宝鸡市凤翔区：用“直播+”打造就业服务新模式 关注 | 村干

宝鸡市凤翔区：用“直播+”打造就业服务新模式 关注 | 村干部直播带货如何“赚多多”， 

宝鸡市凤翔区：用“直播+”打造就业服务新模式

“公司能解决住宿吗？”“这个职位需要经常出差吗？”“薪酬待遇怎么样？”“新入职员工会提供哪些培训？”“工作有住宿、提供五险一金、工资待遇福利怎么样……”8月30日，在宝鸡市凤翔区举办的“职引未来 助力攻坚 就创青春”2024年“百日千万招聘专项行动”直播带岗活动中，凤翔圣元康复医院、凤翔区博雅艺术培训学校、宝鸡德仁中医医院、宝鸡泰力松新材料有限公司、中移铁通宝鸡分公司凤翔支撑服务中心、宝鸡汇美园林工程有限公司等11家企业的HR与上万名求职者“屏对屏”展开求职招聘，现场气氛热烈，随着“主播”的岗位信息介绍，直播间里热火朝天，公屏上岗位咨询信息源源不断。

点开链接，进入直播间，张倩没想到，还真找到了称心的工作。“太好了，这个岗位我很适合，专业对口，条件符合。提问回复很快，疑惑解释清楚。”毕业于西安电子科技大学人力资源管理专业的张倩高兴地说。

“对我们求职者而言，政府搭平台，企业供岗位，心里踏实、值得信赖。”张倩说。同时，在直播间与用人单位面对面，能更清楚地了解用人单位的需求，直观了解工作环境、福利待遇等，能更精准地选择适合自己的岗位。

一边是“就业难”，一边是“招工难”。“归根到底，症结在求职者与企业之间的信息不对称、供需不匹配。”凤翔区人力资源和社会保障局局长石周晔说，凤翔区人社局积极探索创新，将招聘会搬进直播间，通过“云端”招聘，更精准地对接供需，使求职者找到称心工作，让企业招到心仪人才。

“这次直播带岗活动，让我们迅速有效地通过网络新媒体的方式，与求职者拉近距离，实时解答毕业生的求职疑惑，深度解读目前新能源行业的工作环境与职业前景，也让专业对口或有意向进入新能源相关行业的毕业生与求职者做到心中有数，能更全面地做好面试前期准备。”参与直播的宝鸡泰力松新材料有限公司人事主管党思静说。

让毕业生好就业，就好业，企业吸纳是主渠道。“对我们企业来说，直播招聘降低了成本，提高了效率。”凤翔圣元康复医院办公室干事李蓉蓉说，“直播带岗”能帮助用人单位充分展示自身需求，并和求职者即时交流互动，人岗匹配度大幅提升。

本次网络招聘会以“职引未来 助力攻坚 就创青春”为主题，通过“云上服务”，将企业招聘岗位搬到网上，将“面对面”的招聘变成“屏对屏”的对接，将“求职跑腿”变为“简历点投”，为高校毕业生、农民工、登记失业青年、脱贫劳动力等重点群体，建立起了更加快捷、高效、多样的就业通道，打造了全新的互动平台。“带岗主播”用通俗易懂的语言介绍岗位信息、剖析岗位优势、讲解就业技巧，进一步打破求职者信息壁垒，有效地促进了“人岗”对接。此次直播带岗活动用时2.5小时，邀约11家企业参与直播，吸引1.42万余人在线观看，发布岗位信息360多个，至发稿前，410多名求职者通过电话、平台留言等方式与用人企业联系，用人企业已预约面试238人。

“我们将继续把促进高质量充分就业放在首位，构建以人力资源公共服务机构为主导、经营性人力资源服务机构为补充的就业服务体系，全方位拓宽高校毕业生、农民工、登记失业青年、脱贫劳动力等重点群体就业渠道，以更优质高效的服务，帮助企业缓解用工难题，解好民生难题、办好民生实事。”凤翔区人力资源和社会保障局局长石周晔表示。

民生无小事，枝叶总关情。就业是最基本的民生，一头连着千家万户、百姓冷暖，一头连着企业运营、社会发展。今年以来，凤翔区人社局紧抓就业优先，创新发展思路，千方百计扩大就业，以服务企业用工、帮助群众就业为重点，借助新媒体，搭建“新平台”，连续开展“秦云就业”网络招聘3场、在“凤翔人社”公众号为78户用人单位发布招聘信息46期，提供就业岗位8600多个，发布“入企探岗”短视频6期，提供就业岗位580多个。以“直播+”等“云端”就业服务，提升“百日千万招聘专项行动”质效，帮助680余名高校毕业生、失业青年、农民工等群体实现就业。下一步，凤翔区人社局将继续深化线上线下招聘与直播带岗有机结合的模式，持续创新公共就业服务方式，以区域内园区企业、白酒产业链以及凤翔苹果、红薯等产业发展为重点，开展规模较大的“现场+线上”双模式招聘活动，搭建“云上招聘”平台，实现市场化精准对接，为求职者和用人企业提供更加优质、全面的服务与保障，帮助企业招才引智，促进重点群体实现更高质量和更充分就业，助力全区经济社会高质量发展。

（通讯员 张智国 王晓凡）

责任编辑：安心 审核：杨勇

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《乡村干部报》2022年4月15日三版

导 读

春日里的湖南省岳阳市平江县三阳乡石坪村，阳光明媚，蜜蜂围着山花采蜜。这意味着，村里很快将迎来蜂蜜的丰收季。不过，做了两年蜂蜜直播销售的村党支部书记黄兴却告诉记者，他不打算线上直播了。

黄兴曾在本报为石坪村的蜂蜜“代言”过，如今为何忍痛割爱，不再做线上直播带货呢？带着这个疑问，记者对村干部参与农产品直播带货进行了深入调查。

功夫下在平时

村上良品有了“快车道”

眼下，正是新茶、春笋等农产品集中上市之际，然而受新冠肺炎疫情影响，一些地区农产品物流受限。

江苏省南京市江宁区江宁街道牌坊村黄龙岘自然村今年春茶产量预计6000斤，通过推广新的防虫技术，黄龙岘茶叶的等级、质量都上来了。但受疫情影响，茶农失去了线下销售渠道，春茶难以出村。为帮农户纾困，村“两委”与当地农商行合作，利用农商行的抖音账号来做春茶直播带货。“我们看中银行，因为他们的购买力很刚。”黄龙岘自然村党支部书记唐国庆说，茶农对直播盼望得很，村干部和社工入户统计带货茶叶数量，家家抢着上。“一场直播解决不了全部问题，那就再来一场直播。”

浙江省绍兴市夏履镇第四届春笋节，邀请李兰娟院士（左）走进直播间推介特色农产品。平燕 供图

“直播一响，黄金万两”。4月3日，浙江省绍兴市夏履镇迎来了第四届春笋节，邀请李兰娟院士走进直播间推介特色农产品，吸引线上观众17万人次，参与直播间秒杀活动5000余人次。春笋节上，全镇卖出春笋约25万斤，带动村民增收45万元。此外，发出马场体验券、房车露营券等1000多张，又增加综合营收超百万元。夏履镇政府还发放运费补贴，让直播收益最大程度落进农民的口袋。

线上直播，为农产品快速打开市场带来了可能。2020年，受疫情影响，内蒙古扎鲁特旗巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查的肉牛合作社线下直营店销售遇冷，东萨拉嘎查党支部书记吴云波尝试做短视频账号。账号一日多更，他越做越有经验，迅速出圈。合作社还吸收了十几位返乡就业的大学生，负责直播营销、后台维护等。作为全国人大代表，吴云波还把代言带上了全国两会，现粉丝数猛涨至112万，网络销售占总销售额的六成。吴云波说：“东萨拉嘎查将升级产业链，向年产值亿元大关迈进，到时候会考虑升级直播带货，与第三方营销机构、专业媒体等合作带货。”

“无论线下线上，市场都是需要慢慢培育的。”这是参与直播的村干部们的共同感受。“粉”要一个个涨，“号”要慢慢养，平时下足功夫，就会少一些“粉”到用时方恨少的抱憾，多一些柳暗花明又一“单”的畅快。

摸着石头过河

“三缺”拖了后腿

直播带货，对有些村来说却没那么乐观。

黄兴在平江县三阳乡石坪村开展直播带货已有两年，一开始通过直播山村风光、风土人情等方式吸粉，去年一整年才涨了1000多个粉丝。“自己这样单干涨粉慢，收效低。”黄兴打算联系县商务局，把直播移交给商务局主管的一些账号去做。

资料图：雀鸟村一景（图源雷山县融媒体中心）。

有同样困惑的不只是黄兴。海拔1558米的贵州省雷山县方祥乡雀鸟村发展了折耳根130余亩。雀鸟村的“高冷”很适合折耳根生长，村里产的折耳根口感酥脆，品质很好。但受疫情影响，往年合作的商家难以进村收购。雀鸟村第一书记唐晶表示，工作队和村干部通过朋友圈、抖音等方式宣传销售，可是效果不理想。

湖南省湘西州永顺县小溪镇郊溪村党支部书记、村委会主任黄天伦为村里的蜂蜜和腊肉带货好几年了，虽然直播经验比较丰富，但同样也面临困境。“通常怕跌粉，有时候流量起来了，反倒着急货不够。”此外，他一直缺帮手，特别是后台美编和产品设计方面的帮手。

缺人、缺钱、缺品牌，这是参与代言的村干部们共同的槽点。谈到缺人，他们认为，直播带货都是村干部业余时间做做，但村干部份内事太多，有限的时间精力，让他们无法坚持。同时，村里往往也找不到合适的年轻人发展成带货及销售团队。再说缺钱。一些村的直播带货流量上不来，表面上是因为没有技巧，实际上是培训不足造成能力不够。但是，即使培训到位了，也还需要软硬件上水平。这一切都需要钱。至于品牌，不少地方直接从农户手中收来农产品，虽然新鲜、原生态，但质量无法保证。黄天伦表示：“线上直播要想成功，既要农产品数量有规模，又要农产品品牌有认证。”

专业人做专业事

既选好货又讲好故事

商务部监测数据显示，2021年农产品网络零售额为4221亿元，增速只有2.8%，同比减少23.4个百分点。记者在采访时发现，退出农产品直播带货的村并非个例。

经常在乡村开展农产品电商人才培训的贵州省穗港职业学校教师罗吉祥认为，根本还是要解决好电商直播人才的问题。一方面要对村干部、致富带头人等进行长期、细化的培训，一方面也要通过产业发展提高薪资待遇，留下一批有文化、有能力的年轻人到村工作。同时要掌握直播技巧，把农产品和本村独有的故事挂钩、和触动人性人心的情感挂钩，增加用户黏性。

杨小丽在果园直播带货。

让专业的人做专业的事，把村级直播带货平台交给第三方去做，成为不少村干部的选择。在自己的抖音直播账号引流吸粉无果后，四川省自贡市富顺县富世街道联合村第一书记杨小丽果断选择与第三方直播平台合作。直播地点还在村里果园，村里出直播人，平台提供免费技术支持。去年，一次直播线上销售柑橘近1万斤，带动线下销售3.5万斤。杨小丽说：“直播、快递的问题解决后，还要解决仓储、冷链的难题，才能做大村里的柑橘产业。”

此外，政府建立公益电商平台，为农户直播带货提供技术支持，也是一条可借鉴的路径。“淘淘醴品”是湖南省株洲市醴陵市官方助力乡村振兴的公益电商平台，开设火焙腊味、农家手作、陶瓷文创等专区，与多家农业合作社签订了长期合作协议。一年半的时间里，带动农业合作社、商家线下交易1000多万元，3000多户脱贫户受益。

“农产品电商直播的核心竞争力，总结起来就是物美价廉，但也要品牌支撑。”江苏国信华夏公司总经理助理顾玮分析说。该公司从事农产品电商平台运营，配以覆盖全国的自有物流网络。他们发现，很多村庄农产品缺乏品牌规划，于是他们为入驻平台的农产品提供标准化建设、包装设计、物流运输、线上线下铺货等配套服务，让“物美价廉”真正转为销售优势。

顾玮还提醒打算加入开直播的乡村干部和农户，必须了解税收成本。朋友圈带货与入驻电商平台直播带货其实不能一概而论，最大的区别就在税收。朋友圈带货不用交税，但上架电商平台后，个人店铺需要缴纳个税，企业店铺则需要缴纳9%到13%的增值税。“至于上电商平台的农产品可否像初级农产品那样免税，则要看将来如何深化改革了。”（本报记者 刘凤双 周妍 华贤东 周静文）

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