借力抖音平台将流量变为留量，米兰软装成功突围 数据解读抖音新

借力抖音平台将流量变为留量，米兰软装成功突围 数据解读抖音新农人Top20，除了带货，“三农”短视频还能如何变现？， 

借力抖音平台将流量变为留量，米兰软装成功突围

“又一个明星茶饮品牌消失了”

“常去的健身房突然关门了，充了两万要不回来”

“家附近的大型连锁超市要关门了，开始清仓了”

身处时代浪潮中，2024年每一个人都感受到了寒冷。消费降级影响下，消费者购物过程中变得更加理性，在购物前更是会三思而行，到店消费者越来越少；即使是线上购物，他们也会“货比三家”。对于很多传统线下商家来说，今年是异常难熬的一年，很多实体商家面临经营困难，甚至倒闭的境地。

消费降级大环境下，米兰软装如何生存？

不论是线上还是线下，都有店主反馈：卖不动了。

从主动追求奢侈品到去折扣店购物、从淘宝转向拼多多闲鱼、从追求进口到转向国货品牌，一度“超前消费”的年轻人，如今在消费观念上发生了颠覆性转变，究其原因：口袋里没钱了。很多人认为这是消费降级的表现，但笔者认为，这是理性消费的回归。后疫时代生活成本急剧增高，迫使消费者寻求更经济适用的消费方式，强调节俭实用。

买方市场的转变逼得卖方市场亟需更为迅速的转型。如今已经不是光靠叫卖就能获利的时代了，找不到顾客是线上线下所有门店面临的头遭痛击，消费降级催生了“兴趣电商”，兴趣经济也直接反哺了顺应消费降级形势做出改变的商家，迎合消费者的品牌越做越火，不追求改变的卖家还在门店苦等人上门，这显然是很荒谬的。

不懂消费者，不转型，就是等死！据统计数据显示，实体店老板平均年龄在40岁以上，他们对线上的玩法知之甚少，对消费者的喜好更是一窍不通。他们可能注册了抖音、小红书，但是对于怎么在各大平台做营销获客，却是一点都不了解。

不硬碰，巧转身，打开线下门店发展新思路，针对门店经销商线下无客流、线上平台只懂注册不会运营等情况，位于窗帘十大品牌米兰软装就提出了提升线下门店客流量的新思路：主动去线上平台找客户——手把手教经销商学会线上获客。基于此目的，米兰软装开展“全域引流星火计划”，呼吁全体米兰经销商动起来、学起来、用起来。

抓住这波流量！米兰软装的巧妙之处

在这个流量为王的时代，客户在哪里，流量就在哪里，商业机会也随之而来。拥有超15亿用户数量的抖音平台，凭借其多元化的直播间和丰富的团购商品，成功吸引了庞大的用户群体，成为商家争夺消费者的新战场。米兰软装凭借其敏锐的洞察力和快速的行动力，成功捕捉到了抖音直播带来的商机。

项目初期，米兰软装邀请请抖音官方巨量认证讲师、千万级网红视频文案、抖音亿级变现运营策划等5位专业大咖，集结对新媒体有想法有需求的经销商开启全域引流星火计划训练营。陪跑全程为期95天，30+线上课程及全天在线解答，从平台基础规则入手，到个人IP定制化打造、爆款文案、拍摄技巧、高效剪辑、获客投流、直播话术等，由浅入深，全方位细致指导，让经销商的短视频内容被更多消费者获知、理解、信任，提高消费者购买欲望。最终，该项目实现了全员线上持续稳定获客，单个经销商门店最高单值破十万的超高业绩！

不仅仅是捕捉到商机，更是亲身实践，带动经销商动起来，去学习新的营销工具和流量思维，通过米兰经销商们的反馈可知，米兰软装第一步算是踩在了风口上，他们走出了一条品牌数字化经营的创新之路，也在激烈市场竞争下为行业提供了一条可借鉴的破局之道。

但米兰软装所做的远不止于此，方法就是用来被模仿被超越的，米兰软装率先打开了软装市场抖音营销获客的宝箱，流量掘金之路还未停止。虽然不少门店经销商掌握了抖音获客的奥妙，但也面临个人时间不充裕、新品介绍不全面等难题，米兰软装总部账号开启常态化直播，通过精准化铸型与转化效果测试，有效深化品牌与产品沟通、锁定目标人群，为全国各区域门店精准输送本地高意向客户，推动门店高产高效转化，让600多家参与线上营销的米兰软装经销商结结实实尝到了甜头。正是米兰软装总部的成功经验，带动了全国经销商的学习热情，目前“全域引流星火计划”全国巡回培训正在火热开展，致力于让更多的米兰经销商享受到同城流量的红利。

洞察时代脉搏，米兰软装激发品牌活力

在新世代消费者不断入局家居市场的当下，激活抖音本地流量的转化，对于米兰软装品牌营销来说具有深远的意义。一方面，通过流量入场的网友能为品牌带来稳定的曝光和持续的互动，从而增强品牌的知名度和影响力；另一方面，他们更可能成为品牌的消费者，为米兰创造经济价值。

这是米兰软装在打造品牌力上具有探索意义的一环。通过对大众消费者的喜好和消费习惯的深入洞察，积极探索更加符合当代人购物习惯的营销平台和营销方式，以适应现代化品牌营销趋势。为了让消费者深入了解米兰软装这一品牌，过去的几年，米兰软装相继在公众号、小红书等自媒体平台和媒体平台发声，并结合当下零售行业的先进工具，让品牌触达新入场的消费者，开启新的增长点，通过内容沟通提升消费者对米兰软装的品牌认知度，拉满了新消费群体的品牌好感度。

从2009年至今，米兰在坚持打造品牌力的路上从未动摇，品牌力是品牌独特性和差异化的体现，是消费者识别和记忆品牌的重要标识。从微信社群、到图文传播、再到短视频到如今的抖音本地生活直播，米兰软装一直坚持跟着时代的浪潮通过流量让品牌更好地发展，拉进品牌与消费者的距离，为品牌传播带来事半功倍的效果。


数据解读抖音新农人Top20，除了带货，“三农”短视频还能如何变现？

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。

这一爆火于网络的金句，表达了人们内心深处对田园的无限向往。近几年来，短视频平台发展迅猛，“怀旧类乡村生活”题材的视频逐渐受到大众喜爱，“三农”现象级网红博主频频出现。

今次，35斗从内容生产、运营策略、变现渠道等方面，系统梳理了抖音平台新农人的Top20，以期了解他们的发展现状及未来趋势。

表1：抖音新农人Top20来源：灰豚数据

下沉市场成鏖战必争之地，“三农”短视频井喷式发展

在流量见顶、市场下沉的互联网大背景下，以“三农”为代表的下沉市场成为各大短视频平台的核心必争之地。

不同于快手的老铁路线，抖音起步于北上广深，最初的用户是大学校园里的俊男靓女，青春、精致、潮流一直是其给人的印象标签。

然而近两年来，抖音加速开发下沉用户，先后推出“新农人计划”、增设“任务充电站”、“入驻激励”等扶持措施，吸引更多新农人入局创作。2021年12月，张同学在抖音爆火，就被视为抖音布局下沉市场、争夺农村题材视频的重要讯号。

随着全面推进乡村振兴战略的进程加快，“互联网＋三农”将是农业产业化发展的大方向，引领科技相关的生产要素向农村农业聚集，助力产业稳健增长。而短视频作为农村互联网应用的重要环节，为返乡创业的新农人提供了“新农具”。

据抖音公开数据显示，平台“三农”创作者中54%为返乡创业青年，其中，31岁至40岁占比最多，达54%；其次是24岁至30岁，主要以农民工、大学生、退役军人、妇女四类人群为主。 可以得见，青年返乡务农创业正在成为一种新趋势，农村不再是梦想的枯萎之地，它正枯木逢春焕发出新的生机。

年轻化、动态化、高素质化是新农人鲜明的标签，能够熟练使用智能手机和互联网的技术优势，使他们成为短视频、直播创业的主力军。 乡村一年四季气节分明的各项农活，及浓厚的乡土人情，也为短视频创作提供了源源不断的题材内容。截至2021年12月，抖音上粉丝量过万的“三农”创作者已超4万，2021年全年，抖音上“三农”相关视频日均播放超过42亿次。

互联网“短、平、快”的传播特点，消弭了城乡边界与信息的不对称性，让“三农”题材短视频得到井喷式增长的同时，也让更多农村、农人、农货进入大众视野，众多“养在深闺人未知”的优质农产品，被成功端上了消费者的餐桌。

乡村生活、美食成创作高频词，新农人逃不开的“厨子命”？

“三农”网红最成功的例子当属李子柒，相信一提到新农人，许多人的第一反应就是李子柒。 李子柒最初在美拍发布视频，后因新浪微博推出的扶持内容原创者计划而彻底走红。

2017年12月，李子柒入驻抖音，截止目前粉丝量已超五千万，成为平台屈指可数的重量级博主，也稳坐抖音新农人Top20榜单的第一宝座。 除在国内微博、B站、抖音、快手、小红书等平台发布视频，李子柒还在国外You Tube平台上注册了账号，并以1410万粉丝量，突破了“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录，平均视频播放量高达2580万，成为中华田园生活文化的稳定输出堡垒，她也被国外网友称为“来自东方的神秘力量”。

优质内容的输出为李子柒带来了庞大的收益，据大数据交易平台数据宝统计显示，2019年李子柒收入为1.6亿，这一数字虽遭其所在团队否认，但其强大的吸金能力也可见一斑。而在李子柒成功变现的背后，是品牌化、全产业化发展的身影，超级IP的打造使“李子柒”这三个字变成“吸金石”。

之后，越来越多“李子柒”式新农人如雨后春笋般涌现出来。前有“潘姥姥”、“康仔农人”、“蜀中桃子姐”等乡村美食达人，后有“张同学”、“乡愁”、“念乡人周周”等乡村生活博主，他们的视频中折射出的乡味、野趣和新农村面貌，重塑年轻一代的乡村印象的同时，也唤醒了部分中年群体的集体回忆。

随着媒介技术的快速发展以及数字乡村建设不断推进，数字化交往空间开始重构城市与乡村的关系。碎片化的短视频与图文信息，构建了“数字原住民”的乡村记忆。

纵观抖音新农人的Top20榜单，其博主大多来自于西南、华中地区，其中四川、河南、福建与江西分别位列前三。而粉丝基本集中在广东、山东、江苏、浙江、四川这五大省。

表2：抖音新农人Top20粉丝画像来源：灰豚数据

在20个博主中，有15个博主的女性粉丝居多，5个博主的男性粉丝居多，女性群体已是支撑“三农”短视频流量的中流砥柱。

新农人粉丝群体具有年龄跨度较大、范围广、集中度高的特点，粉丝年龄从18岁横跨至50岁以上，主要集中在31-40岁，也就是70、80后群体，他们大多数人亲历了中国乡村的变迁，在时代的洪流下与乡村生活渐行渐远，“三农”短视频的走红展现了现代乡村的面貌，为他们寻回了失落的农村记忆。值得注意的是，这一年龄段的群体具备收入稳定、消费频率较高、消费能力强的特点，新农人们或可抓住这一优势开发商业契机。

从创作内容上看，抖音新农人Top20的博主们主要围绕着乡村生活、美食、水产品、特色农产品等主题进行创作。其中出镜率最高的为“美食”与“乡村生活”，这二者往往又是两相结合以呈现，十个新农人九个“厨子”的现象司空见惯，“三农”短视频刻板、同质化和表面化的倾向逐渐显现。

如今，随着乡村振兴政策利好以及平台技术的成熟，入局“三农”短视频的人将会越来越多。但想成为下一个李子柒，并没有那么容易，内容与题材是账号吸粉的关键，除了乡村美食，广袤的田野里还蕴藏着更丰富的人文风貌，值得新农人们去深挖。

原汁原味、朴实、真实的乡土人情才是打动“抖人”们的利器。正如“张同学”所说：“农村跟城里生活不一样，春天收拾地播种，夏天施肥打草，秋天收玉米，冬天上山砍柴，一年四季都有做不完的农活，这些都是拍不完的题材。”

“三农”账号变现难，品牌IP化打造或是解决路径

短视频的崛起、直播带货的发展，最直接的意义就在于打破了信息的不对称性，解决了优质农产品销售不畅的问题。 通过短视频平台，农产品的潜在用户接收到相关信息的推送，获得了购买渠道。而“三农”博主通过电商渠道，直接链接生产端与消费端，打通农产品的上行通道，减少层层加价的中间环节，将赋予农民更多的产品增值。

从最初的“土味”低俗审丑，到目前以原生态生活化为主导，“三农”短视频正逐步向正能量优质内容转型。但如何实现从“乡土记忆”到“乡土经济”的转化，亟待新农人们探索一条新的解决方案。

除了传统的流量分成、平台补贴、粉丝打赏、广告分成外，电商带货与直播带货是众多拥有产品的“三农”创作者主要依靠的变现方式。Top20榜单中，近一半的博主开通了直播带货的功能，并取得了不错的成绩，这些创作者借助于“边看边买”的视觉冲击力和消费刺激性，通过在视频中对家乡美食特产和特色农产品的展示，进而完成用户的购买和转化。 2021年抖音发布的“三农”数据报告显示，农村视频创作者实现收入同比增长15倍。与其他类型的创作者而言，自身拥有产品、靠近产品的新农人们在变现上有着天然的优势。

但更多数据表明，新农人短视频变现效率较低。由于门槛低、品类单一、同质化竞争等因素，加之农业领域限制大，造成“三农”自媒体账号变现较为困难的局面。 面对困境，打造差异化品牌IP或许是“三农”短视频账号成功破局的“金钥匙”。 这一解决路径也能在抖音新农人Top20榜单上找到答案，在抖音新农人Top20榜单中，粉丝量越多，排名越靠前的大V，其更在乎品牌IP化的塑造。我们可以“蜀中桃子姐”为例来具体分析。

蜀中桃子姐通过打造个性化IP品牌，开设多个淘宝店铺，成立了自属的食品工厂和相关的传媒公司，并以短视频内容为主，开启了全产业链变现之路。旗下钵钵鸡调料、火锅调料、兔肉等一系列带有鲜明个人特色的产品火爆全网，成为网红食品。

“桃子姐”所在的自贡荣丰科技发展有限公司也成为当地的领军企业，她以一人之力带动公司实现营收2亿元，带动县域产品外销，为当地电商注入活力，促进当地人员就业，引领全县农业产业化发展，推动小农经济走向数字化、集约化、标准化生产，深度契合了国家乡村全面振兴发展战略。

未来，新农人博主们应加强输出多元化优质内容，吸引更多粉丝流量，并结合传统文化和当地特色农产品，立足于生活现实，形成鲜明的品牌IP，拓宽收益渠道，进一步提升变现能力，并把个人发展与乡村发展纳入协同进步的路径。

“三农”短视频带货的兴起正在形成示范效应，吸引和带动着更多人才返乡创业、扎根农村。这些掌握短视频、直播技能的新农人，成为了联农带农的载体，推动着农村一二三产业融合发展，成为乡村全面振兴一股关键力量。 新农人们正站在时代的黄金风口上，相信不久的将来新农村、新农业也将迎来崭新的面貌。

参考资料：

1. 界面新闻《抖音渴望“张同学”》

2. 光明网《短视频何以成为“新农具”》

3. 农业中国《乡村生活短视频为啥走红？》

4. 智商税研究中心《抖音？快手？新农人逃不掉的厨子命》

发布于：北京[db:内容]