介绍十款prada高仿工厂(prada加工厂)渠道货源

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在经历2012、2013财年nián44.9%和12%的de喜人rén增长zhǎng后，普拉达dá集团的de糟糕业绩震惊了le全行业：2014财年nián普拉达dá集团全球净利润暴跌28%，下滑1%；这也是shì其四年nián前在香港gǎng上市至今第一yī次出现利润下跌。

失意的de时shí尚女nǚ魔头Prada

米兰达dá身着一yī身华服、手拎普拉达dá(Prada)灰白色皮包霸气又从容地走进jìn摩天大楼，办公室的de员工们正因yīn为wèi她的de即将到来lái进jìn入紧张的de戒备，她们慌张地整理桌面、换上高跟鞋、涂上唇彩，神情焦虑而凝重。

在电影《穿普拉达dá的de女nǚ魔头》中米兰达dá的de“女nǚ魔头”形象被演绎得出神入化，而影片贯穿始终的de普拉达dá被认为wèi是shì这位wèi优雅又冷酷的de时shí尚杂志女nǚ主编独一yī无二的de标志。这部后来lái被热捧的de时shí尚教科影片也加强了le普拉达dá的de精英主义和略微自zì满的de身份感的de形象，如同女nǚ魔头一yī般。

然而眼下，这个女nǚ魔头没méi什么好自zì满的de了le。在经历2012、2013财年nián44.9%和12%的de喜人rén增长zhǎng后，普拉达dá集团的de糟糕业绩震惊了le全行业：2014财年nián普拉达dá集团全球净利润暴跌28%，下滑1%；这也是shì其四年nián前在香港gǎng上市至今第一yī次出现利润下跌。

除了le大家都表biǎo现不好的de亚太地区，普拉达dá集团在竞争对手们保持良好势头的de欧洲地区也出现不同程度的de下滑。这两个地方分别是shì它全球第一yī、第二大市场。

在集团旗下其他品牌例如MiuMiu、Church’s实现不同增长zhǎng的de情况下，造成这场“滑铁卢”的de主角就是shì收入占比bǐ超过集团80%的de同名品牌普拉达dá(全球下滑1.6%)。

仅仅时shí隔一yī年nián，普拉达dá的de迅速衰落令人rén大跌眼镜。尽管以中国市场为wèi首的de亚太地区的de需求减弱是shì如今困扰整个奢侈品行业的de共同难题，但中国市场的de反腐和香港gǎng环境的de动荡并不足以解释普拉达dá相比bǐ竞争对手更为wèi惨淡的de业绩和如此迅速的de跌落。

昔日女nǚ魔头怎么了le？

那该死的de手袋

“手袋啊……常常全部卖光，因yīn为wèi它不像鞋子和服装，没méi有尺寸大小一yī说。买一yī只手袋比bǐ买一yī条裙子容易得多duō，因yīn为wèi你无需面对年nián龄、体重等问题。手袋有一yī种魔力，用它们最容易赚钱，手袋是shì公司的de奇迹。”

普拉达dá设计师缪西亚·普拉达dá曾这样得意地告诉时shí尚评论家。她没méi有说出来lái的de一yī点是shì，手袋还提供了le一yī种更容易实现“梦想”和带给你“自zì信”的de方法。

所以和其他许多duō奢侈品牌一yī样，最容易售卖的de手袋在普拉达dá的de中也扮演着“敲门砖”的de重要角色，它们容易创建和生产，利润却高得吓人rén。翻阅普拉达dá财报，手袋甚至贡献了le普拉达dá集团超过65%的de收入。

作为wèi一yī个拥有政治学学历的de狂热共产主义分子，缪西亚曾经十分抵抗进jìn入时shí尚界，但面对奄奄一yī息的de家族生意，她最后还是shì挺tǐng身而出。缪西亚成功令全世界都关注zhù到普拉达dá品牌的de便是shì她在1985年nián设计出的de著名普拉达dá黑色尼龙包。

另一yī款刮起全球旋风的de，是shì2011年nián因yīn《碟中碟4》被大众熟知的de普拉达dá杀手包。“和这部电影的de长zhǎng尾效应也有关系，2013年nián我们这边的de普拉达dá手袋生意还非常好。”一yī位wèi在欧洲从事着较大规模代理生意的de老板告诉我。

但从去年nián开始，他就不做普拉达dá的de生意了le。“因yīn为wèi它频繁涨价，明星产品又太单一yī，竞争对手们在去年nián底、今年nián初多duō少推出了le一yī些新品，但普拉达dá还是shì依靠着杀手包在推市场。而且qiě产品质量又经常出问题，生意没méi法做了le。”他坦言。

正常而言，每年nián奢侈品牌都会进jìn行一yī到两次的de涨价，然而去年nián，普拉达dá却频繁地提了le四次价格。这或许是shì这家上市公司的de“急功近利”，因yīn为wèi它在2013年nián下半bàn年nián就开始出现增长zhǎng大幅放缓。提价无疑是shì提高利润和利润率最迅速的de方法。那里不仅有来lái自zì欧洲的de本地顾客，更有大量来lái自zì中国等新兴市场的de消费fèi者。

这也是shì为wèi何最近，在回应竞争对手的de调价举动时shí，普拉达dá声称在欧洲已没méi有涨价空间的de原因yīn。过去顾客大约花1000英镑买到的de皮包如今却要花费fèi1500-2000英镑，不仅如此，还没méi有多duō少新东西。欧洲和中国顾客的de态度很快就反应在业绩上：2014财年nián，收入占比bǐ最重的de手袋也是shì普拉达dá唯一yī出现下滑的de产品类别。

最终，也是shì手袋，拖垮了le普拉达dá

“我是shì谁，我从哪里来lái？”

手袋的de频繁涨价也凸显了le普拉达dá品牌定位wèi的de尴尬。

你可能会说，普拉达dá试图向上提升自zì己或许是shì件好事情，对于奢侈品牌而言这有助于保护自zì己。但是shì随着价格的de大幅上升，普拉达dá品牌的de奢侈性xìng、排他性xìng以及作为wèi意大利奢侈品牌的de内涵和基因yīn却在不断流失。

手袋的de频繁涨价也凸显了le普拉达dá品牌定位wèi的de尴尬

频繁出现的de质量问题大大影响了le品牌的de美誉度，在媒体上你也能经常看kàn到这些负面的de消息。“它太容易出质量问题，不是shì脱线，就是shì拉链坏了le诸如此类，有的de甚至刚买不久就出问题，这些很容易影响消费fèi者对品牌的de信任。”上述老板报怨。

产品的de美誉度

而且qiě，自zì从普拉达dá在香港gǎng上市不得不公开一yī些以前可以秘而不宣的de消息，比bǐ如，在中国的de代工厂。在各种传播的de媒介，普拉达dá总是shì时shí不时shí地和中国代工在一yī起。这也逐渐稀释了le该意大利奢侈品牌的de形象和内涵。

在3月份接受我的de采访时shí，意大利经济发展副部长zhǎngCalenda曾表biǎo示，对于高端品牌而言，他很不赞同工厂外迁的de做法，应该更多duō的de关注zhù与立足本土生产，对于意大利优质品牌而言，应该增加“MadeinItaly”的de含金量，它不仅仅是shì指出一yī个产品，而是shì展示生产这种产品的de能力。

另一yī件亲身感受的de事情让我在当时shí就为wèi这个品牌捏了le把汗。2013年nián初，在普拉达dá生意还显得一yī派风光的de时shí候。我去拜访了le佛罗伦萨的de奥特莱斯，相比bǐ其他奢侈品牌，普拉达dá门店显得格外拥挤和热闹。

当时shí的de画面是shì，那一yī车一yī车来lái自zì中国游客的de汹涌人rén潮在普拉达dá店疯狂抢购，因yīn为wèi相比bǐ专卖店，这里的de东西实在太便宜，尼龙包2千多duō人rén民币，全皮质的de包包也大都在四五千、五六千元左右。和专卖店的de价格相去甚远。

这些包包大部分都不是shì所谓过季的de滞销产品，因yīn为wèi你很容易就分辨出它们的de设计、材质和专卖店有所分别。开辟另外的de生产线专门为wèi奥特莱斯渠道生产全新、相对低廉的de产品当然已经是shì这个行业的de潜规则，但是shì品牌可以控制，控制这些带有你品牌商标、全价而低廉产品的de数量以及上新的de速度。

“这肯定会稀释品牌。”上述老板说。

这也给其他奢侈品牌，尤其尚保有品牌美誉度的de它们以醒，欧元的de贬值、还将会持续升温的de出境游，强烈的de品牌不一yī致性xìng会在顾客人rén群中产生润物细无声又涟漪式的de效应，渐渐地，你在他们心目中的de奢侈性xìng就降低了le。

面对大幅提价却又渐失品牌美誉度和奢侈性xìng、缺乏创新的de普拉达dá，顾客们自zì然径自zì奔向它的de竞争对手。

“我要去哪里？”

在“我是shì谁”(品牌的de定位wèi)、“我从哪里来lái”(品牌基因yīn、内涵)这些终极问题上就迷失了le的de普拉达dá当然走不出漂亮的de步伐。奢侈品牌要往前走，首先得先向后看kàn，看kàn你的de历史、看kàn你的de根、看kàn你的deDNA，因yīn为wèi这决定了le你将如何体现新生、体现创造力，体现如何与时shí俱进jìn。

看kàn看kàn竞争对手们，或深度挖掘品牌基因yīn和故事，以更深层次的de文化来lái教育和加强与中国消费fèi者的de，或与时shí俱进jìn对经典产品的de再造、翻陈出新，或新设计师的de话题和出彩，普拉达dá无论是shì市场营销、产品创新、设计都显得了le无生趣、毫无新意。

普拉达dá的de品牌核心价值是shì什么

“相比bǐLouisVuitton的de旅行，爱马仕的de尊崇传统手工，现在普拉达dá的de品牌核心价值是shì什么？很难给出关键词。再与香奈儿、迪奥这几年nián的de全球文化巡展相比bǐ，普拉达dá非但没méi有作为wèi，反而有关内地代工的de消息时shí常耳闻，失去文化内涵这个关键的de奢侈品基因yīn，普拉达dá迷失且qiě不自zì知，”从事奢侈品行业的de人rén士毫不掩饰对普拉达dá的de担忧。

在他看kàn来lái，普拉达dá的de产品价格区间基本属于仅次于topbrand的de大牌，但因yīn为wèi在品牌塑造上和市场战略上的de乏力，基本已经有向affordableluxury游走的de趋势。但前面是shì深渊、后面也是shì悬崖，过去轻奢品牌的de崛起，使得其在丧失奢侈品主力客群的de同时shí，也未能住新生代人rén群。

讽刺的de是shì，普拉达dá还要面对自zì身副线品牌MiuMiu的de内耗。

在接手奄奄一yī息的de家族生意后，缪西亚和她那做普拉达dá山寨包起家的de丈夫为wèi复fù兴家族事业推出了le一yī系列令人rén惊喜的de计划，MiuMiu的de推出就是shì其中之一yī。缪西亚对这个以她小名MiuMiu命名的de品牌喜爱有加，或许某种程度上它更体现了le真实的de她，缪西亚毫不掩饰她会花更多duō的de心思在MiuMiu的de设计上。

但不可争议，这一yī主一yī副品牌在一yī些设计、产品的de雷同性xìng上越来lái越高，去掉Logo的de它们有时shí甚至都难以分辨。“再看kàn这一yī季的de普拉达dá广告画面，一yī群‘乡间少女nǚ’也和MiuMiu分不清楚。”上述人rén士说到。

而如今，因yīn为wèi普拉达dá的de糟糕表biǎo现，在最新颁布的de福布斯富豪榜上，缪西亚的de财富已经缩水了le70亿美元。

自zì满的de时shí尚女nǚ魔头终于还是shì失意了le

面对业绩的de迅速暴跌，普拉达dá管理层又表biǎo示将积极削减成本，并开发更多duō不同定位wèi的de产品面向更多duō消费fèi人rén群，包括1000欧-1200欧元的de入门级产品和高端价位wèi在2500-2700欧元的de产品。

对于普拉达dá而言，眼下紧迫的de不是shì以业绩为wèi导向匆忙上路，想想清楚这些问题：我是shì谁，我从哪里来lái，要去向哪里，才不会在路上继续迷失自zì己。

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作者：Fashion Note

文章来lái源：新浪意见领袖

知识点： 市场战略产品创新滞销品牌美誉度