直播电商改变了谁？ “广东的秋冬在南雄”抖音短视频网红直播大

直播电商改变了谁？ “广东的秋冬在南雄”抖音短视频网红直播大赛总决赛即将举行， 

直播电商改变了谁？

撰文 | 吴先之

编辑 | 王 潘

还有一天，马纪霞就要回娘家，她看着手机上的照片，回忆着自己和丈夫年轻时的点点滴滴。

“那会儿班上女生多，男生少，看来看去就蒙蒙还可以。”马纪霞掩饰不住内心的幸福。在一旁的杨蒙蒙则不时打岔，解释自己不是瘸腿里充将军，而是相当有实力的。

没有套路、没有营销话术，在这对年轻夫妻的直播间里，聊天与商品介绍穿插进行。如果是第一次看直播，一时间可能很难发现杨蒙蒙是一位盲人。

同一时间，吴罗织造技艺非遗传承人朱立群的直播间里，模特穿着绿色苏罗旗袍，手中还拿着三个花罗发圈。看到有粉丝问“什么是三经罗”，模特便停下商品展示，由朱伯伯登场讲解。

直播间出现之前，普通人似乎从来都只是消费者。在抖音电商，这一境况正在改变，手艺人、高材生、残疾人……每个普通的个体所扮演的角色不再单一。与此同时，直播间里的每笔订单也跳出了交易关系，而是一次认同、一个欣赏、一笔帮助。

不仅是经济来源，更是尊严

2018年5月6日凌晨3时，一个家庭差点毁于一场车祸。两次进ICU，五次病危通知书，六次全麻醉手术，十四小时颌面部重建……杨蒙蒙终于被抢救回来。

几天时间里，杨蒙蒙在病床上除了得忍受疼痛求生，还得习惯失明后的黑暗。由于探视时间有限，他仓促问了女儿的情况和手术费用之后便与妻子惜别。随后他盲写了一张纸条托护士递给妻子，上面写着：这十年，我认识你，是最伟大的事。

图：杨蒙蒙盲写的字条

妻子马纪霞看到纸条泪流满面，而ICU里的杨蒙蒙也在她离开后抱头痛哭起来。当外人说杨蒙蒙在受苦之时，其实生活的压力完全来到了妻子这一边。

一场车祸改变了一切，“二胎”计划终止、温柔的丈夫变得暴躁，往日温馨和睦的家庭被阴霾笼罩。如今，翻看@我是你的眼陪你看世界 的220条记录时，很容易发现这种悲与喜的割裂。

杨蒙蒙在失明后的“永夜”里反复思考一个问题：出路在哪儿。就像妻子所说的那样，“遭遇车祸是一瞬间，遭遇车祸后是一辈子。”

看着意志消沉的杨蒙蒙，马纪霞意识到，必须把丈夫从幻想与焦虑中拉回到现实来。2019年3月，在她的鼓励下，爱好音乐的杨蒙蒙拿起了吉他。“一开始想，怎么可能呢，就算没失明也不一定能学会啊。”所以，当弹出第一首歌曲后，他发现一切好像也没有那么可怕了。

音乐给了他安慰和勇气。杨蒙蒙逐渐振作了起来，学着重拾家务，为妻子分担。看着丈夫的脸上开始出现笑容，马纪霞意识到，他们已经扛过来了。自那时起，整个家庭重新有了欢笑，她也开始重新拍短视频记录生活。

许多人被这个家庭的境遇与坚韧感动，看到杨蒙蒙直播弹琴唱歌，不停刷礼物。“我们不好意思拿人家的，说不要刷，有人就提议，不如开个橱窗带货吧。”因为粉丝中宝妈比较多，马纪霞便选了些小零食、日用品，试吃试用后觉得不错就推荐给粉丝。

去年1月，杨蒙蒙用直播挣的钱买了一部手机，拆开包装后，他说这是送给妻子的礼物：“好久没有给你买过东西了。三年来挣的第一笔钱，感觉自己又有用了。”他笑得很灿烂，却看不到眼前的妻子早已泪如雨下。

很少有人会想到，直播带货会让一个意志消沉的盲人变得“有用”起来。因为抖音电商，杨蒙蒙找到了失明后的第一份工作，重新撑起了家里的半边天，用马纪霞的话说，“这笔钱不仅是经济来源，更是尊严。”

这似乎颠覆了我们对电商的传统认知，在宏大叙事下，电商往往是拉动社会消费的引擎、是线下经济突破疫情的灵丹妙药。而在另一个角度，因为真实可见与兴趣导向，直播带货也为普通人提供了一个寻找多元价值的平台。

直播电商——价值放大镜

“你每次花钱的时候，都是为你想要的世界投票。”一位大佬在十多年前写下的句子至今依然有穿透力。

短视频与直播给电商带来的影响，远非媒介形式变化那么简单，我们还看到个人价值被不断放大，如今个人的影响力甚至不亚于一个工厂、一个品牌。

2006年，17岁的吴秋月离开四川泸州纳溪区的竹海村外出打工，人生的剧本似乎已经写好：找个工厂，成为厂妹，嫁个门当户对的年轻人，生儿育女，终日为生活奔波。

后来的五年光景，秋月的生活确实是这样展开的：与丈夫黄中平结婚生子，两人从深圳到成都，从制衣厂到富士康车间，一切都在变化，又似乎没有变化。

电商既改变也困住了他们一家人。

2012年，看到电商产业发展迅猛，他们决定回泸州创业。最早代销成都产的女鞋，因为没有货源，被品牌店铺抢走销量，被迫关门。第二次，他们转变思路，拿出所有积蓄自建工厂，自己掌握货源，做冷吃兔、猪脑花等四川特色小吃。运营半年，生意刚有点起色，非洲猪瘟来袭，原材料上涨，资金链开始跟不上。2019年双十一过后，二人不舍地关掉工厂，亏了三四十万。

迫不得已，秋月带着一家人回到竹海村的父母家，尽可能将生活开销压到最低。在那段时间，她没有任何头绪，直到她在抖音发现了新机会。泸州纳溪竹海环绕，风景优美，食材又丰富，夏天做个凉糕，冬天上山挖冬笋。“这么质朴的农家生活，为什么不分享给大家呢？”

2020年2月15日，元宵后的第一个周五，吴秋月拍摄的一条做豆花的短视频获得了超百万个赞，一夜涨粉50万。看到方向后，他们把拍摄重点放在秋月的厨艺上，三个月内涨粉600多万。

人气飙升的同时，不断有粉丝询问是否有土特产。去年6月，夫妇二人找到家乡一家因疫情濒临倒闭的萝卜干工厂，联合厂家改良口味，出品了一款“川香秋月”萝卜干。萝卜干一上架就火了，在直播间里卖了一万多单，为他们带来收益的同时，也让工厂起死回生。

品牌做起来后，小两口还实现了原材料自给——他们为理塘的农人提供种子与种植技术，承包了一万多亩萝卜地，解决了原材料成本攀升的问题，也将当地土地产值拉高了5倍。

个人叙事下的新电商

前文提到，短视频与直播对电商带来的最大改变是放大了个人的价值。

1月25日，“抖音电商·寻找同行者”推出2021创作者故事片。片中反映了四个普通人的创业经历，他们是放弃高薪转型图书达人的清华学霸马兰花（@清华妈妈马兰花）、为老手艺找到销售新路的非遗大师朱立群（@朱伯伯的苏罗）、返乡卖农货逆袭成千万大V的打工妹吴秋月（@川香秋月）、靠抖音电商自食其力的盲人小伙杨蒙蒙（@我是你的眼陪你看世界）。

“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们在平台实现更长远的发展。

电商一直在不断演化，而消费市场的复杂性可能远远超出人们预料。一方面，卖家不仅有品牌、商铺，还可能有大量没有营销能力的普通个人卖家；另一方面，买家也可能在某种情况下转变为卖家，这在某种程度上挑战了传统电商模式。

短视频与直播带来了UGC内容繁荣，很长一段时间人们似乎认为，无非是图文营销视频化，如今看来事情没有那么简单。

马纪霞与吴秋月夫妇的案例表明，个体电商能补充传统大品牌电商所无法覆盖的领域，也能产生更多社会价值。传统大平台电商核心目的在于提升产业效率，产生更大经济效益；以UGC内容平台为主的电商，让交易变得更多元。

个人电商可以是一家人的支柱，可以是不幸者的救命稻草，还可以是5.56亿农人的未来。

听惯了宏大叙事，2022年，我们或许会被那些更真实的人和事打动，而这或许意味着另一种电商形态正走上舞台。

发布于：四川


“广东的秋冬在南雄”抖音短视频网红直播大赛总决赛即将举行

文、图/羊城晚报全媒体记者 戚耀琪

记者1月10日从南雄获悉，该市将于1月13日举办抖音短视频网红直播大赛总决赛。大赛最终目的是打造强大的南雄网红经济品牌和汇聚文化旅游资源传播力量，助力南雄“互联网+”生态圈、促进南雄经济和谐发展。

据悉，按照2020年国家级电子商务进农村综合示范项目工作要求，为进一步发展好本地直播电商，打通农产品上行渠道，带动农民增收致富，该市从去年12月底开始，通过举办“广东的秋冬在南雄”抖音短视频网红直播大赛，以新媒体传播方式助力挖掘一批本土网红达人，培育一批电商龙头企业，通过本土网红达人宣传南雄人文历史、景区景点，提升农副产品品牌。

其中短视频大赛于2021年12月1日至20日举行，共有50位优秀选手晋级直播带货半决赛。直播带货半决赛于2021年12月29日至2022年1月4日举行，并将在1月13日举行总决赛，选手自由选择南雄当地农副产品进行带货比拼，最后大赛进行评选和公布结果。

据介绍，本次大赛系列活动重点围绕南雄农副产品、景区景点、返乡创业故事等内容，活动以短视频挑战赛的方式激发社会各界的参与积极性，在政府和社会各界人士联合推动下，形成强大的南雄网红经济品牌和文化旅游资源传播力量，以“互联网+”助力乡村振兴。

本次活动由南雄市委宣传部指导，南雄市商务局主办，春丰天集公司承办，通过组织策划一系列活动，吸引广大群众关注并参与。“广东的秋冬在南雄”抖音专属话题成为本次活动在短视频平台上的优质内容聚合阵地，该话题通过官方与网友内容共创，在建立南雄市电商长效线上宣传主阵地同时，为南雄积累大量优质短视频资料及挖掘潜力网红主播。截至目前，抖音热门话题“广东的秋冬在南雄”热度已近3200万播放量。

主办方表示，本次大赛通过抖音新媒体平台的传播力量，是以年轻人喜闻乐见的新潮方式推进的。依托社交媒体的传播与参与，在提高南雄农产品在全网的曝光度和推荐度方面，最终达到推动旅游升级、农业增收、城市形象进一步更新的目的。

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 唐珩

发布于：广东[db:内容]