介绍十款高仿香奈儿沙滩裤(香奈儿沙滩鞋)渠道货源

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周润发fā、赵雅芝版的de电视剧《上shàng海滩》让无数观众铭记，许文强和冯程程的de爱恨交织更是让一yī代人为之动容。但你知道吗，这部经典影视剧的de片头曲结尾“砰砰砰”的de三声枪qiāng响，来源于一yī个民族品pǐn牌的de冠名广告。

三枪qiāng，其“三柄枪qiāng一yī个盾”的de标识早已是一yī代人的de青春记忆，但这个1937年nián从上shàng海滩走出chū来的de老字号并不bù想做回忆杀，而是要当时代跟进jìn者：实shí体店不bù景jǐng气，却逆势开出chū500多家生活体验馆；说不bù够潮流，那就请来“大黑牛”李lǐ晨代言……

近日，在zài阿里lǐ研究发fā布的de2016年nián度中华老字号电商百强排行榜，三枪qiāng排第六。当工匠精神混搭上shàng互联网，“砰！”，三枪qiāng的de子弹还要再飞一yī会儿呢。

“消费者去qù哪，我们就去qù哪”

走进jìn位于上shàng海路的de三枪qiāng集jí团总部，记者看到dào，40多人组成的de电商部，工作人员正忙着上shàng新产品pǐn图片，电脑上shàng的de旺旺不bù断发fā出chū“叮dīng咚叮dīng咚”的de急促声响。“和初入线xiàn上shàng市场chǎng的de不bù知所措cuò相比，三枪qiāng现在zài已经有一yī套自己的de打法布。”崔cuī岳玲líng是上shàng海三枪qiāng（集jí团）有限公司副总经理，她嘴角微微上shàng翘，对于三枪qiāng如rú今在zài线xiàn上shàng市场chǎng的de表现，有着一yī丝从容和自信。

具jù有80年nián历史的de三枪qiāng，前身系上shàng海针织九厂。1936年nián创始人干庭辉在zài射击比赛中三连冠，为庆贺故向实shí业部商标申请使用“三枪qiāng”商标，同年nián6月“三枪qiāng”商标批并延用至今。

在zài上shàng世纪80、90年nián代，身穿三枪qiāng内衣，和如rú今穿“CK”、“香奈儿”一yī样，绝对是件倍有面儿的de事。但岁月沉浮，这个80岁的de老字号品pǐn牌，依旧保持着独有的de工匠技艺，但对于消费者向线xiàn上shàng转移的de现状把握得并不bù精准。

变则zé通，不bù变则zé亡，主动拥抱互联网，成为了三枪qiāng人的de共gòng识。2012年nián5月，崔cuī岳玲líng带着2名年nián轻员工成立了三枪qiāng电商部门。“那会儿，我们没一yī个人懂电商。”崔cuī岳玲líng坦言。

彼时，线xiàn上shàng针织内衣市场chǎng硝烟弥漫，既有猫人、七匹狼等传统大牌碾压，也有都dōu市丽人、黛安芬等新兴品pǐn牌的de紧追猛赶。线xiàn上shàng“一yī无所有”的de三枪qiāng唯有做好各种小贴心，寻回年nián轻人的de视线xiàn。“消费者去qù哪，我们就去qù哪。”采访中，崔cuī岳玲líng不bù断重复着公司的de品pǐn牌愿景jǐng。

记者了解到dào，三枪qiāng从纱线xiàn原料采购、打版裁剪，成衣、产品pǐn质检各个环节都dōu牢牢掌握在zài自己手里lǐ；全国3000家门店，其中80%都dōu为自营，牢牢掌握线xiàn下市场chǎng主动权。

三枪qiāng触网，“照搬”起线xiàn下做生意的de方法：依靠雄厚hòu的de供应链基础，线xiàn上shàng网店货品pǐn统一yī由集jí团发fā货。“所有三枪qiāng产品pǐn均由上shàng海市浦东新区康梧路555号发fā货，我们是想用这种方式教育消费者，从这里lǐ发fā出chū去qù的de货才是真货。”崔cuī岳玲líng介绍，线xiàn上shàng经销商无需为库存和资金发fā愁，可以全身心投入到dào网店的de建设、营销以及对顾客的de服务等内容上shàng。两者结合，三枪qiāng也由此在zài线xiàn上shàng市场chǎng开了漂亮的de“一yī枪qiāng”。

至今，从2012年nián初涉shè线xiàn上shàng市场chǎng的de“小白”，到dào2016年nián双十一yī，三枪qiāng天猫旗舰店额约7500万，全年nián全网额约3.5亿，三枪qiāng由此实shí现了夺回线xiàn上shàng同类lèi品pǐn牌第一yī。

逆势开实shí体店，签下“大黑牛”

初涉shè电商时，三枪qiāng着重分析了线xiàn上shàng市场chǎng和线xiàn下市场chǎng的de不bù同，“我们发fā现两边市场chǎng的de产品pǐn重合度在zài5%左右。很多大尺码在zài网上shàng卖不bù动，说明线xiàn上shàng的de消费者比较年nián轻。” 崔cuī岳玲líng说。

改变从呆板的de设计开始，陈旧的de网店视觉设计没了，新增了很多符合年nián轻人时尚口味的de新品pǐn。时髦打底裤、打底衫，颜色sè鲜亮的dePolo衫、沙滩裤，印有兔斯基、海贼王、小黄huáng人等动漫形象的de卫衣，这些更加符合年nián轻人审美特点的de产品pǐn，正逐步寻回25岁~30岁年nián轻消费者的de目光。

三枪qiāng新媒体运营经理张美珍向记者介绍，在zài线xiàn上shàng的de视觉设计上shàng，三枪qiāng也逐步向年nián轻消费者的de时尚品pǐn味靠拢。“之前线xiàn下店铺的de模特多为年nián纪偏大的de阿姨妈妈，现在zài三枪qiāng线xiàn上shàng的de模特都dōu换成了20岁左右、五官立体的de外模，用拍时尚大片的de方式拍摄模特产品pǐn图，带动了年nián轻顾客主动进jìn店游览消费。”

更让人蒙圈的de是，三枪qiāng在zài冠名《上shàng海滩》后就再没有做过广告，2016年nián破天荒地请来了在zài《奔跑吧，兄弟》里lǐ收一yī众粉丝的de“大黑牛”李lǐ晨。

崔cuī岳玲líng还透露了一yī个秘密，当时选择三枪qiāng代言人时把“你认为谁最适合当三枪qiāng代言人”的de问题改成了“你最想和6个候选明星中的de哪一yī位合影、吃饭”，最后80名员工大部分都dōu选择了李lǐ晨。“李lǐ晨踏实shí稳重可靠的de形象很符合三枪qiāng的de品pǐn牌气质，他也能带给三枪qiāng更多的de年nián轻活力。”崔cuī岳玲líng说，三枪qiāng签约年nián轻人喜欢的de李lǐ晨，正是基于圈揽年nián轻一yī代消费者的de选择。

这种自我的de形象突破，正从线xiàn上shàng延伸到dào线xiàn下。崔cuī岳玲líng介绍，去qù年nián年nián初在zài三枪qiāng的de牵头下，上shàng海纺织（集jí团）有限公司旗下的de三大老品pǐn牌——三枪qiāng、民光和海螺，组团在zài济南、郑州、西安、合肥等一yī二线xiàn城市开出chū了300~500平方米的de “上shàng海纺织品pǐn牌生活馆”。

在zài大多数的de实shí体店都dōu选择收缩的de当下，却敢于扩张，三枪qiāng自有一yī套逻辑，“商场chǎng租金降低，三枪qiāng生活馆借机开业，陈设的de产品pǐn品pǐn类lèi一yī多，客单价也随之提高，还能给予消费者一yī站式的de购物需求。”崔cuī岳玲líng介绍，来三枪qiāng店生活馆，要让消费者有种进jìn到dào优yōu衣库、Zara的de感觉。

张美珍向记者介绍，今后在zài三枪qiāng生活馆，还会在zài产品pǐn旁设置二维码，通过线xiàn验产品pǐn进jìn行扫码、线xiàn上shàng进jìn店铺消费优yōu惠的de方式，联动线xiàn上shàng线xiàn下，为三枪qiāng品pǐn牌的de新零售转型升级赢得发fā展空间。

记者 | 万禺

编辑 | 斯问

来源：电商参考