大厂梦破灭后，年轻人扎进工厂|水晶|王博|义乌|小红书|电商

大厂梦破灭后，年轻人扎进工厂|水晶|王博|义乌|小红书|电商平台 义乌商业，晋升县城商业“天花板”， 

大厂梦破灭后，年轻人扎进工厂|水晶|王博|义乌|小红书|电商平台

从教培、地产和电商大厂离职的年轻人重新“卷”起来了。

全文共 3642 字，阅读大约需要 10 分钟

作者 | 罗立璇 贾阳

第一批离开大厂的年轻人，在时代沉浮中做起了自己以前“看不上”的小生意。

“很多是从地产、教培和互联网产业中被挤出来的创业新手。”小洋从大厂离开后，在义乌做起了“中间人”的工作，对接了很多前“同行”。

大厂青年下岗再创业的浪潮，正在催生出一个新的创业服务市场，吸引更多年轻人主动领取“大礼包”，努力闯出新天地。

有人在小红书教穿搭和化妆，就有人把这些女装和美妆品牌的代工厂在1688上挖出来，然后很快又有人挖出更多大牌平替产品。

紧接着的是地产圈出来的人在小红书上教你怎么通过1688找到源头工厂去装修新房，教培行业出来的年轻人则干脆在抖音和快手做起了直播，化身主播和达人开始带货。

闭环就这样实现了。

不过，个体创业从来都是一个亲自下海游泳的过程。

比之前幸运的是，这些年轻人可能是数字化程度最高的一代。他们熟悉电商、社交、游戏和直播平台，而且很会玩。

最重要的是，他们了解年轻人的消费心理和需求，他们自己就是自己的用户。定赛道、找货源和做营销难不住他们，真正的关口是选品，在红海中找到好卖的货，这是难点，也是根本。

01、开始，没有你想的这么简单

首先可以肯定的是，如果看了几个小红书和抖音的创业分享就贸然入局，几乎没什么好结果。

一位水晶创业失败的博主“奇妙”，最近正在关店清货。她相信了“一千块可以水晶创业”的小红书财富密码，投身入局后才发现，一坑接一坑。

她先按照网上的攻略进了几串货，发现货不对版，“网上进货最好的品质，竟然还比不上广州荔湾批发市场的中等品质。”

等到了批发市场，也是考验重重。拿两串外表几乎一致的水晶问价格，一串20元，一串200元，为什么？一个染色，一个天然。老板可能不会骗你，但你要懂货。

真正批货时，价格根本砍不下来。没有价格优势，只能加上配件卖设计款。这导致成本根本降不下来。另外，获客之难也是不可承受之重，到最后，她的成本超过5000元，回本却只有238元，心力交瘁，只能选择放弃。

和奇妙不同，王博充分利用了自己之前的职业经验，避免了一些“坑”。“说起来其实大家都能做到，只是没有意识到（还可以这么做）。”

她之前在某互联网大厂从业多年，后来陆续在几家外企任职市场岗位。去年开始，王博发现，自己的职业成长天花板抬头就能看到，岗位、薪资和福利，也开始进入瓶颈期。

下班早了，可供自己支配的时间变多了之后，王博心思活泛起来，为什么不搞个副业来增加收入呢？她在前两年早喜欢上了珍珠，“有段时间就天天看直播，特别沉迷”，发展一门小生意也未尝不可，因为相比起成品首饰，珍珠确实还是很便宜的。

职业习惯使然，她先开始了市场调研。现在，面对消费者的调研，大家基本都是先从小红书看起，图文多利于搜索，而且依然有不少真实的评论分享，能够得到第一手体感。“也算是一种体力活”。

“我先看了大概100篇小红书，找到几个关键词，比如xx珠、xx批发市场、xx店，然后按照这些关键词再分别搜索看个100篇，基本上大家提到的共同的店铺，我都收藏好，然后选了几个看起来做的时间比较久、评价比较好的店铺开始试买。”

王博在电商平台下单的店，大概加起来能有十几家，最后选定了3-5家是她认为性价比高的进货渠道。另外，她还经常蹲这些店铺的直播，因为经常会有把品质更好的珠子拿出来打折卖的“漏”。

很快，她发现这些店铺的货物，都从诸暨发货，而且和诸暨当地的价格相比，依然偏贵。

诸暨是中国的珍珠之都，本身产珍珠，更是中国珍珠产业的重要集散地，淡水珍珠的交易量占全球73%，占全国80%。同时，也会有很多珍珠商进口日本等地的海水珍珠在诸暨交易。

凑巧，当时王博的一个朋友从大厂辞职，开始做彩宝生意，这个朋友也有意拓展珍珠业务。两人一拍即合，就组成了“进货搭子”，去诸暨源头探厂。

“其实我属于跟着去旁听，主要是观察她和老板们是怎么谈生意的”。因为朋友进货量大，老板们也愿意跟她交流，讲珍珠选品的门道。在旁听的过程中，王博才发现了很多“套路”。

比如，珍珠本身就有很多可以造假的地方，天然珍珠形状越圆、瑕疵越少，越珍贵。那么就会有人染色、用肉眼很难分辨的材料“遮瑕”，给珍珠加白、加荧光等。

“你得看够了足够多的珠子，眼力才能练上来”，在深度调查了以后，她觉得这个行业很难称得上透明。可以说，初入门者没有什么捡漏的机会。但从老板们手里买一些性价比尚可的珍珠，也确实不算难事。

02、选品到创业之间的海峡，挤满了勇敢者

尽管没有幻想靠着副业赚大钱，王博还是做了一下目前平台上流行的百元左右定位的珍珠项链的调查。

她的第一个决定就是，不抄流行款式，而是做一些她自己喜欢、身边也有不少朋友喜欢的小米珠项链，低调、成本低，做和买的决策成本都很低，自己做起来也不厌烦。

“如果我要去抄周x福、周x生这些品牌，那绝对是死路一条，因为他们的成本比我低，拿到的货还比我好，这个是绝对算不过来的”。

她就在小米珠项链的基础上，再上抖音和小红书搜索最近流行的元素，从韩团日漫的元素，到中国风串珠，穿一些吊坠进去组合，还可以根据客户要求定制添加“她们自己的推”，也受到了不少欢迎。

但随着王博换了工作，变得繁忙，她的副业也暂时中止。不过，随着气候剧烈变化，珍珠行情最近走高，她囤在家里的珍珠存货，货值已经增加了30%。她觉得，只要还有机会，她还会继续发展自己的这项“爱好”。

比起自己在商海里拼搏，也有年轻人觉得，做“卖铲子”的生意，可能成功几率还大一些。

小洋的商业嗅觉非常灵敏。从大厂裸辞后，小洋在义乌盘踞了很久。正如开头所提到的，很多来自地产、教培和互联网行业的年轻人，都来到义乌寻找机会。

二排左三为小洋姐

而且在当下的经济环境，大家都希望尽可能轻资产创业，基本90%的人都是想找货，自己在平台上开店或者短视频直播带货。

很多人不知道怎么选品，最简单的套路就是在商品城里逛上半天货比三家，或者去找短视频平台的爆款商品。

“义乌创业环境好、成本低，但它的另一面其实是鱼龙混杂。如果你不是在这个圈子里面，没做过电商，来义乌一个月可能都看不出什么东西。”小洋称。

此前有媒体报道，如果在义乌国际商贸城每个商位前逗留3分钟，1天逛8小时，需要一年半时间才能逛完。

产业带供应链和创业者之间的信息差非常大，这正是小洋看到的商业机会。小洋最初只是在朋友圈里发了一个探厂消息，问谁在义乌可以一起，不到一个小时，就有11个人说要来。

但散客在义乌很容易被歧视。于是小洋开始投入精力专注做“义乌游学”，带人去看工厂的生产加工环节，去看供应链的货盘，分享如何在1688挖到义乌的宝藏工厂并下单一件代发销售。

“我赚的不是信息差的钱，而是认知的钱。”小洋反复强调自己不是中间商，而是服务商。

03、普通人就不能赚到钱了吗？

卢女士是台州人，在国内排名前三的电商公司工作了近十年。

由于工作关系，她擅长选品和跟单，也积累了自己的货源工厂。前几年她自己创业开了一个网店，做日百和家具收纳。

“我觉得我还是比较有眼光的，至少我挑出来的品，卖得还不错”。

后来她结婚生了小孩，就暂停了这个生意。但还是陆续有亲人朋友找她，想通过她买下单，因为她比较擅长搭配组件。

她就重新开始研究这个市场，“我发现新一代的年轻人对于收纳的要求有了很大改变，以前的人是觉得大一点、要牌子货；现在大家的要求是，它可以小一点，也可以是平替，但要能悦己，要有颜值，甚至还要有社交功能，能跟闺蜜们分享。”

她懂得把用户需求的思维带入上游的选品逻辑中。比如有一个窍门是在电商平台上找爆品和趋势品。

但这里的挑战是，一个新品出来，很多店铺都会上架，其中很多都是“倒货”的经销商，而她这样的小本生意需要找到源头工厂，才能“省”出利润。

她会通过很多拐弯抹角的方法去找差异化的产品，“有专利的品会比较简单，你就问对方专利号，但大部分都不会告诉你，这个时候就要问材质、克重、生产工艺，就会淘汰掉一批人。但这个互相刺探的过程非常消耗精力。”有时等货发到，市场缺口可能就已经被满足了。

随着单子越来越多，卢女士又重新在线下开了一个小店。选品采购成为了一项全新的挑战。如果找以前相熟的靠谱厂家，她的采购量不大，对方如果给她一个大客户的报价，那就相当于毁坏市场行情，欠下不少人情之余，更重要的是不可持续。

所以，她宁愿自己重新开拓更好掌控的选品渠道，包括新的、能做小单量的工厂。怎么找到这种类型的工厂的供应，就是她当下的重点。

像卢女士这样的需求，不止小洋关注到了，一些互联网平台也看到了机会，纷纷布局产业带，希望贴身服务这些人，帮助他们尽快找到合适的工厂。

比如多年来一直驻扎在不同产地的1688，最近就开始在多地布局“选品中心”，前期主要为小店店主和主播达人选品进货服务。

公开报道显示，选品中心主要是从源头产业带优中选优出一批爆款尖货，为小生意人提供一条源头厂货直销的最短供应链。

不过，要搭建一条最短供应链的难度非常巨大，对平台的投入力度、决心和耐心，都是巨大的考验和挑战。

更关键的是，这一波年轻人下岗再创业的浪潮能持续多久，决定了这条供应链的前景。

如果没有这些小生意人的规模化采购需求，这条找新品和追爆款的数字供应链即便建成，也会因为缺乏足够的需求场景而变成鸡肋。


义乌商业，晋升县城商业“天花板”

来源|赢商云智库（ID：sydcyzk2014）

作者|一卡拉 编辑|熊舒苗

头图来源|视觉中国

“进货式”旅游、“美食联合国”、“民间商学院”、巴黎奥运会“爆单”……义乌，逐渐摆脱“山寨重镇”标签，新晋“网红旅游城市”。

今年“五一”假期，义乌共接待游客145.78万人次，同比增长21.95%；其中，超90万人拖着行李箱进义乌国际商贸城“买买买”。据《全国县域旅游发展研究报告2024》，义乌冲进全国18强。

城市热度进入next level，是义乌产业结构优化，从“义乌制造”进阶到“义乌创造”的映射。

义乌，总面积1105平方公里（与香港相差无几）、三面环山，虽是浙江省辖县级市、由金华市代管，但头顶“中国民富第一县”、“世界小商品之都”等多个头衔。其作为主要成员的“金义都市圈”，与杭州都市圈、宁波都市圈、温州都市圈并列“浙江四大都市圈”。

而华润万象生活旗下——义乌天地开业即“现象级爆火”，更是激起各方对这座县城商业“天花板”的好奇心。

中国民富第一县

社零却不及昆山、常熟

放眼全国乃至全球，义乌外贸实力突出，进出口值处于强劲增长态势。2024上半年，义乌进出口总值首破3000亿元，同比增长20.8%。“平均每周一场会展”，闯进世界会展城市前50强行列。

就全球化的深度和广度而言，义乌堪称全球贸易“一线城市”。从“鸡毛换糖”（起源于义乌的贸易方式）开始，义乌以价格亲民、小批量、多样化定制的小商品出圈，目前类目多达210万余种，拥有海、陆、空、铁、邮等全方位的外贸出口物流方式，贸易辐射233个国家和地区，被联合国、摩根士丹利等权威机构认定为“全球最大的小商品批发市场”。

如今，义乌市场被誉为全球饰品及配件的流行趋势“风向标”，从“2016年义乌商人靠应援物订单精准预测美国总统大选”可见一斑。

外贸市场繁荣吸引外商涌入，近年来义乌人口净流入数量已接近百万大关，“含外量”不亚于北上广深等一线城市。2023年末统计数据显示，义乌市常住人口达190.3万人，其中外来人口占比近八成、常住外商2.1万人（已形成外国人聚居区“鸡鸣山社区”）。今年上半年，义乌市入境外商同比增长近一倍，约25万人次。

此外，义乌连续多年蝉联“中国民富第一县”，超过昆山、江阴等强县。上半年，义乌居民人均可支配收入更是超过上海、北京等一线城市，达45912元。“每2个义乌人拥有1辆机动车”、“豪车遍地，宝马、奔驰、奥迪来拉货”也验证了这一点。

按说经济实力雄厚，义乌消费数据也会很可观。但2023年与今年上半年，义乌市社会消费品零售总额，均低于同为百强县的昆山市、常熟市，消费潜力没有充分释放。

开发商实力强劲

中高端商场稀缺

义乌以“兴商建市”为城市发展基底，整个市场仍以贸易批发为主。近年来随着市场转型升级，义乌正从“单一商贸”往集“展示、购物、旅游体验于一体的多元商贸”发展。

义乌购物中心时代，由万达广场于2016年开启。据赢商大数据统计，截至2024年8月，义乌市购物中心数量存量13个、体量存量超120万㎡，挤进全国百强县商业规模TOP4（点击查看?《 》）。

目前，义乌商业市场形成了“以中心城区为核心，镇、街同步发展”的格局，35.7%商场位于绣湖商圈（城市最繁华的商圈）；中档大众化项目在整个义乌占比超80%，中高档项目仅1家，为金华银泰百货（义乌店）。

义乌商业项目分布图 图源：赢商大数据

对比百强县商业规模TOP5（依次为昆山市、慈溪市、江阴市、义乌市、常熟市），义乌商业项目运营商实力明显强于其它4城，华润万象生活、新城、万达、爱琴海、银泰等知名企业旗下项目均已进驻。其中，宝龙商业布局最多，拥有3个商场。

//金华义乌之心城市生活广场：跻身浙中商业地标，日均客流6万人以上

金华义乌之心城市生活广场（简称“义乌之心”）位于义乌市中心最后一块“火腿芯”地块上，由“杭州最大商贸旅游企业”杭州商旅集团与“中国小商品城开发运营商”义乌商城集团共同打造，总投资近20亿元，可说是“含着金汤勺出生”。

项目商业建筑面积超15万㎡，2017年6月，以“出租率100%、开业率95%，开业三天客流突破65万、销售额突破5000万”的姿态，刷新了浙中商业新纪录。此后，围绕“首店”、“首发”发力，稳坐“义乌商业顶流”多年，2021全年销售额已达24亿元、目前日均客流量维持在6万人以上。

图源：小红书@义乌之心

项目品牌数超200家，覆盖义乌全客层；主打餐饮、零售业态，并持续发力首店经济。开业之初，即带来ZARA、H&M、优衣库、M.A.C、Make up forever等超40家首店；近几年开始，每年引入浙中首店、义乌首店等20家以上，如泡泡玛特旗舰店、MLB、速写、太二老坛子酸菜鱼、喜茶、达美乐、Orange season等。

开业至今，义乌之心不断引进新潮活动，打造城市级爆点营销事件。如义乌首个综合体跨年晚会、首届“共享男友”活动、义乌首个策展型活动“义乌首届稻草人艺术展”、“迪迦奥特曼25周年主题店”浙江首展、义乌首届“88美妆月”等，今年推出的“巨型粉龙”装置吸引超10万人次打卡。

图源：公众号@义乌之心

此外，义乌之心在建筑设计、服务上也可圈可点。如设置浙中地区首家户外裸眼3D大屏，通过拨浪鼓矩阵、儿童专属城堡滑梯、网红电动秋千、宠物车等打造儿童友好、宠物友好商场。

//金华义乌万达广场：城市首个购物中心，日均客流位居市内前列

位于义乌“传统产业高地”稠江街道的万达广场，于2016年9月开业，商业建筑面积超20万㎡，既是义乌首个购物中心、也是稠江地区唯一购物中心。曾在开业首日创下客流30余万人、营业额近2028万元的好成绩。

目前，项目已进驻200多个品牌，业态丰富度位居全市前列，集餐饮、服装、数码、儿童乐园、书店、影城等于一体。据赢商大数据监测，项目是义乌日均客流量最多的商场之一，自成商圈。

全国连锁品牌占比超70%，包括老凤祥、优衣库、NIKE、江南布衣、以纯、西西弗书店等知名品牌，以及霸王茶姬、海马体照相馆、酷乐潮玩、朱光玉火锅馆等备受年轻人追捧的人气品牌。

图源：万达广场官网

//金华义乌天地：华润万象生活义乌首作，接轨一二线城市潮流

义乌天地，坐落于绣湖商圈核心区域，这里汇聚着城市更新中的新社区，居住着义乌最具消费实力的人群。项目于2024年7月19日开业，商业建筑面积约6万㎡。

作为华润万象生活义乌首作，项目定位“精致烟火气、松弛灵感场、事件首发地”，凭借独特的建筑美学、近百家首店，开业即爆火。开业3日，客流突破50万人次、总营业额达2500万元，刷新了众人对县级市商业的想象力。

图源：小红书@义乌天地

建筑设计上，义乌天地融合本土文化，将千年古迹“八角井”与欧式建筑风格巧妙融合，创新性的采用“街区+盒子”的复合模式，商业空间包括地下2层和地上3层，颠覆义乌现有商业体建筑形态。

其中，THE MARKET中央市集、THE BOX市井合集两大空间，前者使用高挑空、内部格局仿佛义乌标志性的小商品市场，后者复古艺术的红砖墙极为吸睛。此外，根据“鸡毛换糖”这一义乌独有的城市精神，以羽毛和糖纸的形态分别打造“爱羽”、“甜蜜”艺术装置。

图源：小红书@义乌天地

品牌引进上展现一二线城市的时尚潮流，引入的170余家品牌，其中首进浙中23家、首进金华58家、首进义乌96家，超五成是城市首进及城市旗舰店，如盒马鲜生浙中首店，MUJI、UR义乌首店等。

超77%餐饮首店囊括从甜品咖啡到川湘鲁粤各式正餐，如the Rolling、鲍师傅、裕莲茶楼、potato corner、Seesaw等人气品牌，全面刷新社交聚会、打卡体验。此外，引入万谷、MTSTORE次元贩售、木星兽等多家谷子店，打造义乌首个次元街区“义次元”，紧跟Z世代消费潮流。

盒马鲜生浙中首店开业以来人均销售额超百万元，多次蝉联全省盒马门店销冠，图源：小红书@义乌天地

//金华银泰百货（义乌店）：同城商场中，高化美妆阵容最强

义乌银泰百货，位于义乌主城区核心地段，于2009年开业，是商业建筑面积为3万㎡的独立百货，分为地下一层、地上9层，云集超80家国内外一线品牌。

美妆护理阵容是目前义乌商场最强。品牌超30家，其中高化美妆在金华市场商场中占超六成份额，兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿、海蓝之谜、cle de peau BEAUTE、娇兰、娇韵诗等均是“义乌独家门店”。

今年，义乌银泰百货重点调改美妆护理业态，引入HR赫莲娜、TOM FORD、阿玛尼、修丽可等多个国际高化品牌义乌首店，巩固优势品类竞争力。

图源：视频号@义乌银泰

纵观已开业商场品牌清单，义乌是百强县商业规模TOP5中唯一没有奢侈品入驻的城市，这与其“豪车密度最大的城市”标签显然不符。

从市场调性来看，义乌以中低端小商品批发而闻名，且是高仿奢侈品主要生产销售地之一，这极大限制了强调个性与艺术化的奢侈品品牌的引入。就目前义乌市场结构而言，短期内或难有奢侈品入驻。

不过，从义乌之心的“长红”，到义乌天地的“蹿红”来看，奢侈品或不是这座城市的“必需品”，能“在三线城市营造一线的消费体验氛围”才能戳中义乌人民的心巴。

义乌

城市商业展望

“成本更低、性价比更高”的“反向出游”渐成主流，携程《2024“五一”旅游趋势洞察报告》显示，四线及以下城市旅游、县域市场酒店、景区门票预订订单增长跑赢全国。

“县域旅游”推动下，义乌独特的“商贸旅游模式”出圈，“世界是一个巨大的义乌”成网络热梗，更多人正因为“不是阿拉伯国家去不起，而是义乌更有性价比”涌入义乌，国内首个AAAA级购物旅游区——义乌国际商贸城日均客流量增长，至超21万人（数据来源：小商品城2024年一季报）。

义乌国际商贸城，图源：义乌政府门户网站

据最新数据统计，义乌外国人超30余万人，常住外商2.1万人，纯外商开设的餐厅多达500余家。其中，尤以来自非洲、中东等发展中国家人口最多，不少游客评价“义乌的中东菜最正宗”。

“最正宗的异国美食”、“最正宗的异国体验”正成为义乌一大竞争力。五一期间，约旦商人穆罕奈德开设的阿拉伯餐厅“贝迪餐厅”人气迅速攀升，高峰时等位300多桌，排队5个多小时。

图源：视频号@贝迪餐厅

此外，2024上半年，义乌跨境电子商务交易额持续火热，同比增长18%达762.89亿元。随着跨境电商规模扩大，义乌国际知名度大涨，必将吸引更多外商前来，城市“异域浓度”将增高。

义乌政府正出台相关政策加强中高端商业体和各类首店的招引工作，促进消费提质升级，名企、名品牌的入驻将进一步扩大城市商业辐射范围，营商环境实现正向循环。

此背景下，购物中心们一方面可引入更多“好拍、好看、好吃”的餐饮品牌首店，合作当地异域风情餐厅开设商场定制店，如贝迪在义乌天地开设三层新店“阿曼卡”，活跃本土品牌的同时展示当地特色风情；另一方面，引入chiikawa、哆啦A梦等高人气IP首展，设置高颜值打卡装置等，挖掘更多潮流时尚消费场景，持续提升城市商业丰富度。

多重buff加持下，义乌城市商业力进阶，值得期待。