介绍十款阿玛尼高仿太阳镜(阿玛尼太阳镜真假怎么查询?)渠道货

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图片来源：视觉中zhōng国

两片玻璃，一支镜架，一副看似不bù起眼yǎn的de“小眼yǎn镜”，却让创业板公gōng司博bó士眼yǎn镜（300622.SZ）招股gǔ书中zhōng披pī露的de “暴利lì”数据引yǐn得外界一片哗然。

据其招股gǔ书披pī露，2016年nián单副镜架和单片镜片的de采购成本běn分别为89元yuán和28元yuán，不bù过对应售shòu价分别高gāo达434元yuán和241元yuán。也yě就是shì说，一副采购成本běn不bù过145元yuán的de眼yǎn镜，被摆上店铺柜台后，身价就一路水涨船高gāo至916元yuán。

在众人rén咂舌眼yǎn镜店的de高gāo毛máo利lì时，博bó士眼yǎn镜证券部一位人rén士3月9日对21世纪经济报bào道记者表示shì，“成本běn不bù能光看采购成本běn，还有店铺租zū金和人rén力lì成本běn，这zhè些因素都需要考虑。”

但在上海hǎi市中zhōng心的de大型眼yǎn镜批发市场三叶眼yǎn镜城，21世纪经济报bào道记者实地探访发现：一副基本běn款的de板材镜架加jiā上镜片，大概售shòu价也yě只要200-300元yuán左右。

那么，博bó士眼yǎn镜的de超高gāo毛máo利lì背后究竟jìng有何hé玄xuán机呢？

眼yǎn镜第一股gǔ高gāo毛máo利lì之惑

3月1日，眼yǎn镜零售shòu连锁企业博bó士眼yǎn镜开启创业板发行上市之旅，公gōng开发行股gǔ份不bù超过2145万股gǔ，拟募资2.48亿元yuán，用于新建278家直营店和新建在成都、北京和杭háng州的de三个区域服务中zhōng心。

招股gǔ书显示shì，博bó士眼yǎn镜的de产品包括镜架、镜片、太阳镜、老花huā镜、隐形眼yǎn镜、隐形护理液yè等。旗下有博bó士眼yǎn镜、President optical、zèle、砼四sì个子zi品牌，以博bó士眼yǎn镜市场占有率lǜ最高gāo，达到74%。

这zhè家深圳企业的de创始人rén刘晓早zǎo年nián辞去公gōng务员职务下海hǎi，而其夫人rén范勤则做过验光师。目前博bó士眼yǎn镜在全国有318个经营网点，其中zhōng直营门店304家，加jiā盟店（批发）14家，涵盖20多个城市。

不bù过，作为眼yǎn镜A股gǔ上市第一股gǔ，其备受外界关注的de还是shì其超高gāo的de毛máo利lì率lǜ数据。

招股gǔ说明书显示shì，2014-2016年nián的de三年nián间，博bó士眼yǎn镜镜片的de毛máo利lì率lǜ分别为84.88%、85.06%、86.21%。仅次cì于此的de是shì镜架和老花huā镜的de毛máo利lì率lǜ，在75%左右。而无论是shì太阳镜，还是shì隐形护理液yè，毛máo利lì率lǜ也yě都高gāo达五六成。

相比于博bó士眼yǎn镜，登陆新三板的de音yīn米眼yǎn镜和天明科技2016年nián毛máo利lì率lǜ分别为65%和56.4%。

更为直观的de一组数据显示shì，一副采购成本běn145元yuán的de眼yǎn镜，在博bó士眼yǎn镜店可以卖到916元yuán的de高gāo价。

为何hé从出厂chǎng到上柜，博bó士的de一副小小眼yǎn镜，价格就一路水涨船高gāo了呢？

在招股gǔ说明书中zhōng，博bó士眼yǎn镜对此承认“公gōng司的de毛máo利lì率lǜ处于较高gāo水平”，不bù过其解释为“在过程中zhōng，需要眼yǎn视光专业人rén员为顾客提供gōng验光和定配等服务”，零售shòu价格中zhōng包含了这zhè部分附fù加jiā价值zhí，此外，“眼yǎn镜零售shòu行业顾客购买频率lǜ低、租zū赁支出和人rén工成本běn高gāo”，因此需要较高gāo的de毛máo利lì率lǜ来覆盖各项成本běn费用。

其言外之意是shì，虽然采购成本běn低廉，但是shì验光设shè备人rén力lì、门店租zū金和管理等各个环节都支出高gāo昂。

值zhí得一提的de是shì，与高gāo毛máo利lì率lǜ形成反差的de，则是shì博bó士眼yǎn镜不bù足10%的de净利lì率lǜ增长。招股gǔ书披pī露，虽然博bó士眼yǎn镜2016年nián营业收入有4.15亿元yuán，但费用高gāo达2.24亿元yuán，扣税后净利lì润只有3778万元yuán，净利lì率lǜ不bù足10%。

3月9日下午，博bó士眼yǎn镜证券部的de一位工作人rén员就此回应，“我们men也yě看到了网上一些媒体的de报bào道，他们men只是shì摘录了招股gǔ书的de一些片段，比较片面，虽然我们men的de产品采购成本běn低，但也yě要考虑店铺租zū赁和人rén力lì成本běn。” 其同时表示shì，“会在近期通过权威媒体对相关情况做一个说明”。

21世纪经济报bào道记者查阅招股gǔ书发现，截jié至2016年nián底，博bó士眼yǎn镜的de验光设shè备原值zhí为2166.46万元yuán，仪器设shè备为284.47万元yuán。

“一般来说，单台综合验光仪和配膜加jiā工仪器的de费用之和在10万元yuán-20万元yuán左右”。浙江省眼yǎn科杭háng州区视光诊疗中zhōng心副主任陈岩医师告诉21世纪经济报bào道记者，专业医学验光和一般眼yǎn镜店验光差异巨大，“我们men不bù仅查的de是shì视力lì，还有眼yǎn睛的de散光、轴向等情况，甚至还能在验光过程中zhōng发现人rén潜在的de眼yǎn，这zhè是shì一般眼yǎn镜店验光查视力lì做不bù到的de。”

另一位从事20年nián验光工作的de浙江某大型验光师也yě提到，”虽然都是shì机器验光，但是shì一般是shì散瞳验光，可以测出儿童的de假性近视，一般的de眼yǎn镜店没有这zhè个步骤。”

那么，除了验光等服务成本běn，博bó士眼yǎn镜的de门店租zū金又是shì如何hé呢？

据博bó士眼yǎn镜披pī露，2014-2016年nián，其租zū赁费支出（含物业、水电费等）分别为9508.87万元yuán、10617.67万元yuán和11609.15万元yuán，占同期营收的de比例分别为26.33%、28.26%和27.91%。

照此推算，2016年nián博bó士眼yǎn镜单个门店加jiā权平均月租zū金（含物业、水电费等）高gāo达504.09元yuán/平方米。

博bó士眼yǎn镜表示shì，其主要通过直营、电子zi商务和加jiā盟（批发）三种模式来产品。在收入占比高gāo达97%的de直营店铺中zhōng，其支付给商场、超市或个人rén的de租zū金或抽成费用占比均在25%以上。

3月9日下午，21世纪经济报bào道记者来到杭háng州万象城负一楼的de博bó士眼yǎn镜（President optical总统店），因为定位为高gāo端定制，这zhè里大部分眼yǎn镜售shòu价都在3000元yuán以上，不bù少是shì阿玛尼ní、迪奥或者古驰等一线品牌的de眼yǎn镜架。

当天，杭háng州万象城的de一位物业工作人rén员透露，“负一楼的de租zū金大致在每个月200元yuán/平方米，不bù过依据的de东西、店铺大小和位置有所不bù同”。

事实上，拥有300多家门店的de博bó士眼yǎn镜还不bù得不bù面对快速扩张的de压力lì。

在江西、北京、重庆、成都等15家博bó士眼yǎn镜的de全资子zi公gōng司中zhōng，有9家仍处于亏损状态。其中zhōng，安徽、深圳两家子zi公gōng司亏损最为严重，2016年nián，两家公gōng司分别亏损152万、110万元yuán。

此外，截jié至2016年nián6月，博bó士眼yǎn镜新开32家门店，同时关闭11家店，原因包括“物业无法续租zū”、“所在百货huò商场或商超整体关闭或者经营不bù善”。

而它还面临着zhe被“山寨”的de烦恼。21世纪经济报bào道记者在上海hǎi市范围内搜索“博bó士眼yǎn镜”，有5-6家同名店铺出现在闵行、松江等郊区，不bù少使用的de就是shì博bó士眼yǎn镜的de商标。

“我们men在上海hǎi还没有店，杭háng州目前只有一家店”，博bó士眼yǎn镜总部的de一位工作人rén员3月9日承认，山寨博bó士眼yǎn镜店的de确很多。

眼yǎn镜品牌店与批发城之争

在博bó士眼yǎn镜高gāo毛máo利lì率lǜ受到关注的de同时，21世纪经济报bào道记者也yě走访了上海hǎi最大的de眼yǎn镜批发市场——三叶眼yǎn镜城了解情况。

在这zhè里，一副板材眼yǎn镜的de购买花huā费在200-300元yuán左右，一副钛合金的de眼yǎn镜则在500-600元yuán左右，那么，这zhè些批发店的de眼yǎn镜和博bó士眼yǎn镜店动辄上千元yuán的de眼yǎn镜，究竟jìng有什么差别呢？

关于双方的de价格差异，一位眼yǎn镜店老板这zhè样解释，“我们men直接从厂chǎng家那里拿货huò，少了经销商的de步骤，而且品牌店人rén家可能一天就2-3单生意，我们men一天有10单生意，还是shì走量为主，薄利lì多销”。

另一家眼yǎn镜店店员也yě称，“外面的de品牌眼yǎn镜店肯定贵，房租zū一个月就要10多万元yuán，还有人rén力lì成本běn，其实卖的de原料差不bù了多少”。

而在招股gǔ书中zhōng，博bó士眼yǎn镜披pī露的de采购模式是shì向供gōng应商统一进货huò、集中zhōng采购、统一定价。其还表示shì，“已与国内多家知名品牌的de各大生产厂chǎng家建立了良好的de合作基础，能有效保证货huò品的de供gōng给”。

21世纪经济报bào道记者进一步询问这zhè些镜片和镜架的de来源，得到的de关键词是shì——深圳、广guǎng东、江苏丹阳。

值zhí得一提的de是shì，眼yǎn镜批发城不bù少店铺把江苏明月光电科技有限公gōng司作为主打招牌之一。而这zhè家企业，正是shì博bó士眼yǎn镜的de前十大供gōng应商之一。

据公gōng开资料，江苏明月光电科技有限公gōng司的de地址就在江苏丹阳开发区。

“江苏丹阳，很多品牌店也yě从那里进货huò”，眼yǎn镜批发城的de一家店员表示shì，“我们men直接从明月镜片的de生产商那里拉货huò”。

不bù过这zhè些货huò源是shì否与博bó士眼yǎn镜招股gǔ书披pī露的de货huò源一致，博bó士眼yǎn镜证券部人rén士没有对此作出回应。

此外，21世纪经济报bào道记者发现，不bù少店家打出“原吴wú良材高gāo级验光师”、“国家一级验光技术专业检验”等招牌招徕顾客，但真伪难以识别。

对于眼yǎn镜批发城和品牌眼yǎn镜店的de价格之差，以及双方与专业医疗机构之间的de比较，陈岩医师认为，无论是shì验光师的de资质、仪器精确度和购买价格，差异都是shì巨大的de。

据她介绍，浙江省眼yǎn科的de验光师都是shì硕士以上学历，有专业视光学背景，“很多批发眼yǎn镜店可能就是shì师傅带徒弟，没有视光学专业背景的de新手就直接验光了，但大型品牌眼yǎn镜店，还是shì会花huā一些费用聘请验光技术总监，然后对底下的de员工进行培训。不bù过目前国家对这zhè块没有非常cháng严格的de标准，所以会导致眼yǎn镜店的de验光师资质参差不bù齐。”

“在美国，单次cì验光费就高gāo达200美元yuán左右。”陈岩医师补充。

来源：21世纪经济报bào道

原标题：进价145元yuán售shòu价916元yuán： 博bó士眼yǎn镜“暴利lì”玄xuán机待解

最新更新时间：03/10 09:45

作者：朱艺艺

来源21世纪经济报bào道)