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服装行业浅析—侧重女装

对于做营销，做品牌而言，专业知识要求的是深度，而行业知识要求的是广度。最近学着去了解各个行业的基本信息，不对之处欢迎交流！

一.行业框架

行业规模与数据：服装行业整体规模巨大，预计2025年达万亿市场，2023年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计10352.9亿元，同比增长15.4%，增速比2022年同期提升23.1个百分点。

行业经济周期：中国的女装行业仍处于增长阶段,发展期。

行业发展主要驱动力：

服装企业积极推进数字化转型，制造端通过智能改造、单件流水、柔性化生产等升级供应链体系，设计端通过创新潮流的产品设计驱动消费者需求增长，消费端则通过建立消费者数据平台，打通线上线下销售数据，精准定位目标人群。

中国服饰行业产业链：中国服装产业产业链主要分为上游服装原材料及印染;中游服装设计生产;下游服装销售。目前，中国服装企业大多进行了产业链的下游延伸，自产自销。 浙江及周围沿海地区服装产业产业链生产企业分布密集，浙江最密集。

中国服装产业图谱：

女装行业发展历程：由代工生产走向自主品牌发展

行业术语：

服装是由面料、辅料、包装材料等面料组成。

服装面料包括棉、麻、丝、毛、化纤织品。

服装辅料包括里料、衬料、填料、线、织唛、纽扣/拉链、吊牌等。

包装材料包括胶袋、包装纸/卡、包装带。

服装面料的生产过程：出纤维-纱线-白坯-服装面料。

克重，支数，纱线，精梳棉，门幅等等

二.市场分析

2022年我国女装人均消费金额为916元，较上年同期增长16.99％。未来，随着女性受教育程度和女性收入水平的提高，我国女装人均消费金额有望持续增加。

行业企业代表：中国女装行业上游代表企业主要有棉纺企业华孚时尚、鲁泰A、百隆东方等;毛纺企业新澳股份、江苏阳光、上海三毛等;丝绸企业嘉欣丝绸、万事利、金鹰股份等;印染企业华纺股份、航民股份、富春染织等;服装辅料企业伟星股份、浔兴股份等。

中国女装行业中、下游代表企业有安正时尚、锦泓集团、朗姿股份、地素时尚、歌力思、欣贺股份、*ST拉夏、戎美股份、日播时尚等，代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等。

中国服装行业下游第三方销售平台中有线上销售平台代表淘宝、京东、唯品会、亚马逊、拼多多、抖音等;线下销售平台家乐福、沃尔玛以及大中小型服装市场、店铺等。

我国服装产业产业园区共有266个。进一步筛选出入驻企业数量大于等于10家的服装产业园，数据显示我国服装产业园主要分布在浙江、广东、重庆等地，其中浙江遥遥领先，拥有32个服装产业园;广东排名第二，拥有12个服装产业园;重庆排名第三，拥有7家服装产业园。

消费者偏好：年轻消费群体个性化需求推动服装市场发展，具有鲜明的设计风格和独特的审美方式的服装设计更受年轻一代的青睐，更能满足其个性化的消费追求。该类服装品牌以创意为主,追求独创的设计风格。

超六成消费者选择线上消费服饰产品，近七成消费者偏好休闲风服饰

国潮品牌在服饰领域的影响力与日俱增，“Z世代”崛起逐渐成为服饰消费的主力人群

中国服饰行业消费者服饰时，选择服饰类型偏好前三名分别是：休闲风、运动范与紧跟当季流行的风格

中国服饰消费者每月金额主要分布在201-600元，人数占比达到58.5%；每月频次主要分布在2-3次，人数占比达到62.7%。

中国服饰 “Z世代”消费者每月金额集中于400元以内，200元以内占20.8%、201-400元占40.3%；每月消费频次集中于2-3次，占比69.1%。力较弱，未来会增长

中国服饰女性消费者品类前三名分别是：连衣裙、T恤与毛衣

市场变化趋势：中国服饰企业逐渐向高端化、品牌化方向发展, 国内中高端女装市场有望崛起。

三.产品研究：

女装种类分类：

看重因素：首先是好看/有风格；材质；价格；品牌/口碑

女装价格分类：

高端女装与大众女装：

大众服饰偏向线上，线下做加盟搞下沉，开大店

中高端服饰偏线下，精细化直营运营；线上主要作用清库存。近年来线上渠道占比上升，而线下下降。高端女装市场份额占比持续提升，且高端女装品牌集中度高过大众女装品牌。

高端女装市场渠道较为单一（主要是高端商场），品牌数量远远少于大众女装品牌，市场集中度更高。高端女装市场份额占比持续提升。国内高端女装的特点以自营为主，销售费用高、库存周转慢；高端女装供应链都采用自己生产为主和委托加工为辅的方法

高端女装品牌保持价格稳定是关键，VIP消费是这类服装主要群体。

大众服装自己生产的比例在10%左右，90%委托第三方生产，这是中高端女装与大众服装在供应链环节的不同。

女装行业毛利率：一般的女装品牌（男装，童装只会多不会少）毛利润在67%-90%之间。最少50%以上。

四.竞争格局：

我国女装整体市场集中度较低，竞争激烈;

上游供应商议价能力适中;下游客户在低档女装议价能力较强，高档女装议价能力较弱;由于女装属于生活必需品，不存在替代品威胁;随着我国女装行业高端化、品牌化的发展，进入门槛将提高。

女装行业竞争格局分散，巨头少，但高端女装集中度高，较统一;

多品牌路线是女装品牌提升市占率的必经之路。

主要政策：