半个娱乐圈都在穿，这个潮牌让你一眼心动 服装赛道，值不值得下
2024-08-04 15:41:28 人气：35
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半个娱乐圈都在穿，这个潮牌让你一眼心动 射手座，乐天派，对所有新鲜事物都充满好奇。对时尚有自己的理解与表达方式，相信真正的时尚不是一味地盲目追逐主流，而是拥有自己独特的风格。 “之前做过一期盘点《9个出圈街头潮牌，谁是你心中第一？》，那些时下最热的潮牌，今天又有一个在苏皮士上线了！ 它就是13De Marzo，这个牌子虽然年轻，却受到了一众明星、偶像们的宠爱，让你看到95后甚至00后们所追求的时尚风格。” 时髦精们如何在秋冬潮酷出街，成为人群中吸睛指数max的存在，不如跟着你的爱豆们学习一下吧。 新晋偶像出街“团宠”品牌13DE MARZO，Angelababy、欧阳娜娜、Justin、赵丽颖、乃万、紫宁、许佳琪、吴宣仪......几乎明星模特人手一件，简直红翻天了！ 可能你不知道13DE MARZO是什么，但是你一定见过它们家火到出圈的小熊玩偶，各路明星“带熊出街”，上过好几次热搜。 13DE MARZO，2018年在巴黎正式创?，是中国设计师ERIC和LESLIE联合推出的品牌。 品牌名13DE MARZO在西语中指的是3月13日，正式品牌成立的日子，同时也包含开朗、 平和的特殊意义。 品牌的背后团队由富有活力的“95后”构成，正是因为这样年轻的成员，才会为品牌创造出一个个天马行空的设计灵感与创造力。 爱豆们喜欢的单品主要有三大元素：玩偶、蝴蝶和星星。 林小宅身穿扣满小熊的牛仔衣，衬托得她更加的俏皮可爱。 平时只在各大买手店出现的它们，这次在我们的苏皮士小程序也能买到了，今天就给大家推荐13DE MARZO的人气单品： 玩偶系列 最吸睛的就是后背的小熊了，穿着出街，好像背着一只小熊，又酷又可爱。 这个系列以玩偶动物园为构思，把服装和各种动物玩偶元素进行结合，把动物玩偶扣在衣服上，辨识度超高，无论是陆思恒还是李艺彤，淘气可爱中还带点古灵精怪。 ▲ 点击上图即可进入小程序 小熊彩虹海马毛毛衣（小熊可拆卸） 甜蜜马卡龙配色，配以可拆卸小熊玩偶，少女感显露无疑，释放百分百阳光活力。 ▲ 点击上图即可进入小程序 后背小熊连帽卫衣（小熊可拆卸） 不拘一格的搭配方式打破生活和时尚之间的界限，后背可拆卸的小熊为纯色卫衣点缀可爱色彩，令整体造型多样百变。 ▲ 点击上图即可进入小程序 后背小熊格子衬衫（小熊可拆卸） 经典格纹衬衫与玩趣小熊碰撞，点亮整身搭配。 ▲ 点击上图即可进入小程序 全身迷你小熊牛仔夹克 人气款之一，充满活力的牛仔外套，搭配数十个迷你小熊点缀，清爽色调中流露出可爱气息。 蝴蝶系列 衣服上的蝴蝶，有的是图案，有的则是立体装饰，通过对蝴蝶图案的渐变、反光等效果处理，模糊两者的界限，似真似幻。再加上水钻烫印、反光印花、闪粉印花、金属链条等多种元素，让整体不过于柔美，穿在许佳琪和乃万身上，飒到不行。 ▲ 点击上图即可进入小程序 刺绣渐变蝴蝶链条西装 经典西装版型，典雅黑搭配立体渐变刺绣蝴蝶，诠释另类格调，既展现现代潮流元素，又体现了复古摩登的魅力。 ▲ 点击上图即可进入小程序 刺绣3M反光蝴蝶链条连衣裙 链条打造独特肩带，于硬朗与柔美间寻得摩登的平衡，让甜酷的气质凸显，特别是将链条与蝴蝶刺绣搭配在连身裙上，将古典与摩登巧妙结合。 星星系列 以时尚的星星元素作为设计主题，将水洗破坏、夜光印刷、植物绣花、反光印花在内的多种工艺搭构于系列服饰，一颗星代表一个愿望，无数的繁星汇聚成愿望池，夏之光和周深身着简洁白色星星衬衫，愈发干净清爽。 ▲ 点击上图即可进入小程序 3M反光满印星星链条衬衫 于朦胧间将经典星星元素和反光材质融入设计，重塑经典廓形，衬托出极具动感的城市休闲造型，同时又不失童心。 更多潮流好物，点击下方卡片即可。 2021年度流行色来袭：极致灰+亮丽黄 潮人气场，有一半是鞋给的 穿卫衣的你，美得刚刚好 ?点这里，进入苏皮士好物商店 在消费升级和国货崛起的背景下，国内一定会产生几个本土服装品牌巨头，所以，服装赛道值得保持关注。但如果要下注，还要寻找胜率较高的投资标的。服装赛道，该如何挑选潜力龙头呢？ 服装品牌进化：从一个案例说起 南极电商创立于1998年，定位于生产及销售一体化的服装企业，早期通过央视广告等快速占领市场，“南极人”在内衣品类中形成了较高知名度和认可度。2008年，公司开始放弃生产端和销售端，开启了品牌授权模式（即所谓的“卖吊牌”模式），依托南极人品牌连接生产商和经销商。2010年，公司全面拥抱电商渠道，在开店、流量方面尽享电商高速发展红利，形成了具有特色的“群店”策略。 2012年，公司自创“NGTT南极共同体”，打造以柔性供应链园区为核心的综合电商生态服务平台，深度赋能生产商和经销商，全面提高供应链能力。2015年，公司借壳上市。2016年，收购卡帝乐、帕兰朵等品牌，开始搭建多元品牌矩阵。2017年，公司并购时间互联公司，进入数字广告业务。 现阶段，公司的商业模式主要是两条腿走路：一是品牌授权+服务，即依托自有品牌（南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪等）和第三方品牌（公司是C&A国内线上唯一合作伙伴），以品牌授权的方式聚合生产商和经销商，秉持“好货不贵”的理念，以国内渠道为主、以线上为主开展业务；二是数字广告+红人，依托时间互联公司开展数字广告业务，同时与网络红人合作，推动业务协同。 某种意义上，南极电商的品牌授权模式“一本万利”，毛利率一度接近90%，但该模式的命门在于“好货不贵”的品牌形象能否维系。品牌形象取决于产品质量，但公司的产品质量却依赖数量庞大的合作生产商。虽然公司通过抽检、巡检、与第三方质检机构合作、平台抽检等方式持续强化产品质量把控，但与工厂毕竟只是合作关系，最大处罚力度也就是取消合作，并不能杜绝产品质量问题。 近年来，第三方投诉平台上关于产品质量的投诉持续侵蚀南极人的品牌美誉度。如据《南方周末》统计，仅2018年，南极人就至少14次上榜国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单。 同时，公司主打产品虽仍为保暖内衣、背心内裤、尿不湿等，但产品线已从服装拓展至母婴用品、小家电、个人护理、食品等领域。在回应投资者提问时，公司甚至表示“理论上公司能涉及阿里平台上的所有品类，因为我们用户基数已经很大，转化率高”。 产品线的过度延伸，必然会在一定程度上透支南极人的品牌专业度和美誉度，对于以品牌授权为核心的商业模式构成挑战。于是，在被用户调侃为“万物皆可南极人”的同时，南极电商的盈利增长开始遭遇瓶颈。 2020年，受疫情催化，线上零售继续保持高增长，全国线上零售额同比增长11%，但南极电商的品牌服务费收入却显著放缓。从毛利收入来看，2020年品牌服务费实现毛利11.62亿元，仅同比微增0.26%。 在此背景下，资本市场开始用脚投票。自2020年7月份高点以来，仅仅一年多的时间，公司股价便已跌回2015年的水平。 服装企业的转型难题 当前，围绕品牌透支、品牌老化等问题，南极电商拟通过强化供应链管理、跨境扩张、食品业务、产业服务、品牌矩阵等方式进行突围。能否成功，仍需时间的验证。但无论其成功与否，都折射了国内纺织服装行业面临的突围困局。 民生消费，必称“衣食住行”。服装是刚需中的刚需，服装产业也是消费升级的受益行业，但随着收入水平提升，消费者日益追求个性化和时尚化，对品牌调性、产品设计等提出更高要求。需求端在短期内的重大变化，对跑马圈地式粗放发展起来的很多国货服装品牌构成了严重挑战，综合表现为品牌的老化。 品牌老化的直接表现就是产品卖不出去，存货大量积压，并通过拨备计提形成亏损。面对这一挑战，很多服装企业或盲目加大品牌宣传，未能回归产业链解决品质问题；或降价销售，继续透支品牌力，饮鸩止渴；或盲目多元化，结果跨界失败，反过来拖累主业。总之，成功者寥寥。 表面上看，品牌老化是品牌形象不能满足消费升级的需求，但实质上，品牌老化的背后，涉及到产品设计、产品质量、产品价格、销售体系、文化内核等多方面因素，要想重塑品牌活力，需要在企业灵魂深处动手术刀，成功率本来就低。 回顾过往案例，李宁是服装企业中为数不多的品牌成功升级的典范。这背后，既有李宁自身的努力，如创始人的回归、常年注重研发、2018年“中国李宁”的一炮走红以及率先聚焦国潮、密集宣传等，也与所处赛道、行业环境密切相关，其他服装品牌很难复制。 一方面，李宁处于运动服饰赛道，功能属性更强。头部品牌通过垄断顶尖体育赛事的赞助，可大幅抬高市场壁垒，竞争格局更好。以国内为例，2020年，按零售额计算，我国运动鞋服运动鞋服行业CR5/CR10分别达到59%/78%，相比之下，男装行业CR5/CR10分别仅为 13.6%/20.4%，女装行业分别为5%/8.2%。 另一方面，新疆棉事件后，阿迪、耐克等外资品牌形象严重受损，李宁、安踏等国货品牌的美誉度快速攀升，趁势填补市场。更为关键的是，在大国崛起的背景下，国货品牌的势能提升具有趋势性和持久性，综合竞争力显著上台阶。 然而，享受国货崛起红利的仍以运动鞋服品牌为主，海澜之家、雅戈尔、森马服饰、美邦服饰、七匹狼等一众内资服装品牌的内卷竞争仍在继续。
服装赛道，值不值得下注？