UP主2024变局：直播大赚、“充电”无门，离开一线 我被直

UP主2024变局：直播大赚、“充电”无门，离开一线 我被直播带货课割了韭菜， 

UP主2024变局：直播大赚、“充电”无门，离开一线

作者|卫解

这两年，B站和UP主怎么搞钱，成了大家都看到的问题。

5月23日，哔哩哔哩公布了截至2024年第一季度未经审计的财务报告。其中，一季度B站观看交易类内容的用户数量为3720万，同比涨幅超过100%。

“这组数据也能看出，用户对于交易场景的认知变得越来越加强”。哔哩哔哩副董事长兼COO李旎在电话会议中透露，从纯流量型合作升级成流量+内容的合作模式后，今年“618”B站整体平台预算涨幅超过30%，商家预算同比增长超过250%。

五一前，UP主@有山先生在微博“摊牌”。他坦承，自己并不像外界认为的那样缺乏商业价值，而是出于个人意愿曾经拒绝恰饭。在决心改变后，他的商业机遇到来了。

“如今手游很赚钱，手游往往又要向国风靠拢，便要同讲古代文学的博主合作，而我又是这类博主里绕不开的top.1——于是在短短四个月内我爆单了。”

“我管不了那么多，因为今天我要在银行存400万定期。”

但像@有山先生一样的人并不是大多数。去年春天，UP主“停更潮”一度成为话题。悬疑推理博主@怪异君、游戏区博主@靠脸吃饭的徐大王等多位UP主宣布暂停更新。在此之前，@探索吧芋圆、@真探唐仁杰、@逗川kshadow等多位知名UP主，也曾主动宣布停更或再未更新过视频。

在停更视频中，大部分UP主都提到一个相似的原因，即收益减少、收支难以平衡。徐大王也曾表示，目前整个团队属亏损状态，无法养活一个团队。虽然相关话题登上微博热搜后，几位UP主也现身说法，称这与平台无关，而是视频创作者都会面临的挣扎，或者自己只是想休息一下并不必深度解读，但对于大众，一个信息点已经呼之欲出——B站的商业化，是时候要更进一步了。

这一年，有越来越多的UP主试水电商直播，丰富自己的收入结构，跟随B站的商业化大潮。@食贫道、@鹦鹉梨、@Coco叩叩等多个成功案例横空出世。也有越来越多的UP主离开北上广，越来越多的UP面临转型的问题和内容人的困境。

从内容到商业化，什么样的UP主最受欢迎？

2023年，围绕着赚钱，B站UP主们想了不少点子，也出现了几个很典型的变现成功案例。

去年年底，@食贫道上线了一期充电专属视频《迷失东京》，最低包月费用为12元/月（大会员可减免2元）。上线7小时付费超过100万元，成为B站内容付费试水六个月后的第一个里程碑。截至目前，其日新增充电人数，仍然能超过3000人。

200万粉丝的@鹦鹉梨 成为B站带货一姐，三场直播带货GMV超亿。3月22日，她在B站开启的第三场直播带货，互动弹幕超10万条。

医学生分享账号@大物是也实现了娱乐+硬科普，据飞瓜数据B站版【带货直播榜】，UP主@大物是也护肤专场直播，热抢人数破10w，观看人次达8.6w。

科技UP主@影视飓风 创作的商单《我们买了一颗国产卫星。》，播放量高达1162万。

在2023年百大UP主评选时，B站还首次设立了“年度商业影响力”和“年度商业新势力”奖，均将UP主的商业价值放在重要的衡量维度。

从内容到商业化，B站正在尝试用UP主构建起链路和桥梁，但一个问题在于，这种成功如何复制？

同样是时尚区UP主的@知名相声演员BBBBB大王（以下简称BB大王）也在近期试水了直播带货。去年一年，她凭借探访韩国美妆工作室、解析韩国文化、跳抓钱舞、采访余华以及揭秘百大颁奖幕后等数个内容活跃于社交平台。

但问题也随之而来。

在4月27日的直播中，BB大王上线的hince蓝气垫优惠券，被发现在官方链接也能使用，在官链使用后会多出一个试用装。kiko双头唇釉，比官方链接价格更高。经粉丝提醒后，BB大王在个人账号发布应对措施，称已与品牌和B站进行骂战。据了解，这一行为已经在pr行业内引起一定的反向情绪。

目前，BB大王专属链接kiko双头唇釉的销量超过1万件，其直播数据达到周榜前三，但其观看人数到消费人数的转化率仍旧较低。

二者的核心不同点，大约是情绪效应，以及情绪带来的受众标签。

从@鹦鹉梨的成功案例来看，UP主带货所需要的，一是人设价值和内容价值带来的高粘性用户，这类人群通过种草和科普属性和实用价值而来，有着明确的群体标签特质与自我认同，也更愿意为品质生活付费。新站数据显示，“鹦鹉梨”B站账号女粉占比达76%，18~24岁粉丝占比达55%。她所提供的情绪价值，大多为正向鼓励。

而BB大王虽然常常会在视频结尾升华主旨，但她留存于外界和受众心中的核心形象仍旧是“发疯文学”。尽管涉及不少美妆和追星内容，其受众分布中男性占比仍然达到了64.59%。对于其带货的品类来说，这一部分受众能提供的消费转化还是有限的。

（飞瓜数据显示BB大王粉丝分布）

在内容付费层面，@食贫道确实实现了里程碑的一步，但真正能够在充电计划脱颖而出的仍是少数。据飞瓜数据发布的23年11月UP主充电榜，充电人数超过万人的Up 主只有六人。

不难发现，内容付费中，“情感”和“质量”成为了受众主要考核的两个维度。

在@罗爷爷的动物园视频评论里，“治愈”是最常提及的关键词。人们热衷于在观看老人和动物的相处中，看到坚持公益救助的人上，得到自我治愈，通过盈利形式使情感支持落地。“

在质量上，受众更倾向于有独家见地、干货分享、以及深度探访等泛知识类高度原创内容，以及内容之下的“匠心”精神。但事实上，能够做到硬核内容，尤其是像@食贫道一样的UP主必然是极少数。

在《迷失东京》的预告里，创作团队透露，拍摄这部片子，他们自费了40万元。为了拍黑道相关内容，主创饼叔每晚在黑帮老大妻子开的酒店里喝酒。拍摄“孤独死”时，他每天都去各种社交，才为自己争取采访机会。

这样的工作流程和量级，对于大部分UP主来说，都是难以承受的。

内容标签和人设标签更替，为创作者带来了什么？

UP主的变现似乎最终还是回归到了两个字——内容。

成立至今的近十五年里，B站的内容风向，迎来了数次转变。

从梦开始的动漫区，到笑料百出热衷整活的生活区，到已经退下“销冠”宝座的游戏区，如今的B站，又变成了知识区Up的天下。

博主@罗翔说刑法粉丝破3000万，成为B站当之无愧的第一巨头。23年百大up主中知识区独占鳌头，UP主数量占据了总人数的近四分之一。4月9日，B站发布的《2023环境、社会及管治报告》（以下简称ESG报告）显示，超过2亿的用户在B站学习知识，217万UP主投稿广泛知识类内容。

2023年，B站读书视频的日均观看超800万次，年同比增长达到32%，小说类读书视频日均观看超过150万。截止目前，B站的读书相关内容投稿人数达到了60.5万人，占B站泛知识区投稿人数的40%。

这类UP主和作品以成熟的解析和科普分享吸引受众，让“二次元阵地”逐渐转化成“B站大学”，却并没有改变B站受众对于内容要求的两极化趋势。

“娱乐”，仍然是当下B站内容对于手中的核心诉求之一。

自短视频形式进入B站，碎片化的内容也在B站分割了用户的注意力。娱乐化内容从B站触发，进而引起全网火爆的例子不在少数。

譬如@七颗猩猩创作的王妈系列穿越短剧，@王七叶的油腻女系列视频，综艺《绷不住了啦》在B站发布的sketch片段，以及《如懿传》的吐槽。

这样的诉求，却似乎给了UP主们以轻策划水视频的理由。在一条名为《B站口碑不佳的百大up主，人气评选》的视频里，针对UP主们视频质量下降的评论占据了很大一部分。

不可否认，作为一个极度需要创造性的行业，UP主肯定会遇到灵感枯竭的困境，但持续的低质量内容很难维持观众们的热情，也在被动趋势粉丝一次次降低下限，进而将群体属性转变为纯粹的对UP主人设的盲目喜爱。

而这样受众标签，恰恰和UP主近几年来越发明显的另一趋势发生冲突——近几年，UP主暴雷的消息，好像越来越频繁地出现。受众对于UP主们的“滤镜”，也正在逐渐褪去。

前段时间，@某幻君和@花少北丶因恋情登上热搜。B站的大UP主掉粉的情况也十分严峻。UP主们可能并不会在过去的人生甚至当下的人生里意识到，作为公众人物，应该在哪些行为上进行约束。但在UP主无法提供情感支持的同时，观众势必会要求其有其他价值，最核心的一点就是，高质量的内容。

而如今，似乎越来越多的UP主，无法再完成这个闭环。

UP主，正在下沉

寻找商业化出路和人生出路，成了不少UP主不得不正视的议题。

前两年，“逃离北京”一度成为up主的标签。

大UP主们成为无数打工人释放情绪、付诸实际行动的代表。从北京离开，走向各地，尤其是江浙沪。包括但不限于@盗月社食遇记、@毕导、@你好我是何同学。

离开的理由不难理解。

从地理位置来看，哔哩哔哩总部在上海，上海的活动和线下商业机会也更充足。杭州则是当下MCN和电商的发展基地，本身就聚集了更多的人才和资源。位居江浙沪，对于up主来说，既方便参加B站官方、品牌组织的活动，也拥有更多的商业化机遇。

从内容制作来看，在up主更多的江浙沪，创作者之间联动、合作、互访工作室更加方便。

但这样的格局正在被打破。

小娱统计了2023年百大UP主的数据，其中有23名UP主暂居上海，10名UP主坐标北京，7名up主定位广东。而超过五成的百大UP主，则在浙江、福建、湖北、湖南等省份内的各个一二线城市。

（2023百大UP地图）

据UP主@-LKs-统计，22年至24年期间，北上广也是UP主流失最严重的三个城市，其中上海更是遥遥领先，“出逃”了20名大UP主。

数据来源：B站UP主@-LKs-

与此同时，四川、湖北成了UP主们的目标地。两年时间，四川地区大UP主的增量达到了14人。这样的情景，仿佛应证了去年热播剧《我在故乡别来无恙》的剧情，四川的慢生活，正在吸引越来越多的年轻人归乡、转居。

数据来源：B站UP主@-LKs-

事实上，随着超一线城市的生活成本不断增加，就业机会和收入情况愈发严峻，生活幸福感越来越难以满足，加之各地针对年轻人回乡的扶持政策，“小镇青年”回乡潮早已不是新鲜事。

“我个人猜测头部UP的流动，可能有一个因素是：时间。在观众眼中，一位UP创作的内容风格可能好多年没变过。但好多年过去，UP主的人生是会改变的。”2023年，UP主@毕导选择从北京搬家到杭州。

“人渐渐长大，就难免开始思考自己该去哪里，哪座城市有更舒适的生活状态和创作状态。自媒体团队么，一般是宅起来创作，对办公地点要求不大，有吃喝玩乐就行。自媒体团队一般人数也不多，搬家也相对算灵活。总之，多种因素综合，就这么搬了。”

相比起其他从业者，UP主们似乎更注重创作灵感。在这个层面，无论搬去哪个城市，目的地如何，更重要的是搬家这个行为本身以及其带来的环境改变，进而带来的创作改变。譬如两年前回归武汉的@达达达达布溜，就在近日宣布将要间断性地回归北京。

值得一提的是，百大中的影视区UP主在北京地区的占比仍然较高。这或许是因为，北京地区的影视相关活动、媒体、影视公司仍然较为密集，对于影视类内容创作来说，这里更始于工作的发展。

发布于：北京


我被直播带货课割了韭菜

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文/于松叶

来源：新熵（ID:baoliaohui)

2019年，伴随着李佳琦、薇娅的先后走红，直播带货成了互联网红利下，成了最受青睐的新兴职业之一。

淘宝直播2021年度报告显示，截至2020年末，直播带货主播数量同比增长661%。公开资料显示，抖音和快手均有5.5万以上的网红，鉴于网红基本盘庞大，两者的直播带货业务也得以顺利展开。2020年，全网直播带货销售额接近1万亿，2021年预计接近2万亿。直播带货的火爆，让越来越多的人涌入这个行业。除了主播，助播、选品、脚本策划、运营、场控等工种也火爆异常。

2020年7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了9个新职业信息，其中，互联网营销师这一职业为直播带货相关工种的总称。自此，直播带货成为被官方认定的新工种。人社部预测，到2025年，互联网营销师的人才需求缺口可达4000万人。

和行业的火热形成鲜明对比的是，直播带货整个行业仍处于“入门容易精通难”的状态。由于平台规则和机制的不停变动和完善，导致整个行业的方法论并不稳定，业内的直播团队也都在摸着石头过河。人人都想快速掌握直播间运营的方法论，有需求就有市场，于是，众多直播带货培训课应运而生。

2020年-2021年，是直播带货培训课最为猖獗的时期，众多鱼龙混杂的机构，在抖音、快手等平台投放广告，低质量培训班遍地开花，导致众多直播入门者惨被“割韭菜”。

直播带货的相关标准，正在慢慢健全。2021年12月，人社部等部门共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。自此，直播带货走上了标准化的道路，不再是一片可以肆意疯长的草地。但至今为止，直播带货培训课相关骗局仍存在，导致有源源不断的直播入门者受骗。

‘新熵’联系到了多位直播带货从业者，面对直播带货培训课，他们被割韭菜，也有少数人及时识破骗局。被割韭菜的入门者之中，有的人虽保持了足够的警惕，但终因培训方的花言巧语、以及和平台的“暧昧”关系，最终卸下了层层防备。

PART.01

“我相信知识付费，却惨遭割韭菜”

高晴丨女 银行经理

2020年春天，我在一个女性情感类公众号上，看见了一个“抖音小白营”的推广，为期7天的课程，售价仅9块9。当时我休产假在家，想要发展直播带货为副业，于是就报名了。

小白营课程主要讲抖音运营、直播带货两方面的内容。课程不是视频在线教学，而是在微信群内进行授课。白天班主任会提前在群内发课程资料让学员预习，晚上8点多，班主任会在群内进行文字授课，学员有问题可以提问，课程导师会进行解答。小白营的课堂气氛和服务都挺好的，所以也有一些收获。

课程期间，群内还请了一个优秀毕业学员“李学长”过来分享做抖音的成功经验。这个学长的账号有20万粉丝，点赞量也是百万级别，数据很可观，我也对做抖音更有信心了，群里的学员也都热情高涨。

李学长的抖音账号，仅在2019年贡献过3条爆款内容，于2021年5月停止运营

李学长在经验分享的后半段，说自己是在上了小白营之后的进阶课，才学会了剪辑、做矩阵相关知识，短期内挣到了几十万。这个时候，虽然我们有些学员已经意识到这个毕业学员来的目的就是推广直播课，但是看在这个人的账号数据确实可观的份上，不少学员还是对精英课有了兴趣。

临近课程结束，课程班主任发布了进阶课的介绍。进阶课分为精英课、直播课和vlog课三种，可以选择两种或三种课程的套餐，选择套餐课，还赠价值699的视频剪辑课。精英课是班主任极力推荐的，说保证上课后能涨粉1万以上，这个说法让我很心动。鉴于初期的小白营的内容确实不错，我就报了“精英课+直播课”套餐，一共3000元。

上了进阶课之后，我才恍然发现自己好像是被割韭菜了。

首先是附赠的所谓价值699元的剪辑课，收到资料后大失所望，只是一些拼凑的视频剪辑教学内容，没有条理，讲解也不清不楚。向班主任请教，对方态度变得很敷衍，真就是交钱之前你是上帝，交钱之后你是韭菜。

报名半个月之后，精英课开课，内容很多内容和小白营是重复的，甚至不如小白营。匆匆讲解完就让你自己实践，去做视频。报名时许诺学员的，导师给学员一对一辅导、分析账号定位、跟踪培养，以及涨粉1万以上，都没有做到。

面对精英课内容太差，和宣传明显不符的情况，学员们开始不满，很多学员都找班主任要求退学费。我也找了班主任，但是我没要求对方退精英课的钱，因为那个时候直播课还没有上，我只要求退直播课的钱，但是对方也以“付款超过7天为由”，拒绝退款。但问题是，我们交钱之前，班主任从未说过付款7天后不能退款。我也私聊了其他的学员，没有一个人退费成功。

后面只好硬着头皮上了直播课，不出意料地，课程质量依然很差，而且群内连疑点讲解环节都没有了。上课结束后，部分学习资料的链接也失效了，无法复习。

培训课承诺永久有效的学习资料链接失效

一直以来，我对知识付费都持比较肯定的态度，但这次真的是教训惨痛。不是说毫无所获，只是说这种质量的内容、教学水准和后续服务是绝对不值几千元的。所以说，我是被这个直播带货课明明白白地割了韭菜。

PART.02

“打着抖音官方唯一合作机构的幌子”

张宣丨男 个体商户

一个多月前，我在抖音上看见了一个抖音变现直播课的广告，一是视频内容给人很专业的感觉，二是这是在抖音上投广告的培训课，我觉得不至于有问题，于是就填了手机号预约课程。

不久之后，有一位自称是湖南优课信息科技有限公司的老师联系我并添加了我的微信，对方告诉我，他们的课程是一对一教学，从定位、实操、运营、变现等多方面进行培训，为不同特点的学员提供定制方案，即便是小白也能轻松起量。对方还给我举了以前学员的例子，说基本上每个人都日入几百元，并信誓旦旦地保证“3天即能看到收益，15天即能赚回学费，月保底收入6000元。”

怕我有所怀疑，他还强调说他们公司是抖音官方唯一合作的培训机构，公司讲师都是长期与抖音官方合作的特邀讲师。但是我对我自己还是没有什么自信，我说我不想做主播，只想学运营，对方说那也没问题，他们公司可以提供现成的短视频内容给学员，且能得到抖音官方的流量扶持。

对方还说他们公司研发了一个无人直播软件，即不需要我直播，只要使用他们的这个无人直播软件，就会有明星带货的直播视频24小时在我的直播间播放。还补充道，他们有海量的明星直播带货素材，都是有版权的，不用担心侵权的问题，我只需直接使用就能坐等收益了。

期间，我把这个老师和我的对话发给了几个朋友，大家都告诉我对方可能是骗子，让我小心。但是这个老师下午的一番话还是让我卸下了最后的心理防线，他建议我先买课试听一段时间，他们公司在腾讯交了八十万保证金，若是对课程效果不满意，支持一个月内全额退款。

于是我就通过微店购买了他们的课程，付款2980元。付完款之后是和导师对接，对方只是让我下载一个直播软件，并让我登录账号，之后就不再理我了。我觉得不太对，就去网上搜了搜这家公司，发现很多付费学员在投诉，这个时候我才意识到自己可能被割韭菜了。

稍晚时候，导师联系我上课，结果我一看，根本和之前承诺的不一样，说一对一教学，结果是集体授课；说是在线授课，结果是给我们一些录播视频，让我们自己学。课程内容也并没有什么干货，多是平台规则讲解。如果有疑惑问导师，对方更是半天都不会回应，甚至完全不回应。

之后我联系了其他学员，发现有的人比我更惨，有的人交钱后，甚至没有加上导师的微信，客服也对他们爱答不理，这不就是明晃晃的诈骗么。还有的学员查了这家公司的经营范围，发现其并不具备教育培训资质，有违规办学之嫌。

但是我觉得抖音自身也存在问题，平台对投放广告的机构都不进行审核？尤其还是和抖音自身相关的培训课程的广告，难道不应该更加谨慎么？如果不是抖音上看到的广告，我也不会相信对方说的什么自己讲师都是抖音官方长期合作的特邀讲师。到目前为止，我也想不明白，为什么我在抖音上看到的有关抖音培训的广告，会是割韭菜的课程。

PART.03

“被托儿拉去听免费课，却被推荐无用高价课”

王莹丨女 直播带货从业者

2021年辞职后，思来想去决定还是做直播带货。我在辽宁省海城市的西柳镇，这里是北方为数不多的电商产业发达的地方，因为这里有服装产业集群。

2017年的时候，这里的商户就纷纷开始做直播带货了，可以说我们这个地方，是最早做直播带货的北方地区之一。2021年我才准备做直播带货，但是这时整个行业已经接近饱和了。很多做电商的朋友告诉我，抖音和快手的流量越来越贵，劝我谨慎入场。但我觉得行业再难，起码我们这里有货源优势。我自己去批发市场拿货再带货的话，相比其他地区的主播起码省下了中间商、货运等成本。综合考虑，我还是做了直播带货。

开始做直播带货之后，才发现实际情况远比想象的难得多。刚开始直播间没流量，大多数时间都是不到10个人。果然如朋友们事先的告诫，现在做抖音，不投巨量千川根本就没有流量。你要是不投，可能直播间做白送产品的活动，都没有几个人。但是投千川又需要对数据有极高的分析能力，否则就是白烧钱。

在直播间摸爬滚打一段时间之后，一个认识的大姐拉我去一个本地线下直播带货培训课试听，讲的东西多数都比较基础，对我没什么用。但是也学到两点，一是说主播要有控场能力。大主播有自己的团队，有专业的场控人员，但是像我们小主播，就只能自己控场。像我以前就是控场能力太差了，一旦人多了或者其他突发情况，播着播着就脱离流程了，甚至连话都说不完，很不专业。还有一点比较有用的是，主播要学会让短视频和直播间双向引流，如果只做直播间，不发短视频，你的流量就会很差。

课程上到一半，讲师开始推荐正式课，正式课的学费是3980元，仅有3天课程。这个讲师的履历看起来还可以，说自己给蒙牛等品牌的直播间做过运营，但是课程价格实在是过高了。

带我来听课的大姐，说要去工作人员处交钱报名，但是我观察发现，这个大姐不像是要报名，而是和那些工作人员很熟地聊天。这时我才意识到，这个大姐其实是这个课程的托儿。

这个课程的主办方，是我们这边的一个商场，我觉得培训团队和商场之间，应该是有分成的。因为我们这里是电商名镇，所以有点门路和人脉的相关方，都想趁机割一波韭菜。后续我打听了一下，这个课已经开过几期了，但是并未带出来数据特别好的直播间。

我现在就是自学直播带货，也一直在找对标账号，学习人家的话术，或者在网上查找话术。我丈夫负责运营，每晚都在研究后台数据，包括停留人数、用户群体分析等等。再就是短视频这块儿的数据我们也在抓，500、3000、10000是三个关键的数据节点，我现在已经突破3000浏览量了，最火爆的一条视频是7000多浏览量。

我认为业内的带货和运营技巧已经近乎透明，人家成功直播间的例子就在那里，就看你会不会分析、总结和模仿。现在做直播带货，更考验直播团队的财力，看你是否舍得为引流投钱。总之，我对直播带货付费课是不抱什么希望的，有同样的钱，我宁愿用来投巨量千川。

PART.04

直播从业者如何看待直播培训课？

在分析了前面几位自述者的遭遇后，‘新熵’也接触了多位直播带货从业者，带着疑问对直播带货培训课割韭菜的套路做了全方位分析和复盘。

被直播带货付费课收割过多次的张寅表示，“我也经历过和高晴、张宣的培训经历差不多的骗局，而且遭遇了多次。上当两次之后，我开始有意留心这类骗人的培训课，发现这类培训课虽然在细节上有出入，但是总体套路都是高度相似的。我将他们诱骗直播入门者的方法和话术总结为烘托四感，即专业感、成功感、紧迫感和无忧感。”

“烘托专业感的话术多为‘我们是抖音官方委托的官方培训机构’‘我们的讲师都是长期和抖音合作的金牌讲师’，这一步是为了打消你的疑虑。第二步烘托成功感，就是一边保证涨粉和变现，一边用毕业学员的成功案例刺激你，让你加强对培训课的信心。第三步紧迫感，体现在客服会告诉你课程名额有限，通常在5-20人左右。但实际上，这些培训机构会尽可能多地开班、建群，只不过每个群内的学员人数正好是客服承诺的名额数。无忧感即是承诺‘随时退款’，但是交钱后通常很难追回。”张寅补充道。

有直播行业从业者表示，张宣的遭遇中，培训课所承诺的“无人直播”就是很明显的骗局，目前来说，各个平台均不允许直播间播放录播资料，除非是看直播回放。而且明星带货的影像资料更不可能让培训机构和普通用户使用。这种噱头，只能骗骗对直播带货一无所知的人。

自媒体人林晓晓在看了高晴和张宣的学习资料后分析道：“这些学习资料都十分基础，全都是随手就能检索到的公开资料，只是稍微进行编排后，就包装成了付费秘籍。甚至连视频资料，都是网上能搜到的多年前的公开课。这些资料内还存在很多忽悠的成分，比如说，资料中强调‘抓住抖音的机会，一靠思维和能力，二靠圈子’，这个圈子，其实暗示的是这个培训课讲师团队，本质是给学员洗脑，让学员相信跟着导师混准没错。还有一部分资料，就完全是抖音官方给的学习材料，可骗子却利用信息差，将这些免费资料包装成付费课卖出。”

高晴所购买的精英课，实为抖音官方公开发布的规则类资料

还有直播带货从业者告诉‘新熵’，“目前大多数培训课确实存在割韭菜的嫌疑。依我的经验看，如果有大的MCN背书，或者有线下培训机构，可能相对靠谱一些。但是像王霜遇到的仅有三天的线下课，也是绝对不靠谱。目前专业的MCN机构所开的培训课，课时周期都是按月起步，后续还会对主播进行跟踪指导，相对有保障一些。”

针对直播入门者的收割仍在继续，如果相关乱象得不到制约和规范，即便是再拙劣的骗局，也会不断有人会上钩。

（文中均为高晴、张宣、王莹、张寅、林晓晓均为化名）