从章小蕙入淘看美妆行业的大流量与小切口 特斯拉否认马斯克北京

从章小蕙入淘看美妆行业的大流量与小切口 特斯拉否认马斯克北京买房；俞敏洪重启抖音评论区；蔚来Q2营收同增98.9% 晚报， 

从章小蕙入淘看美妆行业的大流量与小切口

来源：剁椒Spicy

作者|郭吉安

5月26日，章小蕙带着她的“玫瑰是玫瑰”，开启了淘宝直播首秀，并于6月1日迅速启动第二场。这位去年小红书捧出的新晋带货女王正尝试将触角外延，探索更广阔的直播天地。

在跨平台直播之前，章小蕙团队的“预热”早在5月初便悄然启动。5月9日，章小蕙于小红书、抖音同步发布微综艺《章小蕙的玫瑰编辑部》，以邀请不同年龄层的编辑进行述职的方式，呈现“玫瑰是玫瑰”的选品故事。内容一经发出，便凭借独特的女性视角和温暖的职场叙事，引发大量网友好评，也带出了团队专业、多元的复合能力。

5月13日，“玫瑰是玫瑰-章小蕙”入驻微博，发布618期间的直播活动信息。同时，《如何找到一生热爱》《未来，还想创造更多独一无二》《章小蕙对话Jo Malone CBE》等玫瑰的故事系列短视频陆续发布，章小蕙团队在公域展开了IP“宣讲”尝试，借助更柔软的方式，@玫瑰是玫瑰-章小蕙 在不到一个月的时间内实现了13.4万的粉丝和超千万的IP内容播放，以“美妆博主”的身份，获得了更多新人关注。

5月20日，章小蕙的美护集合店“玫瑰是玫瑰”正式入驻天猫国际。目前在其本人和团队的5场直播累积后，收获了超21万粉丝，单场直播间观看超1000万。

“慢直播在淘宝的适配度”、“头部主播逃离单一平台”……围绕本次入淘，率先发酵的便是主播侧的种种探讨。随着超头主播的明显“断代”，越来越多新崛起的带货KOL正尝试摆脱单一平台限制，寻找更广阔的流量入口。

同时，伴生的还有不少颇为垂直的美妆话题。“头发护理”、“小众护肤品”等章小蕙在直播过程中分享的美护内容也引发大量垂类博主探讨，美妆领域的细分消费趋势登上热搜，不少品牌趁势跟进，追求更多公域场的话题爆发。

借助跨平台，成长中的主播收获更广泛的人群。借助话题场，品牌主贴近用户更细分的需求。在更大的流量池中获取新用户和新趋势，正是下一阶段美妆行业寻求突破的关键。

超头主播转型是今年直播圈显著的“行业信号”。李佳琦、小杨哥、董宇辉、辛巴等多位超级主播，都因为各种各样的原因，逐渐淡出直播间。

小杨哥的日常直播频次控制在一周一次，他本人也多次在直播中提及，会将重心转移到电音节、影视项目以及线下实体店等其他领域；辛巴也明确于5.20号直播中表示要“通过十场直播的方式让辛选习惯没有辛巴，让粉丝习惯辛巴的离开，让行业慢慢淡化辛巴的舆论”；董宇辉宣布将工作重点从直播带货转型为做访谈节目；就连始终都活跃在一线的“李佳琦”，都前往新一季《披荆斩棘的哥哥》参与录制，并在直播中表示要“赚钱给大家发红包”……

显然，经历过去两年直播行业流量红利退潮、超头主播与平台的博弈，或是出于对个人IP的维护，或是出于谋求公司长线、健康的发展，一众超头主播都在寻求各自的转型之路。

拍短剧的小杨哥、学AI的辛巴、上综艺的李佳琦、做访谈的董宇辉，越来越多主播走出直播间，尝试拥抱新赛道，追求更多可能性。

同时，不乏主播尝试把握机会，完成新的跃迁。典型例如贾乃亮，本次618期间，作为抖音重推的王牌主播，贾乃亮在线上、线下开辟不少新的流量入口。以线下为例，借助梯广、大屏广告等方式，贾乃亮把宣传内容覆盖向6大城市超过10万个点位，从公域为首场直播引流。

同理还有章小蕙，走出小红书的她，借助全渠道媒介，为其IP入淘造势。借助微博、抖音、小红书、微信公众号，“玫瑰是玫瑰”这一章小蕙团队打造出的“小众美护集合店”IP在不同阵地进行流量挖掘，不仅在同名微信小程序完成了私域用户沉淀，也借助天猫旗舰店这一更大平台，获取更多新消费者。

这样的进化，也正契合行业的需求。随着超头主播明显的节奏放缓，品牌和平台都呼唤更多成长期主播补位，稳住基本大盘，并带动更多新增的细分市场。

以章小蕙的IP为例，借助独特的慢生活、高品质、小众好物、宝藏品牌等独特标签，“玫瑰是玫瑰”在过去一年飞速成长，收获了一批忠实拥趸，本届618，更是在公域引发了更大范围的用户关注。

仅入淘后的两场直播，便诞生了#章小蕙的选品很尊重我审美#、#章小蕙直播间进去就出不来#、#头发护理原来这么细分#、#为什么小众护肤品火了#、#年轻人在直播间挖宝小众品牌#、#章小蕙直播谈不要有变美羞耻#等选品侧、主播言论相关的一众热搜话题。花式的曝光中，大量对章小蕙陌生的用户因为护肤、护发玩法对“玫瑰是玫瑰”IP建立认知，直播领域的“新人”也完成了一次显著进阶。

值得关注的是，无论是贾乃亮还是章小蕙，大量进阶“凶猛”的主播都集中在美妆行业。

这与美妆个护赛道与直播电商行业的相辅相成密不可分。随着近年来直播电商渗透率的不断增加，美妆品牌在直播间爆发强生命力和增长空间，更是成为大促期间的“吸金”重点。

但不容忽视的事，随着国牌崛起、行业内卷加剧，美妆赛道也在逐渐步入深水期。据国家统计局数据显示，今年1到4月，化妆品类同比增速为2.1%，呈进一步放缓趋势。“口红经济”不再是一张屡试不爽的好用牌，随着激烈的同质化竞争，美妆行业也呈现出三大趋势。

首先，在走访多个品牌和对社交场进行观察后，剁椒发现，抗老依然是今年的流行关键词。

不同于敏感肌、祛斑、美白等垂类需求，抗老更具普适性，逐渐蔓延为全年龄层美妆消费者都具备的诉求。20-25岁的年轻消费者关注“抗初老”，25-35岁用户关注“抗衰”，35+用户关注“深层抗老”，不同年龄层都有关注“抗老”的核心消费群。

本次章小蕙淘宝直播中，便专程分享了大量抗老知识，其中“抗糖抗氧、补胶原蛋白、注重睡眠”的三大黄金维度便引发大量博主的自动跟进与总结。

值得关注的事，这一方向的产品线也足够丰富，不论是口服赛道还是美妆护理赛道，都有大量空间可供挖掘。据艾媒咨询、青眼情报等数据推算，2024年中国抗衰市场规模有望达到1500亿元。当前这一赛道头部品牌的空缺，更意味着无数机遇与可能性。

第二，为了增强品牌力，国内外大牌齐齐卷向“原料创新”。

据CBO统计，2023年化妆品新原料备案数达到69个，同比增长超过64%，其中国内品牌占54个，贝泰妮、丸美、珀莱雅、华熙生物、水羊股份等上市公司均申请新原料备案。其中，中国特色的植物原料热度高涨。

“此前，大量国牌因为技术积累等原因，被海外原料卡脖子。现在随着新的原料研究赛打响，国产活性成本成为有效的传统原料替代品，有望成为国产美妆崛起的核心因素”。某新锐国产化妆品牌相关负责人告诉剁椒。

第三，细分垂类赛道呈现高潜力，面部精油、底妆、护发赛道成为美妆个护领域的爆发重点。

以底妆为例，去年起，大量国货底妆品牌崛起，方里、半分一等国产底妆品牌都在双十一榜单中名列前茅，底妆养肤、东方特色底妆等新兴概念也让消费者将目光投向新锐国牌，并在拥有较佳消费体验后迅速提升品牌粘性。美妆品牌的复购率远高于彩妆品牌，这也意味着一旦品牌立住，便更容易在市场“站稳”。

同样，随着洗护发市场的高速增长，护发领域也成为大量美妆品牌新一轮布局重点，雅诗兰黛旗下艾梵达，欧莱雅旗下薇姿、卡诗等品牌均在大陆市场加速营销步伐，高端洗护、头皮护理等细分话题也成为用户讨论的重点。#头发护理原来这么细分#的话题中，大量美垂达人分享护发细则、推荐宝藏好物，三明治法、卡戴珊同款水光发等内容下，大量网友加入如何养护、修补头发的探讨。

某种程度上，这些新趋势的背后，是美妆品牌基于消费者洞察做出的决策方向，也意味着全新的机遇和挑战。

走访中，某美妆品牌创始人直接向剁椒表示，“随着各大品牌在产品研发上的普遍跟进和渠道的分散，想要再诞生如同珀莱雅一样的超级品牌非常困难。结合用户消费趋势，实现轻量级的营销创新，也会是品牌打造差异化竞争力不可或缺的一部分。”

当前，越来越多美妆品牌也尝试走出电商直播间，在更多元的场域，打造更细分的话题切口，吸引增量人群，为大促引流。

首先，社交场成为“兵家必争”之地。不同于直白的新品论、功效论亦或美垂推荐，更柔和的与娱乐IP、消费潮流和热点话题做结合，隐形植入品牌产品，成为流行趋势。

小红书玩起了“听劝改妆”，素人博主在热心网友分析下更改化妆思路，晒出前后对比图的玩法吸引大批流量，“在线互助变美”成为极为典型的社交借势话题。发疯妆容、松弛感妆容等围绕流行状态展开的妆容分享，也比单纯的好物推荐更能吸引关注。

微博则进一步放大其热点优势，从《浪姐5》到《庆余年2》，高热度娱乐内容都会有对应的仿妆教程，明星妆容话题下，艺人化妆师也会“现身说法”，推荐“妆造技巧”和品牌使用教程。同时，“龙年限定妆造”、“我的年度妆容”这样的创意晒妆玩法也更容易引发裂变效果。

同时，品牌也再度回归情感打造场，不再单纯推品，而是尝试通过大量女性热点话题，并与妇女节、母亲节、520等节点结合，围绕“悦己”需求，回归品牌力建设。

以敷尔佳为例，其3.8广告《小姨》便聚焦一个成熟又不失自由的女性形象，传递当前女性不被定义，不被束缚的特质。在#我的小姨永远拿得出手#的热搜下，大量女性用户表现出了强共鸣，也在潜移默化中完成了对品牌理念的深度认知。

大量品牌还尝试从线上走到线下，关注线下渠道带来的新能量。尤其是美妆集合店和精品零售店，成为不少品牌发力重点。

“铺设线下的核心目的是做好市场占位，但线下品牌门店成本过高，通过即时零售店铺，更贴近年轻人的场景化、沉浸式消费需求，成本也更可控。”某美妆品牌从业者表示。

线下快闪与直播间的结合也成为流行趋势。典型例如FENTY BEAUTY BY RIHANNA，其线上惊喜日活动便与上海的限时快闪活动结合，蕾哈娜亲自到上海“摊煎饼”的玩法也引爆了社交场，引发大量粉丝加入讨论。

综合来看，无论是超头主播的进阶，品牌在类目上的发力，还是在场域上的变化，都反映了美妆行业突破现有天花板，追求更多生意增量的目的。在更广阔的产品线和空间中，能否结合品牌优势，做好细分领域的“产品创新”和“传播创新”，将会成为决定下一阶段美妆品牌格局的重点。

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特斯拉否认马斯克北京买房；俞敏洪重启抖音评论区；蔚来Q2营收同增98.9% 晚报

编者按：鞭牛士整理每天热门行业新闻，一站式了解当日动态。

—— 国内动态 ——

1、淘宝明确9月12日后商家逐步开通微信支付

继昨日宣布计划新增微信支付能力后，淘宝今日发布公告，明确9月12日后逐步向所有淘宝天猫商家开通微信支付，目前部分商家已经逐步收到开通邀请。

被选中的商家将在千牛首页收到微信支付的邀请通知。商家需要点击“我已阅读并同意协议内容”，随后便可进入签约流程，完成签约后即可开通微信支付功能。

2、职场信息平台看准网宣布9月30日关闭服务

看准运营团队发布通知：由于业务调整，看准平台（包括看准APP、看准小程序、看准网）将于2024年9月30日23:59:59关闭现有服务。服务关闭后，除法律法规另有规定或看准平台与您所签署的协议另有约定外，看准平台所有的账号数据及信息将会做删除处理。

3、小红书本地生活有新进展，餐饮团购在49地开城

针对餐饮类目团购，小红书9月3日起开放全国49个核心城市，佣金费率即技术服务费为0.6%，暂免商家保证金，目前这一规则仅限餐饮商家，并未对其他本地生活类目开放。

一位接近小红书的人士透露，目前该业务由小红书交易产品团队下属开放平台产品发起，主要任务是提供相关交易产品，包括商家可以自助入驻经营的产品，以及配套的代运营服务商产品。该团队人员不多，没有BD（商务拓展），现阶段将依靠第三方服务商拓展商家关系。对此，小红书暂无回应。

这次调整之前，小红书仅对北京、上海、广州、深圳和成都5个城市开放餐饮团购。这次调整除去该5个城市外，涉及多个省会及一线城市，也包括临沂、惠州此类三线城市。（36氪）

4、蔚来：Q2营收174.5亿元，交付量同比增长143.9%

蔚来发布2024年二季度财报，营收和交付量双创新高。财报显示，蔚来二季度营收174.5亿元，同比增长98.9%，环比增长76.1%。

2024年第二季度，蔚来交付量5.74万台，同比增长143.9%，环比增长90.9%；整车毛利率12.2%，同比提升6个百分点，环比提升3个百分点；研发支出32.2亿元，现金储备416亿元，亏损同比大幅收窄16.7%。

蔚来同时给出史上最强单季交付和营收指引：三季度交付指引为6.1万台至6.3万台；三季度营收指引为191.1亿元至196.7亿元，两项指引均创历史新高。

5、传三只羊合伙人铁峰去年因职务侵占罪入狱

据消息人士透露，曾在直播间被小杨哥称作合伙人之一的铁峰据传已经在去年9月因职务侵占罪入狱。

铁峰曾负责三只羊供应链业务，知情人士透露其朋友圈已无更新。

消息人士透露，铁峰入狱或与最近陷入与辛巴大战的公司合伙人卢文庆有关。

卢文庆最近被爆曾因电商刷单被判缓刑，卢文庆昨天在回应中表示，「关于我本人的过往问题，创业期间，从未做过坑人害人骗人的事，也从未跟任何的合作伙伴产生过利益纠纷，在创办三只羊之前，因为当时的市场规则和制度理解的不够深刻，走过弯路，我尊重和接受法律的一切判罚。」

6、特斯拉计划明年一季度在中国和欧洲推出FSD

蔚来发布2024年二季度财报，营收和交付量双创新高。财报显示，蔚来二季度营收174.5亿元，同比增长98.9%，环比增长76.1%。

特斯拉AI团队今日在社交媒体平台“X”上发帖称，特斯拉计划明年第一季度在中国和欧洲推出被其称为“全自动驾驶”(Full Self Driving)的高级驾驶辅助系统，目前正在等待监管部门的批准。

7、俞敏洪重启抖音评论区

鞭牛士今日注意到，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪抖音评论区打开，网友纷纷在其评论区留言。评论区一片岁月静好，网友称俞老师评论区关闭，都没有跟你说一句生日快乐。

此前，新东方创始人俞敏洪7月5日在抖音个人账号发文《给孩子们成长的空间》，表示“再次请求大家，不要去攻击东方甄选和与辉同行的任何主播，也强烈呼吁大家不管在哪里发言，都用理性平和的语言表达观点，多包容一点，多一点善意，给孩子们一个清朗的网络环境”。但网友持续提出不同观点，7月9日，俞敏洪抖音评论区显示已开启防打扰保护功能，仅允许互关朋友评论。

8、恒大汽车在港交所暂停交易，已申请明日复牌

恒大汽车今日在港交所暂停交易，暂停交易前跌至5.38%，报每股0.246港元。

恒大汽车发布公告称，相关附属公司的个别债权人向相关地方人民法院申请对相关附属公司进行破产清算。目前，集团正考虑对债权人的申请进行抗辩。公司已向联交所申请9月6日上午9时正起恢复买卖公司股份。

9、华为三折叠手机外观首次公开，刘德华担任品牌大使

华为终端今日宣布，刘德华担任华为Mate XT非凡大师品牌大使，同时华为终端发布全新的预告视频，首次展示了Mate XT非凡大师三折叠手机的外观。

华为Mate XT 非凡大师将是非凡大师系列的首款折叠屏手机，将于9月10正式推出，其最大的亮点在于采用了三折设计。

根据此前曝光的的信息，本机屏幕预计10英寸左右，搭载麒麟9系平台，展开后机身右侧提供一个类似“笔槽”的结构。

10、长城魏牌全新蓝山周销量破1153台

长城旗下魏牌昨日宣布，全新蓝山周销量（ 8.26~9.1 ）突破1153台。

据悉，魏牌全新蓝山于8月21日发布，定位为“智能六座旗舰SUV”，提供两款配置，主打智驾功能，上市24小时大定8571台。

价格方面，全新蓝山智驾Max版售价29.98万元，智驾Ultra版：售价32.68万元。

11、阿里云通义千问Github页面404，负责人回应称没有跑路

阿里云通义千问QwenLM的Github页面今日突然出现404访问错误，包括Qwen2.0在内的项目均无法正常访问。

对此，阿里高级算法专家，通义千问团队负责人林俊旸在朋友圈表示，团队没有跑路，目前也不知道原因。他表示：“这运气也是没谁了。没有跑路，我们还在，就是github org被无端端flag，所以你们看不到内容，我们已经在联系官方。”

林俊旸还在X平台发文称，GitHub昨晚出于未知原因突然标记了通义千问的组织，他正在尝试向GitHub官方寻求解决方案。（IT之家）

12、辛巴实控一电商公司拟注销

天眼查App显示，近日，广州悦鑫电子商务有限公司新增一则注销备案公告，注销原因为决议解散，公告期为8月21日至10月4日。该公司成立于2021年3月，法定代表人为计梦瑶，注册资本500万元人民币，经营范围包括互联网信息服务、食品互联网销售、互联网直播服务等。股东信息显示，该公司由广州辛选供应链有限公司全资持股，受益所有人为辛有志。

13、特斯拉回应「马斯克北京买房」：假消息

综合蓝鲸新闻等媒体报道，今日，有多个北京房产中介在社交平台上发视频称，马斯克以1.5亿美金购买了北京霄云路8号的空中四合院，并且已经完成了这笔交易。

据新浪科技消息，该项目售楼部的一位销售人士则表示马斯克买房一事“属实”，但无法透露价格、户型等更多细节。不过，针对“马斯克北京买房”的传闻，特斯拉却回应为“假消息。”

据人民网此前报道，北京合生?霄云路8号的空中四合院项目，单价36万元起，最高50万元/平方米，计算下来，单套物业的总价将在3.6亿-5亿元之间。

14、支付宝发布AI独立App支小宝

2024外滩大会AI焕新全场景生活服务分论坛今日下午举行。

会上，支付宝智能助理产品负责人王翼飞宣布支付宝Al生活管家「支小宝」App正式上线。

据介绍，“支小宝”基于蚂蚁百灵大模型推出，是国内首个服务型的AI独立App，连接支付宝生态，可通过对话快速订票、点餐、打车、查询附近吃喝玩乐等。“支小宝”还拥有场景感知系统，能根据用户的生活习惯和使用场景，智能推荐专属的服务。

15、腾讯推出新一代大模型「混元Turbo」

腾讯宣布推出新一代大模型“混元Turbo”。腾讯介绍，该模型采用MoE架构，比上一代产品推理效率提升100%，推理成本降低50%，解码速度提升20%。

腾讯公司副总裁、云与智慧产业事业群COO兼腾讯云总裁邱跃鹏宣布，腾讯混元Turbo在腾讯云上线，输入和输出价格只有前代模型的一半，输出价格为0.05元/千tokens，输入价格为0.015元/千tokens，企业和开发者可以直接在云上接入使用。

16、制造「蔚来宣布破产」相关谣言当事人已被警方抓获

蔚来法务部今日下午发布微博称，制造恶意谣言的当事人被警方抓获。

蔚来法务部表示，在蔚来品牌连续四个月交付超2万台、持续引领高端纯电动车市场的背景下，8月30日，公司发现微信群及社交媒体平台有大量“蔚来宣布破产”的恶意谣言传播。这对公司声誉和正常经营造成严重影响，对此，公司在第一时间报警，以法律手段捍卫自身权益。

今天，接警方回复称，已将涉嫌制造发布相关谣言的当事人缉拿归案。公司对警方多地协同、迅速响应与高效执法表示衷心感谢。接下来，公司将继续配合警方及相关部门的调查工作，深挖谣言背后的组织者。

—— 国际动态 ——

1、英伟达：尚未收到美国司法部传票

据外电报道，英伟达在给彭博社的一份声明中表示，尚未收到美国司法部（DOJ）与正在进行的可能违反反垄断法的调查有关的传票。

Nvidia发言人周三在一份声明中表示：Nvidia凭借自身实力胜出，这反映在我们的基准测试结果和对客户的价值上，客户可以选择最适合他们的解决方案。

该发言人补充道：我们已经向美国司法部进行了询问，但并未收到传票。尽管如此，我们还是很乐意回答监管机构对我们业务的任何问题。

2、沃尔沃汽车放弃2030年仅生产电动汽车目标

据外电报道，沃尔沃曾表示，到2030年，沃尔沃将只销售电动汽车。三年多前，沃尔沃降低了电动汽车的目标。如今，沃尔沃表示，到2020年，其电动汽车占汽车总销量的90%至100%（包括纯电动汽车和插电式混合动力汽车），其余0%至10%为轻度混合动力汽车。

沃尔沃将其修改后的目标归因于不断变化的市场条件和客户需求。

沃尔沃表示，它仍致力于长期电气化。自三年前制定（现已放弃）2030年目标以来，该汽车制造商已推出五款全电动车型：EX40、EC40、EX30、EM90和EX90。

3、美国安全监管机构呼吁对Shein和Temu进行调查

据外电报道，美国联邦安全监管机构呼吁对中国热门电子商务网站Shein和Temu进行调查，因为担心购物者很容易购买不符合美国安全法规的婴儿和幼儿产品。

消费者产品安全委员会委员Peter A. Feldman和Douglas Dziak在周一的一封联名信中引用了最近媒体的报道称，在这些平台上很容易找到不符合规范的婴儿和幼儿产品。

这封信并没有点名具体产品，但美国消费品安全委员会在信中引用了商业技术出版物《The Information》的一篇报道，报道称，美国国会在2022年禁止销售的加垫婴儿床保险杠在零售商网站上仍然可以买到。

4、Anthropic推出Claude Enterprise：为希望整合AI企业设计

据CNBC报道，Anthropic周三推出了Claude Enterprise，这是其聊天机器人首次亮相以来最大的新产品，专为希望整合Anthropic人工智能的企业而设计。

该公司由前OpenAI研究高管创立，是人工智能初创公司Claude背后的公司。Claude是近年来人气爆棚的聊天机器人之一，与OpenAI的ChatGPT和谷歌的Gemini一样。

自从Anthropic于2023年3月发布Claude的第一个版本以来，尽管没有任何消费者访问或大张旗鼓，它已成为最热门的人工智能初创公司之一，支持者包括谷歌、 Salesforce和亚马逊，并且该产品在企业和消费者领域都与ChatGPT直接竞争。

5、戴尔：有关人工智能支出下滑说法被严重夸大了

据雅虎财经报道，戴尔科技集团 (DELL) 创始人兼首席执行官迈克尔戴尔认为，有关人工智能支出下滑的说法被严重夸大了。

戴尔周三在纽约花旗TMT会议上对雅虎财经表示：当你发射火箭并创造新功能时，道路上总会有一些坎坷。你有新的产品周期。你会推出新产品。有些客户希望更快地获得现有产品。有些客户希望等待新产品。我们拥有以上所有条件。

「但这里的宏观图景非常非常清晰，那就是需求巨大。它正在增长。它正在从超大规模企业扩展到服务提供商、企业、商业、主权人工智能、嵌入式人工智能、边缘、零售、制造业、你的个人电脑，到处都是。」他补充道。[db:内容]