乘势扬帆，聚力下沉！鱼你在一起华西门店突破500家 进店率“

乘势扬帆，聚力下沉！鱼你在一起华西门店突破500家 进店率“跑”进90%，天马运动门店数字工具为马达“加速”， 

乘势扬帆，聚力下沉！鱼你在一起华西门店突破500家

（原标题：乘势扬帆，聚力下沉！鱼你在一起华西门店突破500家）

乘势扬帆启新程,凝心聚力谱华章。8月28日,鱼你在一起华西门店突破500家发布会在陕西省西安市隆重举行。鱼你在一起营运中心总经理马海涛、华西分公司总经理赵凤连、品牌中心总经理卢朝阳、信息中心总经理王丰、万店盈利智库高级咨询师薛春磊及全国加盟商代表齐聚现场,共同见证这一里程碑时刻。

华西500店达成,下沉市场大有可为

伴随着西安中登广场店的开业,鱼你在一起华西门店正式突破500家,西安门店也突破100家,双喜临门,实现了区域的跨越式发展。在新店开业庆典上,丰富多彩的活动吸引了众多消费者围观,当天门店顾客络绎不绝,门店实收超16000元,展示了鱼你在一起在华西市场的高人气和影响力。

发布会上,鱼你在一起华西分公司总经理赵凤连分享了华西区域发展成绩及未来规划。她表示,2024年以来鱼你在一起华西区域新增门店近80家,目前三线及以下城市、县城占比高达75%,展现出迅猛的发展潜力及强大的下沉市场渗透力。未来,鱼在一起将重点聚焦门店营业额的稳步提升,助力加盟商伙伴实现营收增长与多店扩张。

万店盈利智库高级咨询师薛春磊深度剖析指出,中式米饭快餐赛道正步入龙头争霸的集聚期,从单品爆品到品类龙头,拥有品牌壁垒的公司更具持久竞争力。鱼你在一起以其品类创新和产品不断迭代、供应链后端建设、数智化营运赋能及领跑赛道的规模效应,已经很好构建了龙头品牌的壁垒。未来几年,下沉市场仍是餐饮品牌获取增量的主战场,从鱼你在一起华西高速增长就可见一斑,从各省门店数绝对值角度来看,华西区域依然有足够的市场空间。

对于鱼你在一起的发展前景,与会加盟商信心满满。华西优秀加盟商代表李总在分享爆店打造经验及多店管理心得时表示,自己已经开了三家鱼你在一起门店,好的项目很重要,好的机遇可遇不可求。认定一个品牌,就会坚持跟到底,“照着总部指示做,执行总不会错。执行力做得好,8个月回本有得搞。”

多策略齐发聚力下沉,信息赋能万店未来

在下沉市场,聚餐场景更明显,受众涵盖年轻人、老年人及儿童等多元化消费群体。顺应时代和消费者需求,鱼你在一起在酸菜鱼爆款基础上,策略性地拓宽了产品线,相继增加砂锅菜系列、烤鱼、非鱼大开口产品等产品,不断构建小正餐多元化消费场景,有效促进了门店营收与客流量的提升。

在餐饮行业持续内卷的背景下,流量已经成为商家必争之地。品牌中心总经理卢总现场表示,抖音、点评、外卖、私域等线上平台是门店获取流量的关键,目前公司已经打磨出一套线上流量和线下活动结合的爆店方法论,进而帮助门店开业即爆。另外,他还指出无论是新店开业还是老店店庆,都要抓住流量红利,让流量成为留量,不断通过流量来拉新客锁老客,逐渐提升门店业绩。

作为一个冲刺万店的品牌,鱼你在一起深知数字化将成为拉开品牌差异的核心竞争力,如何提升门店运营效率成为关键课题。信息中心总经理王总表示,数字化的存在,就是帮门店赚钱,帮企业更值钱。近年来,鱼你在一起不断扩大自有IT团队规模和投入,持续加码数字化建设与赋能。如今,已构建起“双中台、八大平台”的完善数字化系统,贯穿门店运营全生命周期,实现了店务管理、智能订货、经营诊断、营运预警、智能分析等智慧功能的高度集成,大幅简化了门店管理流程,极大地提升了门店运营效率。这些数字化研发成果,正持续赋能全球2500家门店运营,推动门店效率与管理革命。

上山下乡,攻城拔寨。此次华西门店突破500家,不仅标志着鱼你在一起在华西区域势能的进一步提升,更是品牌不断深耕下沉和区域的成功果实,为品牌走向千城万店迈下了坚实的一步。


进店率“跑”进90%，天马运动门店数字工具为马达“加速”

“我们店铺面积有限，天马运动运营指导米谷建议先品类再品牌，门店按产品功能调整了陈列区域，现在一进门最显眼的就是亚瑟士、HOKA等跑鞋品牌汇聚的跑步产品区。顾客体验率高了，生意越来越好！”广西马达陈先生的“好评”送达天马运动。

时间线拉回7月,陈先生向天马运动“求助”：顾客进店抱怨陈列太乱，员工专业知识不行，销售拉胯。天马运动快速反应，第一时间让米谷赴店诊断，一番“问题三部曲”后，为门店高效解决了燃眉之急。

支付方式种类繁杂、难以统一运营，缺乏流程、规范、表单，无章可循，想快速扩张，却发现经营模式无法直接复制......商家表示：门店管理很难，问题千千万，谁来一步到位？

在这一点上，绝不含糊，门店帮扶与赋能，天马运动一直认真着！

天马运动“开店运营指导”服务——由百亿级销售实干专家亲自临店，诊断门店“病灶”，提供有效解决方案，助力商家实现业绩新突破。

一站式开店服务 顾客体验感点赞

品牌与产品体系是加盟者选择合作的前提，后期的帮扶与管理则是决定性因素。

天马运动为马达提供一站式开店服务，在选址建店、专业知识培训、店铺管理平台搭建等流程提供建店支持，不同阶段安排专人定期帮扶指导，帮助门店发现问题，分析问题、解决问题，赋能门店培养运营与策划能力，确保马达“从容上手”。

天马运动马达陈先生，在山西太原市有一家运动多品店，门店位于商业中心，附近还有运动场馆，“天时地利人和”，但销售惨淡。陈先生“百思不得其解”，于是.....

天马运动运营指导米谷到店诊断，发现门店存在鞋区陈列未按照系列划分、服装区材质混乱等种种问题。“运动品牌陈列强调功能性，如何在陈列手法、道具上突出每款产品的功能性，非常关键。”米谷培训表示。

米谷老师临店指导

在米谷的建议下，门店根据运动场景进行布置调整，以主题进行区域划分，例如慢跑系列、足球系列、篮球系列等等，围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性销售。

"除了独立陈列、保证陈列面、勤换点侧挂等陈列工作外，店铺人员还需要研究新货品的搭配色彩与搭配款式。如果能针对顾客的体型进行推荐，就会让试销的效果更好。”米谷说。

“我们花费了很多的时间在发券、推广上面，忽视了研究穿搭、新款卖点和销售服务上，但服务和商品才是品牌的灵魂，后续我们会在商品专业知识、拓客升单话术等方面加强对店员培训。”陈先生说。

智慧化“全景图” 赋能门店获客

传统的零售模式渐渐无法满足日益变化的客户需求和体验要求，智慧零售应运而生，从引流获客、服务体验，到销售转化的数字化全链路，实现线上线下打通。

天马运动作为数字化合作伙伴，串联会员CRM、线下POS系统、企业微信等多个数字化平台和工具，助力马达强化对门店的精细运营。

会员跟踪维护不到位，会员身份名不副实，门店的销售数据通常需要手动录入和整理，工作量大且容易出错......这些都是黑龙江马达刘先生正头疼的问题。

门店面积200平的刘先生，之前在天马运动大客户经理的建议下，增加了MLB、彪马等品牌专区，实现了销售额的增长，但也暴露出了新的问题.......

天马运动运用数字化工具，帮助刘先生实现了门店的数字化升级，让导购维护变得更加简单高效。

“我们推出智慧门店解决方案，通过大数据驱动“人、货、店”进行升级，建立会员积分系统，鼓励会员消费并积累积分，积分可用于兑换运动袜、折扣券等。同时，为会员提供专属的优惠活动，如会员日、会员专享折扣等。”天马运动销售经理米谷表示。

通过与天马运动的合作，刘先生利用企业微信、会员CRM等工具，深化对会员数据的深入分析，将会员沉淀到私域流量池中，更精准地进行新品推广和营销活动。

“米谷还建议我将会员分为不同等级，并为不同等级的会员提供不同的优惠和服务。如高级会员可享受VIP专属折扣、优先试穿等权益。同时，通过社交媒体向会员发送个性化的商品推荐和促销信息。”刘先生表示。

一系列的操作下，会员分级管理和个性化推荐提高了会员的购物体验和满意度，刘先生店铺的销售额和顾客回头率也相应提升。

“天马运动为马达提供全方位运营服务支持，通过直营门店梳理出运营体系，建立运营标准，通过培训体系向马达输出标准，实现引流升单、调整优化，促业绩。”天马运动负责人瑾瑜表示。未来，天马运动将继续为专业运动商家提供全方位支持，为马达拓展新业务提供优质资源与发展动力。