折扣触底，压缩新书品种，少儿出版竞争格局将再洗牌？！|图书|

折扣触底，压缩新书品种，少儿出版竞争格局将再洗牌？！|图书|童书|绘本|浙少社|少年儿童出版社 图书行业有趣的人真多，书籍主题纪录片以“小而美”出圈， 

折扣触底，压缩新书品种，少儿出版竞争格局将再洗牌？！|图书|童书|绘本|浙少社|少年儿童出版社

文/桃子

本文干货满满，务必仔细阅读！

商务君按：童书出版一直是“最热”的出版板块，至今少儿图书依然是码洋比重最高的出版板块，“热”还体现在全国大多数出版机构都在做童书，市场化竞争最激烈。最近一两年来，童书出版正在迈向调整期——从高速增长向质量型增长转型。换言之，相对容易赚钱的时代一去不复返了，这是出版业以及许多行业都要面临的问题，只是在童书出版表现得更显性和直接。8月29日~9月2日，2024全国少儿图书交易会（简称“少订会”）在呼和浩特市举行，商务君实名和匿名采访了诸多少儿出版从业者，请他们谈谈上半年童书市场的经营痛点和难点，还原一个真实的童书出版现状。

如果让你用一个词形容上半年的童书出版从业感受，是什么？

某出版社营销总监@Ella：买卖白菜。今年年初在快团团上看到某童书品牌的“凯迪克”系列精装绘本只要13块钱，吓一跳，赶紧问对方是不是正版，一问还真是，只是在清仓，我赶紧下手囤了一大堆。总之，上半年清晰地感受到童书市场价能低到什么程度，卖书就像卖废纸……

某少儿社产品经理@了了的回答是：累觉不爱。TA说，“虽然出版业相比较其他行业一直属于收入不温不火的行业，主打一个‘情怀’，起码还是有精神上的一些满足感；但是近期的市场情况，会让人真的不自觉感到焦虑，还附带着相当的无力感。似乎事情比之前更多了，工作更忙了，但是对行业的信心是减弱的，两个字总结应该是‘吃力’。”

某少儿社发行负责人@笑笑则用“早嗨午摊”来形容自己的上半年，TA把2024年比做一天，年初（刚起床的时候）还信心满满规划全年业务目标，到了年中（中午时候）就开始挠头摊倒了，“这市场太难了。”

其中有吐槽也有无奈，但更多的是“爱之深，责之切”。

某少儿社的一名编辑表示，TA上半年的关键词是“审慎”：从去年年底到今年上半年，我相信大家都在积极地关注市场，在为自己的未来布局。所以在制定选题上，往往更加审慎。这包括对项目的初期规划和后续发展进行全面评估，不仅要考虑市场上的现有竞品以实现差异化竞争，同时还需要深入洞察家长和读者的具体需求。

而在某少儿社营销编辑@多边形战士看来，目前的情况或许是“塞翁失马”——“热钱不好挣了，做点喜欢的吧。”

上半年就一个“难”字，业绩能持平就不错了

不仅是来自一线的从业者，不少少儿出版机构的领导提起上半年的业绩，也是满脸无奈。最新的开卷观测数据显示，2024年1~7月，在整体图书零售市场仍然下降的情况下，少儿图书市场小幅上升，同比增长。但值得注意的是，这些增长大部分来自短视频电商的流量产品。以2024年1~7月开卷三大榜总榜Top10产品各渠道销量占比为例，其中8个品种在短视频电商渠道的销售占比在90%以上。而这些流量品中，几乎很少有来自主流少儿出版机构的。

在2024少订会召开之际，我们通过各少儿出版机构的最新经营数据、上半年亮点产品和“下行市场”的应对策略，来看看当下的少儿出版还是一门好生意吗？

从采访情况来看，愿意披露数据的出版机构不多，可以说达到历年最少，这也再次从侧面印证了上半年各家经营情况并不好。其中，上半年实现增长的少儿社有4家：福建少年儿童出版社（简称“闽少社”），上半年出版营收同比增长；河北少年儿童出版社（简称“河北少儿社”）上半年实现营收8148万元，较上年同期略有增长；三环出版社（简称“三环社”）上半年共出版新书81种，发货码洋达亿元，相当于去年全年的发货码洋；北京师范大学出版集团（简称“北师大社”）上半年少儿出版板块的新书品种和总营收均稳中有升，实现了全年经营目标的75%，图书重印率高达80%。

至于增长原因，闽少社副社长林欣表示，上半年，面对市场低迷和竞争加剧的双重压力，该社在控制新书品种的同时，加强新品、重点品、长销品的线上线下营销力度，积极开展阅读促销活动，深耕地方阅读市场，努力提高重印率。其看家产品“拇指班长”系列新书《拇指班长22——浴缸里的实验室》，除了线上渠道，还策划了50场线下活动，新书上市两个多月销量已突破3万册，该系列作品累计销量已达600万册。

“拇指班长（升级版）”系列（共22册）

今年6月召开的全国少年儿童出版社社长、总编辑年会上（），专业少儿社成员单位从原来的36家上扩容至51家，新加入成员中不乏在少儿、教育出版领域深耕多年的出版社。如北师大社，作为一家大学出版社，多年来其积累了强大的教育产品销售网络，建起针对渠道端的精细化培训服务等。上半年，该社通过市场需求定制和教学管评测一体化的产品开发策略，打造的《美丽阅读》新版9个品种，单品销量均突破5万册。

三环社虽然才成立两年多，但其领头人、三环社总编辑张秋林在少儿出版领域深耕几十年，经验丰富。上半年，该社打造的《屁屁侦探》《墨多多谜境冒险彩色漫画阳光版》《漫画少年学墨菲定律》等图书频繁登上开卷少儿畅销榜，《漫画少年学墨菲定律》更是在6~7月连续两个月位列开卷少儿畅销榜第一。

《漫画少年学墨菲定律》

今年上半年，接力出版社（简称“接力社”）一般图书发货码洋同比略有下降。接力社总经理、资深总编辑白冰坦诚地说：“前几年市场再难，我们还是保持着增长态势，但今年出现了一定幅度的下降，最后这三个月能否把业绩拉起来，我心里没底。”

据他介绍，接力社上半年图书出版品种总数为1095种，其中新书173种，重印书922种，重印率与去年持平，为。同时，上半年也推出了不少畅销书：“好好科学”系列新品“科学好好看”和“科学好好玩”两辑发货8万册+，“好玩的生物·人体”，发货8万册+，“中华先锋人物故事汇”第五辑发货5万册+，“儿童爆笑军事漫画系列”新品发货3万册+；同时，《一半命运设定，一半我来决定》发货4万册+，《人体简史（少儿彩绘版）》发货近3万册，《老奶奶捡到了十二只小老虎猫》发货近万册。

“中华先锋人物故事汇”系列（第五辑）

折扣“一降再降”，头部品牌也“绷不住”了？

有出版人表示，当前少儿出版或者说整个出版业面临的发展困难，首先肯定是整体经济大环境带来的，“比我们还不景气的行业还多得很”。也有人表示，人口红利消失和消费降级带来的压力，只不过是“出版人给自己找的借口”而已。对于少儿出版市场来说，难做的根本原因还是在于，一是产能过剩，“一版死”的产品太多，创新能力不足，“大部分选题还是停留在同质、重复的状态，只要有一本畅销书，同类题材的书就会立刻如雨后春笋，这个对也属于创意行业的出版业来说是比较危险的。”

二是大部分出版机构的传统业务方式太过被动，就像温水煮青蛙，目前没有感觉到紧张感是因为行业有一定的延迟性，当感觉到大变化的时候就来不及了。业务面对新市场新渠道，必须学会精打细算加精准匹配。“说到底我们提供的是服务，客户都换装了，我们还不赶紧给人家双手奉上新首饰？”笑笑表示。

对此，@了了认为，不管是产品研发还是营销发行，了解市场和读者需求还是第一重要的。“我们的选题计划长期处于一种先有供应再有需求的状态，可能因为图书是特殊的文化商品，但是我认为即便是特殊的文化商品，它也是商品。前置读者的需求分析还是非常重要的，从长尾理论角度来讲，如果把握好非常小的赛道，利润也应该是很可观的。除了创新产品外，始终觉得出版业没有真正场景化，没有和新媒体、短视频真正融合起来。”

或许也正因如此，在强势的渠道面前出版机构毫无议价权，只能通过降低折扣来求增量。肉眼可见的情况是：少儿图书的市场平均定价普遍低于总体市场平均定价，市场折扣也普遍低于总体市场折扣。

开卷数据显示，2024年1~6月，少儿图书码洋比重为，略高于去年同期的。但从零售折扣来看，少儿图书的平均折扣持续走低，从去年上半年的51%降低至今年的49%。开卷少儿图书Top100的平均折扣从去年的42%降低至今年的38%，平均单册实洋从去年的元下降至今年的元。而将范围扩大至少儿图书Top500和Top1000来看，其折扣和销售实洋均呈下降态势。而且，这还是在只统计了网店渠道页面售价折扣，而不包含满减、满赠等优惠活动的前提下。

从不同渠道情况来看，今年上半年，短视频电商和垂直及其他电商的销售折扣与去年同期持平，分别为37%和53%，尤其是短视频电商的折扣已经“降无可降”。在如此情况下，平台电商的少儿图书销售折扣从去年的49%下降至今年的48%，实体店则从去年的87%下降至今年的85%。

@Ella的观察也印证了少儿图书折扣不断走低这一事实：上半年来，持续不断地看见不少耳熟能详的知名童书品牌都在做特价专场，有些书元，有些元，人逐渐都“麻”了。别人家的书买了一大堆，跟每天买白菜一样又快乐又辛酸；自己家那些版权到期不再续约的库存书特价专场也开起来了，读者买没买到不知道，自己家的书也囤了一大堆。

@Ella指出了一个严酷事实——那些品质很好的滞销引进版选题，不知道什么时候能再出，甚至可能永远不会再出。无序竞争最终伤害的还是读者的利益——看不到更丰富、多元的产品。还有一种情况是：很多出版机构早年引进一些优质图书，从0到1培育成畅销品，版权到期后被一些同行花大价钱抢走，为降低损失，只能将印出来的书低价促销，再冲一波销量。

“要自救，先自律”，努力提高图书重印率

针对当下流量见顶，以及渠道和折扣问题给少儿出版带来的致命打击，白冰直言：“现实是改变不了的，埋怨没有用，只能自我调节。出版社必须每天研究市场变化，根据市场变化调整自己的产品和渠道策略。”

在这个行业深耕了几十年，白冰认为，一家出版社要想实现长远发展，必然要具备应对市场变化带来的各种挑战的能力，应对之策的“上上签”，就是把书做好。所以，接力社在调整期的策略，首先就是坚持精品出版战略，减少新书品种，不盲目上品，贯彻“以一当十，以十当百”，提高品牌书、长销书、重印书等在全年营收中的比重，增强新书的市场竞争力。

其次，针对不同渠道特点，制定相应的产品和销售策略，匹配相应的组织架构。接力社这几年已经基本实现营销发行架构调整，将原来的发行部“一分为三”：一部负责实体店，包括新华书店和民营书店；二部主要是负责传统电商；三部负责新媒体。每个部门匹配相同的机制，包括折扣、营销政策等。

同时，在折扣问题上，社里“一盘棋”：绝不能参与低价倾销，针对每个渠道都制定了最低的折扣底线，从内部守住底线；针对社内的A类和部分B类产品，新书上市时进行统一售价。“我们秉持一个原则，就是要坚持合理定价，合理结算折扣，不让读者吃亏，让每个经销商都能有钱赚。”当然，除了跟专门的控价公司进行合作外，接力社内部的每个发行员都要具备限价意识，肩负起自己的责任，“哪个渠道或者哪个经销商乱了价，相应的销售人员第一时间去和对方沟通，对方不配合的要花心思做工作。普通销售人员说服不了的话，就从各部门负责人-发行总监-分管副社长-总经理，这样一级一级地出面解决。

白冰表示，在折扣问题上，出版社必须“自尊自律自爱”，如果出版社自己都不尊重自己，那还谈什么发展？针对一些“冥顽不灵”的客户，接力社也有过重磅新书不给乱价的渠道平台发货的情况。

最后，建立多元化渠道体系，加强自营渠道建设。不参加低价促销，自然会面临销售下降的情况，除了上述的三部分渠道外，接力社还努力开发馆配、校网、阅读推广机构、跨界定制等渠道，为好书寻找各种可能合作销售的机会。同时，做好自营渠道，积累私域流量。

其实，压缩出书品种，深挖“老书”价值也是当下少儿出版的普遍做法，而且根据当下消费降级和消费者更理性的购书需求，在老品改造上更注重性价比。比如，接力社的“看家书”之一《巴巴爸爸》，原来一套几十册，定价300多元，现在将其拆分成3个小套装，每套100多元；另一套“中华先锋人物故事汇”系列目前已出版100多种图书，定价2000多元，也在考虑重新根据不同主题，将其组成“科学家系列”“战斗英雄系列”等10个子系列进行推广和营销。

上半年，安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）与重点客户深度沟通，将“小猪佩奇动画故事书”第一辑中的一册改造成了《小猪佩奇·校车旅行》，目前该书已销售万册。

《小猪佩奇·校车旅行》

在达人流量分化的情况下，少年儿童出版社借助“十万个为什么”、“三毛”等品牌优势，与中盘商合作出版图书。重返考虑性价比，打造的《彩绘注音版十万个为什么》上市3年累计销售超过40万套，《新时代版上下五千年》上市一年销售超过6万套，《十万个为什么·科学启蒙馆》上市首日销售超过6000套。

《十万个为什么·科学启蒙馆》

线下渠道有回升迹象，精细化管理是当务之急

事实上，面对流量见顶、消费降级的市场挑战，所有保持增长或稳住阵脚的出版机构，无不是从出版理念、产品研发、宣传推广、渠道建设等多方面进行整体设计，强化系统思维，从而提高抗风险能力，实现高质量发展。

在如此市场环境下，二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪社”）已连续多年稳居少儿出版第一的位置。据二十一世纪社社长刘凯军介绍，该社今年1~8月销售情况与去年同期持平，尤其是以“大中华寻宝记系列”为代表的20多条重点产品线发挥了“压舱石”作用。8月刚刚上市的“大中华寻宝系列”第31册新书《吉林寻宝记》首印100万册，整个“大中华寻宝系列”上半年销售同比增长30%。同时，新培育的重点品《神兽发电站》、“奥特曼读故事学知识系列”、“名侦探柯南特辑故事系列”销售势头良好。“我们有信心，到今年年底依然能和前两年一样实现销售增长。”刘凯军表示。

《大中华寻宝系列31 吉林寻宝记》

所谓随行就市，二十一世纪社能保持头部地位的一个关键因素，就是能跟随市场变化及时调整渠道打法。同接力社一样，在过去几年，二十一世纪社不断在调整和摸索营销发行架构，目前基本完成了“海陆空”立体化销售网络建设：市场营销中心（实体店+传统电商），近30人，目前在全社一般书回款占比约80%，今年回款目标5个亿；新媒体中心（新媒体渠道，含自营店），22人左右，去年该部门实现回款4000多万元，占比20%，今年保底回款8000万元，目标1个亿；今年6月，新成立了阅读推广事业部，10人以上，去线下寻找阅读推广的机会，通过线下活动形成读者搜索，最终在线上实现销售转化，同时也承担一些阅读品味和需求相对小众的渠道定制，比如阅读进校园，特殊渠道定制，阅读课程推广和文创产品销售等。

刘凯军表示，当线上流量见顶，营销费用越来越高，出版社缺少的不是流量，而是读者的关注。尤其是与实体店和传统电商相比，其他新渠道的需求更多元和复杂，玩法更丰富，需要一个小分队让非头部品更精准地触达合适的人群。日前，阅读推广事业部在扬州和知名机构“一阅书院”就儿童文学的教育指导和落地课程进行了初步接洽；在刚结束的2024南国书香节上，和中国阅读三十人论坛与中山市委宣传部联合发布“2024中山市青少年阅读·灯塔计划活动”，在阅读推广方面推进“百县千镇万村高质量发展工程”。

虽然线上销售已经在大部分出版机构占比七八成以上，但平台电商、垂直及其他电商和短视频电商的畅销书大相径庭。开卷数据显示，上半年共有青少年心理自助、少儿科普、国学经典、低幼启蒙等四个细分类别实现正增长，其中同比增长率最高的是青少年心理自助（），但仅仅在短视频电商渠道势头迅猛：在短视频电商渠道，青少年心理自助类图书的码洋比重（）已超越了少儿文学（），逼近绘本（）；而在其他三个渠道中，青少年心理自助类图书的码洋比重最高仅。

考虑到消费群体的购买力和分层，河北少儿社的策略是将产品分为几级：一是适销对路的流量型产品，如“微童话系列”。二是将广谱的文学类产品+衍生文创产品打包销售，提升读者购买的幸福指数，如“特种兵学校系列”。三是对高品质科普图书有针对性地营销推广，圈住这一细分读者群，如“密码系列”。四是主题出版，从儿童文学角度出发，依靠内容的文学性、知识性、趣味性吸引读者，例如《一个女孩朝前走》《珊瑚在歌唱》等。

《珊瑚在歌唱》

安少社也表示，该社在广东、湖南、内蒙古、山西、安徽等地的阅读推广渠道的销售额持续稳步增长，新增“快乐读书吧”等20多个品种的定制营销，成为多家阅读推广客户的第一大供应商，累计发货码洋已达约7600万元。

而四川少年儿童出版社（简称“川少社”）则在今年年初成立新媒体自营部，打通了新媒体和自营渠道的推品联动，上半年新品《奇妙萌可公主品格培养拼音认读故事》系列仅在自营店已销售万余册，长销品《DK人体百科全书（精致版）》仅在自营店销售万册。今年内，川少社还计划在得物App、TEMU等平台开通自营店。

《DK人体百科全书（精致版）》

建平台，组团队，都只有一个目的——从卖方市场转向买方市场，针对不同平台需求有针对性地策划产品，而不是让新书变库存书，化纸浆。这话听起来虽“老”，但对于出版机构尤其是国有出版社来说，“按需生产”迫在眉睫，也任重道远。

机遇和挑战同在，少儿出版竞争格局将再洗牌

回到开头的问题，少儿出版从业者怎么看当下的行业发展，几乎所有人都有一个共识，一方面，大众图书销售力疲软和行业周期下行依然会继续，在底盘缩小的情况下，只会进一步加剧产品的两极分化，越来越“卷”；另一方面，市场需求始终存在，关键是如何发现需求，实现好产品的精准触达。

@了了一直深耕的是低幼童书赛道，TA觉得新生人口数降低问题肯定是无解的，所以只能根据目前的市场情况去不断调整产品结构，精准了解新一代父母的需求。

@笑笑认为，市场需求肯定是有的，但读者的消费习惯和心态发生了很大变化，与其说读者买的是书，不如说是消费情绪价值和阅读服务。“你看各地书展上打卡盖章和买文创的就那么乐此不疲。我觉得把读者服务做得好的出版机构，仍然大有可为；当然，做得不好的也别眼红，赶紧努力缩短和读者的距离吧。我预判今年童书市场大盘一定会持续下滑，但还不至于一下子断崖式下降，但未来1~2年就真的不好说了，大家还是在优化自身的基础上‘卷卷卷’吧。”

展会上随处可见的打卡队伍排成长龙

刘凯军表示，“现在做少儿出版的压力肯定大，但还是要相信，不管市场怎么变化，中国的市场足够大，也容得下出版社，所以我们还是有信心，先把自己的工作做好——把自己的队伍建设好，产品打磨好，营销思路想明白。调整期本身就是机遇，版权和人才都在流动，这本身就是机会。毕竟市场每一次大浪淘沙，都是在进行资源的重新分配，坚持过去之后，说不定会有更多的发展机遇。”

当下，不仅仅是少儿出版，整个出版业的“马太效应”愈发明显，头部出版机构在各个环节都实现了全面布局，形成了自己的品牌辨识度和核心竞争力。但一些转型不及时的国有社则回到教育教辅出版“本行”，对待市场图书主打一个“佛系”。更残忍的是，一些民营童书出版机构，好则被“卖身”到大公司，差则直接消失。

而这类现象，在未来或许会更明显。或许如林欣所言，在纷繁复杂的竞争格局中，出版社必须保持战略定力，找准定位，认清方向，盯准目标，不被市场和渠道牵着鼻子走，而是始终致力于自身优势领域，获取优质内容资源，并培养提升高效运营能力。

在北师大社总编辑李艳辉看来，当前童书出版市场还存在科学理念和标准引领不足、科学分类不够到位、有效需求未得到满足等特点，这与童书市场的主要用户，即少年儿童及作为引领者的家长、教师对童书具有的“读什么”“怎么读”“读了如何评价”的困惑是高度相关的。而建立科学的少儿分级阅读标准并广泛应用于行业服务，将有助于破解上述难题。

过去四年，该社确立“少儿分级阅读”战略项目，与中国书刊发行业协会联合组建“少年儿童分级阅读标准研制与应用实验室”，建立了包括标准、推荐书目、课程、测评、培训、平台、体验馆七大要素的分级阅读整体解决方案，与全国主要城市的新华书店合作开设分级阅读体验馆，现已在杭州、兰州、南宁、北京、武汉、昆明、西安、呼和浩特、东莞、湛江开设10家体验馆，为少儿读者提供专业化的阅读产品与服务。同时，开展体制机制变革，组建集团层面的分级阅读项目组，汇聚出版集团编辑、营销、技术等各领域优秀人才，开展新组织形态、新产品和新渠道模式的探索。这一系列措施使其少儿阅读板块营收从500万元快速增长至5000万元，实现了跨越式发展。

张秋林表示，三环社今年下半年的经营目标是实现销售码洋亿元，全年实现销售码洋3个亿。从更长远来看，该社在国内对标接力社，在国外将麦克米伦出版集团、日本小学馆等作为学习对象，希望用三年时间进入中国少儿出版社第一方阵，成为品牌响亮、创新引领的新锐少儿出版社，以及一家有国际影响力的出版机构。

2024年上半年爆品童书案例

●安少社，上半年打造多种爆款书

2024上半年，安少社持续推广大奖图书——第十六届精神文明建设“五个一工程”奖获奖图书《桦皮船》（），通过多版本定制开发、榜单推荐等营销方式挖掘大奖图书潜力，截至6月30日，已累计发货近32万册。

通过新媒体营销，开展抖音直播+短视频密集投放，在小红书平台大量多角度“种草”；线下重点书店展销、跨界营销、定制营销等方式，持续推广爆款潜力畅销书，如北猫历史漫画《米小圈漫画历史故事》（5册）已累计发货近60万册，《奥特曼对决·原声原画发声书》发货数量近9万册。

《桦皮船》

●浙少社《苹果花开》，3个月印量达9万册

《苹果花开》是一部表现当今少年在各种现实矛盾中成长的现实主义主旋律儿童文学作品，在帮助小读者正确对待个体问题的同时，以少年成长书写社会故事，匠心独运地探寻破解成长压力、人际冲突等社会问题的钥匙，讴歌美丽心灵，彰显时代新风，憧憬美好未来。

全书没有一句大话，却让社会主义核心价值观如春风化雨般浸透于人物和故事之中。图书今年5月一上市就受到市场欢迎，3个月内连续加印2次，印数达9万册。入选中国好书·六一专榜、《中华读书报》5月好书榜等榜单。浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）正通过线上线下双线联动，力争将其打造成受市场欢迎的主题图书，争取年内实现10万+册的销量。

线上：积极开拓新渠道，在抖音、短视频、小红书等渠道重点发力，结合达人直播与短视频带货“种草”。在童书头部达人王芳直播间首发，首发当天热销上万册，高居抖音新书热卖榜童书榜首位，入选2024年7月少儿读物销售排行榜Top3。王芳的图书推荐视频获得5万+的点赞量，播放量超百万，好评如潮。在当当、京东、天猫等各大电商为图书引流，通过限时促销等活动，助力“爆款计划”；通过自营平台直播带货等活动，为读者重点推荐，在读者中“刷出存在感”；积极撰写书评和推文、制作短视频等，在各大媒体和平台呈现，增加图书的曝光度。

线下：及时召开研讨会和新书发布会，在媒体上多频次曝光，新华社、《光明日报》等近30家媒体争相报道。针对地面店，一手店内抓陈列、抓促销；一手店外抓推广，抓活动，比如暑期阅读征文活动，儿童阅读大赛活动等。配合全民阅读推广活动，积极上各种阅读推荐书单、榜单，如好书品读4月童书榜、5月百道好书榜、6月新晨百道童书榜等榜单，以及杭州市中小学生2024年暑期阅读书目、2024年四川省少年儿童阅读大赛活动阅读推荐书目、成都市第十三届“红领巾爱祖国·好书伴成长”暑期读书征文活动推荐书目等。

面对越来越严峻的市场，浙少社坚持抱团取暖、开放合作的原则，优质资源共享，积极开展跨省份出版社的密切合作。作者刘华老师是四川作家，《苹果花开》是她的首部长篇小说，由浙少社和川少社两大少儿名社联合推出，是川浙合作在出版领域的一次示范。在营销、宣传和销售环节，川少社和浙少社结合各自渠道优势，一方面在线上调动日常资源，组成更加密集的宣传矩阵；另一方面联系各自的学校、书店和地方媒体资源，营造更大的宣传声势。

联合营销方面，一是做好提前布局和沟通，避免双方在宣传渠道上出现重合；二是双方在利用好各自在地资源时，在东西部合作等更高层面的主题中寻找资源与可能性；三是共同策划好营销节奏，双方按照共同步调在不同阶段侧重不同的宣传和营销。通过跨省协作，能够有效保证重大主题出版物的内容质量，激活图书市场潜力，取得“双效”成果。今后，两社将以共享共为的理念，携手推出更多少儿精品力作，继续引领少儿出版时尚潮流。

《苹果花开》

●新蕾社《我的世界》，上市3个月销售13万册

图书受到欢迎，一是得益于内容视角的独特性。作为一部书写新时代、讴歌平凡劳动者的现实题材儿童小说，作品以儿童视角追随和描摹外卖骑手的独特轨迹与专属印记，让小读者可以跟随主人公体味艰辛、感受坚忍、触碰温暖、汲取力量，用自己的双手创造一个奇妙的世界。图书出版后，我们收到了来自学生、家长、社会读者、网友的自发好评近万人次。

二是得益于文学创作的艺术性。作者用近两个月时间深入体验外卖骑手这一新兴职业生活，将儿童性与思想性融为一体。作品将一幅幅日常生活图景，变为颇富内涵和活力的细节，通过一个个再普通不过的外卖订单，为儿童拉开一幕幕真实生动的人间情景剧，也更让读者感同身受。因此，当“我的世界”全民阅读大赛面向读者征集后，我们在两周内收到了千余份参赛作品，活动整体活跃读者量超32万人次。

三是得益于营销渠道的有机联动。从编辑端，新蕾出版社准备了诸多推广文案，如图书介绍、特色剖析、人物图谱、图书思维导图、口播素材、作家创作谈、专家书评等，全方位展现图书亮点；从营销端，线下，基于优质的内容基础，专家研讨会、阅读分享会、全民阅读大赛、版权推介等活动顺利开展，百余家书店门店重点陈列，给予了更多的曝光机会。同步在线上的新书首发式得到了著名主持人王芳的高度重视与支持，此后进一步联合微博、小红书、豆瓣等自媒体达人开设“我的世界”相关话题，拍摄短视频宣传片，内容涉及图书预告、新书首发、作家线上分享、编辑推荐、热点话题延伸、编辑访谈、专家推荐等多个方面。与此同时，作家、社领导、责任编辑、营销编辑的全员直播营销，进一步提升了新蕾图书的社会影响力。

●三环社《漫画少年学墨菲定律》，连续两个月占据开卷少儿图书总榜第一

上半年，三环社《屁屁侦探》《墨多多谜境冒险彩色漫画阳光版》《漫画少年学墨菲定律》等书登上开卷榜单，其中《漫画少年学墨菲定律》荣登开卷6月和7月少儿图书总榜第一。以上图书之所以能够爆款，得益于三环社前期深入调研图书市场，全盘酝酿图书的诞生和成熟。新书出版前，三环社敏锐观察到当下家长对孩子心理成长的关注越来越密切，从追求“成绩优秀”到追求“全面发展”，于是我社策划《漫画少年学墨菲定律》一书，并将“墨菲定律”不断拓展到其他定律，结果大获成功。总结起来，三环社的爆款书打造主要包括以下营销策略：

一是三位一体策略：三环社在爆款营销方面坚持“前端投放”“优质素材”“全平台承接”的三位一体策略，旨在让流量收益最大化。

二是科学控价策略：三环社坚持对爆款图书花大力气控好价，有效遏制了跟风书、盗版书、低价书的盛行，让好书卖好价成为一种时尚。

三是联优联强战略：三环社坚持与蒲蒲兰、海豚传媒、采阅等优质内容策划团队合作，让高质量的图书遇见高品位的读者，做到物有所值、物超所值。

《我的世界》

●新疆青少社，将“这里是新疆”系列打造成明星产品

上半年，新疆青少年出版社（简称“新疆青少社”）有两本销量在1万册以上的新书：一是《嘘，我们在长大》，销量1万册以上。本书主题涉及儿童成长、校园霸凌等容易引起大众共鸣的话题，以其贴近儿童的清新视角和出色的文学性，得到了满满妈及众多名师的线上推荐；线下，除了常规的铺货动作外，新疆青少社和茑屋书店达成合作，不仅有多地店铺的陈列展示，并在重庆茑屋书店邀请嘉宾举办了图书分享会。

二是《这里是新疆：喀什寻喵迹》。近几年，新疆青少社一直在努力把“这里是新疆”系列绘本打造成新疆青少社的明星产品。随着社会对新疆关注度的不断提升，到新疆旅行的热度高居不下，新疆青少社想讲好新疆的愿望与读者想要了解新疆的愿望恰好契合，使得市场对“这里是新疆”系列绘本的反响呈上升趋势。

目前，该系列已经出版了《坐着高铁去新疆》《“地下长城”坎儿井》《我还想去博物馆：新疆维吾尔自治区博物馆游记》《龟兹奇妙之旅》《我和爸爸逛巴扎》等作品，《喀什寻喵迹》今年一上市就备受关注，恰好赶上了春晚分会场喀什的热度，是一本非常适合带去喀什旅行打卡的游读绘本。在营销动作上，新疆青少社通过各地书展多频次地举办“这里是新疆”系列分享签售活动，开拓新疆研学市场，把图书内容与研学结合起来，让“这里是新疆”系列绘本得到越来越多的关注。

《这里是新疆·喀什寻喵迹》

●闽少社“拇指班长”系列新作，上市2月销量破3万册

4月，闽少社深耕多年的儿童文学代表作品“拇指班长”系列推出了最新一册《拇指班长22——浴缸里的实验室》，这套书的作者商晓娜通过合理而奇特的想象，把幻想与现实生活进行巧妙结合，让孩子们进入一个亦真亦幻的故事空间，将孩子们原本平凡而枯燥的校园生活装点得多姿多彩。

新书上市后，闽少社在全国范围内进行“拇指班长”IP系列阅读推广活动，除了线上微博、抖音、小红书“种草”外，还策划了作家见面会、阅读分享会、“拇指玩科学”科学实验活动、欢乐研学营等活动近50场，受到了家长和孩子的喜爱，提升了产品的曝光度。新书上市两个多月销量已突破3万册，目前该系列作品累计销量已达600万册。

同时，闽少社持续加大“拇指班长”IP全版权开发，推进互联网+出版转型，加速了出版内容、出版载体、出版服务、出版发行的升级。以优质纸书内容为依托，深度挖掘纸书中有价值的内容，实现纸书内容的一次出版、多次开发，不再仅仅局限于单一的文字或图片，而是为读者提供集音频、视频、线上服务等多种表现形式为一体的资源与服务，打造一条集图书出版、影视制作、游戏动漫、教育培训、文创开发为一体的出版融合产业链。

●新东方大愚文化+仁意文化，儿童英文版《西游记》2个月销售40万册

新东方大愚文化和仁意文化为这套书制定了一体化的渠道、营销、价格策略，以控价为基础，以调动各个相关方积极性为目标，在图书上市前后把出版方（新东方俞敏洪老师、周成刚老师专门录制推荐视频，新东方文化的自营电商矩阵）、英语教育专家（原力英语创始人北大艾力等）、新媒体意见领袖（抖音英语教育达人奥斯卡麻麻、jason森哥、头部微信公众号“三妈六娃”、快手图书头部“白大姐”、快团团英语教育头部“考拉妈”等）、新媒体平台官方、仁意文化等各方资源一体化整合推进，形成系统、有力、持续的新书上市势能，不仅仅是推爆，关键是要能持续爆。

儿童英文版《西游记》

2024全国少儿图书交易会

8月29日，2024全国少儿图书交易会启动仪式在内蒙古国际会展中心举行。

本届全国少儿图书交易会由中国出版协会少年儿童读物工作委员会、中国编辑学会少年儿童读物专业委员会、中国书刊发行业协会少儿读物发行工作委员会主办，由共青团内蒙古自治区委员会、内蒙古自治区文化旅游厅、内蒙古新华发行集团、内蒙古出版集团、呼和浩特市文化旅游广电局、内蒙古自治区书刊发行业协会承办。

启动仪式上，举办了“携手奔振兴”主题捐赠仪式，中国出版协会少年儿童读物工作委员会、中国编辑学会少年儿童读物专业委员会、中国书刊发行业协会少儿读物发行工作委员会为自治区12盟市中小学生代表捐赠了22000余册、价值70余万的爱心图书。

全国少儿图书交易会始办于1987年，已经成为全国少儿出版发行行业的文化盛会。本届全国少儿图书交易会主题为“少儿出版与阅读服务”，主会场设在内蒙古国际会展中心，与第八届内蒙古自治区文化产业博览会同时举办，全区各盟市新华书店设分会场联动跟进，采取“线上线下融合、展示展销结合、全民阅读联动”的方式，中国少年儿童新闻出版总社、安徽少年儿童出版社、二十一世纪出版社集团、湖南少年儿童出版社等39家优秀少儿出版单位，以及中信出版集团、人民文学出版社、作家出版社等9家国内优秀出版单位参展，展出精品图书20余万册，邀请国内著名作家、文化名人、专家学者20余位，开展主题交流、新书发布、作者对话、读书分享等阅读推广活动30场，受到社会各界广泛关注。

同时，展会现场搭建了6个直播间，出版发行单位的直播团队将在线为读者服务。

此外，展会将以专项购书补贴形式向全社会发放共6万张优惠券合计300万元的购书福利，惠民力度空前。

2024年度桂冠童书推介活动

报名时间截至9月13日

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图书行业有趣的人真多，书籍主题纪录片以“小而美”出圈

齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 师文静

“不看书的人,恐怕不会对这部纪录片感兴趣；而真正看书的人,也不会看。这是一件两难的事情。”书籍主题纪录片《但是还有书籍》的拍摄团队自知做的是“两难的事情”,但是坚持拍到了第二季。

好在,这部小而美的纪录片又收获了好口碑,因为他们找到了书籍背后一个个有趣的人物,这些译书、出书、写书、研究书的人沉浸在与书籍长年厮守的故事里,让观众看得动容。这两年流行小众、圈层化小而美的人文纪录片,《但是还有书籍》在这种定位下,深钻一个主题,成为能凭口碑“出圈”的亮点作品。

从名字就可以看出,《但是还有书籍》是一部以书为主角的纪录片,它没有请名人讲经典名著版本学,不做著名作家作品访谈,讲的也不是重量级书籍的陈年往事,而是深入到与书有关的行业和人群的内部,呈现最前沿的人和事儿。第一季中重点呈现的人物有《百年孤独》译者范晔,书籍设计师宁成春、何浩、薄英,绘本画家蔡皋、熊亮、粲然,编辑兼作家朱岳,古籍编辑俞国林等。每一个人物身上最明显的标签就是对书籍的热爱,这些与书籍有关的人的快乐和烦恼、真实和立体,很是打动观众。

《但是还有书籍》第二季依旧关注着出版业或与书籍相关的前沿人物,将镜头对准了那些仍在坚守理想的人,比如98岁的古籍版本目录学家沈燮元、《哈利·波特》的主要译者马爱农、游走于译者和研究者身份的包慧怡、著名翻译家杨武能、《读库》创始人张立宪、著名出版人杨全强、素人作者挖掘者涂涂等。这部纪录片还呈现了文坛新的写作现象和其中的人,比如以重走西南联大西迁之路而展开创作的作家杨潇,数十年持续关注梁庄的作家、学者梁鸿,东北文学现象热背后的作家班宇等,带领读者到达文学现场,更深入地去了解他们如何写、为什么要写。纪录片聚焦书籍,但涵盖宽泛,主题多样,挖到了与书籍相关的旮旮旯旯的各种有趣的人和事。

纪录片最能打动人的地方,是这些书籍的幕后工作者,比如编辑、译者、出版人等,像很多行业里的人一样,专心耕耘书籍,修炼为永不停歇的匠人,但与普通人不同的是,与书为伴,他们收获的是更丰盈的灵魂。98岁的沈燮元退休后还到南京图书馆上班,一上又是几十年,他深深扎进古籍的海洋,导演爆料他甚至都不清楚拍纪录片是干什么,但谈起古籍滔滔不绝:“不是讲吹的话,(书)一拿上来,我就知道是什么东西,明代还是清代。”“买书等于交女朋友,没成功前不要乱讲,乱讲了就不成功了。”沈燮元老人目前还在整理清代藏书家黄丕烈年谱和诗文集,片中他说:“我不想活到100岁,我要过好每一天。”“过好每一天”成为这部片子的金句。

再比如一向沉迷在书斋、鲜少在公众中露面的马爱农,呈现出鲜活、可爱的一面,与可爱的粉手办一起工作,敞开心扉谈《哈利·波特》的翻译。复旦大学青年教师包慧怡翻译了《唯有孤独恒常如新》《爱丽尔》等诗集,本以为是严肃的翻译家,没想到是可爱的女生,穿旗袍、使用老式打字机,还不忘吐槽自己一句“很作”,她坦承自己是一个重度拖延症患者,最久的稿子拖了7年,拖到编辑都放弃了。翻译家杨武能孜孜不倦地翻译《浮士德》《魔山》《海涅诗集》等大部头,但私底下热爱的是摇滚。纪录片呈现了拍摄人物很鲜活或反差性很强的一面,由人物的丰富性吸引观众去关注他们热爱的书籍。纪录片已成为一个小小的火石,照亮一些书,点燃一些人,跟随它去阅读,去找到书籍,才是最终的目的地。

纪录片的创作者也担忧这部片子会曲高和寡没人看,所以从有趣的人切入这个文化议题,用美文一般的解说词、快节奏的叙事以及动画、特效等深深地吸引住观众。巧妙的切入方式、用心的拍摄制作,即便是很圈层化的人文纪录片也能火“出圈”。

发布于：山东