聊聊2022年RTX3060游戏本的定价标准 关于定价和选品

聊聊2022年RTX3060游戏本的定价标准 关于定价和选品，这些思维是关键！， 

聊聊2022年RTX3060游戏本的定价标准

2月到了，各路国行游戏本即将在本月扎堆发布，包括我们已经测评过的华硕 天选3、惠普 暗影精灵、联想 拯救者等主力新品，2月我们都能看见。

最近我们后台留言区里，被问到最多的就是：“新品多少钱？”

说实话，我不知道，就算我知道，我也不能说，这是保密信息，提前告诉大家的话，卖掉评测室都不够我赔的。

新品价格不知道，老品价格随时查，我们可以通过去年的游戏本定价，来预判今年的价格风向。

（大渠道大经销商肯定已经提前知道新品价格，老库存的价格早就调整到位了）

那么未来新品大概卖多少钱？

今天我们就用一台典型产品，来做一个比较细致的预判：

联想 拯救者 Y9000P

左滑看接口

机身左侧

机身右侧

机身后部

它的配置如下：

i7-11800H 处理器

RTX3060 6GB 独立显卡（115W~130W）

16GB 3200MHz内存

512GB 固态硬盘

16英寸 2560×1600分辨率 100%sRGB色域 165Hz刷新率 16:10比例 IPS屏

电池容量 80Wh

厚 22.45~26.73mm

机身重 2.54kg

适配器重 1025g

目前售价8999元

它的优缺点如下：

优点！

1，屏幕素质很高，自带出厂校色

2，散热表现不错，性能释放比较激进

3，支持100W PD充电，且充电速度较快

缺点！

1，高负载下，表面温度有提升

2，适配器体积较大，不便携

3，供应不顺畅，主流渠道加价较多

【升级建议】

这台笔记本电脑拆机不难，卸下底面螺丝即可揭开后盖。

双通道16GB DDR4 3200MHz内存能满足大部分用途的需求，如有需要可自行更换内存。

固态硬盘是512GB的三星PM9A1，支持PCIe 4.0x4和NVMe，机器自带两个M.2插槽，如有需要可自行更换或加装固态硬盘。

【购买建议】

1，对屏幕素质要求较高

2，对散热能力要求比较高

3，对便携使用要求不高

联想 拯救者 Y9000P最大的特点就是采用了16:10高素质屏，在同类游戏本里很少见。

屏幕方面，它同样拥有500nits的标称亮度，实测色域容积为104.7%sRGB，色域覆盖为97.5%sRGB，平均△E为0.87，最大△E为3.76，出厂校色+DC调光，实际观感不错。

接口方面，它有两个雷电4接口，其中机身后部的雷电4还支持100W PD快充，4个USB-A 3.0以及一个HDMI2.0、RJ45和3.5mm耳麦接口。

噪音方面，它的满载人位分贝值为52.5dB，属于游戏本正常水平。

续航方面，这台电脑的PCmark10现代办公续航成绩为5小时32分钟。

联想 拯救者 Y9000P首发售价8999元，如今新品即将上市，它也回归至首发价，只能感叹首发买到的同学赚死了。

所以如果你急着用游戏本，同时预算相对较高，那么这台电脑各方面表现比较均衡。

但如果你能等几周，那就能看到新品发布，最晚一个月后就能买到新品了，能等则等。

【猪王的良心结语】

上图是联想 拯救者 Y9000P的拆机实拍图，5热管双风扇的组合，其中一根热管隐藏在背面给显存散热，整个模组表面做了黑化处理。

室温25℃

反射率1.00

BIOS版本：H1CN23WW

在满载状态下，CPU温度维持在85℃，功耗50W，频率维持在3.0GHz。

显卡温度最高82.9℃，功耗115W，频率1852MHz。

单烤StressFPU，核心温度维持在89℃，功耗82W，频率4.0GHz。

单烤Furmark，GPU温度79.6℃，功耗125W，频率1950MHz。

表面温度如上图所示，键盘键帽温度最高为45.7℃，WASD键位区域在36℃附近，方向键40.8℃。左腕托温度为28.6℃。

总的来说，联想 拯救者 Y9000P的散热表现不错，表面温度相对较高，但游戏的常用位置控制得比较好。

综合价格等因素，2021年的联想 拯救者 Y9000P是一款极具代表性的产品，它代表着【中高端RTX3060游戏本】应该有的样子。

高素质屏幕、满血显卡、独显直连、PD充电，包括实测数据，抛开品控瑕疵的话，纸面数据基本上应有尽有。

但客观地说，Y9000P的价格至今也不能算便宜，同样是RTX3060，隔壁红米Redmi G最低杀到过6499，纵使你联想产品再出色，2500元差价也是明摆着的。

综上所述，结合12代酷睿成本上涨的事实，今年RTX3060游戏本的价格预测如下：

1，如果硬件没有明显简配，那首发价预计会在8499~9499元之间。

例如华硕 天选3、联想 拯救者 Y9000P 2022款、惠普 暗影精灵8、戴尔 G15 2022款，预测都在这个价格区间内。

2，如果有简配阉割(例如独显直连)，或者二线品牌，那首发价预计在7499元以上。

例如宏碁 暗影骑士·擎 可能会贴着7499元定价。

而红米、机械革命等二线品牌，高配版没有明显硬件缺憾，可能会贴着8000元定价，与一线品牌形成500元左右的差价。

3，如果显卡都不是满血，且是二三线品牌，那首发价能控制在6999元左右，依靠12代酷睿吸引价格敏感型消费者。

最典型的例子就是神舟 战神系列，如果推出i7+3060+低色域屏，公模是不可能满血显卡+独显直连的，那价格就能杀的很低。

需要再次提醒，以上是个人预测的价格，翻车也很正常

同时AMD 6000系处理器尚未发布，如果R7 6800H+RTX3060的游戏本价格很低，请不要惊讶，去年那一拨缺货涨价历历在目，今年首发价如果定得特别低，那大概率历史会再次重演。

发布于：上海


关于定价和选品，这些思维是关键！

“一开始卖便宜货起号，然后再卖高客单价，行的通么？”

很多刚接触直播带货的新手都有一个误区，认为只需要跟着抖音爆品榜上的爆品就可以轻松爆单，将9.9元包邮作为直播启动的主要活动。

实则不然，如果选择“跟爆款”的方式，虽然会有比较低的带货风险，但是当大多数人都选择跟随爆款，竞争也就越发激烈。如果跟款慢了，就意味着只能卖很短的时间，过时了的数据支撑不了太久。

一般而言，直播间选品定价应遵循以下三个原则：

1.选择符合主播特点的商品

2.选择差异化，以满足不同需求

3.直播间需要有合理的商品配置，协助带货主播实现最报价。例如高客单价商品需要充分利用赠品和低价刺激。

通常会将直播产品分为宠粉、盈利单、盈利包、策略单，每款承担不同的任务。

通过四层产品相互搭配，让直播产品的报价结构达到“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价稀缺限量款”的最佳配置。

▲图片来源于网络

合理的定价策略，可以让直播间的商品盈利实现最大值。

引流款、爆款、利润款，三款比例该怎么定？

直播间的选品配置是怎样的？

引流产品可以获取流量和信任→畅销品解决用户的需求、承接流量→利润产品获取利润→特色产品增加用户粘性提高复购率

引流款、爆款、利润款三款占比怎么定？

在蝉妈妈场控的「商品」页面，你可以直接查看现在的直播间货品结构。蝉妈妈场控会根据商品在直播间的人气、销量和售价等指标判断，生成推荐分数，你可以根据推荐分数的高低设置直播间商品属于哪一类别，合理配置直播间货品结构。

▲图片来源于蝉妈妈场控

新手期直播间的三款引流款、利润款、主推款的占比最好为4:3:3。如果你的直播间进入上升发展期，三款的占比应为2:4:4。

▲图片来源于蝉妈妈场控

例如上图这个直播间的引流款、利润款、主推款是21%:0:78%，很明显直播间缺少了引流款的加持。

这时候直播间的流量承接能力就会比较薄弱，因为刚进入直播间的观众在对商品陌生的情况下，如果没有福利品加持，会将这个直播间划为“无价值”的直播间，白白浪费了前期的自然流量甚至是付费流量，后续的转化也会愈加困难。

我们再来看看这个缺少引流款的直播间的流量转化情况。“观看→成交转化率“为1.09%，低于行业的平均转化率。

▲图片来源于蝉妈妈场控

因此设置合理的货品占比是十分必要的，可以让直播带货进入可持续的发展。

不同品类的商品应该什么时候上架？怎么推品、怎么播？

引流品

引流品通常放在开场以及在直播中不定时上架，也可以将可用作预热引流视频，以维护直播间的人气和热度。比如，9.9米包邮。

主推品（爆款）

主推品在人气最高的时候上架，且会占用最多的时间讲解，包括介绍商品的价值、价格、研发背景、用户口碑等，吸引用户兴趣并在直播间停留促进转化率。

常销品（利润款）

常销品会在固定时间上架，有节奏地穿插在整场直播中分批次去推荐，作为主要的利润款产品。

除了这三款比较常规的产品分类，我们还可以在直播间设置特色品（增加粉丝粘性）和清仓款/炮灰款。

特色款

特色款通常为直播独家定制或者品牌定制，具有一定的稀缺性，是为了增加好感度、提高粉丝粘性的产品，进而提高直播和商家利润款。比如组合式套装，或者赠送一些周边等，可以独立于原有的价格体系，对已有的sku和定价进行重新排列组合，即便优惠力度稍有加大，但由于产品是独立于常规产品体系的，加之在直播时才有，用户感知不会特别明显。

清仓款/炮灰款

根据实时数据来做清仓品的货品调整，也可以在直播间搭配一些“炮灰款”，这些炮灰款与主推款类似但价格更高，用来衬托利润款以及主推款。

怎么知道哪款是爆品？

爆品通常都需要测款，直播运营者通过直播间的实时数据、停留、互动、转化、粉丝，制定上款策略。

在蝉妈妈场控上，你有两种方式能够轻松推断出直播间爆品。

方法一，点击「商品页面」的「详情」选项，你可以查看当前商品的核心数据指标，例如点击率、转化率等。

▲图片来源于蝉妈妈场控

例如上图直播间的商品，场控根据各种指标的计算得出推荐分87.40分，并且点击率和转化率为15%左右。

通常点击率和转化率高于行业1.5倍即可被称为潜在爆品。

方法二，你可以在蝉妈妈场控上查看「漏斗转化趋势图」，查看整体的流量转化的效率，趋势图的横轴会显示讲解的商品，从而推断商品是否具有爆品潜质。

▲图片来源于蝉妈妈场控

例如上图的直播间流量趋势图，在直播间点击率的转化上，我们可以看到有一个飙升的节点，点击下方的小红点，是一款“69元的乳胶枕”。说明当前商品的吸引力对目标群体是比较有吸引力的，此品具有爆款潜质，考虑作为直播间的主推款。

你也可以根据这个时间节点，使用「录屏精准回放」，查找是否是直播间的画面比较吸引人？还是当时主播的状态、话术之类的起到了吸引流量的效果？

蝉妈妈场控整理了“爆款影响因素”的表格，大家可以此表和「流量漏斗趋势图」「录屏精准回放」等功能推断原因，找出自己的短板进行改善，逐渐总结出一套适用于自己直播间的方法论，提高流量转化效率！

总结

快瞧过来！老师划重点啦！

一、直播前的选品需要遵循“定价金字塔原则“，直播产品的报价结构达到“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价稀缺限量款”的最佳配置。

二、新手期直播间的三款引流款、利润款、主推款的占比最好为4:3:3。如果你的直播间进入上升发展期，三款的占比应为2:4:4。缺少品类可能会让直播间的流量转化效率变低。

三、不同品类有不同的推品时间和方式，必要时可以增加特色款和清仓款促进转化。

四、在蝉妈妈场控有两种方式帮您进行高效测品，找出爆品又快又准！

发布于：福建