文案到底是什么？这里有100个答案 试穿衣服而不销售，月入近

文案到底是什么？这里有100个答案 试穿衣服而不销售，月入近90万，学习这家服装店的营业之道，

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文案到底是什么？这里有100个答案 试穿衣服而不销售，月入近90万，学习这家服装店的营业之道， 

文案到底是什么？这里有100个答案

要说中国最有影响力的广告创意人，「文案女王」林桂枝一定名列其中，因为李诞在《十三邀》中与许知远对谈时聊到桂枝对他的影响，由此我们才认识了这位隐形大佬。（奥美文案女王林桂枝：如何才能成为一个好文案？）

广告圈的大佬分两种，一种是过去做出过很厉害的作品，另一种是现在也还能亲手做出令人叹服的作品。

猜猜文案女王是哪一种。

「别说你爬过的山，只有早高峰」这句便是出自林桂枝徒弟白雪丹之手。

如何才能成为一个好文案？

林桂枝的答案是，你首先要热爱文字、热爱文学，才能热爱文案这个职业。

她喜欢文字，能从文字里找到活着的意义。

全球从事文字工作者的人很多，但能称之为文案的却如在大浪淘沙里找珍珠了。

前阵子我们做了个话题

说说你对文案的理解，文案到底是什么？

这都可能是个无解题。就如一千个哈姆莱特就有一千种回答一样。

文案是推销员

文案是放大镜

文案似乎很难去系统概括

从文学角度看文案要温暖心灵

从市场学角度看文案要促进销售

从广告学角度看文案要有创意

从心理学看文案要吸引支配消费者

文案到底是什么？这里有100个答案

各个行业的文案君们说出了他们的看法

1

@健忘小姐～木紫

对我来说，文案就是产品的回眸一笑吧，会吸引我靠近和深入了解。

2

@你看起来很好吃

文案对我来说，是茫然时偶然入行的职业选择，也是读书时由文字梦衍生出的理想。优秀的文案，一定是能用最合适的文字表达，引起他人的情感共鸣，无论是哪种类型的产品、品牌，都可以用自己的方式塑造一个有血有肉的形象，并为其锁定一批受众。能把自己的兴趣升级成工作，不断拥有学习、完善、进阶的机会，是离开学校后感觉最幸运的一件事。

3

@没什么好说的

文案能到达诗与远方，也能触及现实的伤疤，能抚慰脆弱的心灵，也能让你更加强大。它表达了内心的最真实情感，能让迷失方向的人再次找到自己。我爱它。

4

@何饭

文案吗？其实毕业后从事编辑岗位，一直以为文案才是更为高端的岗位，后边才发现人人都能成为文案君！你想到的一句话，一个故事，一个段子，能为你的产品提供生命力，让人产生欲望，那就是好文案了！

5

@青悠我心

由于我才步入行业不久，我现在了解到的文案，大概就是把自己的产品经过文字包装进行美化，达到更好的营销出售，让人们一看见它的广告语，就愿意去消费的想法。文案很重要，像一件漂亮的衣服。

6

@anice

现在自己负责部门的微信号运营的文案，还是个小菜鸟，说说自己的理解。我觉得文案，有点像是一把钥匙，而每个阅读的读者的心门都有一把锁，如果文案写得带感，钥匙的匹配度就会更高们，打开更多的人心，无敌的文案应该就是一把万能钥匙了。

7

@陳大宇

我对文案的理解，文案到底是什么？

答：作为一名没有深度接触文案编辑的小白，在我眼里文案就是记录，记录日常我们都能看见听见答人事物；但文案又需要技巧和丰富的词藻去修饰，不一定很华丽很文艺，需要做的就是找准当下热点和触点，引发读者共鸣。希望能够有机会参加该课程分享，我觉得不管是出于什么阶段和能力，都应该保持一颗谦卑的心态去学习新的事物。

8

@人间幺蛾

我理解的一个好的广告文案，是能让用户产生共鸣，与用户产生情感羁绊的，就像是李欣频的那样。同时，文案也需要直接有力地给到用户利益点，与产品特性。让平面的文字不只是平面，能够瞬间让人记住，这个肯定是需要大量的阅读积累才能做到的，唉，好羡慕。

9

@郑苍金~品牌策划

也是从迷茫的时候转行选择，从小到大写了很多文章，那些都不是文案，文案最变扭的就是要从自我视角调整到用户视角，都是在反自己的直觉和习惯。

10

@一天

觉得文案需要走心，打动人人的文案才最历久弥新。当然，可以先让人记住的东西，不管什么样的、表达的是什么都是有关注度的。

11

@巨大虾米

现在的文案需要为了去写而写，这是无法避免的

但同样讲究有感而发，最大化的引起消费者共鸣

12

@天生丽质难自弃

文案是什么？

我也说不好，因为在我眼里，文字的力量可刚可柔，单纯却并不单调。

如果说视觉设计是给人第一感官的冲击，刺激但却没有回味，那么一句能够引起你共鸣的标语便是直穿我们内心最柔软的地方的一只毒蛇，久久不能忘怀。柔，却又致命。视觉设计一直在换，文案却一直没变。

如果说文案只是感性的柔，也不尽然，一支好的广告，一篇好的爆文，文案才是基础。作为根基，它还有着理性的强硬。

文案是什么？我不知道...

13

@诸

文案是传达观点，无论是通过生活场景，产品构成，常识。它们都是佐证你观点的素材，最重要的还是那些想法（觉得产品牛也是观点）。通过这些颠覆的，或者“有道理”的观点/想法，别人才会关注或者有共情，才会卖货转发。

14

@綠_蜜蜂

文案对于我来说，或许就是把一切变得鲜活有生命力，从字与字之间磨合所产生不一样的化学反应，从精神到情感产生记忆点，助力品牌，树立其更加具体的形象。

15

@Xc

我一直很羡慕文案工，不过我也听说文案工作很累很忙，毕业后也尝试过找这方面的工作，可是有些所谓的文案工作完全是挂羊头卖狗肉，但我一直没有放弃对文案的喜爱，所以才会坚持关注文案君。我所理解的文案是，所有用来表达态度的图案，绘画，声音，文字，甚至可以是气味，等等，通通都可以称之为文案。

16

@小小方

伸手摘心，即使徒劳无功，亦不致一手污泥，现在才稍微明白点，文案不是文字，不是华丽的辞藻，不是语言的玩弄，诚然来说，文采对于写出好的文案有帮助，但是，如果说文采好就一定能够写出好文案，那是扯淡！或许是时间不够，不能将其看仔细，好不容易，才缩短了点距离，这次再让我靠近它吧。

17

@Anastasia

记得看到过一句话 记得不太清了 大概是：文案都是蛊惑人心的魔鬼，总爱在骚动的情绪里添油加醋，直到情绪泛滥决堤无法自拔。

18

@八妹

文案就是卖货。

19

@?

文案能触动到消费者的心，同时也能为客户爸爸带来生意的东西。

20

@Eleven

所谓「汝果欲学诗，工夫在诗外。」

广告的确是这样的行业，听闻前辈们为了写一句好的文案，会疯狂的看书、看展、刷影片、与同行交流。看似简单的一句话，里面是精心设计的文字铺排、是精准有效的人性洞察、是脱离世俗的文字美学、是丰沛充盈的人生阅历。

真正技能的迭代，应该就潜藏在这样一次又一次的文字探索中吧。什么用词更撩人？怎样表述更有场景感？如何用新词制造话题？

这种对自身专业的延展，会激发起对整个行业的想象。拓展我们的思考域，用新的技巧方法去做事，无边界的学习和探索，是我以为的专业精神。

21

@哦哟��

文案玩的不止是对文字的排兵布阵，更是对产品的深刻认识和对市场的敏锐洞察，好的文案就好比绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，总有四两拨千斤的效果，既能戳中市场痛点，又能给观众满满的画面感能量，让受众一看到便不自觉地“wow~ 这不就是我想表达的吗？！它怎么知道怎么懂我？！千金难买爷乐意，买买买！”

22

@A@Haries

文案，是为商业服务的，要服从企业的营销战略，有效的显示出产品的差异化，并且强化这种差异化所带来的优势，刻入消费者的脑海。

23

@june

我理解的文案，就是给读者提供感兴趣的信息，吸引读者关注，如果读者阅读以后收获到满意的信息，并为你的文案作出行动上的支持，那便是极好的肯定了你的文案！

24

@KID

文案是对产品卖点的高度概括，但又不止于产品卖点，同时又要具备沟通性。用契合品牌的文字和目标客户进行精准沟通。

25

@打架鱼

文案是会说话，好好说话，把话往人心里说。其他的形式、辞藻修饰都有章法可循，唯独打动人心这门本事需要长久的历练。

26

@小紫

文案就好比一副扑克牌，王炸和四个二赢不了的，文案就可以转败为胜。好的文案不在于字的多少，而在于共鸣性的传播。当你的创意文字经过深挖，剖析出最真的内涵时，你就会相信这件事，同样也会心怀感动。

27

@谦谦君子

文案我认为是一种沟通，文案是一种说服，文案是一种设计，更是一个发现的过程。

并且文案还是一项精细活，大到策略的制定，卖点的挖掘，用户视角的转换，小到一句话、一张图甚至是一个小标题……都是需要用心设计的。

可以说，做文案就是要不断的发现、学习、尝试、迭代吧。

28

@AA

文案在我的理解是：几个字的短句所呈现的意思，可以秒杀一篇几千字的长图文；几句文案，也许可以改写一个企业的生命。热爱文案，热爱广告，不是作为我的工作，而是由衷的喜欢这个行业！

29

@Valiant

我觉得文案就是一个手艺人，像雕琢一件工艺品一样，文字能在文案的手中变得有各种感情，无论这个时代怎么变化，都需要这样的手艺人，用指尖的文字触动我们的神经。文案不是急功近利，而是用心沉淀，哪怕以后离开这个岗位，他（她）也依旧不会抛弃对文字的赤诚之心。

30

@Helen陈凯丽

文案，无非就是用文字将产品或者场景完美的得体的在客户面前生动的展现~

31

@刘玉平

文案，就是撩用户

32

@�蕹茸映茸哟蟪茸愈�

作为一个从业地产文案7余载的广告人，说说我的理解吧。

跳脱出地产圈说文案的话，文案就像一道光，能捂热寒冬流浪者的心；文案也像把一把剑，见血封喉潇洒利落。

能惹人哭，引人笑，致人癫狂。

看到记忆最深刻的一句地产广告词：

爸爸，我可不可以在墙上画画？

儿子，不可以，房东会要赔偿。

33

@夹心饼干o_O

文案是品牌和产品的自我介绍，用花式千变的形式呼召受众认识自己。

34

@Doris

传达品牌态度，传递产品理念，吸引用户注意，加深品牌印象。??

35

@须臾

文案就是画龙点睛的那个睛吧

36

@夏未来。

好的文案是一把利剑，可以直击人的灵魂，引发共鸣和反思。

37

@奈酱酱酱_ s

于我来说，世界上有两种孤独的人，那就是笔者和音乐人。

别人感受不到我笔下的喜怒哀乐，看不透我的每个字都不是多余。文案写的不是产品，归根到底还是情感，只有对方看到你的文字心有戚戚时，交易才能达成。利用文字引起对方内心的波动并满足他的需求，这便是好的文案。

38

@愚与欲

技术员+媒体人+销售员+心理学家+文学家+艺术爱好者=文案

39

@风荷与茶丶

文案就是钱的文字形式。

40

@Tremham

文案：一支笔，一张纸，一口气，成一段文字。

41

@杨杰

文案就是产品背后的推销员。

42

@三千

文案是一种沟通方式。

43

@魔颜

文案就是用文字吸引人，博人关注，没人看的文案不可能是好文案

44

@Huziheng

把生活中没说出的话，重新表达。

45

@知我者希。 ：

把文字重新排列组合，直击客户和用户内心，最后产生巨大的经济效益！

46

@程 ：

精妙的命题作文，40%跑题了，50%平庸了，4%太含蓄，5%太浮夸，只有1%恰到好处，为了这1%的恰好你必须付出200%的努力+100%的天赋

47

@远山無岱

普通人眼中的“孤独”：一杯红，几盏昏黄的路灯，无数个失眠的夜晚。

文案人眼中的“孤独”：稚儿擎瓜柳棚下，细犬逐蝶窄巷中，人间繁华多笑语，惟我空余两鬓风。

48

@大人

好的文案应该是为产品锦上添花，用文字刺激联想。

事实证明文字是有力量影响的，比如“把牙签插进大脚趾的指甲缝里，然后用力往墙上一踢”

49

@唐花

心有文案，如承日月山水，无惧江湖险恶。

文案是行走江湖的武器，永不世故的诗意，以字为形的生活美学，分辨是非雅俗的艺术，孤独者的月光和烈，凡人的六便士，美人心上的猛虎，骑士胯下的白驹。

无文案，圆不圆，方不方，雅不雅。

它亦柔亦刚，可进可退。

海纳百川，方知文案。

50

@桃梨&

文案就是用人类的共识去引起人类的共鸣。

51

@林洁如

文案是一个公司的灵魂，能够达到成交的，才配叫文案，没有成交的，只能叫写作文。

52

@品牌视觉设计 ：

文案的魅力在于

死的都能说成活的！

53

@童路人

文案的归宿是促进销售，用贴近实际的创意塑造直达人心的效果，勾起消费者的欲望……

54

@Scarlett

文案，是把生活带进文字，用文字重演生活，然后一下子冲进人们的心里。

55

@*孔乙己

文案就是把好说的话，说好；把不好说的话，好好说。

56

@七大大

文案是坐在打字机后面的销售家，是生活的观察家。用文字将生活的小事放大成大众都能明白的语言，洞察社会与人心。

57

@铭仔

文案是快准狠地用大家喜欢的方式去介绍一样事或物。

58

@雅

文案，商人的诗行

59

@席一

文案，让你付款的理由。

60

@.

文案是先洞世，再惊世。

61

@昨日重现

文案对我来说就是，能用文字表述的，绝不用嘴说。

62

@罗顿顿

文案就是人性，是你和我和他似曾相识的经历。

63

@爱懂不董

文案，不止是产品定制，还蕴含你对这个世界的观察理解 是思想的传达。

64

@Jade ��

文案是一种与消费者之间的沟通和需求匹配

65 66 67 ······100（还有36条请你脑补）

在这些回答中

“共鸣”是出现最多的

也许这也是为什么越来越多的品牌

选择用故事去彰显品牌内核

用真情与用户产生情感对话的原因

文案是什么？

他们的回答都是对的

文案是观察

是冒险

是观念

是故事

是不确定性

是卖货

...

每个人都会说

但不一定每个人都可以成为文案

每个人都可以是文案

但未必就能成为好文案

文案这条路

是越走越黑

也是越走越开阔

如果你是个文案

问问自己

你真的热爱文字吗？


试穿衣服而不销售，月入近90万，学习这家服装店的营业之道

案例背景：

"只供试穿不销售，月收益却达到90万"，这样的销售模式你可能未曾见过。但这恰恰是一个你必须学习的案例，我认为这是能挽救实体店、并且很直接的商业模式。

这家小型服装店位于广州的一处批发市场附近，店内仅有二十余平米。由于地理位置便利，货物存量并不多，店面看似非常简洁。

在我看来，这家店的经营方式比较独特。靠近批发市场，货物并不丰满，我起初很难理解这家店的竞争优势在何处、它的目标客户又是谁？

店主后来联系了我，透过耳机传来的是一位年轻女子的声音，告诉我她之所以开设这家小店，是为了进行线上直播销售。起初经过三个月的尝试，却以亏损的价格销售了12件商品，仅仅为了吸引流量。

直播销售并不是每个人都能把握好的营销模式。如果仅是兴趣爱好当然无妨，但如果投入过多的时间和精力，则可能最终收到的结果并非如预期那般理想。另一方面，倾注更多心思在实体店经营上，也许会是更实际、更稳定的选择，至少不会让你感到绝望。

至于这家店来说，如果仅仅依赖线下业务而放弃线上平台，显然商业模式就此终结，几乎无法在竞争中生存，那应何去何从？

因此，我劝告大家，创业并非纯粹的激情就能有所成就，未能有完全的把握前，不要轻易步入当前的实体行业。如实地说，你可能更适合为人打工，至少能确保生计无忧。

面对问题，解决问题，在大多数情况下，问题并非无解，而是我们的思维方式被桎梏在特定的框架内无法超越。例如这家店，他们后来采用了"体验+裂变"模式，仅在第一个月就实现了90万的获利。具体的操作步骤我已经整理出来了。

许多年前，商业领袖就预言：线上电子商务将逐渐取代线下实体店，后者会慢慢衰退。虽然这种观点有些极端，但我认为它并非毫无道理。

从短视频风潮兴起的那一刻开始，线下实体店的未来方向就已经得到预示。然而，这个预示绝非消亡，而是朝着“专业化”方向发展。线下实体店将在这个趋势中，淘汰那些平庸充数的店铺，只有更加专业的店主们才有可能幸存。

这里所说的"专业"并非是传统意义上的“服务和产品”，这两者已经作为基础配置，不再是店面生存的关键。真正的"专业"是指的运营模式，比如餐饮业，疫情爆发后众人都认为营业难度加大，但是依旧有店家获利，那这背后的成功秘诀是什么呢？

短视频的涌现，就像是把所有实体行业投入一口大炖锅，而疫情的到来则如同一只大汤匙，将所有实体行业在炖锅中搅拌，最终煮出的全是提炼过的上品。

不需要我们追溯得太远，以今天这家服装店为例，她后续采取了一个行动，宣传广告，店内衣物只供试穿不出售，而且试衣的顾客还能获得100元的奖励。

如此看来，卖衣服的店却不销售商品，反而倒贴给顾客100元，如果每天有100人进店试衣，即使是马云级别的财富也未必负担得起这样的开销。那么，这家店为何要做出这样的改变？再者，月获利90万究竟又是如何实现的呢？

盈利策略：

1：引导顾客试穿衣服其实并无妙计。试问在服装业，哪种方式最能有效销售？那些一天赚取30多万的直播间，为何能囊括那么强大的商业力量？

模特穿衣效果不是关键吗？当服装实际穿在对身材、肤色各异的模特身上，通过他们展示的迷人之美，无疑是一种对消费者最有效的诱惑，是吗？

这家店的仅供试穿，不出售策略，便是巧妙运用了这一理念。任由各种风格的顾客进店试穿衣物，同时拍照记录，这些照片将是这家店驰骋市场的利器。

2：给顾客一个提示：只要你将试穿衣物的照片发布到，并复制我们预备的文案，我们就赠送你100元。注意，这100元并非真实货币，而是网购优惠券，可以用来你今日的爱选，都能在我们的网店中兑换。

从顾客视角看，试衣服并拍照本就是许多人的喜好，加上能获得100元的优惠券，怎会不涌动参与的热情？

3：当顾客发布试衣照片以及我们准备的文案至后，她们的朋友看见美丽的照片，也许心生羡慕，也想几件。顾客基础的美丽，就吸引它们去我们的网店，买衣服，仗着"沾光"的策略。

对于那些外貌不够出众的女性而言，她们的朋友们看到照片后，肯定会想，这样的服装穿在她身上似乎太浪费了，如果我穿应该能更好的突出我的美，于是也会下单。

今天这个案例所展示的逻辑很明了：我们无法控制宏观环境，但能巧妙利用它；我们无法拥有顾客，但能妥帖利用他们。让顾客成为我们的宣传员，且无需支付任何费用，这样的策略不正值得我们去借鉴学习吗？

以上内容，只是抽取了81套商业模式案例中的一部分。若你的业务也面临如同案例中的困境，不妨关注我，借鉴成功人士的活动策略，这样你方可迅速突破困境，实现更大的盈利。