解码护肤品类新趋势，抖音电商助力跨境美妆商家破局增长 告别赛

解码护肤品类新趋势，抖音电商助力跨境美妆商家破局增长 告别赛场后，她在抖音电商做生活的冠军， 

解码护肤品类新趋势，抖音电商助力跨境美妆商家破局增长

伴随兴趣电商的快速发展，包括海外品牌在内的大量美妆商家纷纷在抖音设立官方账号，在建立数字资产的同时，拉动了品牌声量和销量的双升。有数据显示，美妆产品稳居消费者最热衷购买的海外品牌热门品类TOP1；2021年，抖音上的美妆国际品牌声量同比去年增长78.5%。与此同时，消费者对美妆的个性化需求持续递增。以面部护肤为例，2021年在抖音平台，与美白、保湿、祛痘、抗衰相关的成分成为用户关注的热点内容。

为帮助海外商家精准把握用户的消费需求，以优质的内容激发消费者新的认知和兴趣，唤醒消费动力，抖音电商跨境行业面向母婴、膳食营养、个护等行业推出了贯穿全年的品类趋势周活动。

近期，围绕面部护肤美妆类目推出的“抖in逛全球-护肤趋势周”活动顺利结束，成功帮助众多海外美妆商家快速实现向上突破，获得爆发增长。3月25日至3月31日，活动联合众多海外面部护肤品牌商家及美妆达人，以多种创新营销玩法和优质新品，打造护肤新趋势，满足消费者的多元需求。

活动期间，法国科兰黎、德美乐嘉、COSRX等众多护肤品牌商家均取得了不俗的成绩。其中COSRX成交额较活动前一周提升230%，德美乐嘉的成交额较活动前一周提升135%。

Part1：品牌、达人联动，多元玩法带动跨境护肤品类新爆发

本次“抖in逛全球-护肤趋势周”活动期间，法国科兰黎、德美乐嘉等品牌邀请达人一同参与，借助活动中的多元玩法及达人的号召力，使得品牌获得了持续曝光。

3月25日，法国科兰黎联动抖音达人@清华护肤学长王植展开专场直播合作。在法国科兰黎抖音直播间内，王植以其专业的护肤知识储备向观众讲解了各种皮肤状态不稳定的源头因素及相应改善办法。同时，在专业、硬核的信息输出中，王植巧妙带入了对法国科兰黎产品的推荐，有力带动观众兴趣，助推品牌核心优势实现强力渗透。活动期间，法国科兰黎成交额突破百万元，品牌声量亦获有力提升。

3月31日，德美乐嘉通过品牌官方账号@Dermalogica德美乐嘉发布了与抖音达人@Jagger介个桔梗合作的预热视频，为品牌自播间直播引流。视频中抖音达人@Jagger介个桔梗展现了沉浸式使用德美乐嘉洁颜粉、水光肌多维面膜的过程，突出了产品能有效解决肌肤问题的核心卖点。

活动还面向众多护肤品牌商家推出了直播间重点扶持、品牌自播积分赛等多重玩法，多维提升商家自播能力，夯实长效经营基础。另外，活动还联合了@罗永浩、@海南大林子等达人开启重点直播间，多维助力海外护肤品牌商家声量在活动期间的持续扩散。

Part2：优质内容加平台助力，多维渗透俘获用户消费心智

《2021抖音电商海外爆品洞察报告》显示，2021年抖音上消费者对于走红的海外品牌印象最深的是“满足个性化需要”，共有48.9%的用户选择。本次“抖in逛全球-护肤趋势周”活动打造了#护肤品类趋势周#的话题进行内容向的传播，引领商家创造优质内容提升抖音电商海外护肤品牌类目丰富氛围；同时通过发放品类券、直播间banner曝光等资源扶持，充分展现自身“满足用户个性化需求”的核心优势，协助商家获得更大的增长空间。

#护肤品类趋势周#话题反响热烈，吸引了众多商家参与，“来抖音解锁春季有效护肤”的声量实现多维扩散。其中，COSRX品牌在活动期间聚焦产品核心卖点，以多支优质短视频内容锁定用户的关注力，激发用户的兴趣，协助品牌自播间精准引流获客。

同时，抖音电商跨境行业还为活动加持了多重平台资源，助力海外护肤商家触达用户心智，拓展更多消费人群。

对很多人来说，肤质保养是一生的事业。在美妆市场日益加剧的竞争下，消费者需求的变化催生出全新的行业发展趋势。借助独有的内容优势和创新营销玩法，本次“抖in逛全球-护肤趋势周”活动帮助众多海外护肤品牌打开了赢获生意增量的想象空间。未来，抖音电商跨境行业还将持续发挥兴趣电商优势，为海外品牌创建更高质量的增长可能。

发布于：北京


告别赛场后，她在抖音电商做生活的冠军

本文转自：中国妇女报

两次打破世界纪录、3次站上世界冠军的领奖台、7次荣获国内赛事金牌……11年残疾人运动生涯里，她拿下46枚奖牌——

告别赛场后，她在抖音电商做生活的冠军

■ 王未圆

▲ 李园园（右）录制视频向网友们展示海鲜产品。

运动员时期的李园园。

■ 王未圆

一位“不火的世界冠军”在抖音火了。

她是李园园，39岁，ID叫@不火的冠军李园园水产经营部，这是她如今最重要的工作，利用短视频和直播销售连云港市海头镇的海鲜，偶尔分享体育知识和自己运动员的经历。

作为前自行车运动员，李园园在役的11年里，拿下了46枚奖牌，两次打破世界纪录、3次站上世界冠军的领奖台、7次荣获国内赛事金牌。她还曾两次拥有残奥会的参赛资格，但都因为突然的伤病遗憾错过。

这是她重启后的第二段人生，如今，她还和一批退役运动员组团带货，一起用短视频、直播分享体育经验，推广家乡特产。

“在领奖台上，荣誉感向外喷涌”

“我身边有很多朋友，我好像是这帮人里面灾难最多的一个人。”每一次短视频的开场，她都会介绍自己是“全抖音最不火的世界冠军”。

李园园家在江苏连云港，祖辈都靠海为生。13岁那年，她给母亲送完午饭回家的路上被车撞倒，左小腿粉碎性骨折，永远失去了半条腿。

后来很长时间里，李园园都没有出门，“那段时间，我感觉自己在一个四面都是墙的房子里，连扇窗户、连个门都没有，就是撞不开这堵墙。”在她预想的未来里，自己会被说媒给一位不健全的男子，度过一生。

直到江苏省残疾人自行车运动队教练找到她，问她愿不愿意去南京参加残疾人自行车运动会。那是李园园第一次离开农村到城市，南京那么多高楼大厦和汽车出现在她面前，她要留下来，“能成为一名运动员，还能拿到一份稳定的收入贴补家用，对我而言，这是一个无比奢侈的机会，我一定要好好把握住。”

每周一三五上午进行强度训练，晚上加练体能。无论刮风下雨，每周二四六户外练车，3个小时完成100公里往返……无数次的汗泪混流，无数次的湿衣漉漉，无数次的身痛难眠，不敢气馁的李园园最终通过层层考核，逐渐成为队里的佼佼者。

她的爆发力强，一年左右的训练之后，17岁的李园园代表国家队出战在捷克举办的残疾人自行车世锦赛，最终以43秒的成绩打破了500米世界纪录，一战成名。

那是她第一次拿到世界冠军的奖牌，站在异乡的领奖台上注视着国旗升起，“那个时候内心荣誉感很强烈，加倍地往外喷涌。”

2005年荷兰世界公开赛中，李园园强忍着急性阑尾炎带来的疼痛，以41秒的成绩打破了500米世界纪录，再次吸引了全世界关注。

此后，她又陆陆续续拿下了多个世界、全国赛事的奖牌。拿着用汗水换来的一枚枚沉甸甸的奖牌，看着登上世界赛事领奖台时的照片，李园园时常感慨上天给她的人生选择做了减法。

2012年，李园园正式退役。运动员生涯给她带来了拼搏的勇气以及一些赛事奖金，但由于她从小进队训练，文化水平不高，左腿残疾，找工作并不容易。世界冠军的头衔，在现实生活中更像是逐渐远去的人生故事。

付出就有收获的公式再次奏效

退役后，一切都从零开始，生活进入了另一个赛道。李园园结婚、生子，孩子随后被发现视网膜病变，每月治病要花费近两万元。又恰逢丈夫失业，本不富裕的家庭雪上加霜。

2018年，李园园已经背上了30多万的负债，孩子的病症和治疗还在持续，她不断打听、尝试各种可以挣钱的方法。她曾去餐馆应聘过服务员，但老板发现她的左腿有残疾后就把她辞退了，她做过销售、跑过保险、打过零工，后来又回家乡创业，但进展都不顺利。

这个时候，抖音进入了她的视线。2019年，她发现身边很多人在抖音卖海鲜，就也想尝试。一开始误打误撞了一段时间没有起色，直到有一天，她无意在直播镜头面前拿出自己的奖牌展示给大家，唱了一首《我爱我的祖国》，“我拍的所有号都火了。”她做了几个短视频，讲述如何成为运动员，如何在婉拒残联工作后自食其力，视频很快上了热门，播放量近千万，获得60多万点赞，从此她便成了“全抖音最不火的世界冠军”。

本来不好意思露面的李园园试着在网上卖海鲜，让她没想到的是一天能卖出20多包，不到一个月可以赚上六七千元。她看到了希望，索性一口气买了5部手机，打算在抖音电商的路上闯一闯。平时，她白天拍短视频，晚上直播，第二天下午和丈夫去海鲜市场卸货、打包、发货，“市场上的力气活可难不倒我，男人能做的，我也能做。”

近日，李园园受邀参加“新收入·新消费”——2024抖音电商“寻找同行者”主题分享会，她在会上分享了自己的生意经：“直播的时候，我会给大家看满膏满黄的梭子蟹，吸盘吸力十足的八爪鱼，还会跑到海边刚捕捞回来的渔船上，带大家看最新鲜的海鲜。我还会告诉大家进货价、含冰量，卖一包我能赚多少钱。”

新鲜的产品和真诚的李园园吸引了网友，很多客户都留言说：“逢年过节专门认准你家的海鲜买，我就信任你。”

做抖音电商三年后，2022年，李园园终于把30万元的债还清了，家里的饭桌上一整年第一次出现生蚝。她开玩笑道：“当时真觉得如释重负，欠着债的时候，哪里舍得自己吃？”

“我两次闯过人生的‘至暗时刻’，第一次是加入自行车运动队，第二次就是来到抖音电商。”李园园说，比起在社会上直接寻找工作，她觉得这个平台对残疾人友好，不用到处跑就可以尝试挣钱，也不需要遭到异样的目光，只要肯吃苦，不需要太多的人脉，都有一样的机会，这和她曾经练习自行车成功的公式很像。

在抖音做电商，成了李园园重启人生后最重要的工作。“我很知足。因为生活过得去，而且我还有事情可做，最起码现在我不迷茫，知道方向在哪里。”李园园说，现在的海鲜带货事业让她觉得有了新的目标，她想像当运动员时那样，要做就做到最好。

过上另一种有尊严的人生

看到李园园的抖音，不少经历类似的退役运动员也要尝试电商。

一位同样屡获冠军的残疾女性，退役后在职场、生活中面临了困境。她努力找工作，承担着家庭劳动和家庭债务，但总是得不到和他人同样的尊重。她打电话给李园园，“我想跟你一起干，我也想有尊严地活着。”

2022年3月至今，李园园先后和6位退役残疾人冠军组成了带货团队。团队里有骑自行车、练羽毛球、击剑和排球的运动员，他们一起创业。

她是运动员出身，特别知道残疾人运动员和健全人运动员不太一样。很多人都是苦出身，因为家庭条件不好，才决定去冲一冲运动员的路。

因为身体、家境以及所有时间都投入了训练，退役后，残疾人运动员们面临的困难差不多，很难靠个人的力量成功创业。如果能把大家的力量拧成一股绳，也许能创造出更多的可能性。

蒯学通是找到李园园的退役运动员之一。失去双手后，他成为一名自行车运动员，在全国第六届残运会上，一举夺得自行车比赛5枚金牌。他还拿到了残奥会参赛资格。

退役后，他先后做过多种工作，后来，他尝试做装修生意，一度颇有前景，可又因各种原因没了收入。现在，他开了@曾经的世界冠军《门窗人》的账号，和李园园一起摸索在抖音做生意。

罗仁娟也在和李园园一起创业。她的经历堪称坎坷，三岁时出车祸导致大腿截肢，一直居住在山区，靠着练球才走出了一条自己的路，这位原国家队坐式排球运动员，获得过全国残运会冠军等多个成绩。因伤病，错失了北京残奥会的参赛机会。

前几年，罗仁娟运营的助残中心欠了几十万，工资都发不出来。李园园请她一起抖音卖海鲜，渡过难关。现在，在李园园的鼓励下，罗仁娟用@爱笑的罗姐姐 账号，在抖音电商销售残疾人自制的手工皂、辣酱，最多一次卖出8000多块手工皂，销售额超过12万。这些钱发给参与制作的人员后，一位唐氏综合征伙伴的妈妈，把收到的三百多块钱用相框裱了起来，挂在客厅里。她跟李园园和罗仁娟说，从来没想过自己的孩子有一天能挣到钱。

为什么要联合更多的残疾人一起做抖音？李园园说，直播和短视频是个平等的渠道，每个人都能在这里证明自己，更有机会为自己赢得更好的生活。

更重要的是，她总是难以忘记大家脸上的表情。“回想我们一路走来的经历，昔日的辉煌已经很远，但珍贵的是，大家没有丧失重新出发的勇气。现在可以很自豪地说：‘生活这场比赛还在继续，而我们依然是冠军。’”

发布于：北京[db:内容]