直播预告丨跑了三座城，终于搞定开春穿搭！谁穿谁美！|真丝|裙

直播预告丨跑了三座城，终于搞定开春穿搭！谁穿谁美！|真丝|裙子|衬衫|针织衫 直播6小时卖货130万，杭州四季青穿版小妹升级档口直播女王，

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直播预告丨跑了三座城，终于搞定开春穿搭！谁穿谁美！|真丝|裙子|衬衫|针织衫

春天啊，连柳树和桃花都穿上新衣服了；哪有女人能按捺住美美美的DNA，不想买点新衣服呢？

但我知道你们心里还有下一句：可是我藏了一个冬天的肉肉藏不住了啊，身材不好啊，穿什么也不好看那，这可怎么办？

要不我春天抓紧先减肥吧，等减掉5斤，夏天就能穿漂亮的裙子了……

非也，非也，不对的！

春天的好看，本就来自秋收冬藏的滋养，就应该小脸红噗噗的，小肉肉有一点的，气色亮亮堂堂的，像那个谁……对了……像天仙刘亦菲一样，有一种月经稳定，气血充盈的美。

小一码的衣服那种“五花大绑”的瘦身效果，真不适合春天，更不合适我们。

春天啊，连大地都在伸懒腰，我们当然要理直气壮地说：如果这衣服我穿着不好看，不舒服，那不要犹豫，我的身材灰常好！不好看那肯定是衣服的错！

这些衣服，我真的是从春天选到夏天，跑了好几十家品牌方仓库，甚至一天跑3城，最后给大家选出来的，真的都是我自己非常喜欢，才来推荐大家的。

你们看，昨天直播间都变成了我的试衣间，几乎就能搞定我出门所有需要的场合

这套就是写着我名字的衣服喽??

日常基础款也能穿出满满的高级感

嗯啊，也是写着我名字的衣服

没有不收的理由

我们老朋友也出了新中式款，周末晒图被问的最多的就是它

昨天新挖到的款，也好喜欢，直接怼脸拍发，结果被一堆朋友和合作方说，要来蹲直播?♀?

真的是每一套都想自留，是不是？

哦，对啦，我最爱的瑜伽服Maia也搞定啦，一会见！

快来，预约点这里，早晚两场直播内容不一样，记得两个都要预约哦

划个重点，瑜伽运动服会在13点和晚上22点左右上架哦。

老规矩，我的直播间，福利一定给大家叠满的，抽免单肯定有，首先要上一个最炸裂的：

对，你没看错，就是咱们直播的京润珍珠！早、晚我会各抽一张！

让你体会躺赢的快乐！哈哈！

以为这样就好啦？当然没完啦， 上午和晚上各抽一个不限额免单锦鲤 ，我要看谁那么地好运啦！

对咯对咯，4月10号，我的新书来啦！来给我捧场转发直播间的，还会送出我亲笔签名新书哦！

当然，这还没完，我们的老规矩啊，还有许多福袋，拿走拿走拿走！！！！！

MAIA ACTIVE迪士尼公主T恤

MAIA ACTIVE瑜伽发带

Masion Cecile印花帆布袋

Masion Cecile羊毛袜（颜色随机）

真丝发圈（花色随机）

不要划走，这没有完，除了有直播优惠价， 买运动系列也给大家申请到了超值赠品（只有运动系列送哦）：

福利说完，再回归衣服啦。

每回晒图总被云闺蜜们问穿搭，那今天的专场， 几乎就能搞定我出门所有需要的场合，感兴趣的继续接着看啊。

熟悉的朋友知道，我是信点“玄学”的，所以日常我喜欢买漂亮的衣服啊首饰啊，它可以提升自己的磁场。

所以啊，衣服有时候就是我的铠甲，我穿上西服、裙子就是兵，精神头立马就不一样了。

来，你们看，这就是要去直播间的“特种兵”：

当然啦，春天我们除了想要漂亮，想要新鲜，还有很多事想要去做。

我们要去职场冲第一季度的KPI，我们要陪娃适应开学的过渡期，我们有很多很多想要尝试的新计划：比如运动、比如读书、比如清明和五一两个小长假，到底该去哪里浪……

那今天春天，就来一波舒舒服服，自由自在的“新衣服”吧！

而且不管是上班、运动，陪娃疯，各个场合都照顾到了。

让你花一大堆时间去搭配的衣服，就不是“贤良淑德”的好衣服。

春天主打一个随意，抓啥，搭啥都挺好：

喏，我薅来的福利品，羊毛万能打底，只要100多米，每个颜色都高级：

你们凑合看，我臭美的怼脸拍，混搭了白色和燕麦灰，搭配牛仔裤：

啊，对了，刚才露脸的这个100%桑蚕丝的裙子也是它搭的，是不是很显贵！

还有这种假两件的，也是非常好搭减龄的：

这个桑蚕丝裙子听说是被董洁卖爆的，今年我终于get各种打底和白T 的美了，这次就和新的打底一起收了?♀?

没有比针织衫更适合这个季节了，而我当然就是首选这类v领，把我让黄金三角区露出多一点，能更好地修饰脸型。

比如这件MC新款的桑蚕丝羊毛开衫，也能用来当夏天的防晒衫和空调房里小外套，从春穿到夏又穿到秋，实穿性非常高。

哎呀呀，说到V领打底，这件！去年直播间是不是人手一件来着！

这次还有少量库存，我赶紧都薅来了：

它搭配裙子也不违和啊：

不想拘泥于V领，就想要女人味的温柔，可以选择这样的领口来增加曲线感。

这也是MC家的一款蛮女人的单品，白色粉色两个颜色，温柔死了。

但我也要劝退下，好看是好看的，它其实有点挑人，你看锁骨部分，如果有斜方肌和富贵包问题的还是绕路吧：

除了MC，我还自留的新中式小衫，版型面料质感都非常在线，明天直播间大家也能看到。

渣图大家凑合看，实物就是温柔日常挂的，包容性很强，又好搭配：

在针织衫里，最重磅的就是这款MC的结合新中式的100%绵羊毛针织衫了，周末晒图被大家问的最多的也是它，所以，你们是识货的啊！

领口的手工串珠都是绿松石红玛瑙黄水晶天然矿石点缀：

一冰一暖，意境和舒适都打包在一起了。

你永远可以相信MC家的条纹和裤子，而这3款都是不同风格的神裤?♀?

这次的新的神裤，天丝亚麻，足足5个颜色，我看你们直播间会不会和我一样纠结

哦，还有这个非常春夏洗色的水洗牛仔裤，阔腿版型，非常藏肉。

怪我没搭配好，昨天直播间搭配运动鞋、老爹鞋、平底板鞋，都巨好看：

差点漏掉了一款可以随便造的运动裤，版型贼好，面料很舒服，就它：

就这个条纹长T和基础百慕大中短裤款裤子上身非常减龄，慵懒运动结合到一起的松弛感在线，可盐可甜啊。

舒服的衣服啊，是有魔力的，它能像凯文的小毯子，给人最体贴的安全感。

像Maison Cecile的衣服，不用摸就能看得到的垂顺质感，真的太太太舒服了！

手机摄像头直拍，渣图但足够真实：

再看细节，卷边，和裤子的垂顺：

我知道还有些妈妈喜欢给自己时不时买一件看起来显贵又好的衣服的，那这个真丝就是最好的选择。

不夸张的说，我们全场真丝没几件，但我都是100多件里的真丝选出来的，你可以闭眼入。

这件真丝衬衫，就是我自留的，可以驾驭很多场合，关键是它竟然还是非遗传承的“苏绣”。

胸口的1只小松鼠，用非遗苏绣一针一线就要绣一个月，才能有这样的柔软和灵动，让人一看就心生欢喜。

如果你就想入一件真丝，我还是蛮推荐它的，这款我听老板讲了也摸了后就决定要自留了。

冬穿羊绒，夏穿真丝，穿过真丝的知道，真丝在夏天是不一样的“舒服”，有时候真丝真的是穿了，就回不去了。

在大家的认知里，真丝都是不好打理容易皱的，但它的姆米数是25亩米的重磅双皱，这个已经是非常厚了。

了解真丝的应该知道，姆米数越高，面料越厚，成本越高，自然也不容易皱。

他家的真丝舒服在哪里，从照片中就能感受到丝绸的光滑，在肌肤上轻轻滑过，就是我想要的那种春天轻盈和细腻感啊。

弹力双乔面料的衬衫，还微微透着珍珠般的光泽

新中式的细节也是可圈可点，包边、走线、盘扣，每一处工艺都是非常走心：

在每一份“毫不费力的美”的背后，有这些细节在帮我们稳稳撑住场面。

选对面料，衣服就选好了一半，剩下的一半就很考验剪裁和款式了。

这条去年直播间几乎人手一条的爆款神裤也会跟大家见面，好评无数不是没理由的，谁穿都腿直100分的，是梨形身材的最佳CP！

小伙伴的上身图，腰线的剪裁把小肚子包裹得很好，裤腿的线条让腿型瞬间变直

想要显瘦显高的话，这款西装九分裤，能露出脚踝，视觉上减重增高，干脆利索。

有没有发现这一款裤腿前边短后边长的裤型啊？这样能更容易拉长腿部线条哦~

听说你早就想试试比彩虹还彩的Legging，但一大把年纪又一大把屁股，我真的能穿么？

那必须好看，也必须能穿，不然凭啥能选这些来直播？

让普通身材，特别是咱们有拜拜肉或者游泳圈的普通妈妈穿起来好看还舒服，这才是本事，没点本事的牌子，上不了咱大J直播间。

想去尝试新东西，那就去尝试，运险费都有，为啥不让心中的小种子发芽呢？

好的legging是不管胖瘦，都能穿出线条的美，春天到了，脂肪也苏醒了，穿一身漂漂亮亮的颜色让它们燃起来吧~

因为包裹性和舒适度都太强了，我愿意天天穿着它们去运动~（更多细节在直播间给大家展示哦）

在我看来，好的衣服品牌，好的设计师和工厂，就是在用这些小细节，保护女人的信心；

你自信的种子就在发芽。

你第一次穿紧身的legging，还是彩色的，你站在镜子面前，被这条好裤子的包裹度保护着，你会发现，我这的线条也是好看的啊，瘦，不是美的唯一标准；

你对美的新感知，也像一枚新叶，抽芽萌发；

春天啊， 就让我们买点种子吧，种在我们心口的，袖口和领口的种子；

让我们在这个春天里，对这具已经用了三四十年的身体，萌发一份新的珍惜、欣赏和自信；毕竟，这是我们此后人生中，最年轻的一个春天。

《黄帝内经》说，春天是万物复苏、生长的季节，要顺应自然的生发；宜夜卧早起，被（批）发缓形……

这是说连头发都不要仅仅的束缚起来，因为整个天地此刻都在舒展，向上，那我们便应该乘着天地的“风紧”，一起向上向上，伸展，伸展……

乘着天地的气运，自然有一年的好开始，一年的好运道。

我们仍然要去职场打拼，要当妈妈，要干家务，要去找闺蜜聚会，什么才是乘着向上的风去做这些呢？

一年之计在于春不是一句鸡血的口号，是告诉我们：要让自己伸展、向上，选那些不拘束，在任何场合，你想伸展身体时，都能伸开的单品：

各种场合都能稳住气场：

优雅立领斜襟衬衫，是温温柔柔的女人味：

2.新中式的套装：合在一起是庄重，分开搭，就是日常。

3.上班、出差，开会，龙年冲kpi必备（还押韵上了）

让你在各个场合都能很舒展：

必备leggings，上班时套一件衬衫出门，下班了直奔健身房锻炼，不要太方便！

这也是你们一直催我上线的瑜伽运动系列，来自于MAIA ACTIVE。

他家最经典的，腰精裤和云感裤，都是我超爱的款，都给大家搬来了~

如果经常要做瑜伽/普拉提，就穿腰精裤，极致包裹，给肌肉有力的支撑。

日常搭配T想要更轻盈感的，就选云感裤，柔软塑形，舒服到不想脱~

哦，对了，好多追着要的那几件衣服，我这次也给大家返场了，就这些：

百搭单品小披肩：

去年卖爆了的条纹短袖和运动裤：

直播啊，是一件很累的差事。

不信你们来站在镜头面前，叭叭叭叭叭讲八九个小时，站一整天，再换一整天衣服试试看。

但我在直播时的精神奕奕和满脸微笑，都是真心的。（偶尔也有累到愣神的时候，哈哈哈，会被抓包）

每一次我们很努力去找品牌，挑款式，敲价格、争赠品和优惠，甚至是每次我自掏腰包给大家报销抽免单，这些事情都很累，但也都会让我很开心。

因为我知道，就如同春天是珍贵的一样，我和你们的每次相见，也都是珍贵的。

好啦，10点见，你们会来赴我这场春天的约会，对吧！


直播6小时卖货130万，杭州四季青穿版小妹升级档口直播女王

文 | 王诗琪

“欢迎宝宝们来到杭州四季青！”

开始一天直播时，那朵常常会对着粉丝喊出这句话。她说，四季青三个字会让粉丝感到信赖。

四季青现有近200名淘宝主播，那朵是其中之一，她还是四季青档口老板娘。

1989年，杭州四季青服装市场开业，最开始只有1栋楼、45个摊位，多数都是温州商人。刚开业时客人不多，还要靠边上的农贸市场提升人气。

30年后，四季青已成中国服装界的地标，拥有26个服装专业市场、2.5万家档口。沿着杭海路向北，“中国服装第一街”的标牌傲立，俯视着日均超10万的人流往来。

无论是凌晨四点半开始的喧闹，还是月入2万的档口小妹，抑或是千金难求的档口，四季青自有一套规则。而四季青速度也在岁月变迁中“提速”——过去可能是一个打工的档口小妹花了10年成为月收入数百万元的“老板娘”，现在则是短短几个月，从一个月入两万的穿版模特，成长为直播一场销售上百万的档口主播。

四季青浮世绘

第一次到四季青的人，十有八九会被林立的大楼、琳琅满目的衣服炫花了眼。

七月盛夏，夏款初歇、秋款未上，正逢四季青一年当中难得的“淡季”，不少档口老板选择在这期间进行装修，或趁着难得的“假期”外出旅游。

随处张贴的招聘广告提醒着人们，当下的“冷清”是为了养精蓄锐，迎接绵延秋冬的旺季，据说到那时，档口小妹凌晨4点半开门营业时，进货的商家早已在门口排起了队。

四季青，打包小弟每月收入5000元上下；档口导购小妹，月薪8000到1万元是基础水平；身材样貌俱佳的穿版模特月入两万稀松平常，最高的甚至可达5万。

四季青一档口的招聘启事

与高工资一同声名远扬的是这么一句话：四季青人“吃苦耐劳”。

通常，他们凌晨三点多起床、4点半开门营业、下午5点半下班，中间十多个小时，也许只有中午吃饭能歇会儿，其余时间都是脚不沾地在店内奔忙、接待顾客。

而站在小展台上的穿版模特，一天要换200多套衣服，黑色裹胸和安全裤下，换衣速度飞快，娴熟地不断重复着转身、抬手、叉腰，一天下来依旧妆容精致。

穿版模特吃的是碗“青春饭”，对这个行当来说，二十六七岁已是大龄。

四季青一档口的招聘启事

别小看这些不到10平方米的档口，每日流水数万元在这里只算小生意。能在四季青开档口，不光要有钱，还得有关系。

四季青26个专业市场的租金各有不同。主营一手批发的意法服饰城，二楼十多平方米的铺位40万一年，同样的面积、位置，二批、零售占比较高的常青市场至少要60万。

相比广州十三行3平方米月租18万的天价，四季青的租金似乎不算高。但一名曾在四季青工作多年的人士透露，租金是明面上的，约定俗成的还有进场费、转让费等。比如，常青市场曾有一个档口的进场费竟然高达300万元。

四季青周边，环绕着高铁站、火车站、汽车站，全国各地的服装商户得以方便快捷地赶来进货。由此四季青还诞生了专司“送货”的新工种，大妈们是主力，她们人手一台推车：陪逛市场+收货，30元/小时；送货到各个车站，20元一次。

市场里等活的运货大妈

摩的在杭州其他地方难寻踪迹，但在四季青街区却大行其道，原因无他，太堵。长年在四季青跑单的出租车司机付师傅说，逢旺季，四五百米的道路开车20分钟起，还不如摩的快。从这里出发到车站的出租车，一次拼两三单很常见，乘客也见怪不怪。

194个档口主播：从“四季青二代”到服装店老板娘

“宝宝们明天见咯！”

中午12点半，四季青一个不到10平方米的档口内，淘宝主播晨曦Rachel（下称“Rachel”）对着手机屏幕露出甜甜的笑，挥舞着双手，如同跟一个老朋友告别。

这天，Rachel早晨六点开播，对着手机那头的粉丝讲了6个多小时，换了近200套衣服。下播时，她的声音已经嘶哑，她说，因为用嗓过度，声带息肉又复发了。

直播中的Rachel

Rachel今年才22岁，但已在自家档口做了4年，可谓“四季青二代”，店里的挑款、进货、销售、直播都由她一手扛。

Rachel每天4点多起床，20多分钟化好妆，然后赶到档口，调试设备，备好货准备直播。今年她给自己定了个小目标，直播间粉丝数要从现在的7万多涨到10万。

7月是淡季，档口十分冷清，一天到头难得有人进门。这天，Rachel家的档口，即使是微信上订货，也只发了20多个包裹。相比之下，Rachel一场直播就卖出400多件衣服，夏季库存已经清理得差不多了。

凌晨五六点的淘宝直播，就是由Rachel这样的档口主播撑起来的。最高峰时，四季青档口主播的一场直播，销售额达到130万。

面对直播，四季青的档口老板不是没有顾虑——从做批发到做零售，这不是直接与自己的客户竞争吗？甚至有人上淘宝直播卖货时，为了不让线下客户发现，一度把手机放在隐秘的角落对着穿版模特。

但谁不想把生意做大呢？

棉麻服饰主播那朵说，关键是价格。她在直播间的报价会稍高于批发价，让线下进货的客户有利润可赚，款式也会根据线上消费者的喜好有所不同，形成互补。

那朵的四季青生涯始于2004年，当过档口小妹，从合伙到单干，再到拥有自己的加工厂，她走了十多年。三年前，她和丈夫两人买下了现在这间临街的旺铺，约30平方米，是一般档口面积的4倍多，夏季专营棉麻服装。

档口主播那朵

最初，线下的老客户看到那朵做直播，质疑道：“那我们不是没饭吃了？”

但一段时间后，那朵发现，不少老客户竟然“潜伏”在直播间，看到好款式，就直接批量下单。

如今，那朵家的档口，线下一天的营业额一二十万，直播的销售额则稳定五六万元。那朵说，线下薄利多销，线上虽然体量小，但利润高。

模特改行做主播，收入直翻三倍

Rachel和那朵决定做淘宝主播时，还是四季青市场里“第一个吃螃蟹的人”。

但其他档口老板的眼睛紧盯着，看到她们对着手机屏幕卖力吆喝，淡季一天也能发出几百个包裹，消息一传十、十传百，不少人主动上门求教：你也教教我怎么做直播呗。

直播的影响如同波纹在市场里荡漾开来。来自四季青档口直播MCN机构晨聚的数据显示，现在四季青至少有194个档口主播。包括晨聚在内，四季青至少有五家MCN机构。

在四季青，穿版模特就是天然的主播。李颖杰说，他招主播有个“偷懒”的法子：工作经验1年以上，月收入2万左右的市场穿版模特，“来一个成一个”。

这些穿版模特短时间搭配换衣的能力，对面料、服饰卖点的理解，与粉丝的互动能力等，早已在市场中接受过锤炼。一个例证是，同样是底薪+提成，晨聚旗下30多个主播，5月份的平均工资超过了6万，是当主播前的三倍。

正在直播的档口主播

在四季青培养出一个档口主播要多少钱？

晨聚机构负责人李颖杰说，机构和档口老板共同的投入大约10万元/月，包括人力、运营、货品、档口装修、工厂投入等。

投入的结果，是爆品成功率，发货速度的提高，客服、售后服务的提升等。

这个门槛不低。现在，新主播成长难度逐渐增加，晨聚也放缓了扩大主播规模的步伐。

四面开花的快手、抖音、微商

四季青不止有淘宝主播，还有大量正在快手、抖音甚至微商直播的主播。

“这款真丝面料的上衣，120斤能穿，质量很好，清仓只要50元，想要的赶紧定。”

小吴刚关了自己开在杭州萧山的服装店，准备专心做微商。她在四季青市场里转悠，看到有合适的衣服就上前拍个小视频传到200多人的客户群里。客户转账后，小吴就把这件衣服塞进自己身后巨大的塑料袋里。刚好赶上夏季大清仓，她从一个档口一口气拿了5件，只花了190元，平均38元一件。

夏季清仓，人们簇拥在四季青一档口处挑货

小吴会把价格报高10元，客户在此基础上再加价10元，相当于代购一件净赚20元。这天，小吴狂扫了差不多30件衣服，能挣600元。她说，夏季零售店几乎没顾客上门，这样虽辛苦些，但来钱快。

离小吴不远，快手主播“秋妍娃娃”正在直播代购。设备很简陋，一捆胶带支着手机。她飞快地拿起一件件衣服套在身上，不断向粉丝解释，这个档口清货，买到就是赚到。

很快，她抢购的衣服就在脚边堆起了小山。

正在四季青档口直播代购的快手主播

档口小妹们对微商、快手主播都很欢迎，不仅积极地帮忙找货，在报价时还默契地压低了声音。直播代购直接拉升了销售额，也意味着小妹们收入的增加。

但这样的代购显得有些仓促而混乱。

小吴时常想不起客户刚刚想要的衣服到底是哪家门店的，往往兜兜转转好几次才能找到。而从直播的情况看，“秋妍娃娃”的粉丝们是将货品截图、钱、寄送地址私信给主播，要一一理清这一堆衣服究竟属于谁，可不是一个小的工作量。

直播不能没有四季青

四季青的直播氛围渐热，李颖杰却坦言，直播产生的流水占四季青整体销售额的比例很小。“四季青一年的交易额大概是1800亿，线上整体所占份额不到5%。”

在李颖杰看来，对于传统服装市场，直播是增加销售的渠道而非颠覆原有模式。因此，晨聚鼓励主播直接在档口进行直播，或者将直播间装修成档口样式。

“脱离了四季青这个市场，我们的直播就没有竞争力。”

万变不离其宗，直播引流的关键仍然是“货”，这也是批发市场的优势。

四季青有实力的档口都是自产自销，因为有自己的工厂，所以每天都能上新，新款新版的生命周期约7-14天，而淘宝直播则甚至加速了新品轮换的速度。

那朵直播一天上四五十个链接，新品至少占一半。直播前，一个夏季300款新品足矣，直播后，新品数量翻倍还不止，工厂设计开发新版式的速度也要加倍。那朵自家的两个工厂都设计不过来，还得到合作的厂里调版来制作。

“我感觉我们的设计师已经江郎才尽了。”那朵忍不住大笑。

四季青之于服装产业，如同华强北之于电子产业。

过去30年，四季青走出了报喜鸟、江南布衣等服饰品牌，“于MOMO”“雪梨”等初代电商网红也是通过在四季青市场拿货放到淘宝上卖，才赚得第一桶金，时至今日，仍有大量的淘宝店铺、微商从四季青挑版拿货。

而现在，直播让四季青从幕后走向台前。