石嫣：我想与你，分享收获(含视频) 单条视频千万播放！深耕视

石嫣：我想与你，分享收获(含视频) 单条视频千万播放！深耕视频号，50岁我想说如何打造精准辐射50+女性流量入口？， 

石嫣：我想与你，分享收获(含视频)

我想与你，分享收获

——分享收获（北京）农业发展有限公司执行董事 石嫣

石嫣，女，41岁，中共党员，“分享收获”农场创始人，清华博士后，国际社区支持农业联盟（URGENCI）联合主席。她曾公费赴美深造CSA模式，回国后将其引入中国人民大学产学研基地，并于2012年创立分享收获，主要经营国家级生态农场、新农人教育孵化、电商平台及生态农业网络建设，成为业界引领者。2015年9月13日，石嫣作为来自全国各地的十名代表之一，参加“互联网+现代农业”座谈会，石嫣是代表中唯一的新型职业农民。同年11月，北京市顺义区组织第六届国际社区支持农业大会暨第七届国际社会农业大会，石嫣成为大会执行主席。

石嫣不仅通过数百场公益讲座推广CSA模式，还促进国内1500多家农场采用该模式，影响几十万农民和上百万消费者的饮食理念，为推动农业的可持续发展做出了贡献。

石嫣：我想与你，分享收获

一、梦想启航：从清华博士到CSA践行者

石嫣深受导师温铁军教授的影响，毕业时考虑更多的不是找一份稳定的工作，而是希望能够探索和实践出一条农村可持续发展的道路。石嫣2008年从人大博士毕业，和很多人的想法一样，去了美国；和很多人的想法不一样，石嫣去美国不是留学，而是当农民，全面学习社区支持农业（CSA）的运作。

在美国农场生活之初，石嫣也有不甘，也想过放弃，在农场忙活了一天后，强忍着浑身酸疼，正打算去超市购买些食物犒劳自己，但是农场经理找她谈话，希望她能吃更多本地的有机食材，比如农场储存的洋葱土豆和罐头，减少外购。几个月的海外农场经历，让石嫣与土地结下了不解之缘。2008年底，石嫣回到校园，发现有机食品才是真正有菜的味道和有肉的味道。2009年石嫣在大家帮助下，在北京郊外凤凰岭脚下创办了中国第一家社区支持农业项目，市民们按照有机的方式种植蔬菜，收获自己的劳动成果，体味农耕的快乐。

二、 分享收获：CSA模式的中国实践与影响

2012年，石嫣开始新的实践，创建了 “分享收获”农场，实践和探索——农户模式，一种更容易复制的社区支持农业模式。经过十余年的发展，分享收获在通州区西集镇马坊村拥有60亩蔬菜种植基地，在顺义区龙湾屯镇拥有80亩蔬菜种植基地和230亩果树基地，在黑龙江五常拥有60亩大米种植基地。CSA的发展，在全国有2000多个左右CSA联盟的生产者（或社群）和近百万消费者（社群）。另一方面，分享收获积极参与社会公益事业，已经在多所学校开展食育教育公益课程，石嫣考虑推进食育教育，从娃娃抓起，通过“农耕夏令营”，让孩子们自己感受到“锄禾日当午，汗滴禾下土”不只是诗句，而是那一滴滴落入泥土的汗水。

石嫣在管理农场运营同时通过在农场接待各界参观，以及每年近百场公益讲座和全国媒体报道传播，加上深入社区及企业、借助个人影响力通过新媒体直播、短视频等方式去推广生态农业、健康饮食、产消互信的理念与健康的生活方式。每年暑期，会有来自河北农业大学、中国农业大学等高校学农、爱农的在校生到农场实习，石嫣希望她的农场是一个学校，是一个新农人“孵化器”。自2016年起，分享收获农场开始组织新农人培训，已有1600余人，现已创办垂直于生态有机领域的学习平台-CSA创科学苑。

石嫣带领团队于2015年开始承办了在北京顺义举办的第六届国际社区支持农业大会暨第七届中国社会农业大会，参会人数约800人（含国际嘉宾80人）。2016年在浙江省丽水市莲都区举办第八届CSA大会，2017年在贵州省铜仁市碧江区举办第九届CSA大会，2018年在四川省成都市郫都区举办了国际社会生态农业高峰论坛暨第十届中国社会生态农业（CSA）大会，这三届参会人数均达1000人，2019年在广东省肇庆市举办了第十一届中国社会生态农业（CSA）大会，会议参会人数800多人，2020年至2022年因疫情原因，第十二至十四届社会生态农业CSA大会在线上举办，参会人数累计50万人次，2024年3月第十五届中国社会生态农业（CSA）大会在北京举办，参会人数1000人。

在推动社区支持农业（CSA）模式的同时，石嫣敏锐地洞察到电商平台在连接新农人与消费者之间的巨大潜力。她积极利用互联网电商平台，为这些优质农产品打开更广阔的市场，带领团队在抖音、小红书等电商平台开设店铺，通过直播带货、短视频介绍、消费者评价反馈系统等手段，生动展示农产品的种植过程、生态环境以及背后的故事，让消费者能够直观感受到产品的真实性和健康价值。

三、共筑未来：合作社模式与生态农业的展望

现在，石嫣正在团结其他新农人，组建合作社。石嫣将北京的十几家农场集合起来跟物流公司谈合作，从最初每个月的合作量三四万元已经增长到十几万元。加入合作社就算一家小农场每天发一两单也能享受到五折的物流优惠，在享受此项便利的同时，只需要交给合作社5%的费用。

石嫣说：“农民应该是一个伟大的职业，他们提供最重要的公共品：食物，保护最重要的公共品：土地和水；转换最重要的公共品：阳光；孕育最重要的公共品：种子。而我们自己，这不是一个成功者的故事，也不是一首田园牧歌，在乡村，见证了从土到土的循环，也更知道珍惜——食用品相不好的菜品、剩余物回收、饮食以蔬食为主。乡土生活拉近了人与自然的距离，也拉远了人与消费的距离。”

石嫣被团队称为“掌柜的”，她爱这个团队。石嫣说，如果有一天老了，她最怀念的一定是“那些年，一起拉大棚的日子”。

责任编辑：王树淼 SN242


单条视频千万播放！深耕视频号，50岁我想说如何打造精准辐射50+女性流量入口？

陪伴50+女性终身成长

整理 | 陈阳阳

排版 | 张思琪

干货抢先看

1.创建《50岁我想说》原创访谈IP，关注50+女性终身成长需求，用优质内容引发共鸣，链接粉丝。

2.在账号运营中，以视频号作为主阵地，实现目标受众精准触达。目前，视频号粉丝中，84%是女性，50岁以上用户占比达到40%。

3.在商业化探索上，结合内容调性、用户需求，为消费品牌赋能，精准触达人群。

前言

50+熟龄女性，是“她经济”浪潮中的蓬勃力量。

QuestMobile《2024“她经济”洞察报告》显示，50岁以上都市银发女性逐渐向“数字生活达人”方向发展，刷视频、看资讯成为日常生活中主要娱乐方式，消费观念从刚需型消费转向品质生活消费。

聚焦50+女性个人成长需求，中老年文娱赛道持续创业者程小白创立了短视频访谈栏目《50岁我想说》，访谈50岁+退休/准退休女性，用优质内容引发共鸣，启发思考，带来更好的价值引领。

以视频号作为运营主阵地，《50岁我想说》的粉丝84%是女性，50岁以上用户占比达到40%。

2024年9月24-25日，AgeClub将于杭州举办《AMI2024·第二届中国银发产业流量渠道对接大会》。

会前，AgeClub对演讲嘉宾程小白进行了专访，她分享了创立《50岁我想说》的经验，对50岁+人群的洞察和赋能品牌方，实现品牌与渠道精准匹配的商业化探索。

第二届中国银发产业流量渠道对接大会

程小白

《50岁我想说》创始人

《50+高知女性人群的种草逻辑和细分需求》

1

个人介绍

程小白，《50岁我想说》创始人，10年养老地产从业经验，参与早期标杆养老地产项目定位及操盘，17年创业投身中老年赛道，分别创立退休教育品牌《阳光禾你》以及女性访谈IP《50岁我想说》，擅长打造高质量内容。

2

公司介绍

《50岁我想说》是专注于50+女性的访谈IP，聚焦退休焦虑、女性持续创业、家庭关系经营等热点问题，引发集体共鸣，上线至今创造了单条千万播放量，获取了大量一二线城市的垂直50+女粉，商业化探索上根据现有的内容调性与人群定位高度匹配，完成从深度内容种草到线上直播、线下精准消费场景的闭环路径，为各类生活方式消费品牌赋能。

以下是访谈内容（有删改）：

PART 01

关注50+人群真实需求

建立深度情感链接

1.AgeClub：请问您打造“50岁我想说”品牌IP的初衷是什么？是如何想到关注50+女性这个群体的？

程小白：我在十年前进入行业，当时行业内对“银发赛道”的认知等同于老年产业，大多停留在老人刚需需求层面，把它等同于养老地产、失能照护、保健品等比较传统的大行业。

但在平时接触中老年用户时，实际上我发现他们有大量文娱、消费的需求。当时这部分需求受关注度比较少，没有很多的企业深入洞察，中老年身心娱乐服务是个大空白。所以，我在2017年左右决定自己创业做一个中老年文娱品牌，实际上就是完全关注到银发人群的文娱需求了。

我也在思考，如何去把中老年消费从传统理解中释放，文娱本质上是非标服务，很难用消费品的逻辑去理解和拓宽。我一直在这个赛道观察，进入到这个年龄段的人群哪些会对消费有真正的、颠覆性的理解？应该在即将步入中老年的更年轻人群身上找答案。

他们会更理性全面地看待即将到来的退休生活，会有充分的意愿规划，并且愿意多方位的布局、提升自己以及自己父母的老年生活满意度，理解他们，理解真正充满机会的银发赛道。

2.AgeClub：根据您的经验，50+女性这个人群有哪些特点？

程小白：在退休这个节点，他们去寻找自我的诉求会更强烈，想要找到内心真正的热爱，由热爱驱动去坚持做一件事情。

与聚焦在养生保健的上一代中老年相比，50+人群的兴趣爱好非常广泛，她们对自己的理解非常深，根据自身的需求去选择兴趣，对消费的选择也更理性，对衣/食/住/行/美/娱等有着更强烈的品质要求，是未来10年不可或缺的重要增值群体，我们需要给她们更多的关注。

3.AgeClub：在打造账号的过程中，您认为哪些因素是重要的抓手？

程小白：我认为情感的链接更重要。情感链接的载体是内容，所以内容非常重要。内容的质感、话题、爆点，最终还是归结到情感的链接、真实性。

PART 02

以视频号为主阵地

高质内容引发共鸣

4.AgeClub：“50岁我想说”以原创访谈为核心内容，如何触达访谈对象？选择访谈对象时有哪些标准吗？

程小白：现在，我们的访谈对象都是后台报名，有了原始流量之后，大家看到就会来后台报名。

选择访谈对象，我们一般关注三个方面：

第一，个人经历有没有一定的代表性。比方说她代表一个行业、代表一个群体或者说代表一种过往或者时代的发展；

第二，输出意愿是不是非常的强烈；

第三，输出内容是不是足够有价值。我们还是需要有一些个人的价值观输出，这个价值观是否对目前的大环境，对年轻人或者同龄人能够有一些正面的作用，能够引发一些大家的思考与复盘，对大家有一些启发意义。

5.AgeClub：根据实践经验，您认为哪些话题更能引发共鸣，取得好的传播效果？

程小白：受众最喜欢的内容主要有三类，第一类是女性成长；第二类是退休之后的思考规划；第三类就是能产生共鸣的回忆，也许是职场上的回忆，也许是家庭亲情的回忆，有温情的部分，也有激励人、引发思考的部分。

6.AgeClub：据了解，“50岁我想说”以视频号作为主阵地，选择视频号的原因是什么？与抖快相比，视频号有哪些特点？

程小白：我们有在抖音和小红书上去做内容的同步分发，但是主要的运营还是在视频号体系里。

首先，微信无疑是日活最高的社交平台，在视频号，内容吸引的人群会更加精准，因为视频号是一个社交逻辑，那么微信好友都能看到你感兴趣的内容，因为这些内容很可能就是你的呈现，所以大家会对这样的呈现格外珍惜。当一个内容击中一种情绪，相对容易能穿透一个圈层。

我个人理解，视频号平台更适合相对比较「正」的内容，除了价值观的正，还有整个画面、内容呈现方式的正，让有相同内容喜好的人群更精准的聚集到一起。抖音可能偏猎奇一点，不管是话题、剪辑方式还是画面呈现上。小红书需要内容更精致，话题更深刻。

7.AgeClub：现在，账号的粉丝构成是怎样的？

程小白：目前，视频号粉丝的86%是女性，在年龄段上，50岁以上用户占比达到40%；在地域上，所有的粉丝当中40%是来自沿海地区的一二线城市。

8.AgeClub：面向50+人群，建立信任至关重要。“50岁我想说”通过哪些方式加深与用户的链接？

程小白：我理解的“用户”就是我的受众和观众而已，所以它一定程度上是一个弱链接。如何在弱链接当中去产生信任感，除了强化内容的情感，对话的形式，也需要从私域及线下开展这个工作。

我们一直在迭代“50岁我想说”和观众对话的方式，日常的访谈节目之外，我们还开发了“50岁她们说”的主题直播，让话题更深刻和银发共鸣，也给姐姐们更多展示自我的场域。

基于不同的视频话题和直播话题，我们也搭建了不同的私域社群，比如我们的旅行社群，在短短的2个小时，就吸引了好几百人进群，我也非常惊讶这种信任，已经在筹划相应的旅行产品。

加深链接，自然离不开线下，我们也会不定期举办城市见面会。大家通过线上视频内容产生共鸣加入进来，线下见面会上大家又加深了一层情感连接，相当于经过了两层的努力才到达这样一个场域，每一场线下，大家会去聊自己过往的经历，每个人的经历在那样的场域当中都被聆听了。所以大家彼此之间会更去珍惜这种情感链接。

现阶段，我们开展线下见面会的频次不高，但每一场我都会非常触动。因为大家是经过两层的努力，两层的冲破才到达这个场域，会认为这是共同努力得到的一次机会。所以，每个人的状态是不一样的，感受会非常好。

PART 03

陪伴50+女性终身成长

为消费品牌链接、赋能

9.AgeClub：在需求方面，您观察到50+女性在哪些方面的需求较高？

程小白：我认为还是个人成长，因为现在50岁确实还太年轻了。

因为这一代女性她哪怕是到60岁、70岁，她的整个心理状态还是一样的。因为她们是受过高等教育的，所以她们会一直保持在对自己高要求、高学习需求的状态下，一直到老。所以我认为，个人成长是所有需求当中最重要的。

10.AgeClub：基于此，未来，“50岁我想说”将如何选品？在品类和产品特点等方面有哪些偏向？

程小白：在大原则上，需要是我们的粉丝的真实需求或者能够共情到的品类，这也是我的底层要求。

未来的商业化选品还是倾向于一个情感链接。比如说，我选的产品品类一定有故事可讲，能够代表女性说出她们的需求，能够洞察到女性最细微的需求。

因为现在所有的消费品都已经是充分竞争的市场了。面向银发赛道的消费品品牌应该是垂直细分，去深入往下走，我自己选品也会是这样的一个逻辑。

11.AgeClub：您认为，产出面向“50岁+人群”的内容或服务，进行商业变现主要面临哪些挑战？

程小白：大家对人群的理解会有偏差。

比如，近期有一些做失能产品的商家找到我们，这个问题可能就在于商家在找流量渠道时，单一地去划分年龄，而不会去分析账号背后呈现的精神主旨是什么、精神主旨可能辐射到的人群是怎样的、被这种精神主旨吸引的人群的需求或痛点又是什么。

我认为，这可能是企业会遇到的问题，当然同样的问题会反射到账号，账号碰不到特别合适的产品，这当中缺少桥梁。

现在，市场对人群的理解还是年龄划分，没有真正地去做人群需求，人群洞察的能力。未来，要补齐对人群的理解。

12.AgeClub：接下来，“50岁我想说”会如何进行商业化探索？有哪些发展规划和期望？

程小白：现阶段，我把自己定位成一个媒体，洞察人群消费，加深市场对这批人群的理解，做品牌的链接，帮品牌去做深度对话与传播，这个在现阶段最有价值，也是长期主义的一种选择。

在充分竞争的市场，大家都非常卷，实际上是特别需要精准渠道，去触达有增量的精准人群。我现阶段就可以去帮企业做触达的工作，当然这是需要双方的共同匹配和努力的。

“50岁我想说”账号成立到现在，这个IP本身有自己的使命，为50+女性终身成长赋能，给她们终身成长指引的功能。我们接下来所有的商业路径规划都绕不开这个使命。未来，不排除我们会有个人陪伴类的内容服务形式。

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