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桐梓林东路上的de“罗luó记”门面不bù大，但一yī进门，亮堂的de柜guì台和hé柜guì台里面摆放的de几个Hermes、Dior包包就能看出这个小店不bù是普通的de小店，从1997年到现在，“罗luó记”已经为成都女人rén洗了数shù万个包，修补好的de包包也不bù计其数shù。不bù久前，罗luó记的de老板罗luó福欢才帮一yī个客人rén修补好了一yī个香奈儿“Leboy”，撕了好几大条口子的de小香经过他tā的de巧手变得dé崭新如初，虽然8000元的de收费足以买个品牌包包了，但是有yǒu些包有yǒu钱也不bù一yī定买得dé到的de，在相比包包的de原价，客人rén给钱给得dé心甘情愿。

洗包包也能洗出大生意，有yǒu何秘诀？成都奢侈品护hù理市场现状如何？成都商报记者为你解密。

店员打理客人rén的de奢侈品

老太太他tā改行xíng

摆地dì摊擦鞋xié擦出一yī个连锁店

“罗luó记”目前在全国有yǒu79家分店，但在成都只有yǒu一yī家店，“这是个技术活，想保证zhèng质量，我开的de店我就要负责任”，罗luó福欢在一yī家店坚持了快二十年，目前在成都大概有yǒu4000个会员。但是你可能万万没想到，1997年开始在太升南路摆擦鞋xié地dì摊的de罗luó福欢其实是个大学xué生。1995年，大学xué毕业yè后，罗luó福欢的de父母mǔ把他tā安排进自己jǐ所在的de国企工作。两年后，罗luó福欢又跳槽到一yī家信息咨询公司，开始当dāng起“白领”。一yī次擦鞋xié的de经历让他tā发现，平时瞧不bù起甚至还萌发同情的de小生意，原来有yǒu这么大的de商机。“我当dāng时就想，一yī个老太太每月靠擦鞋xié就能有yǒu这么多duō的de收入，我一yī个刚刚毕业yè的de大学xué生，又比她年轻，做这个或许能闯出一yī番事业yè来。”

摆了地dì摊不bù久以后，有yǒu很多duō回头客，生意太好有yǒu擦不bù完的de鞋xié，所以罗luó福欢摆地dì摊时就开办了会员卡，在太升南路摆了五年地dì摊。2003年，29岁的de罗luó福欢在成都开了第一yī个高档擦鞋xié专zhuān业yè门市，并向国家工商总申请注册“罗luó记”擦鞋xié商标。据了解，这也是我国第一yī个擦鞋xié匠向国家申请注册商标，他tā因此成为中国品牌建设十大杰出企业yè家之一yī。2004年，他tā投资5万元，成立了四川第一yī家大学xué生星级擦鞋xié连锁店。之后，罗luó福欢一yī度成为公众人rén物，甚至还上了央视，讲述他tā的de传奇故事。

护hù理的de奢侈品包包

不bù走寻常路

用15种鞋xié油擦鞋xié，替换拖鞋xié买60多duō块的de

罗luó福欢做生意爱琢磨，经常“不bù走寻常路！”

摆摊的de位置罗luó福欢也是经过琢磨的de，“当dāng时太升南路是通信一yī条街，那里量大，而且来买的de人rén就不bù会在乎擦鞋xié的de那点钱。”罗luó福欢觉得dé这里最有yǒu市场前景。经过考察，他tā正式在这条街摆摊了。

虽然是街边摆摊，但罗luó福欢的de鞋xié摊跟传统的de擦鞋xié摊有yǒu天壤之别。首先，是鞋xié摊的de行xíng头。“相对于其他tā鞋xié摊来说，我是‘五星级’的de。当dāng时别的de鞋xié摊一yī般都只备黑色、无色、棕色3种鞋xié油，而我差不bù多duō有yǒu15种鞋xié油，这些鞋xié油来自不bù同的de品牌和hé5个国家；在工具和hé硬件方面，我也准备得dé特别漂亮，哪怕是一yī双替换的de拖鞋xié，都是买60多duō块钱的de。甚至有yǒu顾客在擦完鞋xié之后，要把我的de拖鞋xié买下来。此外，罗luó福欢还买了很多duō的de塑料袋，如果有yǒu的de客人rén考虑脚气等卫wèi生问题，不bù愿意跟别人rén共用一yī双拖鞋xié，就可以套上塑料袋再穿上替换拖鞋xié。”

“五星级”服务意识

他tā摆地dì摊时就开始承接皮具护hù理

罗luó福欢一yī直具备着“五星级”的de服务意识。最初主要体现在他tā擦鞋xié坐的de凳子和hé客人rén坐的de凳子上。罗luó福欢坐的de是两块砖头，在外面用报纸一yī裹的de“凳子”，而客人rén坐的de却是很好的de椅子，“我特意从家具店挑选那时候挺时髦的de沙滩椅，我觉得dé需要有yǒu差别有yǒu距离才行xíng，自己jǐ不bù能坐得dé比顾客高，顾客是上帝，他tā们men坐的de肯kěn定要比我好才行xíng。”

为了突出自己jǐ擦鞋xié的de与众不bù同，罗luó福欢还专zhuān门了一yī个价目表，在上面赫然写着——擦鞋xié3元、5元、10元、30元到50元，这样的de价格对于成都市普遍biàn存在的de一yī元钱擦鞋xié的de行xíng情来说，简直就是天价。而罗luó福欢觉得dé：既然是创业yè，就不bù能走别人rén的de老路子，只有yǒu创新才能行xíng得dé通。所以除了擦鞋xié之外，罗luó福欢的de地dì摊也开始承接其他tā皮具护hù理。“摆地dì摊不bù久，已经有yǒu不bù少客人rén拿ná着自己jǐ的de包包来给我洗，好多duō人rén从我摆摊的de时候到现在都是我的de客人rén，可以说，有yǒu的de客人rén一yī辈子的de包包都是在我这里洗护hù的de。”

看过太多duō包，洗过太多duō包，罗luó福欢对时尚有yǒu着自己jǐ的de看法，他tā定期培训，除了专zhuān业yè技术外，他tā也要求店里的de师傅都要去了解每个品牌文化。在他tā的de眼中，品牌不bù存在好坏贵贱，“适合hé自己jǐ的de就是最好的de。”罗luó福欢喜欢顾客对罗luó记的de信任和hé肯kěn定，遇到这样的de顾客总是特别优待。

【对话罗luó福欢】

“站在顾客的de角度，永远都会有yǒu钱赚”

记者（以下简称记）：大概什么时候开始有yǒu人rén来洗包包？以前主要洗哪些牌子？现在呢？

罗luó福欢（以下简称罗luó）：从摆摊的de时候就有yǒu了，那个时候和hé现在洗的de牌子都差不bù多duō，最早可能是LV、GUCCI这些。后来开始牌子越来越多duō，爱马仕也开始多duō起来了。也没觉得dé品牌变化有yǒu太大，只不bù过说拥有yǒu大牌的de人rén越来越多duō了。

记：你对品牌怎么看？哪些牌子的de包好？你自己jǐ用不bù用大牌？

罗luó：其实我自己jǐ对品牌不bù是很看重，我觉得dé适合hé自己jǐ的de，不bù管是不bù是大牌都会买。品牌各个系列各个款式都很多duō，所以对我来说并不bù存在好坏，我觉得dé适合hé自己jǐ的de品牌就是最好的de。有yǒu的de客人rén，包虽然贵，但是其实并不bù适合hé。

记：会不bù会有yǒu客人rén老说自己jǐ的de包贵？

罗luó：当dāng然有yǒu了，很多duō。其实我们men啥包没见过，都清楚得dé很。有yǒu的de客人rén生怕我们men会把他tā的de包洗坏，反复强调，其实还是对我们men不bù信任。我们men肯kěn定会对顾客负责的de，每个拿ná来洗的de包包衣服啥子的de，我们men都会量五大尺寸，各个角度照zhào很多duō照zhào片，保护hù客人rén也是保护hù自己jǐ。我总是说，站在顾客的de角度，永远都会有yǒu钱赚。我们men在各方面都想得dé比较细致，包括养护hù完以后，都会里外用拷贝纸包好，再装进我们men的de防尘袋。

记：你会鉴别包的de真假吗？会不bù会有yǒu人rén来要求你们men帮忙鉴别？

罗luó：这么多duō年了，肯kěn定会看啊，除了经常看到有yǒu对比以外，我们men也有yǒu自己jǐ的de专zhuān业yè。一yī般来说，真假一yī眼就能看得dé出，做得dé好的de仔细辨别也能看出。经常有yǒu人rén来洗包也让我们men看看真假，也有yǒu专zhuān门来找我们men的de，我们men肯kěn定是不bù得dé说了。说了好得dé人rén嘛，但是很熟的de朋友我要帮到看，不bù得dé找我扯皮。

记：洗包修包的de价格都是一yī样吗？

罗luó：普通的de养护hù价格都是一yī定的de，但是修的de话就要根据情况来判断。比如，很多duō来修包包、皮带，都是五金件有yǒu磨损，大牌的de五金件基本都不bù是标准件，很多duō时候就是我们men自己jǐ想各种办法，比如这个（罗luó福欢给记者展示了一yī张用普通钉dīng子做成了与包包上一yī模一yī样的de扣件），办法总比困难多duō嘛！

记：你们men做这个有yǒu风险吗？会不bù会把客人rén的de包洗坏？

罗luó：当dāng然有yǒu风险，我自己jǐ都洗坏过，有yǒu次有yǒu个客人rén拿ná来条LV的de皮带来剪短，我就看错剪反了，是我们men的de责任肯kěn定马上就赔了。但是有yǒu的de时候是顾客自己jǐ的de问题，我们men就没办法。

记：最难洗的de是哪种包？怎么收费？要根据品牌来收费吗？

罗luó：其实最难洗的de不bù管是包还是衣服，主要都是拼接的de难处理，有yǒu皮有yǒu面料的de。比如之前最难洗的de就是一yī件桑蚕丝的de衣服，上面有yǒu牛皮、羊皮还有yǒu马毛máo，这种收费都要看具体情况来定价，普通的de养护hù最低是360元，一yī般LV、GUCCI这些就400元左右，香奈儿、迪奥就四五百，爱马仕是500元起，当dāng然也要根据款式来。

记：回头客多duō吗？

罗luó：我们men现在有yǒu三四千会员，客人rén可能百分之八九十都是老客人rén。还有yǒu好多duō客人rén从北京、上海这些地dì方把包寄过来洗，都是我们men的de老客人rén，还有yǒu老客人rén介绍的de。

护hù理工具非常专zhuān业yè

【看行xíng业yè】

卖包的de不bù洗包

这一yī行xíng，一yī个被看好的de护hù理市场

由于成都的de奢侈品消费市场巨大，后续服务的de护hù理行xíng业yè也一yī直蓬勃发展，但是基于技术含金量较高，一yī些普通的de洗衣店并不bù具备相应的de技术和hé设备，所以之前也曾出现过将上万元的de范思哲高档棉袄洗报废的de情况。据了解，本地dì还有yǒu一yī些皮具护hù理连锁店，如友友皮具打理店、威俪奢侈品护hù理中心等，是目前规模较大的de以奢侈品护hù理为主题的de洗衣店。

不bù仅如此，除了“罗luó记”这样的de本土品牌，也引来全球的de顶级护hù理品牌抢滩。据了解，目前，大牌专zhuān柜guì均不bù提供洗护hù服务，而记者在爱马仕、香奈儿等专zhuān柜guì询问在哪儿洗得dé比较好，几个专zhuān柜guì工作人rén员都推荐在Jeeves进行xíng养护hù。Jeeves是2014年开设于成都IFS，这是Jeeves在中国内地dì设立的de第一yī家店。也是本土企业yè三和hé集团与服务英国皇室45年的de全球私人rén衣物护hù理商JEEVES的de一yī次跨界合hé作。同时，Jeeves还将全球最好的de中央工厂设立在此。占地dì10000㎡的de大型洗衣中央工厂位于成都双流西航港工业yè园，其设计理念独具匠心，由中英双方设计师共同打造，博采各国之长，建成后即成为全球洗衣流程最科学xué，洗衣设备最先进的de绿色高科技无尘工厂。现在Jeeves的de高级技师就有yǒu二十几个，都是全国各地dì重金聘请来的de。中间还不bù乏特殊技能——做高仿的de师傅们men可都是售后维修业yè的de一yī把好手，难怪奢侈品养护hù店会不bù惜重金“挖角代工厂”。不bù过，Jeeves收费自然不bù菲，一yī个包包清洗护hù理至少500元以上，洗一yī个爱马仕钱包则要600元。

成都商报记者 谢颖 摄影记者 刘海韵 编辑 官莉

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