【投资视角】启示2024：中国工程造价咨询行业投融资及兼并重

【投资视角】启示2024：中国工程造价咨询行业投融资及兼并重组分析(附投融资事件、产业基金和兼并重组等) 品誉咨询——销售“无界”→打造多元化销售战略， 

【投资视角】启示2024：中国工程造价咨询行业投融资及兼并重组分析(附投融资事件、产业基金和兼并重组等)

转自：前瞻产业研究院

行业主要公司：中设咨询(833873.BJ)、建发合诚(603909)、广咨国际(836892.BJ)、百利科技(603959.SH)、苏交科(300284.SZ)、普天科技(002544.SZ)、青矩技术(836208.BJ)等

本文核心数据：工程造价咨询代表企业融资规模;工程造价咨询代表企业投资规模

企业投融资活跃度较低

截至2023年12月10日，2015-2023年中国工程造价咨询行业投资事件共22件，投资事件最多的年份是2016年，为5件，其余年份低于5件。2022年投资事件仅1件，2023年投资事件为3件。整体来看行业投融资活跃度较低。

根据烯牛数据显示，工程造价咨询行业的公司主要融资轮次有新三板定向增发、战略融资等。从整体来看，行业内大部分企业融资金额较低，大部分为百万元，同时融资金额和投资方披露信息较少。截至2023年12月10日，融资金额最高的是胜利监理，2020年融资了2613万元。主要的融资事件如下：

注：投融资数据截至2023年12月10日，下同

新三板是主要融资方式，华东是投融资主要地区

根据企业融资类型来看，目前行业内主要是新三板公司上市、新三板定增为主。近年几乎没有早期融资。截至2023年12月，新三板上市和定增的轮次占比占据大部分，行业投融资趋于成熟。

从工程造价咨询行业的投资轮次来看，近年来并未出现A轮融资，但这并不意味着行业出现投资吸引力下降的问题。新三板上市以及定增的优势有许多，例如可以提升资产价值、缩小与主板、创业板甚至科创版企业的差距、增加股份来源、强化市值导向机制等优势，有利于中小企业可持续发展。

根据企业投融资目的地来看，目前行业内资金主要流向广州。截至2023年12月，广州市共有5件投融资事件，其次是北京，共4件，合肥市共3件。从整体地区来看，华东地区投资事件最多，共6件。

产业基金注册资本上千万

在建筑业，基金管理公司(General Partner，简称GP)负责基金的“募、投、管、退”四个环节。项目资金问题解决后，建筑企业成立项目公司及总承包部，负责项目的建设及施工。金融机构、地方政府或其他企业是基金的主要投资者，不直接参与基金管理，保留一定的监督权，对投资活动承担有限责任，并享受优先分红，往往出资较多。基金管理公司尽管负责基金的投资和运作，但往往出资较少，承担无限风险和损失。

目前工程造价咨询行业下游客户所在的建筑行业大部分通过产业基金方式进行融资，此外部分基金也会参与工程造价咨询行业，但目前证券业协会暂未对外披露具体基金数量和管理规模。近年来建筑行业平均资产负债率居高不下，在去杠杆的背景下传统融资模式例如银行贷款等方式难以为继。工程造价咨询的直接关联行业是建筑业，其回款周期长，资金短缺，产业基金可以很好的解决融资难等问题。

兼并重组目的多为中游企业横向扩大规模

工程造价咨询行业兼并重组事件主要类型为横向整合，截至2023年12月中国工程造价咨询行业兼并重组事件汇总如下：

工程造价咨询投融资及兼并重组总结

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国工程造价咨询行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究报告、产业规划、园区规划、产业招商、产业图谱、智慧招商系统、行业地位证明、IPO咨询/募投可研、IPO工作底稿咨询等解决方案。在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章内容，需要获取前瞻产业研究院的正规授权。

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品誉咨询——销售“无界”→打造多元化销售战略

全渠道销售

从被迫适应到主动引领

在当今媒体碎片化时代，企业的生存与发展，其本质在于市场的导向和客户需求的驱动。一家企业若想成功，就必须深入洞察市场，精准把握客户需求，从而构建和优化自身的营销模式以及相应的销售策略。特别是在线上全域营销与线下整合营销传播的交汇点上，如何巧妙地演练适应市场的销售思维和模式，成为了赢得大单的关键！

突破销售困局

今天的销售与过去有显著的不同，有两个主要原因。第一，人们在消费时变得更加谨慎，他们希望获得高质量的产品和高标准的服务。第二，随着消费品种类的增加，以及媒体广告和网络的广泛推广，消费者在有限的收入下面临着更多的选择。这些因素使得销售人员之间的竞争变得更加激烈。

如何破局突围，解决今天的销售难题？

首先需要对产品相关知识和各个环节，熟练掌握！成功的销售人员必须深入掌握产品相关知识和各个环节。在当今时代，消费者越来越聪明，加之线上渠道的发达，各类产品测评层出不穷，销售人员必须要对产品的各项细节有深入的了解，对相关知识及专业化术语熟练的掌握，才能自如应对消费者的一切疑问，赢得信任。这是签单的基础！

懂得语言艺术，领悟倾听要领

销售人员应该在与客户沟通时，既要善于表达，又要善于倾听，理解客户的需求，从而提高销售效率。销售人员应该在尊重客户的前提下，运用语言艺术和专业知识，实时根据客户的反应和需求，调整自己的沟通策略，引导客户做出购买决策。并根据与客户沟通中的提问与反馈，摘取客户犹豫购买的因素，活用同理心，加以解决，这样既能满足客户的需求，也能实现销售目标。

把握平台个性化

不同的“营销”平台有着不同的用户群体和消费习惯，因此需要有针对性地进行销售服务。首先需要根据所属平台的用户数据分析，深入了解各平台用户的年龄、性别、购买习惯、偏好等信息，为个性化服务提供数据支持。然后应当区分化定制内容：根据不同平台的特点和用户群体的需求，定制化内容策略，如在某些平台上推广热销产品，在另一些平台上强调品牌故事。

针对不同平台的特点，提供差异化的产品和服务，以满足不同用户群体的需求。深度了解、灵活运用各个平台的特色功能，例如在社交媒体平台上进行病毒式营销，在电商平台上提供优惠券等。把握平台个性化，重构消费体验，满足消费者的多样化需求，从而提高单量。

销售团队是公司与客户之间的桥梁，他们负责维护和深化与客户的关系，有效地传递公司的价值主张和品牌故事。这有助于提高客户满意度和忠诚度，从而促进复购和口碑传播。一个人人皆是“销冠”的销售团队，能够帮助公司克服挑战，实现快速增长，是公司披荆斩棘的利器！