓜抖音 - 热门话题详情

针对男装领域，抖音电商合作芭莎男士，在9月1日-9月14日上线了“抖in新风潮·哥哥的衣橱”主题活动，在平台挖掘并引导男士秋冬穿搭需求。

此次活动邀请了导演车澈以及潮流主理人李晨nic，与主持人丁丁张一起，从面料质感、剪裁修饰、穿搭场景探讨男生服饰潮流与舒适的风格密码。

△ 图片来源：抖音APP

03 近期品类风向标,食品：中秋、丰收等话题拉动热卖

1. 以优价好物满足中秋需求

随着金九银十消费旺季到来，中秋、国庆礼赠需求持续上涨。在9月6日-9月17日抖音商城中秋团圆季活动中，食品品类商家正紧抓生意机会推出季节性优势美食，满足消费者走亲访友，阖家团聚的购物需求。

此次中秋大促，抖音电商官方账号以“吴刚砍贵”谐音梗主题推出搞笑版广告宣传片，强调了抖音商城低价好物、高性价比的优势。

在广告片内容中，吴刚不再砍桂花树，而是在凡间成为“砍贵大神”，不仅砍下月饼价格，还能打下「贵斯拉蟹」大闸蟹和「尊嘟贵酒」，让消费者在商城安心买，爽快买。

△ 图片来源：抖音APP

2. 丰收季助推农产品拓宽销售

除了中秋、国庆佳节，秋天收获的季节也已然来临。今年，抖音商场金产地计划搭载第七个中国农民丰收节，在8月22日-9月30日联合抖音公益推出“美好中国丰收季”助农活动。

根据字节跳动公益报道，活动将重点聚焦陕西、四川、福建、广东、黑龙江、甘肃6大核心产地的200余个县市，为优质农产品在丰收时节拓宽销路，让消费者买到便宜优质的产品。

近期在抖音平台，#从100个日出看丰收中国 等话题已经冲上热门榜前列，有600多万用户在平台观看相关内容，话题下视频已突破5800w次观看。新闻媒体、产地官方账号和农产品达人们在话题下热烈分享丰收的喜悦。

△ 图片来源：抖音APP

同时，抖音电商也同步上线了【美好中国丰收季】活动页面，消费者可以在页面分类中挑选大闸蟹、软籽石榴、眉县猕猴桃、天水苹果等热门产品，同时也通过专项扶持政策鼓励优质内容，为中小商家加大了优质产品曝光量，收获消费者青睐。

此外，消费者还可以跟随头部达人如-与辉同行、-交个朋友 等购买特色农产品。

△ 图片来源：抖音APP

在内容种草上，不仅-陕西文旅、-新华社、-如意甘肃 这类媒体账号详细介绍产地特色农产品优势，吸引消费者囤货，也有-张大大 等明星达人深入产业带当地，探索源头好物。

以及农业达人聚焦丰收场景，分享采摘视频，吸引消费者进店铺橱窗下单购买，共享丰收的喜悦。

△ 图片来源：抖音APP

总结

近期，我们见证了-k总等达人们凭借独特的“癫”味风格在抖音上掀起热潮，他们的奇趣互动方式赢得了用户的喜爱，直播间成为了品牌抢占流量的新阵地。

同时，开学季和丰收季的话题也推动了服饰和食品行业的增长，抖音电商成为连接消费者与商家的桥梁。

在这收获的季节，我们看到了内容创造的无限可能，以及电商与娱乐融合带来的新机遇。未来还有哪些热点将涌现，飞瓜与你持续共同关注！


抖音电商节点借势，源头生鲜引购物热潮

又是一年令人期待的五一小长假，在今年的特殊情况下，许多人的出游安排转为就地过节、全民居家，对新鲜食材的需求空前旺盛。与此同时，各类应季的果蔬、海鲜等商品纷纷新鲜上市，新一轮“囤货潮”随之而来。

紧抓五一生鲜购物风口，抖音电商生鲜行业于4月24日-4月29日开启了以“五?鲜宠你，假期鲜安排”为主题的营销活动和专场直播，汇集各类原产地的生鲜新品尖货，让“源头生鲜”成为流量爆点，唤醒了大家五一提前备货、上抖音买源头生鲜的心智，为商家提供了销量增长的强大动能。

本次营销活动的受众人群聚焦在25-35岁的精致妈妈、资深中产、新锐白领，以及都市蓝领与小镇青年，结合受众特性，从会场设置到站外引流，花式营销为商家打造流量入场券，几大核心玩法助力提升生鲜好货的成交量。

玩法之一：多重手段实现曝光增长，资源引流加速用户消费

基于五一节点和“源头生鲜”主题，活动主会场针对不同消费者的购物需求，分为“五一大餐必囤”、“出游鲜人一步”、“假期营养搭配”和“更多五一新鲜美味”四大场景，从齐齐哈尔的烤肉、百年渔港的翡翠虾仁到海南的金钻凤梨、浙江的春笋等，多款五一应季的生鲜食材聚拢消费者目光。

以“源头生鲜”为关键词，用户在抖音首页搜索“源头生鲜”即可直达活动主会场，或直达正在直播的商家/达人直播间，大大缩短了信息触达路径。

主会场还为商家打造引流入口，商家直播信息开启循环流动轮播模式，用户点击商家头像，即可打开商家主页，浏览新鲜好物，更有福袋等奖励增加消费者停留时间，提升其购买热情，助力带动直播间的销量增长。

此外，还有话题页banner、商城生鲜频道的强大信息流等不断为活动增加更多曝光量，带动消费者发现更多好产品，并参与到产品购买中。

玩法之二：热点话题激发用户参与感，拉升生鲜好货交易渗透

为提升活动热度及源头生鲜产品的关注度，抖音电商生鲜行业以荔枝为切入点，发起了“初夏是荔枝味的”内容共创有奖招募活动，用户发布短视频可获得流量奖励，许多达人与素人消费者都踊跃参与，花式吃荔枝、搞怪视频、温情脉脉的家庭秀等等热门视频纷纷涌现，掀起了一轮又一轮的热度高潮。

话题#初夏是荔枝味的# 在27日上线当天下午，便已登上抖音热搜榜一! 截至到27日晚上，当日话题播放量已突破5000万次。

在话题之下，@颜如晶、@王怡人、@郭笑天、@岳岳、@灵超和@李柄辉等明星/艺人齐聚，充分发挥自身影响力撬动众多粉丝关注，@琪怪儿、@厨房历险记和@保罗在美国等创作型达人以优质内容为话题持续提升热度，其中，@厨房历险记的一道海盐荔枝火锅冰，就获赞20W+登上话题热榜。

而抖音电商生鲜行业也对电商达人提供了更多资源倾斜，在话题搜索结果页置顶轮播的视频中，有多支来自于电商达人，包括@傲寒、@交个朋友零食和方便食品、@交个朋友水果和营养膳食、@稻草放毒、@王豆豆爱逗逗儿、@野食小哥以及@云南小花。

在话题兴趣和明星艺人/达人等多重带动下，大批量优质创作内容吸引用户关注和参与，不仅让话题热度持续增长，更通过话题曝光为直播间带来了真实高效的流量提升和交易转化，推动更多人对抖音上的源头生鲜加深认知。

玩法之三：主题专场直播精准种草，多条销售通道拓宽增长路径

聚焦源头生鲜，抖音电商生鲜行业还以“好物直播间”和“五一专场直播”为专题设置多场直播活动，分别主推五一应季好生鲜以及专门展示达人的劳作场景以透传原产地生鲜好物。

从4月24日至4月29日，@郝邵文、@晨嘉佳等明星直播间，@喜哥喜嫂、@扬叔来了、@雪雪雪雪、@小贝饿了、@小关老师、@尚尚海鲜和@大希地等重点商家/达人直播间，以及@恩客食品小店、@果江南、@小渔村的花花和@苗家圆圆等原产地直播间定期开播，分别以不同的直播策略引导用户购买，多维提升商品销售量。

例如，在“小渔村的花花”的直播间中，鲜美的大盘海虾、晶莹剔透的虾仁，飘扬着海风味道的原产地布景……没有高超的话术和华丽装置，却凭借源头好货吸引了上万消费者的驻足，各个海鲜商品上线后都很快就被抢购一空。

在直播活动中，喜哥喜嫂和天海藏快速跻身店铺热榜前排，明星直播间郝邵文也迎来火爆抢购场面。

为提升商家、达人直播间的销量，抖音电商生鲜行业还提供了货品补贴以促进成交，通过增加用户粘性为商家、达人和明星等直播间提供更多流量曝光，让用户在主会场之外也能有更多购买生鲜好货的通道，实现了更多生意增长。

玩法之四：站外传播为站内活动引流，精准投放直接触达目标受众

针对目标受众群体，抖音电商还在成都、重庆、南京、长沙、郑州和惠州这六个城市的多个小区进行电梯广告视频投放。湖北潜江小龙虾、蒙古包头肚包肉、海口火山甜荔枝……取自新鲜原产地的优质生鲜，通过镜头画面展示给消费者，不仅展示了原产地的自然风貌，更以特写画面凸显了食材的新鲜，配合简单而有力的旁白，透传了“上抖音，买源头好生鲜”的价值主张。

通过在特定生活场景中的广告植入，本次电梯广告投放达成了线上与线下的资源联动，共覆盖6个城市的465个小区的6398块电梯广告屏，辐射36万户人家，117万人，总曝光量达到3898万，撬动了更多消费者参与到本次活动中来，助力更多交易转化。

同时，活动海报和短TVC也同期在【抖音电商】微信视频号、微博号发布，线上线下站内站外相结合，共同为营销活动创造更多的流量和关注。

本次抖音电商“五?鲜宠你，假期鲜安排”营销活动的核心玩法聚焦用户与商家的深度连接，以多样化的营销方式吸引消费者目光，通过直播引流、话题交互、福袋发放等方式提升消费者购买意愿，多维强化了用户“五一提前备货、上抖音买源头好生鲜”的心智。

通过站内站外、线上线下的内容策划与资源联动，抖音电商不仅吸引了许多潜在消费者，更增强了商家/达人/品牌方与抖音电商生鲜的粘性，为其提供品牌曝光、成交转化、用户忠诚度等多方面的扶持与帮助，促进生意提升，迎来粉丝量、销量与品牌影响力的多面提升。

(来源：温州视线)[db:内容]