电商代运营行业普遍承压，若羽臣上半年自有品牌收入占比提至10

电商代运营行业普遍承压，若羽臣上半年自有品牌收入占比提至10% 成都抖音代运营公司怎么样？， 

电商代运营行业普遍承压，若羽臣上半年自有品牌收入占比提至10%

记者 | 佘晓晨

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行业瓶颈突出，电商代运营公司若羽臣正在努力用自有品牌的发展弥补这一问题。

8月26日晚间，若羽臣（003010.SZ）发布了2022年中业绩报告。上半年，该公司实现营业收入5.35亿元，同比下降10.48%；实现归属于上市公司股东的净利润911.5万元，同比下降77.11%。

营收下滑的同时，上半年若羽臣营业成本也同比下降5.98%为3.74亿元，销售费用同比减少5.16%达到1.03亿元。财务费用同比下降358.13%，公司解释称，主要系本期美元汇率升值原因所致。

若羽臣在财报中表示，报告期内，受疫情反复、消费信心低迷、行业流量红利见顶等因素影响，电商代运营行业面临较大压力，同时公司部分合作品牌由原来的零售业务合作转为运营服务合作，多重压力之下，公司代运营业务收入出现历史上首次下滑。

母婴市场是若羽臣的强项，面对营收下滑，公司采取的策略是继续引进新品牌。今年年初，公司提出大健康消费业务主线，拓展保健和母婴市场，目前新引进健安喜、素力高、双心、Mama＆Kids等国际品牌合作伙伴。

疫情之下，电商代运营公司普遍面临危机。宝尊电商公布的截至6月30日的二季度财报显示，其净营收为21.22亿元，同比减少7.9%；归属于公司普通股股东的净亏损为7780万元。宝尊电商称，营收下滑是受到4、5月疫情复发导致部分地区防疫政策升级影响，公司产品销售收入下降，大程度抵消了增值服务的增长。

而从内部来看，若羽臣自身的一个危险信号是毛利率的下滑。

2020年9月，若羽臣在A股上市，招股书显示，2017年到2019年，若羽臣综合毛利率分别为33.41%、32.79%、34.25%，低于同期行业平均水平的40%以上。对此，若羽臣的解释是，由于若羽臣代理澳新地区等国外品牌，2016年因为部分品牌知名度相对较低，毛利较高，之后随着美赞臣等品牌知名度的上升，毛利率下降。

但今年上半年财报数据显示，若羽臣的主营业务（线上代运营、品牌策划业务和渠道分销业务）中，除渠道分销业务的毛利率同比略有上涨外，其他几项业务的毛利率均同比下滑。而渠道分销业务在总营收中占比32.58%，线上代运营业务的占比有所下降，但仍然贡献了一半以上的收入。

为了摆脱业务模式单一的风险，上市之后的若羽臣在自有品牌上投注不少精力。报告期内，自有品牌对公司业绩的拉动作用突出，实现营业收入5639.69万元，同比增长156%，占公司营业收入的10.54%。

公司具体通过内部孵化和外部投资两种方式建设自有品牌。目前，公司自有品牌包括绽家（LYCOCELLE）、Oasis等，主要布局家用清洁、个人护理、美妆等消费品领域，其中，绽家在若羽臣2021年的全年营收中占比近6%。

在投资方面，若羽臣认为，通过股权投资合作的形式，可以破解代运营行业长期存在的品牌流失风险。今年8月，若羽臣投资科技护肤品牌“YOUNGMAY样美”，目前公司已为样美生物提供线上代运营服务，与魔范璐玛开展抖音业务合作。

图片来源：公司财报

不过，对于电商代运营公司来说，和品牌进行深度合作也意味着依赖电商平台，解决这一问题仍需很长时间。上半年，若羽臣线上代运营和渠道分销的销售收入中，天猫渠道占比超过60%。宝尊财报同样显示，第二季度非天猫交易平台及渠道产生的GMV占本季度总GMV近为24.4%。

发布于：北京


成都抖音代运营公司怎么样？

成都有很多公司看到现在抖音很火，日活跃人数上亿，大到几十岁的婆婆阿姨，小到几岁的娃娃，天天都在刷抖音。准备在抖音上进行宣传推广，发布自己产品的视频，希望通过抖音为带来客户，或者通过广告推送，覆盖周边人群，达到宣传的目的。

有的老板觉得每个人都有一部手机，拍视频也很简单，直接用手机就拍了自己公司的很多视频，根据自己的理解设置了标题词语，就发布了。有的视频有1000多的流量，有很多视频甚至都没有破500的流量，发布10多20条都没有爆的视频，更谈不上有客户咨询了，点赞的都是自己公司的员工和自己家的亲戚，随着时间的推移没什么效果就自己放弃发布视频了。有的老板略懂些拍摄，还知道可以投DOU+，但是因为对平台规则不了解，想投广告也花不出去钱，最后还是放弃了在抖音宣传。

其实好多品牌在抖音上是获得效果，尝到了抖音带来的红利的。因为他们找到了成都万众互动公司合作，他们有专业的团队为他们服务，提供专业的培训，有企业甚至通过抖音代运营公司建立自己公司的新媒体运营部门。前期通过代运营公司帮助企业拍摄视频，打造账号，积累了一定的粉丝基础，学习到了运营的知识，如何广告投流等技巧，后期公司自己招人，排大团队，开通直播，通过抖音平台直接转化。

成都代运营公司的服务内容：

一、帮助企业入驻抖音、拍摄短视频

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3、拍摄制作：根据品牌及产品属性挖掘用户群需求，各种短视频定位。

4、推广：优质的内容，通过定制推广流，再经平台，微博等转发形成热度，扩大浏览量帮助账号吸引更多人粉和关注度。

二、账号运营

对于需求和品牌进行分析，进行定位，定策略；专业拍摄制作，可以帮助上头条及热门，帮助策划，拍摄，后期的制作运营。

制作垂直内容，吸引有效用户关注，进入流量池，增加账号权重。

三、短视频推广

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抖音+快手+头条+微视等多渠道分放平台为您统计把关，随时了解各平台的反馈。

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四、直播服务

根据主播给人的印象，给主播打造人设。运营要全程监控直播间，关注主播直播动态。每天、每个月都要进行数据对比，重点关注直播间的观看人数、关注人数、打赏人数、流水总额的变化。除了关注自己的主播，还要将自己的主播与同时期主播进行对比，差在哪里，好在哪里要进行归纳总结。

五、运营培训

培训客户公司的人员，只有客户自己公司有专业人员对接，可以起到一个桥梁作用，才能让效果最大化。

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发布于：四川