聚焦新品开发难，跨境供应链平台“易芽”宣布完成1.5亿元C轮

聚焦新品开发难，跨境供应链平台“易芽”宣布完成1.5亿元C轮融资 海外营销：狂卖15亿！“小众”商品也能变“爆款”_跨境_弈昕， 

聚焦新品开发难，跨境供应链平台“易芽”宣布完成1.5亿元C轮融资

易芽跨境供应链平台专门针对跨境电商行业新品开发难、供应链管理难、资金压力大的三大行业痛点而开发。

全文 1370字，预计用时1分钟。

作者 |柳萱

编辑| 大刀

视觉来源｜Pixabay

供应链范式获悉，跨境供应链服务平台——易芽EasyYa已宣布完成1.5亿元C轮融资，由中金资本旗下中金天姥览盛基金战略领投，金沙江联合资本、广州天河基金、北京源壹等跟投。

本轮融资资金主要用于优化“易芽有单”工厂智联SaaS系统，拓展TikTok等新平台选品工具，持续扩张海外市场并布局多样化的渠道体系。

易芽EasyYa是易创（全称“易网创新科技（广州）有限公司”）旗下的数据驱动的跨境虚拟工厂智联平台。公司成立于2020年，总部位于广州市，是一家专注于跨境电商供应链创新服务的B2B互联网企业，主要为跨境卖家提供新品开发、大数据选品、供应链账期等一站式供应链服务，服务范围覆盖华南、华东两大跨境电商发达区域和国内主要跨境电商新兴区域。

自成立以来，易创已累计获得六轮共计数亿元的融资，吸引了广新控股集团、深创投、大湾区共同家园发展基金、越秀产业基金等机构的投资。

出海涌动之下，跨境电商已成为支持“外循环”的重要引擎。中信证券数据显示，2024年我国跨境电商市场规模有望达2.95万亿，在全球电商市场（除中国）占比有望由2021年的8.6%提升至13.1%。

从2018年到2020年，在亚马逊排名前一万的卖家数据中，中国跨境卖家的占比由38%升至近50%。虽然在总数占比上超越了美国本土卖家，但高达88%的中国卖家仍是以贸易为主，他们擅长店铺运营和海外流量获取，对供应链控制及产品创新相对较弱。

因没有确切的获取消费者数据渠道，使工厂在产品研发时缺乏需求指引，难以把握产品设计及升级的方向。同时，开模及备货成本高对源头工厂也是一笔巨大的开销，这导致他们在产品设计上的投入相对较少，产品创新难、库存积压多，更多地扮演着低价值链条角色。由此也导致中国卖家过于依赖精细化运营或仰赖产品价格优势来进行竞争。

易芽跨境供应链平台瞄准这一痛点，专门针对跨境电商行业新品开发难、供应链管理难、资金压力大的三大行业痛点而开发。官网显示，其服务范围包括“大数据选品”“跨境账期”“供应链采购”“产品视觉”四大板块，为跨境电商卖家提供市场数据反馈、链接优质供应链工厂，助力其完成选品逻辑闭环，打造差异化爆款。

在产品上，易芽EasyYa主要有以下三款：

·易芽选品，跨境选品工具，能够帮助跨境卖家分析亚马逊等平台数据，解析市场、产品和消费者评价，进行选品和市场调研等，目前已累计有15万+注册用户。

·易芽商城，B2B 商城平台，提供易芽自营精品和工厂直供产品，为卖家寻找合适的供应商，提高卖家从选品到工厂资源的链接效率。

·易芽有单，工厂智联 SaaS 系统，借助前端消费数据反哺工厂生产和产品升级，帮助工厂实现一体化的客户、订单、采购、财务、工序和 BOM 管理，提升工厂运营效率。

截至2024年5月，易芽的平台每日活跃用户超过2万，拥有超15万跨境电商B端注册卖家，并与超4千家工厂建立了深度合作关系，产品种类覆盖跨境电商领域8大主流类目。2023年，易芽商城自营部分GMV超10亿元。

团队方面，易芽EasyYa公司创始团队成员来自网易严选、京东、阿里及头部跨境SaaS企业，具有18年以上供应链领域从业经验。

除易芽EasyYa，同领域玩家还有笨土豆、赢立方、海丝平台等。【供应链范式】


海外营销：狂卖15亿！“小众”商品也能变“爆款”_跨境_弈昕

在跨境电商领域，小众商品确实有可能成为爆款。厦门弈昕贸易有限公司在亚马逊上销售的罩子（包括、轮胎罩子、宠物笼子罩子等）就是一个典型的例子，该公司通过精准的市场定位和创新的产品设计，实现了年销售额高达15亿的成绩。

跨境电商平台的多样化和创新性为小众商品提供了广阔的市场空间。例如，智能喂鸟器在欧美市场逐渐成为热门产品，某小众品牌通过跨境电商平台实现了月销百万美金的业绩。此外，办公用品、测量工具等看似小众的商品，通过跨境电商平台的数据驱动和精准营销，也能成为年销破亿的爆款。

跨境电商平台的选品对接活动也帮助许多小众商品找到了合适的市场。例如，在ICBE跨境电商选品对接会上，多家亿级大卖采购商与优质跨境工厂进行了一对一的选品对接，帮助跨境卖家选择爆款产品，促进更多好产品“出海”。

总之，跨境电商平台通过精准的市场定位、创新的产品设计、大数据驱动和精准营销技术，使得小众商品也能在国际市场上获得巨大的成功。厦门弈昕贸易有限公司的成功案例只是众多小众商品爆火的一个缩影，跨境电商为小众商品提供了广阔的发展空间和无限的可能。

厦门弈昕贸易有限公司是如何通过市场定位和产品设计实现年销售额高达15亿的？

厦门弈昕贸易有限公司通过市场定位和产品设计实现了年销售额高达15亿的成就，主要体现在以下几个方面：

弈昕公司非常注重市场定位，他们将目光投向了跨境电商领域，并且专注于“小众”商品的开发和销售。例如，他们将车罩子、轮胎罩子、宠物笼子罩子等产品推向市场，这些产品在传统市场中可能被视为“小众”，但在跨境电商平台上却能成为“爆款”。弈昕公司通过精准的市场定位，成功地将这些“小众”商品转化为高销量的产品。

弈昕公司拥有需求导向的产品研发体系，并且鼓励创新。他们对产品设计有着严格的要求，从不降低标准，而是参照行业标杆进行自我定位。此外，弈昕公司还拥有自有仓库、自有工厂和合资工厂，这使得他们能够快速响应市场需求，及时调整产品设计和生产计划。

弈昕公司从最初的4人小组发展到现在的10多人的亚马逊运营团队，团队成员具备丰富的跨境电商运营经验。这种团队建设不仅提升了公司的运营效率，也确保了产品能够快速进入市场并获得消费者的认可。

弈昕公司深耕于传统贸易与跨境电商的多个领域，涉足户外休闲、庭院家居、旅游运动产品等多个垂直品类。这种多品类的发展策略使得公司能够覆盖更广泛的市场需求，从而实现销售额的快速增长。

在跨境电商平台上，哪些小众商品成功成为爆款的产品案例有哪些？

在跨境电商平台上，一些小众商品成功成为爆款的案例包括：

泰国乳胶枕：2015年底，网易考拉携手中央电视台制作的《数说命运共同体》播出后，泰国乳胶枕产品在5个月内销售额增长了466%，成为2015-2016年度跨境电商的黄金爆品。

园艺刀：来自日本专业级园艺工具品牌Nisaku的园艺刀，具备挖掘、切割、测量和转移种子/泥土等多种功能，月销量约3400+，售价$。

智能喂鸟器在欧美市场的受欢迎原因是什么？

智能喂鸟器在欧美市场受欢迎的原因可以从多个方面来分析：

创新技术和人性化设计：智能喂鸟器以其创新技术和人性化的设计理念，优化了观鸟体验，同时为科学研究和生态保护做出了积极贡献。

功能价值：除了基本的喂鸟功能，智能喂鸟器还具备防水、牢固、大容量等基础功能，并且可以通过手机实时提醒用户，当有鸟类来到时，用户可以及时接收到通知，不错过任何精彩瞬间。

社交属性和观鸟爱好：智能喂鸟器将社交属性融入到观鸟这种生活爱好中，解决了喂鸟投食被其他动物偷食的痛点，使得观鸟成为一种大众化的爱好。

价格和市场表现：智能喂鸟器在欧美市场的价格虽然较高，但其月销售额很快就达到了百万欧元，显示出其在市场上的受欢迎程度。

宠物经济和科技发展：随着宠物经济的快速发展和科技的不断进步，智能喂鸟器为鸟类爱好者提供了全新的体验，尤其是可视化的喂鸟器，进一步推动了其在欧美市场的普及。

环保理念：智能喂鸟器的设计不仅是为了保护鸟类和环境，还体现了企业在践行ESG理念，支持气候承诺。

网红营销和市场策略：通过海外网红营销策略，智能喂鸟器成功引领了市场新风潮，成为市场领导者。

观鸟爱好和市场需求：欧美地区观鸟越来越成为一种大众化的爱好，智能喂鸟器正好满足了这一市场需求。

建立品牌形象和口碑：通过建立良好的品牌形象和口碑，可以增加客户的信任度和忠诚度。这可以通过优质的客户服务、积极的客户反馈和正面的社交媒体互动来实现。

数据分析和优化：定期进行数据分析，了解销售数据和客户行为，从而不断优化营销策略和产品页面。这有助于提高点击率和转化率。

利用平台活动和合作推广：积极参与平台活动和与其他品牌的合作推广，可以增加产品的曝光率和销售机会。例如，亚马逊的返校季和家庭办公产品类目的销售高峰就是很好的机会。

提供优质的客户服务：优质的客户服务可以提高客户的满意度和复购率。这包括快速响应客户咨询、提供详细的使用指南和及时处理退换货请求。

灵活的营销策略：根据市场趋势和目标受众的需求，灵活调整营销策略。例如，疫情期间居家办公潮的兴起，使得办公用品类目的销量大幅增长。

ICBE跨境电商选品对接会上，有哪些亿级大卖采购商与优质跨境工厂进行了一对一的选品对接？

在ICBE跨境电商选品对接会上，有30多家亿级大卖采购商与优质跨境工厂进行了面对面的一对一选品对接。这些亿级大卖采购商包括通拓科技、汇诚电商、佰事德、迈特威、赤龙实业、树客等20多家大卖采购商。

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